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赵阳竞价培训

想成为月薪2w+的竞价推广大佬,这8项必备能力缺一不可-竞价培训

自进入移动互联网时代以来,竞价推广先后经历了自媒体、信息流、短视频等新推广形式的冲击,很多人都在质疑:竞价到底还行不行?

确实,从整体来看,竞价推广的流量开始下滑,但这也是市场的大势所趋。随着流量平台的百家争鸣,流量不再集中在某一个渠道平台,而是更加分散,越来越偏向小范围集中。

但无论网络营销市场如何变幻,基于搜索引擎的竞价推广都有一席之地,它被用户主动搜索,它因用户需要才会展现,它有其独特的不可替代性。

其实无论竞价行不行,都不如自己本身行。目前的市场环境,处于快速更新迭代期,没有绝对稳定的工作,也没有绝对安全的行业,努力提升自身综合素质,增强自己的职场竞争力,远比依赖一个职位要来的重要。

那么高薪竞价员需要具备哪些核心能力呢?

 

1、掌握正确的竞价思维

思维的转变比掌握一两个技巧更重要。你的思维格局在什么位置,那么你的未来发展才会在什么高度,也就是脑袋决定屁股。

不要只是把自己当做一个竞价员,要把自己当做一个营销人。因为竞价只是营销的一个环节和流程,未来的路还很长。

无论是百度也好今日头条也好,等等的这些平台,在未来肯定都会逐渐消亡,那什么不会死?营销,营销永远不会死。

一个企业不可能永远靠新增用户存活,而一个只懂引流的营销人迟早会被淘汰。营销不仅局限于获客这个部分,而是应该从用户的全生命周期来进行营销整合,从中不断找出增长的方法。

 

2、熟知账户搭建流程

做竞价推广,一个优秀的账户结构必不可少,它不仅可以使后期的推广更高效,还能有效提升账户整体的质量。

一个清晰合理的账户结构,不是凭空构建的,它就像是在一片空地上盖房子,先丈量土地,进行测绘,然后详细规划画出设计图,再按照图纸打地基,一层一层地修建。

我们必须先做好准备工作,依照数据一层层搭建,先分析人群和需求,确定流量结构,然后根据竞争对手的策略,确定自身策略,最后再一层一层地搭建。

只有这样,搭建的账户才算是合理的,才能达到事半功倍的效果。

 

3、流量控制的技巧

什么是流量控制?我将其解读为,不随便出高价,不随便抢排名,清楚自己真正需要的流量,让每一分钱都花在刀刃上。

竞价是一个流量买卖的过程,我们需要考虑流量能要还是不能要,要明确什么样的流量是自己可以消化的,什么样的流量又是转化不了的。因此哪怕是高意向词,如果引不来高意向流量依旧要舍弃。

你选择了哪些关键词,给了它们什么匹配模式,给哪个词出价高哪个词出价低,都决定了你账户中流量的走向。而这些流量也决定了你的线索成本和转化数量。

记住,没有最好或最差的流量,只有最适合你的流量。当我们懂得了控制流量的思维,优化账户也是轻而易举的事情。

 

4、创意撰写的功底

竞价是一个系统化工程,在“展现—点击—抵达—线索—转化”的整个流程中 每个环节都是紧密相关的。而创意决定了访客是否会点击广告,决定了后面的工作是否能顺利展开。

一条好的创意不仅可以吸引流量,提高关键词的质量,还可以帮助我们筛选访客的质量,降低推广成本。

关于“创意撰写”,我们曾写过一篇详细的文章讲解,在这就不做赘述。

0-2岁竞价员,这里有一份创意撰写指南,请务必收藏-竞价培训

 

5、数据的整理和分析

在竞价推广中,操作技巧是固定的,如加否词、收匹配、提价等,但不同的操作所产生的作用是不同的,而竞价员对数据分析的结果则决定了他将采用哪些操作。

为什么有的竞价员工资能比其他竞价员工资高几倍,区别就在于其对于数据分析的能力,是否能通过数据发现目前账户推广中所存在的问题。

关于“数据分析”,我们也曾写过一篇详细的文章讲解,就不再多做赘述。

大家可以自行观看

 

6、效果优化的思路

“最终效果”是所有竞价员需关注的问题。但对于竞价员而言,经常是优化了账户,而效果并没有提升。

账户效果优化是一个需要站在账户整体角度去制定策略的过程,而不仅仅是关注其中某个点。无论在账户操作中的哪个步骤出了错,都会直接影响最终的账户效果。

01. 优化账户结构,账户负责管控流量,一个合理的账户结构可帮助我们更好地控制流量,获得转化。

02. 优化流量结构,优质流量多一些,垃圾流量少一些,说到底还是一个控制流量的过程,最终获得转化。

03. 优化着陆页,尽可能地满足每一个进入网站的访客的需求,以此获得转化。

想要老板对你刮目相看,就要拿出漂亮的成绩单。一定要有清晰的优化账户效果的思路。

 

7、OCPC推广效果优化

OCPC已经成为大搜投放的主流产品,但凡预算还可以的广告主,都已经开始尝试投放,现在还不认真学习,真的就有点落后了。

关于“OCPC”的讲解,我推荐大家听一下厚昌学院赵阳老师讲解的【如何提升搜索OCPC推广效果】视频课程,这节课程是完全免费的!

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8、打造高转化落地页

着陆页作为承载流量的重要载体,自上负责承载流量,吸引访客留电;而下负责引导流量,与客服产生对话。可以说,着陆页在竞价推广中起着至关重要的作用。

着陆页看似只是几张简单的页面,最多不过五屏,但里面却大有文章。作为一名竞价员,最终追求的目标就是转化,而着陆页直接决定了流量是否会转化。

以上几点,只是整个竞价推广中的一个最最基础的知识,像了解账户搭建流程、掌握创意撰写方法、明白数据分析等,你只有掌握了这些,才能在竞价推广中够开一个好局。

能力不足、沉淀不够

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我们知道,大多数人都是通过不断摸索、试错,用青春和时间来换取成长的。因为认知上的局限,走了不少弯路。

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