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赵阳竞价培训

0-2岁竞价专员请收藏,3个维度14个方法写出优质创意-竞价课程

竞价广告创意是指用户在百度上进行搜索并触发推广结果时,所展现在用户面前的推广内容,包括标题、描述,以及访问 URL 和显示 URL。

作为一条广告创意,它的主要作用就是吸引用户,引导用户点击后抵达网站。一条好的创意不仅可以给网站带来更多的潜在客户,还可以帮助我们筛选访客的质量,降低推广成本。

同时创意质量的好坏直接影响广告的点击率,并进一步影响推广费用和效果。那么如何才能写出一条优质的创意?

优质创意撰写技巧(有彩蛋)

1、产品思维(以客户为中心)

站在访客的角度撰写他能获得的好处

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2、引导性疑问句

引发网民兴趣,引导网民点击广告并进入网站

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3、优惠打折列数字

用具体的优惠金额或者折扣可以吸引注意力

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4、洞察需求 缓解客户焦虑

洞察客户需求点,针对性的写标题,针对客户顾虑,进行承诺

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明白如何写创意并不难,只需要根据前面所讲的创意撰写技巧,合理运用就可以了。但如何把创意写得让用户“看见就产生点击的欲望”,却是一个技术活。

这就需要在撰写创意标题时加上一点小技巧,让它更符合人性。

创意标题撰写技巧

1、运用反问句

以“提问形式”描写用户痛点或需求的一种方法。一般都是为了吸引用户点击,以标题提问,并予以描述解答。适合疑问类关键词。

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2、列出具体数字

利用数字去增加用户对产品的认知感官度,以此来吸引用户点击。适用于价格词,突出性价比或优惠促销。

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3、动词引导

利用人性或需求解决方案去引导用户点击的一种技巧,就是需要你给用户一个行为指令,引导他去执行。

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4、给出承诺或折扣

利用承诺去获取访客信任,吸引访客点击。

例如:终生免费进修、10年售后质保、7*24小时服务

5、突出要点

若你的产品具有某项核心竞争力,那我们便可重点突出。适用于某某汽车、XX培训等产品通用词。

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6、第三方证言

利用具有一定影响力的第三方机构或组织等撰写创意,提升用户信任感,从而形成点击,适合机构、厂家等品牌类关键词。

例如:CCTV上榜品牌、国家跳水队指定用品

优质创意自检

这是一个信息爆炸的时代,那为了保证我们的创意确实是一条好创意,我们要对它进行自我检测。

通常,可分为以下几点:

1、用户能否对创意产生兴趣?

即:你的创意和用户的兴趣、利益等密切相关吗?可以产生联系吗?

2、用户能否理解创意内容?

即:你的文案通俗易懂吗?是否能和用户的已知事物联系起来?

3、创意所吸引的人群是否为目标用户?

在竞价中,无论如何操作最终的目的都是为了转化,而只有吸引到意向人群点击才能形成转化。

4、页面是否能够承载创意所引来的流量

创意不是为了点击,而是为了吸引那些真正想购买的人。文不对题的着陆页只会提高用户跳失率。

通过上述自检后,我们基本上就可以判断出一条创意的水平如何了。其实,很多竞价员在写创意时,最容易陷入的一个误区就是:为了吸引流量而撰写。

但不要忘记,吸引流量的最终目的是转化,吸引只是一种方法。在竞价推广中,每个流程都有着特殊、不可违背的使命,但每一个使命都不过是在为“转化”服务。

当我们真正发现竞价的本质时,很多疑难杂症也就迎刃而解了。

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