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赵阳竞价培训

竞价推广怎么做?这个流程全行业通吃,了解一下吧

郝老师的竞价就业实战课程3期很快就要开课了,原来是想着大家有什么问题可以等郝老师公开课的时候跟大家好好讲一讲,但是最近很多小伙伴留言竞价推广怎么做这样的问题:

郝老师,我刚入职一家公司,做竞价推广应该如何下手呢?

郝老师,竞价就是每天调价吗?接手一个新账户怎么做?在线等,急!

郝老师,老板让我写一个新产品竞价推广方案,这我应该怎么写呀?

没办法,能够看出来大家迫切想要搞清楚竞价推广到底应该怎么做,所以今天就来把多年经验分享给大家,关于竞价推广怎么做这件事,这个万能方法带你全行业通吃。

接下来我们就以“网站建设”为例,好好说一说竞价推广到底应该怎么做?

 

第一步:项目分析

在接手这个项目时,我做的第一件事就是对这个项目进行详细的分析。

因为我需要了解:

▲ 我要展现的人群有哪些?

▲ 我应该如何让他们看到我?

▲ 我又应该如何转化这些人群?

这些问题,是进行竞价推广的前提。

1. 人群分析

竞价就是一个花钱买流量的游戏。所以,第一件事我需要先明白我的目标用户是谁,有什么样的特性。

▲ 一般情况下,我会先按照人群九要素进行分析:时段、地区、设备、性别、年龄、学历、职业、收入、兴趣爱好。

▲ 分析好后,再根据目标人群特征、搜索行为、地域分布进行分类。

这样,在后期的账户搭建会更加一目了然。

比如下图,是我对“网站建设”这个项目做的人群分析。

2. 需求分析

每一类人群背后都代表着一类需求。而想要获取这部分人群就要先满足他们。

用户需求在后期的应用率也极高。比如关键词选择、出价和匹配,甚至创意撰写、页面策划和销售转化都会应用到用户需求。

对于用户需求分析,我的做法如下:

如果有账户数据,我会根据访客搜索词,去推断他背后隐藏的需求。

(1)先下载一个月的搜索词报告

(2)打开、分析,尽可能地把报告中所有有用的词罗列出来

(3)对每个词进行分析:他想看到什么和他对什么感兴趣

如果没有账户,我会根据以下三种方法去推断用户的需求点。

(1)客服。客服是离用户最近的地方,在没有数据的情况我会优先咨询客服:“用户最关心的问题”,以此来判断用户的主要需求点。

(2)下拉框和相关搜索。其次,我会根据百度下拉框和相关搜索推荐的词去判断用户需求。

(3)百度指数。不得不说百度指数也很强大。它会根据你的关键词向你推荐最近的用户热搜词。所以,它也是我的必备选择之一。

下图,是我最终分析后的结果。

3. 产品分析

知己知彼,百战不殆。足够了解自己的产品,才能更好地把它推销出去。

产品分析既是了解产品的过程,也是分析产品卖点的过程。

 

第二步:制定账户推广策略

了解产品、人群和需求后,我会根据这些信息作为推广方向,去制定推广策略。

竞价的本质是流量,而制定账户策略的目的也不过是让我们更好地管理账户,控制流量。

在制定推广策略这个阶段,我会依据这五个点来制定。

1. 确定时段比例

哪个时段流量多?哪个时段流量少?哪个时段转化好?哪个时段转行差?

预算充足,全天投放;预算不足,着重投放。

2. 确定设备比例

是通过PC端搜索产品的流量多还是通过移动端搜索产品的流量多?

3. 确定地区比例

目标用户主要活跃在哪里?

如果是多地区推广,我会划分出“重点地区”和“非重点地区”。

4. 确定预算比例

预算,可以说在很大程度上,决定了我们采取什么样的推广策略。

下图,是我已经制定好的一个策略。

由于预算只有1000元,所以采取“精准策略”。针对性地选词、出价,避免流量浪费。

可能很多人不知道该如何制定账户策略,在此呢,根据大部分账户的情况制定了一个“账户策略模板”供大家参考。

 

第三步:搭建账户结构

制定好推广策略后,就需要根据策略进行搭建账户。一个合理的账户结构,可以让我们的操作更有效率。

下图,是我们长久以来做竞价推广,所总结的账户搭建模板,在此拿出来让大家可以互相参考。

 

第四步:关键词分类

账户结构搭建完毕后,我会先根据每个计划、单元进行分词,然后再根据用户的购买流程进一步分类、出价确定匹配方式等。

以上,整个账户结构才是搭建完毕。

 

第五步:着陆页制作

账户搭建好之后,便需要对每个单元的词性撰写创意和制作着陆页。

在这咱就不细展开了,在网上有很多技巧,可以拿来参考。

我只说两点建议:

1. 向大家推荐“笔芯创意”这个网站,是写创意的得力帮手。

2. 在没有专业的团队前,着陆页建议依靠模仿竞争对手。

第五步:数据效果统计

做好上述分析后,只需及时根据数据效果反馈优化方向即可。

在账户刚推广前期,数据可能不会有太大的波动,在第一周,我们只需要注意分析搜索词报告就行了。

每天下载搜索词报告,进行分析,将关键词分为四类。然后根据下面四种情况,及时调整方向,针对性优化就好了。

在推广后期,我们便可根据用户行为模型进行查看账户问题。

用户的整个行为从搜索引擎入口到官网落地页成交是一系列的过程,同时也对应不同的关键词,不同的衡量指标进行衡量。

下图,是我们对用户每个流程影响因素的总结,大家可以对应着进行优化。

至此,整个项目推广就算完成了。

但这并没有结束。这篇文章只是帮助我们建立起了一整套竞价推广体系,而后面需要我们对竞价效果进行具体把控。

流量布局、出价、匹配、成本……

无论你身处在哪个阶段,新手也好,老手也罢,都要以效果为导向,而不是只着眼于当下。

 

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