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竞价推广专员不得不收藏的8个OCPC优化方法,实测有效-竞价培训

做竞价推广,跑CPC难,跑OCPC更难!

要么是死活进不去二阶,要么是好不容易进了二阶,各种疑难杂症又冒出来了。

收集了近年前来3000个竞价专员遇到的竞价推广OCPC投放难题,总结了8个关于竞价OCPC效果优化的建议,今天分享给大家、咱们走着。

优化建议一:合理调整目标转化成本

目标转化成本是指在一定时间段内,针对oCPC投放包内平均每次转化所设定的预期成本金额,这个指标是决定在动态,持续的流量竞争中,赢得目标受众展现及目标转化的关键因素之一。

oCPC竞价核心公式:eCPM=CPA(转化成本)*CTR(点击率)*CVR(转化率)

由此可见,CPA是核心因素,合理调整CPA,对转化量影响很大。CPA调整设置是实时生效的,仅适用优化模式是“目标转化成本控制”的投放包

CPA优化建议:

1、在整体投放ROI可控方位内,想拓流,可适当调高CPA

2、每次调整CPA建议增幅≥10%,每次调整要等待3-5天效果稳定后再优化

3、不要一天多次或者连续多天大幅调整CPA,这样可能导致投放不稳定或消费异常

优化建议二:正确核算实际转化成本

实际转化成本是在一段时间内,针对oCPC投放包内平均每次转化所消费的实际成本金额。是衡量投放成本变化的核心数据,也是判断oCPC产品实际消费是否超出目标成本的关键数据指标。

实际CPA=投放包实际消费/转化数,一般核算时间不少于3天。(实际CPA-目标CPA)/目标CPA≥20%,则实际消费超出目标成本。

多天成本超出排查方法:

1、首先确认成本核算周期是否合理,一般不低于3天。建议按周统计投放包的消费金额和转化数

2、查看账户历时操作记录,oCPC数据报告、体检报告,排查人为调账户计划,修改投放包,以及转化被过滤,数据异常断流等因素,并及时调整,修复。一般3-5天,系统会自动稳定并控制实际CPA。

优化建议三:准确设置转化类型

转化类型指广告主在投放包中,需根据当前推广的诉求和数据来源,针对目标受众转化行为来选择的。一般有:电话拨通,表单提交,订单生成,APP激活,按钮点击等。一般转化目标设置的越深层,转化越接近推广最终目标,但转化量越少,同时转化成本越高。

优化建议四:充分利用转化数据来源

一个oCCPC投放包可以通过多种转化数据来源回传数据,比如切换到基木鱼落地页,新增多种转化类型组件,系统就会统一投放管理。

核心原则:

1、一个投放包整合多数据源,设置多转化类型时,要确保各个计划的业务相关,转化成本CPA相近,避免降低投放效率。

2、确保各数据来源的数据回传和同步正常稳定(如JS/API),避免数据差异和成本核算错误而导致投放异常。

3、不要轻易修改数据来源,有可能会引起投放包的整体波动,甚至可能出现成本突增或流量突降。

投放建议:

1、已有2阶投放包如果需要新增数据源时,首先需要新建转化追踪,同时为了充分预估转化成本,可另行新建投放计划,单独创建投放包,与已有投放包并行做投放。

2、新建投放包在1阶稳定后,即可测算新数据源的实际CPA及数据稳定性,符合上述原则可新增数据源到已有的2阶包中。

3、新增数据源时,需在已有投放包中,先勾选该新增数据源,设置转化类型,注意投放包内其他原有的数据源暂时不变。

4、然后再修改投放包的生效范围,将新数据源对应的投放计划纳入进来,如新旧计划单元重复,需对原计划进行替换。

优化建议五:持续关注CVR波动情况

1、关注持续一段时间的CVR波动趋势,确保CVR平稳,如有突降会影响整体竞价能力。

2、当CVR下降幅度超过50%时需要排查数据通路是否异常,查看页面是否异常,以及排查有消费关键词平均CPC等是否异常,并做出对应调整。

优化建议六:核对调整转化记录

账户操作尤其是投放包调整,会对最终投放ROI产生作用和影响,要对操作后果有清晰的判断和预期。

尽量减少不确定、不必要的负向操作;负向操作通常直接影响短期的转化量、实际CPA与消费出现波动。

优化建议七:创意优化

物料定期更新结合系统推荐,实现CTR有效提升

创意撰写建议:

创意标题:简洁通顺、突出卖点、参考行业模板句式、使用关键词与地域插入

创意描述:结构化突出优势、使用关键词插入

创意图片:清晰有吸引力

优化建议八:落地页优化

oCPC模式下落地页转化率可直接影响到广告排名与效果

优化指导:

内容一致性:保证广告创意内容与落地页内容致并突出重点,实现针对潜在客户的反复引导;

吸引力强:保证落地页内容文案简洁明了,图文丰富,实现关键内容首屏呈现;

访问速度:提升落地页访问速度,减少潜在客户流失;

转化组件突出:转化组件按钮丰富、位置显著,放在容易点到的位置;

优化注意事项:

1、可使用落地页分析工具 ,追踪用户落地页行为统计信息如到达率、热图等,指导针对性优化;( 安装友盟或百度统计工具)

2、直接修改落地页 ,新的落地页不一定转化率变好。可以通过多个单元进行AB te测试对比,或者先在单元内增加新落地页做对比;

3、如果大量更新了创意内容与素材,也要及时同步更新落地页素材,以保持一致性;

4、对于中小落地页优化能力差的 ,建议采用基木鱼行业模板。

操作建议:

增加不同落地页分别测试落地页的消费及转化率,最终确定对cvr提升最好的落地页,需要定期更新,或根据业务及关键词调整情况及时调整。

看完上述,你们还觉得OCPC优化难吗?那为什么我们会感觉竞价难?因为我们没有真正系统化掌握它。

所以,为了帮助各位更好地解决问题,5月13号,有一场关于竞价OCPC效果优化的直播,由赵阳老师主讲,我想你不容错过。

如何参与公开课?

本次直播分享的时间为:2020年5月13日(周三)晚上20:00,采取【线上直播】的方式。

公开课主题:《如何提升搜索OCPC推广效果》

扫描下方海报二维码,可以添加助理免费预约公开课名额~

学习更多竞价推广相关技能,欢迎加入:

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