竞价推广博客在往期的SEM培训文章中，我们不止一次的说过做SEM就是在花钱买流量，如何做到花更少的钱买更多的有效流量是每一个SEM工作人员必须掌握的技能。
在我们的账户里可能有几十个或者几百个关键词，每一个关键词都代表着一个用户的搜索意图，以SEM培训为例：
小A是一名95后，毕业后一直在老家的三线城市发展，心里一直很压抑，感觉年轻人就要出去闯一闯。听说很多在一线城市的同学在做SEM自己也想着学习一下，学成之后也去一线城市闯荡一番。于是搜索了“学习SEM需要多久”这个词。
通过信息的收集发现可以在40天左右具备工作能力，这个时间是小A可以接受的。但是不知道哪家培训机构更加专业、靠谱更值得信任，于是搜索了“SEM培训哪家好”这个词。
对比之后发现《赵阳竞价培训》挺不错，40天学习具备工作能力，而且终身免费进修，这个最适合小A，于是搜索了“赵阳竞价培训”进行了报名。
从小A产生需求到最后完成购买，一共经历了3个阶段，而我们也可以根据这3个购买阶段来划分关键词。
关键词购买阶段的划分
1、收集信息阶段-感兴趣
一旦产生了购买动机，消费者便会主动而又全面的寻求有关商品的信息，了解商品的功能、外观、质量等，然后进一步比较和挑选。
例如：学习SEM需要多久、SEM好学吗、sem的薪资待遇怎么样等
处于收集信息阶段的关键词搜索量是3个阶段中最大的，但是搜索意向并不高，可能只是想要单纯的进行了解，适合的话就接着看看不适合就会直接走掉了。
这类词我们可以给一个较低的出价，选择相对比较广泛的出价模式进行投放。比如：短语或者核心
2、产品对比阶段-想要买
消费者将已了解到的商品信息进行分析整理，根据一定的选择标准，对不同品牌的商品作相互比较，以便做出最后的选择。
例如：SEM培训机构哪家好、哪家SEM培训机构最靠谱、赵阳竞价培训机构怎么样等
处于产品对比阶段的关键词虽然搜索量不如收集信息阶段但是搜索意向远远高于手机信息阶段。而且这类词往往是竞争最为激烈的。
想要抢到这类词我只能选择出高价，但是可以选择精准的匹配方式并做好出价来提升访客质量，减少无效点击。
3、决策购买阶段-选择谁
购买者希望得到卖家的肯定和帮助，从而买到满意的商品。一旦受到销售人员有益的帮助，购买者会产生对售货员的信任，进而满意地买下商品。
这类词我们需要尽可能的去拓词然后进行投放，在决策购买阶段的关键词会有两个极端，有的行业几乎没有竞争，用很低的价格就能买到流量，这时可以选择比较广泛的匹配方式。有的行业竞争十分激烈，为了获得流量我们只能选择出高价时就要选择比较精准的匹配方式。
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