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如何撰写出更有吸引力的关键词创意

出色的创意能使访客推广结果在众多结果中脱颖而出,在第一时间抓住访客视线,从而为访客带来更多潜在客户;创意质量的好坏将在很大程度上影响关键词的点击率,并通过质量度进一步影响访客推广费用和推广效果。

建议访客通过创意报告评估创意质量,在内容上和形式上持续对创意进行优化,来发现最能吸引访客的卖点和表达风格,进一步提升关键词的点击率和质量度,最终提升访客投资回报率。

以下从内容和形式两方面,介绍一些创意撰写技巧供访客参考。

从内容来看:

  1. 必须针对关键词撰写

针对关键词撰写,意味着访客创意更能符合访客的搜索需求,更能激发访客的关注和兴趣。以下以“玫瑰花”业务为例,给出了几个针对关键词撰写创意的示例:

创意1

(搜索词:玫瑰花,触发关键词:玫瑰花):

3 4

创意2

(搜索词:北京送花,触发关键词:北京送花):

5

  2.尽可能地包含价格和促销内容

访客能从创意中了解到的产品相关信息越多越好。如果访客在看到价格后仍然点击,说明他们对价格水平比较满意,很有可能购买。如果他们觉得价格不合适,就不会点击访客推广结果。特别是对于个人消费者来说,价格和促销信息很容易吸引他们的关注,尤其是以数字形式出现的优惠幅度、折扣额等,例如“岁末85折酬宾,寒假报名3重惊喜”。

如使用免费、优惠、促销等词汇,请确保访问URL指向的是明示这些信息的网站页面。实践表明,让潜在客户越早越充分地了解到事实,越有助于他们做出购买决策。

  3.使用富有号召性的词汇

这类词汇很容易抓住访客的眼球,并激发他们采取行动,包括:

“申请”、“注册”、“报名”、“咨询”、“拨打”等带有行动色彩的动词

“立即”、“马上”、“现在”等营造紧迫感的时间副词

“自由”、“快乐”等富于感染力的形容词,“成就访客梦想”等宣传口号,可以从访客网站或公司宣传标语中摘录

  4.使用更加醒目的非中文字符来吸引访客注意,如数字、符合规范的标点符号等。

试比较以下创意:

创意1

(搜索词:玫瑰花,触发关键词:玫瑰花):
6

创意2

(搜索词:玫瑰花,触发关键词:玫瑰花):


7

从形式上看:

1.当访客的搜索词触发访客推广结果时,访客标题、描述中与搜索词一致的部分将以红色显示,称之为“飘红”。数据表明,1-3次的飘红将显著提高访客对推广结果的关注。建议访客在标题和描述中都要插入通配符以获得飘红。

2.尝试不同的句式

例如,疑问句更能引起好奇,感叹句的语气更加激烈,一般来说,比陈述句更能吸引关注。试比较以下创意:

创意1

(搜索词:玫瑰花,触发关键词:玫瑰花):
8

创意2

(搜索词:玫瑰花,触发关键词:玫瑰花):


9

3.对创意标题而言,短句为主,避免过长的公司全称或网站全称占据字符位置,试比较以下创意:

创意1

(搜索词:鲜花,触发关键词:鲜花):
10

创意2

(搜索词:鲜花,触发关键词:鲜花):


11

 

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