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如何选出高点击、高转化的关键词?这里有8个选词技巧请查收

关键词是搜索推广中十分重要的一个部分,用户通过搜索关键词看到展示广告信息从而促成点击,最终达成转化。那么怎么能在词海中找到既贴切用户搜索行为又能产生点击、转化的词呢?

本期内容为大家分享8个选词技巧:

 

1、确定核心关键词

在做这一步之前需要我们明白:你是做什么的,你的客户是谁。

知道你是做什么的,能找出最基础的关键词,比如如果你是做外语培训的品牌,你可以从考研、出国、托福、雅思等方面入手,并在搜索下拉框等地方对关键词进行拓展,不要怕词多,前期除了市场谁都不知道哪个词转化率高,这个时候可以将所有关键词列出来进行测试。

 

2、拓展关键词

根据核心关键词做扩展的方法有很多,以下几种简便的方法可帮助轻松扩展大量关键词:

可根据核心词的别称、简称、俗语、别字、缩字等扩展关键词。如,别称:自行车=单车=脚踏车;简称:卧式螺旋卸料离心机=卧螺离心机;别字:瑜伽=瑜珈;英文缩写:企业资源管理系统=ERP;地方俗称:搬家=搬场。

可根据产品不同功能、属性特征进行扩展。如,按性别:男性;按材质:羊皮皮鞋;按价格:便宜皮鞋;按颜色:黑色皮鞋;按用途:运动鞋。

 

3、关键词分组

1)关键词转化意向分组法

关键词转化意向分组法是按照品牌词、产品词、通用词、人群词等关键词类型进行分组,这种分组方式也是我们最常用的方式。

2)关键词搜索热度分组法

热门词与冷门词如何区分?

热门词检索量高,冷门词检索量低,但两者之间没有绝对的数值之分。

热门词竞争恶劣,冷门词竞争良好,但两者之间没有绝对的竞争强度之分。

建议将检索量最高、竞争度最大的20%的关键词定义为热门词,20%的热词会产生80%的检索量。

3)关键词语法结构分组法

关键词语法结构分组法是将符合同样语法结构的关键词分组的方法。

主谓短语:肌肉锻炼

动宾短语:锻炼肌肉

动补短语:瘦得快

并列短语:减肥健身

偏正短语:减肥教练

陈述句:附近的健身中心

疑问句: xx健身中心好吗?

4)在关键词语义分组法的基础上,同组禁止词序颠倒

错误:英语在线课堂,在线英语课堂

正确:英语在线课堂,英语在线课程

5)陈述句和疑问句细分

错误:英语培训地址,英语培训地址在哪

错误:英语培训哪家好,哪家英语培训好

正确:英语培训地址,英语学校地址

正确:英语培训哪家好,英语培训哪里好

 

4、挖掘长尾关键词

长尾关键字的挖掘和扩充无论从账户优化或是账户完整度的构建角度考虑都是必不可少的。从优化角度来看,长尾关键字因其针对性强、竞争度低等特点,可有效降低通用词、核心词乃至整个账户CPC以及CPA;从账户完整度的角度来看,长尾关键字的扩充可有效地覆盖处于不同购买阶段的用户人群,配合具有针对性的创意,其转化率通常较高。

长尾词一般分为口语化长尾词词和多重定语长尾词两类,搜索词各式各样,极具个性化。

口语化:网民经常会使用的一些口语式表达,可能以疑问句式和陈述句式出现,如“我想开干洗店”、“怎样才能提高数学成绩”“孩子写字不专心怎么办”等。使用这类搜索词的一般为个人消费者,搜索目的可能以信息获取为主,对搜索结果中的广告的关注程度不同。在检索链中处于最前端的人群相关词,通常竞争度极低,预算足够时,它是低成本补充流量的重要手段。

多重定语:有多个定语,搜索意图很精确。如“西城区初三家教”,“北京到成都的打折机票”,“2020年北京省公务员考试培训“。在检索链中处于下端的精细产品词,转化率高,一般高于通用词,因为各行业对这类词挖掘不多,导致竞争度小,值得作为进一步获取流量而拓展。

长尾词很考验优化人员的挖掘方法。常用方法包括:关键字工具、搜索词报告、搜索引擎的几层相关搜索和推荐结果;更深度的挖掘还可以从社区文章,知道问答等渠道。

此处提示,以核心词数据为基础,分析用户所处购买阶段的搜索意图,从而指导长尾词的扩展方向通常比盲目的大面积挖掘更快见成效。

 

5、整合成本低点击少的关键词

将成本低点击少的关键词不断整合,通俗点说就相当于“硬盘分区”。

将所有有展现关键词(包括离散的零零星星的)筛选出来,重新整合成一个“新的账户”,老账户保留备份,直接与各项数据都是0的关键词区分,这样既保证了这些关键词的有效性,也没有直接删除没有数据的关键词。

整合之后,没数据的那部分关键词也不是永远都没有,可以按照一个期限,比方说一周,半月等,再次进行排查筛选。

同时,在操作过程中,尽量能够达到关键词和搜索词的匹配,比方说,有一个关键词你经过调出数据发现,很多搜索词都被这个词触发了,但是账户里明明就有相关的关键词却没消费,这个时候就可以针对这个关键词进行一个匹配方式的调整。

在一段时期效果稳定的情况下,最后剩下的那些词,可以删除掉,别忘了备份就好。

 

6、查看竞对关键词

看看竞争对手都在用哪些关键词,可以避免我们漏掉一些重要词组。但是不要完全照抄,要有自己的运营思路。

 

7、不要堆积关键词

设置的关键词一定要自然,不能为了优化关键词的排名而进行堆积关键词,这种方法在以前的搜索引擎算法是能起到一定的效果的,但是,在现在的搜索引擎新算法里,这算是优化过度了,会导致网站关键词排名下降了。

 

8、用1/3法则进行预算分配

通过1/3直接关键词+1/3间接关键词+1/3关联关键词进行规划。

1/3直接关键词

直接关键词即和自己业务相关的关键词,比如做一家开发培训的企业,可以围绕开发培训进行关键词规划。

这样做的优点是直接,相关用户数量大,搜索相关关键词的用户都有可能成为你的用户。比如软件开发这个关键词的日均搜索量达5800,其中如果有十分之一的用户进入你的网站,就有580的访问量,再有十分之一进行付费,即有58名新用户,数量是比较多的。

但这种关键词的缺点也很明显,这是一个正面战场,你需要和所有做相关业务的企业进行竞争,因此,关键词优化难度相当大,需要投入的资金量也很大。

1/3间接关键词

间接关键词即和自己业务间接相关的关键词,还是拿培训开发举例子,想参与开发培训的人群势必需要一台电脑,因此可围绕“电脑”这个关键词进行规划。

这样做的优点是直接竞争对手会少一部分(因为有很多人只会做直接关键词),关键词优化难度相对降低。同时,由于用户搜索的是其他关键词,因此在这个时候会点击的用户,转化率就相当高了。

缺点在于搜索相关关键词的用户不一定对你的产品感兴趣,所以本身存在一定转化, 能获得的用户相对就少一些。

1/3相关关键词

你的客户搜索你的产品外,还会搜索其他的事物,要求用户重合度高但产品关联度小。还是刚才的例子,对开发培训感兴趣的用户,可能是希望转行的人群,因此我们可以对“转行”进行关键词规划。

这样做的优点很明显,同行竞争大大减少了,甚至完全没有了(间接关键词都不一定有人做,别说直接关键词了),这样使你的关键词优化难度很低,成本也变得很低。而且只要操作得当,这些关键词转化率都很高,会有效提高最终效果。

怎么样?今天的内容有没有让你即将脱落的头发有了一种暂时保留住了的感觉呢?

 

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