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赵阳竞价培训

竞价三十六计之顺手牵羊

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顺手牵羊作为一种计谋,并不是等“羊”自动找上门来,而是着意寻找敌方的空子或诱使敌方出现漏洞并进一步利用,从而使自己牵羊时很“顺手”。

原文:

微隙在所必乘;微利在所必得。少阴,少阳。

释义:

看准漏洞,抓住薄弱点,伺隙捣虚,变敌方小的疏漏而为我方小的得利。

按语:

大军动处,其隙甚多,乘间取利,不必以胜。胜固可用,败亦可用。

解析:

大部队在运动的过程中,漏洞一定很多。抓住时机一击,趁机取得一定的利益。只要能有利于自己打击到敌人,不一定非以胜利为目的。此一计,败者胜者,强者弱者皆可用。

历史案例

1702年,英国人为了控制地中海的入海口,派了一支舰队攻打西班牙的加的斯港,结果僵持一个月,不能取胜,眼看弹尽粮绝,舰队指挥奧蒙德公爵只得下令启程回国。正待返航之时,恰逢一批西班牙的运宝船停在不远处的比戈湾,公爵就顺势洗劫了宝物。并把宝物献给了国王威廉三世,结果国王不仅没有责怪他战争失利,反而对他赞赏有加。

在竞价推广中,顺手牵羊这种计谋应用最多的地方往往是利用竞品词投放,顺手牵走竞争对手的精准流量这只肥羊。

案例:

一家装修公司的推广主管突然在竞争对手的评论区看到这样的评论:

_20170809093038

他敏感的捕捉到了对方的这个漏洞,于是开始审视自己是否也存在这样的问题,针对这些漏洞有没有可以拿来对抗的优势。经过对敌我双方情况的分析和衡量,他决定做这家竞争对手的竞品词投放。

在针对这个竞品词的页面中,他放入了真实性很强的效果图,没有任何欺骗性链接。并且加入了这样的内容:

自有工程队,绝不转包,不接多单,满意再付尾款,绝不产生额外费用。

从施工,监工到验收都经得起检验。我们不给自己设限,您的满意就是我们唯一的标准!

还放上了竞争对手差评和自家产品好评的对比图。

果不其然,转化效果出奇的好。

通过分析竞争对手的产品和页面,找出他的薄弱点和漏洞,然后善加利用,甚至可以间接的贬低对方,抬高自己。从而截取竞争对手的高质量和高意向的精准流量并影响竞争对手的推广。他成功的在竞争对手这里顺走了一只小肥羊。

总结:

古人云:善战者,见利不失,遇时不疑。就是说善战之人,要捕捉战机,当机立断,趁隙争利。当然,要综合全局来考虑,小利是否一定必得,只要不因小失大,机会绝对不能放过。若是有损大局,便不要只顾眼前蝇头小利而错失大好局面。

竞价帐户转化率低,怎么办?

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一、 什么是转化?

转化是指潜在客户完成一次Semer期望的行动。
对于Semer而言转化可以指潜在客户
1、 浏览了网站上的特定页面,如注册页面,“联系我们”页面等等;
2、 在网站上注册或提交订单;
3、 通过网站留言或网站在线即时通讯工具进行咨询;
4、 通过电话进行咨询;
5、 上门访问、咨询、洽谈;
6、 实际付款、成交(特别是对于电子商务类网站而言)
转化率=访问次数/转化次数

二、 影响转化率的因素有那些?

1、流量质量
进入网站流量是通过通用词或一阶段关键词时,销售人员不好转化,因为这类人购买意向并不高,所以会影响转化率;但是通过品牌词或意向非常高的关键词进入网站的流量,转化率相应高一些。这个环节需要Semer吸引更多优质流量到网站中来。
2、页面
访客通过搜索词进入网站后,网站的内容无法吸引到访客,访客必然会关闭离开,这会是影响转化率的重要因素。
3、话术
访客通过观看页面产生兴趣,从而咨询网站客服,此时客服的引导是至关重要的。
请看真实案例分析:
访客:你们这可以培训全网营销课程吗?
客服:可以。
访客:费用多少?
客服:8800。
访客:这么贵啊可以便宜点吗?
客服:不可以,这个课程已经是优惠后的课程了。
访客:哦,那我考虑一下。
对话结束。
对比:
访客:你们这可以培训全网营销课程吗?
客服:可以。我们XXX培训机构是全国培训总代理。全网营销系列课程都可以在咱们培训中心培训。
访客:培训费用多少?
客服:全网营销属于中级课程,您已经有营销的基础了吗?
访客:自学过但是不是很扎实。
客服:您是想通过培训达到全网营销的水平吗?那我建议您先参加SEM的培训。我们现在推出培训全网营销的课程免费赠送SEM的课程。挺适合您的。
访客:是吗?一共培训多久?
客服:聊了这么半天还不知道您怎么称呼?
访客:我姓刘
。。。。。。。。
从这个案例可以看出如何引导访客的技巧。需要注意的是后面那个案例已经潜移默化的把访客转移成了一个被咨询者,这是关键

三、 转化率低怎么办

1、 提高流量质量

提高流量质量是Semer控制起来比较困难的一个环节,Semer需要对比大量数据,从中筛选出访客意向比较高的词来进行优化。
例如:品牌词的流量、高意向关键词的流量、高转化关键词的流量。对于竞价流量的来源,Semer投放之前一定要分析一下该网站的受众和自己的是否相符。因为优质的访客来源是提高注册转化率的关键。
2、 增加转化通道
竞价投放是为了吸引访客到我的网站中来。一个网站没有很好的引导那么它的跳出率是非常高的,那么它的注册转换率也不会很高。Semer需要去关注网站的转化通道,以确保访客被网站内容吸引时,可第一时间进入转化页面。
3、 吸引访客关注
这是一种常见的页面转化手段,一般应用于咨讯类网站交互性网网站比较多。这里吸引访客关注的点大致分以下几种:
A、限制核心内容的展现,引导访客咨询
B、优惠活动吸引,引导访客成交
C、咨询工具弹出,吸引访客对话
4、 引导转化
引导转化分为四个步骤:
A、 了解访客需求与访客建立信任,以专业可靠的方式去转化
B、 挖掘访客需求点,根据访客需求有针对性的去转化
C、 让访客主动倾诉,当访客开始倾诉时,就能很容易抓住访客需求将访客转化
D、 打消访客疑虑,当访客没有疑虑开始信任你时,想要转化就很简单了

这是厚昌网络为大家所总结的内容,希望对大家有所帮助。

竞价培训之如何提高转化率

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咨询转化率很低,这也就意味着对话成本变高,投入产出比很低。相信很多竞价员也被这个问题困扰过。SEM联盟赵阳通过长时间的积累和总结发现,做好下面三个相关性,就可以在很大的程度上解决掉这个问题。下面详细来说明一下。

一、创意和关键词的相关性

导致这个问题基本上有两个原因,一是账户结构不合理,把不同词性的关键词放到了一个单元。导致关键词匹配出来和创意不通顺,甚至出现语句错误。二是创意撰写本身有问题,不能够导致很好的吸引访客进行点击。以上两个问题会导致质量度低、点击率低。这意味着要出更高的价格才能有比较好的位置。也就导致了平均点击价格偏高、对话成本偏高等不好的现象。

二、关键词和着陆页面的相关性

这个是被大部分竞价员忽视的一个问题,比如“网络工程师培训”一词。我们基本上都会把这个词指向到一个课程介绍的页面。但是由于匹配模式的关系通过这个词还会匹配出来“网络工程师就业”“网络工程师待遇”等关键词。访客搜索这些词进来的目的是想了解就业或者待遇方面的问题,如果他看到的是一个培训的页面,大多数人会比较反感,而最终的结果是关掉浏览器。也意味着我们多了一次无效点击。往往匹配出来的这些词和公司业务是有一定相关性的,所以大多数竞价员都没有去理会。那最终导致的效果就是有点击没有咨询。

三、着陆页面和访客心里的相关性
当访客搜索某个关键词进入到网站之后大多都是带着“问题”来的。如果说着陆页面没有能够解决访客的“问题”,他会觉得这个页面是没有价值的。大多数人也会关掉浏览器的走掉。着陆页面的设计是一门学问,这就需要竞价人员知道:哪些人会搜索这个关键词,他进入到这个页面一个最想获得的信息是什么?用什么样的噱头如何吸引访客咨询?这涉及到消费者心理、用户体验、着陆页面的设计技巧。

相信通过对三个相关性的解释,大家可以根据自己账户的实际情况来判断一下,在自己的营销环节中到底是哪个环节出了问题。并且予以优化和改进。

百度SEM推广目标URL动态参数

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我们在使用百度凤巢系统进行sem推广时,需要记录大量的数据。百度sem关键词链接中添加了一些特殊的参数,我们可以通过添加这些特殊的参数到我们关键词的目标链接中,获得更多的信息与数据。

请注意这些参数都是区分大小写的。如果不完全一致的话,就起不到跟踪的效果。

1,用户点击我的搜索广告还是网盟广告呢?

{mediatype},百度会自动替换该参数,如果是搜索广告带来的点击,则{mediatype}会被替换成1,如果是网盟广告带来的点击,则该{mediatype}会被自动替换成2.

2,用户通过点击我的哪一个关键词访问我的网站呢?

{keyword},百度会自动替换{keyword}为出发网站展示的关键词文本。

3,用户点击我的哪一个关键词id访问我的网站呢?

通过向关键词目标链接中添加{keywordid},百度会自动替换{keywordid}为该关键词在百度系统里的id。但是我们在得到百度系统里的关键词id后还是无法得知,其代表的具体字面意思。这是,我们要同步百度系统里的id和我们数据库里的id,这样在一一对应之后,我们即可从{keywordid}获得该关键词的真实含义。

4,用户通过点击我的哪一条广告来到我的网站呢?

{creative},百度会自动替换{creative}为该广告在百度系统里的id。通过同步广告id,我们可以得知其代表的具体广告。

5,用户在哪个网站上点击了我的广告?

{placement},这个参数仅适用于网盟广告,在搜索广告显示时,百度会将{placement}替换为空值。如果是网盟,则{placement}被替换为该网站的主域名。

比如下面一个百度推广目标链接url

http://www.example.com/?source=Baidu&media={mediatype}&kw={keyword}&kwid={keywordid}&adid={creative}&pl={placement}

如果我在baidu贴吧里看到了example.com的广告,并点击该广告访问了该网站,那么上述的url会被替换成:

http://www.example.com/?source=Baidu&media=2&kw=百度&kwid=1&adid=111&pl=tieba.baidu.com

竞价四大策略,你做到第几步?

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发现很多做SEM账户优化的同学都会提到策略,那么到底什么才是SEM营销策略呢?这里教给大家分享SEM营销的四大策略:初级策略、中级策略、高级策略、专家级策略。

一、初级策略(账户搭建)

首先在账户搭建之前,我们需要明确我们的营销目标是什么。也就是说,我们想要通过搜索营销做什么,要达到什么样的效果?明确了我们的营销目标,就需要我们确定衡量目标绩效的度量。同时,根据我们营销目标的不同,也将会决定我们之后关键词的选取。

在我们明确了营销目标之后,还需要了解我们的产品定位、业务范围、竞争对手、预算,以及我们的目标受众群体。产品定位决定创意的撰写,业务范围决定我们投放的地域时段等,目标受众将会决定我们媒体的正确选择,竞争对手则将会决定我们对竞品词和关键词的选取。

二、中级策略(竞价)

在我们搭建好账户之后,将会根据我们制定的KPI考核制度去监控我们的投放效果。在经过一段观察期和调整期过后,我们将会发现哪些词是能够给我们带来效果的。针对这些词,需要做出有效的管理和加强监控。对这些词,需要什么样的排名,什么样的出价,以及什么样的组合,以期达到最大化收益。同时这个阶段,最关键的就是竞价的策略。

三、高级策略(竞争)

因为竞价不是你一个人在做,周围很多竞争对手,你在做账户优化调整的同时,别人也在做。所以我认为竞价一直是一个博弈的过程。而如何在这个实时变动的环境中脱颖而出,看的不仅仅是你账户优化的技巧,还要看你是否能够有效掌控这个竞争态势。举个例子,我们是一家做网络教育培训的。初期我们在搜索引擎投放上,发现一类关键词,它们的转化很好,但是现在的排名都比较靠后。这个时候,我们或许在想,是不是,我将它们推到首位,将会获取更多的订单呢?答案是不确定。如果你上面是一些品牌知名高,预算充足,势力强横的大公司。他们在渠道上拿的佣金比你高,返点比你多,页面的转化率比你高,这个时候,你去顶他们的排名无疑是送死。另外,在你实施自己的竞价策略后,也很可能在外部竞争对手变动后,将你之前的策略打破,这个时候就需要你实时关注并作出相应的策略调整。

四、专家级策略(整合营销)

现如今,单一的媒体,已经无法满足网民通过互联网获取信息的需求,媒体整合营销也将会成为未来发展的趋势。我们只把目光放在搜索引擎上,无疑将会显得目光太过短浅。而整合其他的媒体渠道,让它们各尽其责,有效搭配,发挥最大化效能,将会给我们带来更多意想不到的惊喜。那么如何系统化的执行这些媒体的整合,将会是对搜索营销人员更大的考验。

SEMer的自我修养

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每个职业都有发展的契机,当你选择竞价这个行业的时候,有没有规划过自己未来的路?自己的职业应该如何发展?竞价员的未来非常宽广,可以做出不同的选择,拥有不同的人生。

如果你现在在做竞价,却对未来非常迷茫,那小编,就来盘点一下,竞价员未来发展趋势,供迷茫的人来选择,希望能让你的人生变得更加多彩。其实任何选择真的没有绝对的对与错,按照自己的性格,选择一条适合自己的路才最重要。

1.稳定

技术水平较高的竞价员,通常来讲,老板绝对不会毫无缘由的赶人走。选择偏安一隅,在这家公司长久干下去,调戏一下客服妹子,怼一下老板什么的,不去淌社会的浑水,生活非常惬意。

其实也是不想去适应新环境,新行业和新老板,出现水土不服这种情况。所以遵从内心,在公司安安稳稳的工作,平平淡淡的活着。

2.跳槽

你的技术在这家公司遇到瓶颈,想要学习更多的知识突破自己瓶颈,那可以跳槽去大型竞价托管公司,学习更深层的竞价知识。

大型竞价托管公司,肯定有完整的优化方案、系统的竞价知识和数据分析能力。可以接触更多的行业和项目、更多的实践机会和操作案例。这里肯定有一群和你水平相似和同事和一名水平超高的经理,能够更快的补充自己的不足,然后突破瓶颈。

3. 项目经理

如果你内心充满干劲,在公司做了几年的竞价,工作能力被同事认可了,想要在竞价行业更进一步,但是你根本补不上现在主管缺,老板也没有说替换或调岗的意思,那跳槽会是很好的一个选择,可以去一家中小公司做项目经理,指挥着俩仨小弟也是“威武霸气”。而且薪资待遇也会相对提升。

4.营销主管

如果你突破了自我,从竞价推广的台阶网上跳了一步,了解到竞价的本质是“营销”。开始考虑整个营销部的运作体系,去了解企业产品的各个环节:受众分析、营销方案设计、方案实施、最终总结。对整个营销部门有了更本质的理解。就可以做营销部的主管。

如果前面部门经理算是初中的话,那营销主管算是高中了。并且开始站在产品以上去了解:如何定位产品。如何包装产品、运用什么推广方案(推广方案很多种,竞价只是其中一种,但是本质是一样的。)以什么风格去推广、策划推广活动、访客的数据分析等。

所以做营销主管首选要学的是从大处着眼。跳过表象看本质,世间万物万变不离其宗。营销要比单一的竞价推广难走的多,但是收获要大得多。

5. 单干

曾经有句话“哪怕是一坨翔,会包装会推广,也能卖出去。”

其实有了推广的营销的理念,比如说会竞价推广,就可以选择项目开个户,自己去推广。不过,很可能当你做起来的时候,就会发现并不是原本自己所想的那么简单。单干要比在公司有完整体系的环境下压力大的多,现在竞价市场,很多行业都是一片红海,到处是鲜血淋漓,如若选择单干,一定要记得拉上几个人,拉点投资,组个团队更加靠谱——尤其是好的销售。

6.培训

竞价的市场需求也不算小。最重要的就是这个行业普遍缺人。

如果你对竞价整体有一个非常清晰的认识,而且口才很不错,完全可以创办一家培训公司。

系统的培训不单单只是实践的能力,还包括系统的基础知识、广泛的互联网知识、良好的授课技巧、PPT制作水准等。其实最重要的就是能把复杂的竞价知识理解透彻,分解成简单模块,用生动的语言讲出来。

现在,你想好自己的路了吗?

竞价人员一定要学的技能,你知道吗?

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第一、访客需求分析

了解客户需求是竞价人员的必备技能。很多竞价人员,只是单一的在看自己的帐户,盲目的调整账户,从来不去分析自己的客户需求。只做的不识营销真面目,只缘身在账户中。

举例来说:写微信的千千万,为什么有一些段子手、八卦博主能脱颖而出?就是因为他们了解大众的内心需求是什么。八卦博主所看到的就是人类的猎奇心理,不管明星多少的光鲜靓丽,人们还是对他N年前的丑照感兴趣,因为这都是闲暇饭后的谈资。

我们竞价员为什么不去琢磨琢磨我们访客的心理需求呢?

第二:市场形势认知

在某些行业都已经疲软的时候,一些想要靠着以往“经验”的竞价员们就要注意了。现在百度在变,需求在变,受众在变、竞争对手也在变,不去顺应形势发展只能被动挨打。

搜索引擎营销不再是随意挂个网站,上个产品就会挣钱的年代了。以前简单粗暴的推广方式已经随着医疗、教育、婚纱摄影、招商加盟、暴力产品等行业不断的摸索出现了更多的营销模式,转化路径也有很多新的突破。每个行业都出现了很多新的玩法。

还在坚守老路的保守派越来越难做。未来是留给那些勇于探索的人。

第三、产品分析能力

产品分析是一项很重要的能力,如果我们只是基于自己对需求的认知,很有可能出现偏颇。想出几句吸引人的广告语并不难,可是噱头包装的再好,访客不买账也是白搭。产品卖点的包装是否能够和访客需求切合?

通过产品的卖点去挖掘访客需求才是现在我们更应该考虑的事情。这里必须要提到访客的需求细分,一个产品肯定是有多种的受众群体,而每个群体的需求不尽相同,细分过后的需求如何用竞价的技巧引入到解决不同需求的页面,达到转化的目的才最终的奥义。

从走账户中出来,你会看到更广阔的天空。(基础的东西要先打牢)

百度竞价术语之名词解释

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出价:广告主愿意为一次点击所支付的最高费用。出价包括推广单元出价和关键词出价。

CPC (点击价格):网名的每次点击访问所支付的实际推广费用。

最低展现价格:为使该关键词上线展现的最低出价

最低展现价格≤点击价格≤出价

最低展现价格会有浮动(质量度的变换或商业价值的变化)出价可以设定低于最低展现价格,但此情况下该词无法展现点击价格永远不可能高于出价

Impressions 展现量:被网民查看的次数。必须是翻看到这一页了你的展现结果在这一页或这一页之前才计入展现结果

展现量即推广结果在一定时间、一定范围内获得的展现次数客户的覆盖程度。

在网民搜索时,如果账户内符合网民搜索需求的关键词被触发,该关键词所对应的创意将出现在搜索结果页,称之为关键词和创意的一次展现。展现量即您的推广在一定时间、一定范围内获得的展现次数,反映了您对潜在客户的覆盖程度。

Clicks 点击量:网民对他感兴趣的搜索结果进行点击

访问量:进入我们的网站进行浏览

咨询量:对产品产生兴趣,有非常强烈的购买意向的时候,企业和网民产生这样一个很好的互动,日常性数据搜集

UV:一段时间之内进入网站的独立访客数

PV:用户每次打开一个网站页面就被记录1 次,用户多次打开同一页面,浏览来那个值累计

平均访问时长:访客在一次访问中,平均打开网站的时长。

跳出率:只浏览了一个页面便离开了网站的访问次数占总的访问次数的百分比

百度推广移动端展现样式

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一、移动端服务直达

1、产品展现样式

普通样式

zhanxianyangshi

强样式:

zhanxianyangshi1

2、添加步骤

进入【搜索推广】——【推广管理】——【附加创意】——【服务直达】

3、物料审核标准

①由于服务直达为无线产品,必须提交移动url

②业务端选择的按钮名称应与落地页提供的服务保持一致。避免出现“立即预约”在落地页是注册、试驾的内容。

③服务内容必须出现在页面的显著位置,保证访客“一步直达”,避免需要大量滑屏,或者需要再次点击才能到达服务。这样违背了产品设计初衷,不符合产品目标。

二、商桥移动咨询样式

1、产品展现样式

zhanxianyangshi2

2、添加步骤

进入【搜索推广】——【推广管理】——【附加创意】——【商桥移动咨询】

3、安装注意点

①商桥版本必须为最新版本

②确定好安装站点

③商桥统计代码正确安装

三、移动网页回呼

1、展现样式

zhanxianyangshi3

2、添加步骤

进入【搜索推广】——【推广管理】——【附加创意】——【网页回呼】

3、安装要求

必须开通离线宝

四、APP下载

1、展现样式

zhanxianyangshi4

2、添加步骤

进入【搜索推广】——【推广管理】——【附加创意】——【APP下载】

3、安装要求

需要在开发者中心的搜索推广渠道提交有效APP

五、推广电话

1、展现样式

zhanxianyangshi5

2、添加步骤

进入【搜索推广】——【推广管理】——【附加创意】——【推广电话】

六、蹊径子链

1、展现样式

zhanxianyangshi6

2、添加步骤

进入【搜索推广】——【推广管理】——【附加创意】——【蹊径子链】

3.安装要求

【子链撰写要求】

1、子链条数:需控制在3-5条

2、子链描述:单条子链不能超过16个字符(8个汉字);总长度需小于56个字符(28个汉字);各条描述不能相同

3、子链URL:长度限制为1024个字符,url地址必须与客户注册网站主域一致

【蹊径子链触发条件】

1、搜索结果展现在左侧首位

2、被触发关键词所在单元存在生效的蹊径子链

百度竞价账户如何进行数据分析

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我们已经说明百度竞价的主要数据指标,但是我们如何从公司生意的角度去分析这些数据呢?比如老总说,这个月市场费用没少花,营收下降这么严重,到底怎么回事?要回答这类问题,就需要充分发挥利用数据分析找出问题所在的能力了。

工具/原料

· 百度推广账户

方法/步骤

1.分析对比环比数据

首先我们需要分析两个月的业务数据,这个月市场费用没少花,营收下降这么严重这是一个典型的投入产出比的问题。事实上,老总们总是关注这个问题,且这句话中很明显地,老总对比的是环比的数据,即这个月和上个月有差距。因此我们首先要分别计算出上个月和这个月的ROI值。

2.以ROI为核心进行数据拆解

通过之前的分析我们已经知道百度竞价的数据之间存在着一定的数理关系,其中最为重要的ROI指标可以做如下拆解。

因为 ROI=总营收/总消费;

总营收=业务成交数×产品均价

总消费=点击均价×总点击=n1×p1+n2×p2+…nn×pn

(注:n1是关键词1的点击量,p1是关键词1的价格,以此类推)

所以 ROI=(业务成交数×产品均价)/(点击均价×总点击)

又因 业务成交数=客户名片数×销售转化率

客户名片数=总点击×网页转化率

总点击=总展现×点击率

推出 ROI=(总展现×点击率×网页转化率×销售转化率×产品均价)/

n1×p1+n2×p2+…nn×pn

3.数据拆解说明

很显然,以上这个公式基本上把我们之前所分析到的核心数据都纳入进来了,事实上如果有必要的话还可以对它做进一步细分。比如我们在线上邀请留了联系方式的客户进行线下交易,客户应邀到达公司现场的比例我们可以定义为邀约到访率,所有到达现场的客户最终完成交易的比例我们可以定义为到访交易率,而邀约到访率×到访交易率=销售转化率,这样我们就可以多做一步拆解,数据拆解的环节数量和公司业务的环节数量密切相关,这里我们就不继续展开了。

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