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赵阳竞价培训

现在转行搜索推广是不是晚了?2020年做搜索推广还有前途吗?

搜索推广,指的是依托于搜索引擎平台而进行的一种网络营销推广。

在2001年,一种全新的营销模式——搜索引擎竞价排名,被百度强势推出。

这种广告形式 1 毛钱就可以起投,并且只有用户点击了才产生费用。

所谓搜索推广就是把企业的产品、服务等相关广告内容以关键词的形式在百度搜索引擎平台上做推广,它是一种以关键词为媒介触发展现的按效果付费的网络推广方式。

在相当长的一段时间里,搜索推广在网络营销市场独领风骚,它的发展已经推至顶峰。

不少企业也闻风而至,具备推广经验的竞价专员,一时成为了就业市场上的香饽饽。

进入移动互联网时代以后,用户的浏览习惯及阅读场景的碎片化,使得信息流广告、各类 APP、短视频等广告形式随之兴起,给搜索推广带来了一定的冲击,出现了流量下滑,推广效果不稳等情况。

在这样的大背景下,许多人都会产生疑问:现在做搜索推广,究竟还有没有前途?

答案是肯定的。但是怎么做,变得更加关键。

为什么这么说?

1、就业门槛低

不看学历看能力:在竞价行业,除去BAT等大厂外,一般的企业看重的是竞价员的能力,而非过多的要求学历;

就业门槛低:入职面试时,将自己过往所带账户经验,如成本控制等,有能力即可轻松就职;

因此,无论是应届毕业生抑或在职想转行人士,通过学习均可实现华丽转身。

2、工资薪酬高

根据2019年有关数据显示,搜索推广是互联网行业中薪酬较高的职位之一。

通常1-2年的竞价专员,会一些账户的基本操作,可以拿到的月薪在5k-8k;2-4年的竞价主管级别,每月加上绩效和项目提成,月薪应该在10-15k左右;5-8年的营销总监,月薪综合来说应该在25-40k。

3、市场需求大

可以肯定的是,无论市场如何变化,仍然没有任何一种营销推广模式能代替搜索推广的精准性。

据2019年《互联网行业发展报告》显示,目前中国互联网广告规模已超过5000亿,随着网民基数继续增长和短视频的爆发,市场上懂营销会策划的竞价人员会变得更加短缺,而这种短缺,就意味着机会。

4、就业范围广泛

在传统行业,许多企业当下面临的核心问题是,要转型互联网。转型是有风险的,有失败的可能,而通过搜索推广收割线上流量,无疑是既精准、又高效的一种方式。

而在互联网行业,越来越多的创业者渗透到各个领域,做金融的,医疗的,教育的,游戏的……流量多寡,关乎互联网企业的生死存亡。

因此,搜索推广行业不仅面临着巨大的基层人才缺口,还面临着人才的结构性短缺。

那么想要转行/入门竞价,需要具备什么样的能力?

竞价专员这一行,在早期的时候就有点像“三无”职业:无专门的培训、无固定的能力要求、无客观的评判标准。

但是,随着市场的逐渐完善,现在的企业对竞价专员已经有了基本的能力要求。

1、项目分析能力

要跑好一个项目,就要对所推项目做好全面的分析,如什么项目,多少预算,属于大中小账户,属于什么行业,客户想要的结果?

做完项目分析之后要分析产品受众,性别、年龄、地区、职业、兴趣、收入、学历、行为特性、上网设备,此为人群画像9要素,尽可能全面地收集受众人群的特点并进行分析。

如果你能在脑中清晰地勾勒出你目标人群代表人物的形象,余下的工作将会变得事半功倍。

2、搭建账户能力

做搜索推广,一个优秀的账户结构必不可少,它不仅可以使后期的推广更高效,还能有效提升账户整体的质量。

一个清晰合理的账户结构,不是凭空构建的,它就像是在一片空地上盖房子,先丈量土地,进行测绘,然后详细规划画出设计图,再按照图纸打地基,一层一层地修建。

我们必须先做好准备工作,依照数据一层层搭建,只有这样,搭建的账户才算是合理的,才能达到事半功倍的效果。

3、数据分析能力

竞价工作归根究底,无外乎展现—点击—抵达—咨询—转化,这 5 个步骤。只要能把这 5 步做好,就能干好竞价。而想把这 5 步工作做得完美,就离不开数据分析的支撑。

在搜索推广中,操作技巧是固定的,如加否词、收匹配、提价等,但不同的操作所产生的作用是不同的,而竞价员对数据分析的结果则决定了他将采用哪些操作。

4、控制流量能力

竞价是一个流量买卖的过程,我们需要考虑流量能要还是不能要,要明确什么样的流量是自己可以消化的,什么样的流量又是转化不了的。因此哪怕是高意向词,如果引不来高意向流量依旧要舍弃。

你选择了哪些关键词,给了它们什么匹配模式,给哪个词出价高哪个词出价低,都决定了你账户中流量的走向。而这些流量也决定了你的线索成本和转化数量。

记住,没有最好或最差的流量,只有最适合你的流量。当我们懂得了控制流量的思维,优化账户也是轻而易举的事情。

5、不断学习的能力

只有不断学习,保持对行业市场的敏锐度,以及横向知识宽度的延展,才会有更多清晰的解决问题的思路和战略高度。

身为SEMer,我们可以选择掌握一套完整的知识体系,也可以搭建一个自己独特的思维系统,这些都是未来的资本。而想要对竞价有一个深入的掌握,还是需要一个系统的学习,循序渐进;需要一门课程来提升自己。

而竞价培训我们已经做了8年,服务数万名竞价员,深知搜索推广入门容易精通难,所有的课程设置都是为了最终的效果。拒绝照本宣科,培养实操人才。

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学习搜索推广,仅有理论不够,还需要实践

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