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百度竞价推广干货如何通过时段+关键词选择来进行帐户推广

 

我们可以通过36计中的以逸待劳

以逸待劳是原意是指:以防御的姿态,逐渐消耗敌人的有生力量,使之由强变弱,而我因势利导又可使自己变被动为主动,不一定要用直接进攻的方法,同样可以制胜。

所谓:以逸待劳更多的是利用时间差,这种感觉就跟打麻将时的“截胡”很像。

“以逸待劳”在网络营销之中也是经常用到的一计。比如13年初,聚美优品的“我为自己代言”的广告热播,受到了众多关注。 乐蜂网则后发制人,借势推出系列新广告,而活动日期定在了2月27日。面对乐峰的“突击”,聚美不得不将周年庆提前一个多月改在3月1日举行。最后因为准备不足导致聚美网站瘫痪,千万的广告费换来的是访客的埋怨。乐峰把“以逸待劳”诠释的非常完美。

SEM推广时段

而SEM中对以逸待劳的运用也非常广泛。其中最实用的就属于推广时段的设置了。一天当中会有3个流量高峰,分别为9点,14点,20点。而绝大多数的账户是上午开始推广。这时候的竞争最大,价格最高。往往一上午的血拼就花掉了账户当中大半的预算。可是有意思是有些行业的咨询率上午却不是最高的。因为上午大多是搜集信息而非决策购买。到了晚上,很多账户停止推广。可这时候是一天中网民最活跃的时候,如果停止推广自然会导致很多客户流失。

一个形象的比喻,9点推广就像10只狼抢5只羊。我们为什么不等狼强累的时候“以逸待劳”呢?

注意:我这里说的错开高峰并不是指整个账户都停掉。是某些计划或某些关键词错开高峰。比如一些通用词,出价很高,有一定转化却不是很多。这样的词适合“以逸待劳”。

关键词投放策略

我们知道访客从开始搜索到最后的购买肯定不止搜索一个关键词,拿医疗行业举例。访客开始会搜索“症状、危害、原因”等疑问类关键词来确证,然后搜索“治疗、费用、方法”来了解如何治疗,最后会搜索“XX医院、哪家好”等医院词来确定治疗。我们在SEM投放过程中就用了重点投放“医院”词来以逸待劳。但是投放的久了,越来越多人开始出高价去投放医院词,于是“逸”没有了,变成了“劳”。所以我提出SEM逆向思维,直接从疑问词就开始截留,抓住更多的潜在客户。

由此可见,所谓的思维模式并不是一尘不变的,所有操作的技巧都是根据我们在SEM实际推广中总结。所谓一通则百通,希望我们在SEM推广的过程中也能够“以逸待劳”,做出好的效果。

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