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数据分析这么做,老板加了马上给你加薪-竞价教程

数据分析是很多竞价员“心里的痛”,但在大数据时代,数据分析是我们必备的能力。这项技能并不难,只要找到正确的思路,优化方向自然就清晰了。

一、账户报告

最基础的第一项报表,可以选择时间段来查看账户整体的消费情况。

还可以进行细分,分地区、时段、设备等进行查看

二、计划报告

查看账户中各计划的消费情况,在左侧只显示前五个计划,同样也可以分维度查看。

前两个报告都比较清晰简单,接下来,上重点!

三、单元报告

很多人在优化账户时会有选择困难症:这么多单元,到底选择哪个来进行优化放量呢?这时候就要靠单元报表来分析。

单元报表中查看账户各单元的消费情况,同样左边只显示消费前五名的单元,可以点击下载查看完整报表。

打开完整报表之后,把消费一栏进行排序,来分析各单元的消费转化效果

例如前两个单元:

第一个单元消费519,达到了83个转化,第二个单元消费367,只有30个转化,由此可以看出第一个单元消费转化是最佳的,放量时也要优先选择。

四、关键词报告

在定向报告中有两项,关键词和搜索词报告。

先来看关键词报告:

关键词报告可以查看账户中所有关键词的消费情况,同样下载报告进行查看分析

在完整报表大家最感兴趣的一项应该是:首页平均排名。

做竞价推广我们都想让自己的网站排在首页,排名高一点被网民看到的机会就越大,所以很多人都喜欢去搜索自己的关键词,看一看网站排在第几名了,有没有在首页。

其实自己如果多次搜索自己的广告但是不进行点击,平台会认为这个广告对你没有价值,甚至出现屏蔽你的情况,导致你自己看不到这条广告,但是别人可以照常搜索到。

所以直接搜索一般是不太准确的。

排名参考真实性:关键词报告>推广实况>自己搜索

关键词报告中的排名是最准确的,例如第一个关键词的平均排名显示1.89,那么大概率排名就是第二名。

有时候我们会在报告中发现一个 “ — ” ,说明这个关键词排名没有出现在首页,名词比较靠后了。

五、搜索词报告

搜索词报告是最常用到的,在报告中我们可以查看到网民通过是搜索哪些词访问了网站。

搜索词报告可以帮助我们:

1、增加优质流量,将搜索词报告中的优质词添加到账户相应单元中。

2、否定无效流量,出现不相关流量进行否词操作。

有很多新人竞价员首先学的技能可能不是拓词,而是否词,于是每天进入账户查看搜索词报告,看哪个词觉得不合适就否掉。

其实在只要这个词在一周之内的出现频率不超过三次,一般不需要进行否词,不然否到最后发现什么词都没了。

3、分析消费需求,根据搜索词报告分析消费者背后需求,更好地优化页面,优化账户。

在搜索词报告中还有一个问题就是:

搜索词跟关键词一模一样,但是成本很高还没转化。

现在很多搜索词报告中,搜索词跟关键词一模一样,但就是没有咨询没有转化。是因为现在流量越来越贵,词语太相关说明账户中用了大量的精确或者是短语匹配,根本没有智能核心匹配,才会导致账户中关键词和搜索词一模一样。

这样的账户肯定会存在均价高的现象,很多小预算账户就是把词做的很精确,也不敢放匹配,这样账户就会跑不起来,于是又去提价,最终陷入恶性循环。

其实有时候不必过于关注搜索词的精准度,大胆放量就好啦。

六、创意报告

创意报告可以查看账户中创意的点击消费情况。

竞价推广的工作中经常有一项就是优化创意,但跟刚才的问题一样,这么多创意需要优化那一个呢?

我们可以通过分析报表来找到答案:

例如第一条创意,展现量6万多,点击率是0.75%,在此数据的基础上,哪怕只优化到1%,点击率也会有巨大提升。

再看另一个:

这条创意只有10个展现,0个点击,哪怕把点击率优化到50%,也只有5个点击。

所以在优化创意时先看展现量,数值特别低的再去优化也没有太大意义了。

例如:找到展现量前十的创意,看下它们分别属于哪些单元,对比选出成本最低的单元优先优化,这样才能带来更多的流量,拉低整体成本。

在优化创意时也有一些步骤技巧:

1、例如单元的创意有三条,其中两条展现量很小,只有十几次,另一条数值较高,那么可以根据老创意直接修改。

2、也可以再添加创意,根据原来点击量较高的卖点进行拓量,强调卖点“价格”或者“质量”等方面,对比后发现某一卖点的点击率高,优化创意时可以多加几个关于该卖点的,从不同方面来描述,原来的老创意不用动。

3、这样优化之后,先把创意展现形式改为轮替,过一周或者两周再改为优选。

具体更改创意展现形式的时间如何确定呢?

如果预算较多,一天能带来两三千点击,可能两三天就可以更改了,如果是小预算账户,一天只有十几个访客,那么时间就要久一点。

今日干货就分享到这里,还有哪些想要了解的问题欢迎在后台留言呦~

今日知识总结:

1、分析单元报告时,按消费排序,优先选择消费转化最优的单元放量。

2、排名参考真实性:关键词报告>推广实况>自己搜索

3、分析搜索词报告时,一个词只要一周内出现频率不超过三次,一般不需要进行否词。

4、搜索词跟关键词一模一样,但是成本高还没转化,建议放匹配。

5、优化创意时根据创意报告,优先选择展现量数值高、转化效果好的单元。

郝明亮老师,厚昌学院特级讲师,360公司员工竞价技能培训讲师,拥有8年竞价推广实战经验,先后参与过医疗、教育、快消品、机械等行业的竞价推广策略制定以及实际推广工作,积累沉淀了丰富的可操作性实战经验。

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