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2020年竞价推广怎么做?竞争对手分析3部曲了解一下-sem培训

马上进入2020年1月份,很多竞价推广账户都停了,不少sem推广优化大师纷纷表示,此时正是冲量的大好时机,提高预算可劲推。【福利:sem培训之基木鱼平台学习资料】

早在两周之前就了解到一些招商加盟行业已经放假了,再过10天基本上大半的公司也要放假很多竞价推广账户已经停了,这时候我们要加大预算去推广吗?

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我们的竞争对手也不是傻子,如果真的有很大的量他们会放着不要,而把账户停了?

竞争对手加价的时候你知道吗?竞争对手加班推的时候你知道吗?

所谓知己知彼,百战不殆。很多人都明白这个道理,可依然走不好竞价员这一生。

为什么?因为根本就不会竞争对手分析!

要知道竞争对手是我们在投放广告中所要分析的重要因素。一方面可通过了解对手,掌握更多的用户信息、投放信息等;另一方面通过分析对手,有助于我们制定更有利于自身的账户策略方案。

那么我们如何分析竞争对手的账户策略,以达到扬长避短的目的呢?

 

sem培训:着陆页分析

着陆页决定了流量的承载,通过对着陆页面的分析,可以看出竞争对手的专业程度初级的竞价员只关注竞价,而一个专业的搜索引擎营销团队则会关注每一个营销环节。如果发现着陆页面相当专业,那就要小心了,这样的对手是需要重点分析的对象。

我们可以借鉴和学习竞争对手比较好的地方,比如从色彩、布局、用户体验等各个方面入手。只要能提高转化效果,都可以拿来学习,然后再根据自己产品或业务特色进行二次包装。当然,二次包装是要结合自身优势和特点开展的,而不是照抄照搬,拿来就用。

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针对竞争对手的着陆页面展开分析时,还有很重要的一点,就是时刻监控竞争对手“噱头”的包装。

举个例子,A和B医院同时推广激光治疗技术过了一段时间,B医院又迅速包装出一个纳米质量技术,同时指出激光治疗技术落后,有创伤大等缺点。如果A医院没有及时监控到,可以想象A医院的竞价推广效果会大跌。

 

sem培训:推广时间分析

在分析竞争对手时,应当每天划分时间段进行关键词搜索这样就可以知道竞争对手的投放时间,比如他们主要是上午投还是下午投,或者晚上投不投。更为重要的是,还可以监控到他们的下线时间。

要知道,竞争对手的下线时间尤其重要。如果监控到某个竞争对手每天下午5点下线,忽然有一天不到下午3点就看不到他们的广告了,那么很有可能是他们的账户提前下线了。

这时竞价专员就要分析竞争对手有可能下线的原因,比如他们是不是控制预算了,或者是不是添加了新的关键词等。通过这些细微的变化,就可以发现竞争对手在哪些方面做了哪些调整。

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推广时间监控除了对每天的时间段进行监控,还有推广日期的监控。如果你负责的行业是不在周六日做投放推广的,但是当你周六日进行竞争对手关键词搜索时,发现有竞争对手在周六日开展推广,这时,你就可以自行测试一下,是不是因为周六日的转化效果好呢?如果效果好,你是不是也可以在周六日进行投放推广呢?

 

sem培训:关键词分析

关键词是竞价推广的核心,通过竞争对手的关键词排名可以得知该公司的实力。

一些出价很高的行业词或者通用词长时间排在第一名有三个可能:一是对方很不专业;二是公司实力很强,希望通过关键词做品牌。在这种情况下即便竞争对手知道该关键词赔钱也还是会推的,这也是有的关键词炒到数百块钱的原因;三是这个关键词的投入产出比高。一般来说,第二种可能比较大,即竞争对手的公司实力很强。

通过分析关键词和竞争对手的网站,还可以分析出竞争对手的某些长尾词拓展或投放的区域,这些都是比较有用的数据。

最后我想说的是,我们了解竞争对手是为了优化自己,没必要死磕直接竞争对手,也许效果会更好。

能力和经验都可以慢慢培养和积累,但是往往思考问题的维度,可能不是你自己慢慢学习就能够有的。有意识的储备总监能力,是一个营销人的职业素养。

目前,厚昌学院第30期《赵阳竞价培训》正在授课中,此次课程结合了前期的经验,更新了众多新的概念,而这些都是以往没有讲到的细节操作,在此建议所有同学跟着直播视频实操,找到自己在竞价方面的一些问题,并进行实操修正。

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