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竞价推广怎么做效果好?这份账号优化攻略请查收

我们都知道,竞价推广是一项系统性工作,有众多因素影响,任何一个环节的出错都会影响账户最终的效果,所以账户的效果总是起起伏伏、时好时坏,竞价员在调整账户的时候也会遇到各种各样的难题。

思维引导行为,行为印证思维。思行合一是高效工作的前提,做竞价推广亦是如此。在工作中有一个清晰明了的思路作为指引,工作才会变得有目的性且更有效率。

因此我们从日常优化、出价优化、关键词优化以及推广效果优化四个方面,对竞价员推广过程中需要注意的4个问题进行了梳理分析,供大家一起学习参考。

 

账户日常优化

账户的日常优化方向可以分为流量数量与流量结构两种,我们分别来看一下。

1、优化流量数量

首先要优化流量结构,控制第一阶流量占比,提升第二,第三阶段流量占比;其次是提升点击率,首选-优化创意,排名确实太低时要适当提价;

然后是优化方向,分为增加推广时段分析、增加推广地区和分设备建立计划三个方向;具体操作为加词、优化创意、放宽匹配模式。

2、优化流量质量

首先要控制需求,做好预算的分配和创意的引导;然后优化方向可以从时段地区设备入手,如哪个时段效果好、哪个地区效果好、哪个设备效果好,多来流量;具体的操作为否词和收窄匹配模式。

 

出价优化

出价决定了展现,展现决定了点击,点击决定了转化……因此我们不能盲目出价,它需要你通过考量流量的意向程度来决定这个关键词的出价高低。这里我们以均价为标准来判断;

1、高于均价的话,分为两种情况:一种是转化数量多,需要优化创意,要先放展现再优化创意,最后提升点击率,提升点击量;另一种是转化数量少,就需要降价,比如那些均价高点击次数少、长期没有转化、购买意向低的词。

2、低于均价的话,可以拓词、优化创意,有转化好的词可以适当提价。

 

关键词优化

关键词的优化,可以根据关键词四象限来判断,它是通过不同维度对事物进行分门别类。我们可利用关键词的四项关键指标对关键词进行分类,以此来对关键词的效果进行区分。

1、低转化量、高点击量,需要优化流量质量和着陆页相关性,增加客户体验、优化转化通道、增强转化引导性;

2、高转化量、低点击量,需要优化创意、提升出价;

3、高转化量、高点击量,要根据转化好的词进行拓词,另外要优化创意,提升点击率;

4、低转化量、低点击量,这种情况要先把点击量优化上去,然后在判断需要哪些操作;

 

推广效果优化

我们经常说账户推广的效果不好,无非就是流量太少,而我们要做的就是“开源节流”。这是一个老生常谈的优化思路,顾名思义,引入更多的流量,阻止无效的流量。那么应该如何操作呢?

1、获得更多线索

想要获得更多线索,主要从3个方面入手:

01. 优化账户结构,要做的合理分配预算、合理分组关键词以及合理划分计划;

02. 优化页面,首先要注意着陆页面的承载,找到账户中流量较大的关键词,查看着陆页是否能承载这部分的流量。其次是转化通道,竞价是一种用户主动搜索的广告形式。所以,要保证页面能够很好地引导用户产生对话、留取线索,以最快地形成转化。

03. 优化流量结构,根据用户购买行为可分为 3 步:收集信息、选择对比、品牌购买。每一步所对应的流量数量和流量意向程度都是不同的,优化流量结构就是确定需要增加哪部分流量,减少哪部分流量的过程。

2、降低线索成本

即以最低的成本获得最大的转化,也属赢家。当然也不是一味地降低成本,而是让钱花得更有价值。

01. 控制转化时段,找出低转化时段,进行降预算、删词、暂停、加否词、降价、收匹配等操作,避免不必要的浪费。

02. 控制转化地区,对于高转化地区,增加投放区域和预算;对于低转化地区,控制消费。

03. 控制设备消费,对于设备进行详细地预算分配,可按照转化时段的不同进行相关设备预算分配。

04. 控制关键词,找出低转化关键词,进行降预算、删词、暂停、加否词、降价、收匹配等操作,以达到控制预算、降低消费的效果。

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