为实用而生
赵阳竞价培训

竞价推广关键词如何匹配?关键词匹配技巧有哪些?

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“我是做礼品批发的,现在我的均价都到百元了,可是我的展现依旧很低,我该怎么办啊?”

虽然小编没看她报告,但小编猜测她绝对是谨慎反被谨慎误。

什么意思?

其实,很多竞价员都喜欢犯一个错误,那就是喜欢精准匹配,尤其是高出价时。

这是一个极大的误区:匹配并不是越精准越好。若匹配方式过于窄,意味着访客看到我们的广告机率也就越小;那如果我们想要获取一定的展现,就要出更高的价。

这也就是为什么我价格越升越高,而展现并没有特别大的变化!

匹配虽然是账户中很微小的一个操作,但其产生的作用却并不微小。

经常有人喜欢问:“你看我这个词应该用什么匹配?”

此时,我都会腹诽“你的词我怎么知道”。

匹配方式作为控制流量的重要手段,并不是简单的“高价精准、低价广泛”,也更不是别人的一句话,而是需要根据账户策略、账户数据来判断。

那今天,小编就来解剖下匹配方式:

  • 设置匹配方式的正确步骤
  • 匹配方式的设置原则

设置匹配方式的正确步骤

我想大部分竞价员在收、放匹配时,都是懵逼的。尤其是上级领导向我们下达命令时:“去~把账户那些词的流量放一下”。

哪些词?又怎么放?

呐呐~以后我们再收放匹配时,就可根据以下步骤来进行。

1. 明确哪些词放量、哪些词收量

想要设置匹配,那首先我们就要明确:

  • 我需要给哪些词放量?
  •  我需要给哪些词收量?

举个例子。

假设,我们目前账户在推“肺泡”和“哮喘”产品,肺泡的利润要比哮喘高很多,肺泡一单的利润是哮喘的3倍(假设),你会着重给谁放量?

自然是肺泡,因为它的利润比较高。

那我们在设置匹配时时,就要对所有词都有一个“着重推广概念”。

一般情况下,我们可根据以下两类,来决定我给哪些词放量、收量:

(1) 产品利润原则

(2) 账户推广策略原则

记住,在竞价推广中,任何一项操作都不是盲目的,都需要具有一定目的性。

2. 明确是否需要加词

明确给哪些词放量,或者说着重推广哪些产品后,需要在设置匹配前,查看“它是否需要加词”。

以医院产品为例。

通过客服了解到带有“诊治方案”、“医院”类的搜索词转化比较好,那我们就查看下账户,这类词的词性是否全?是否需要加词?

既然要放匹配,那我们就要先加词,保证各类需求我们都是满足的。

3. 找出有效关键词,放量

若加词都已经满了,便可以放量。注意,是针对那些有效关键词。

换句话说就是:针对那些所匹配出的搜索词没有太多无效流量的关键词。

比如下图,就是一个正确例子。它所匹配出来的流量大都是有效的,那就算我们给它放量时,流量也不会差到哪。

流量比较精准的一些关键词

以上就是一个放量的基本步骤:先确定我给哪些词放量;再查看这类词是否需要加词;最后再找出那些没有太多无效搜索词的关键词加以放量。

匹配方式的设置原则

明确了设置匹配的正确步骤时,那我们就要思考:我应该使用哪种匹配方式?

精准?短语?还是广泛?

所以,像这种情况,我们就可以依照下面这个表格进行设置。

设置匹配的参考表格

有了上述表格是不是感觉要清晰很多?那在设置匹配时,我们便可对照这个表格来进行。

记住,我们在账户操作中,做的每一项都需要具有一定目的性。哪怕是极其微小的匹配设置。

我们要避免为了操作而操作,一切都要以关键词的数据为前提。

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往期回顾:

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竞价推广转化率低?都是这个影响因素在搞鬼!

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你知道在竞价或信息流推广中,什么是影响转化的终极因素吗?

小A说:信息流是定向,用户没选对,步步错!

小B说:着陆页,流量都没承载好,谈何转化?

小C说:竞价和信息流是一个系统化流程,每一项因素的差错都会影响转化。

各位看官,你觉得谁说的对?你的想法又是是什么?

其实,无论是竞价还是信息流,都是成也流量,败也流量。

我们的推广就是一个买量的过程啊,那时刻都有跟着流量走:根据流量定向、写创意、找素材、设计着陆页、制定话术…

掌握了流量的动态,你就掌握了转化。

我们都知道,一个流量从开始到转化,它是有一系列流程的。

举个例子。

你是一名竞价员,最近突然觉得自己在推广上进入了瓶颈,效果怎么调都调不好。

于是你上网搜“竞价推广遇到瓶颈怎么办?”

此时,你会看到一系列广告。

渐渐地,你为了提升自己的能力,觉得有必要报一个培训班,但是不知道该报什么品牌。

于是你上网搜“竞价培训课程”

此时,你会看到一系列广告。

可是这么多品牌,选择哪个好呢?哪个课程教的好?哪个课程服务好?哪个课程价格便宜?

于是你上网搜“竞价培训课哪家好”

此时,你又会看到一系列广告。

最终,你挑选出赵阳竞价培训这个品牌。可还是有点犹豫。

于是你上网搜“赵阳竞价培训怎么样”

此时,你会看到众多的回答和一系列的广告

这是一个普通用户的购买行为流程,也是千千万万用户的购买行为流程。

流量在不同场景下,所需要的创意、着陆页…等是不同的。

所以,在推广中,我们要擅于把流量进行分类。

迷茫型用户

迷茫,通指生活和工作不知如何进展,没有方向感。

在此,主要指:用户遇到问题时,不知道问题的原因以及解决方案。

举个栗子。

某用户发现自己孩子记忆力很差,却不知道是因为什么,也不知道如何解决。

这就属于迷茫型用户。

通常情况下,此类用户心中有疑问,但对问题原因以及解决方案一无所知。即:迷茫型用户对产品认知程度差。

▲ 解决方案

建议先解决用户疑问,获取一定好感后,在进行推广产品,然后拿出“优惠”杀手锏,促进用户尽快下单。

对于此类用户,我们应采取的营销方式如下:

关于创意

建议采用“引出疑问”模板。前半句戳中用户痛点,后半句引导点击。

比如下图,以“记忆力差”为发起提问,和用户产生共鸣,然后给出解决方案,形成点击。

记忆力差的创意撰写技巧

关于着陆页

第一:说出产生该现象的原因,解决用户心中疑惑;

第二:提出解决方案;

第三:表达产品优势,并突出案例,获取用户信任;

第四:提出优惠,促使下单。

问题型用户

问题型用户,指:用户知道产生问题的原因,但不确定解决方案。

举个栗子。

某用户了解到自己脸上起痘严重,可能是由于内分泌失调导致,但不知道应该如何去调理。

这就属于问题型用户。

▲ 解决方案

通常情况下,此类用户只是想寻找一个解决方案。所以页面要突出产品解决问题的效果,而不是告诉用户产生问题的原因。

对于此类用户,我们应采取的营销方式如下:

关于创意

建议在创意中突出解决方案。基本套路为:前半句吸引关注,后半句引导点击。

比如下图,整句都以调理内分泌贯穿始终,直戳用户需求点。

问题型用户创意撰写图示

关于着陆页

第一:提出解决方案,解决用户心中疑虑;

第二:罗列产品卖点,吸引用户关注;

第三:突出用户购买该产品的原因;

第四:突出案例体,获取信任。

寻找型用户

寻找型用户,代表用户对自身问题和解决方案已经有了一个清楚的认知,但在产品选择上还没有一定的方向性。

举个栗子。

某用户想买一款面膜,已经确定了自身想要补水功效,可是还不确定购买哪一款产品比较好。

这就属于寻找型用户。

通常这类用户转化率最高,购买意向最强。

▲ 解决方案

通常情况下,此类用户已经知道问题原因以及答案,只是还不确定购买哪个品牌的产品。

对于此类用户,我们应采取的营销方式如下:

关于创意

建议采用“紧急通知”模板。人们在浏览信息时,会选择性点击、过滤,但只有内容以“通知、提醒”的形式发送,打开率就会很高。

举个例子。

▲ 北京上班族自考本科,仅要2999元。

▲ 上班族注意了!现在开始北京2999元就能考个本科。

第一条采用直接描述,但读后并不会引发太多反应;

而第二条,用户的注意力更容易被抓起。

关于着陆页

第一:先分析用户需求,明确优化方向;

第二:根据用户需求,罗列产品卖点;

第三:采用对比,和其他产品相比,你的优势是什么;

第四:突出产品用后效果;

第五:突出案例体,获取信任。

对比型用户

对比型用户,指用户已经确定了产品,只是需要对产品进行相比较,来确保利益可以最大化。

举个栗子。

某用户想报名竞价培训,找到三家中意的品牌,但需要对这三家品牌的老师实力、课程内容以及售后等进行评估,来确保“钱花的值”!

这就属于对比型用户。

通常情况下,此类用户在选择产品时,多数思考的是“如何让钱的作用最大化”。即购买超超超超值产品。

▲ 解决方案

建议采用突出产品实力来打消用户的疑虑。因为用户既然将该产品列入备选名单,也就代表了它接受产品价格以及了解产品优势。

对于此类用户,我们应采取的营销方式如下:

关于创意

建议采用“制造稀缺”模板。从人性角度来说,越是唾手可得,越是毫无兴趣;越是得不到,越是想要!

举个例子。

▲ 赵阳竞价培训,SEM竞价行业的引领者。

▲ 赵阳竞价培训,小班教学,40天让你业绩翻倍,仅剩5个名额

第一条创意会更适于品牌词,而第二条创意,先突出好处,然后在制造出稀缺,对于正在对比中的用户很适用。

关于着陆页

第一:突出产品核心卖点,告知用户你可以获得什么

第二:提出用户痛点,形成共鸣

第三:罗列产品卖点

第四:利用案例、证书等突出品牌实力,获取信任

决策型着陆页

决策,通指用户为购买某种产品而做决定的过程。

举个栗子。

某用户想购买华为手机,但处于犹豫中,嫌弃价格比较贵等一系列心理活动。

这就属于决策性用户。

通常情况下,这类用户转化率极高,但容易犹豫,所花耗的决策时间较长。

▲ 解决方案

对于此类用户,我们应采取的营销方式如下:

关于创意

在创意上,建议采用“对比模板”。所谓没有对比没有伤害,用户也许知道你的产品好,但不知道你的产品有多好,此时对比的作用就出来了。

举个例子

▲ 原创意:预估收益7%,在这理财买到就是赚到。

收益7%是多少?用户并不能一下去推算出我的利润,或者说感受到7%的价值。

▲ 优化后的创意:2017年不流行把钱存银行了,投资这个项目收益率高达7%!

通过银行利益和7%对比,用户可清晰地感受到其投资项目的价值!

关于着陆页

第一:突出产品活动力度

第二:突出产品卖点

第三:进行对比,突出产品优势,进一步获取信任

以上,就是对不同用户的营销方式思考。

在营销推广中,用户是魂,但更重要的是用户购买产品时所经历的每个阶段。推广,就是把握用户心理的过程,只有这样,才能保证10个用户9个成交。

关于竞价推广、账户优化方面的内容如果各位还有什么问题的话,可以直接添加微信zy2926837283获取解答。

另外,如果你想系统的学习百度竞价,快速提高推广效果,可以考虑报名我们厚昌学院竞价培训,有意者加微信zy2926837283,回复“试听课”免费领取试听视频,每日仅限前三名,先到先得哦~(现在报名还可获得288元的代金券哦~)

 

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竞价推广效果不理想?是不是这8方面出错了?

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竞价推广效果不理想?设置这几个方面就可以了?

1、匹配方式

更改关键词的匹配方式是影响付费流量的第一个原因。通常关键词都会有三种匹配模式,精确匹配高级短语广泛匹配模式。

不同的匹配模式决定了竞价推广广告在搜索结果中被展现的数量,从而进一步影响到了关键词为网站带来的流量。当我们调整关键词的匹配模式时就会对流量造成影响。

优化建议:合理利用“黄金组合”(广匹+否词)实现流量获取最大化,针对无线高质量关键词可通过分匹配出价和高级精准匹配拓展功能来实现流量拓展。

2、出价策略

竞价推广出价策略是影响付费搜索流量的第二个原因。忽略掉质量度的因素,竞价推广出价策略直接影响广告的展现次数及排名。

竞价推广,广告在搜索结果的不同位置(上方或是下发,第一名或者是第三名)获得的点击量都是有差别的,调整竞价推广关键词的出价将会直接影响广告的位置,从而影响竞价推广关键词获得的流量。

优化建议:移动端因为上方三个广告位和下方三个竞价推广广告位是相同的,因此无线端可通过排名倾向自动工具确保广告在前三展现。

3、修改创意

竞价推广广告的创意是指标题和描述中的内容,这也是影响竞价推广搜索流量的第三个原因。

竞价推广广告创意影响的不是广告位置和展现次数,而是竞价推广广告的点击率。而相同展现量的情况下点击率高的竞价推广广告也将获得更多的流量。

优化建议:无线端因屏幕尺寸大小限制,创意应以短创意、强相关为主,同时辅以无线样式提高点击率以获得更多的流量。

4、投放时间

调整广告投放时间是影响付费搜索流量的第四个原因。工作日 8 小时投放与 7*24 小时投放的关键词,在流量上会有很大差别。

投放时间直接影响广告的展现次数,进而影响广告的点击以及为网站带来的流量。

优化建议:如果预算充足的话则全时段覆盖,如果预算有限,需确保早上上班、中午午休、晚间这三个无线流量高峰广告能正常在线推广。

5、无线样式

搜索推广无线端目前已经有很多无线特有的展现样式,这也是影响付费搜索流量的第五个原因。

无线样式影响的不是广告位置和展现次数,而是广告的点击率。新颖的样式更能吸引网民点击从而提升广告的点击率,而相同展现量的情况下点击率高的广告也将获得更多的流量。

优化建议:手机因其设备的独特性能可以实现实时沟通,因此无线端催生出很多独特的展现样式比如推广电话,在日常推广中可根据推广需求选择合适的样式,提高无线点击和转化。

6、关键词数量

购买关键词的数量是影响付费搜索流量的第六个原因,这与前面提到的匹配模式类似。新增加的关键词可以为网站带来更多的流量。

但这只在一定范围内有效,当关键词对访客覆盖到一定范围时,新增加的关键词对流量的影响就微乎其微了。

除了竞价推广关键词的数量之外,竞价推广关键词的质量也会对流量造成影响。扩展搜索量较高的关键词也会影响流量变化。

优化建议:无线端需多加长尾词、疑问词、价格词等中长频次的词。

7、投放地域

竞价推广投放地域是影响付费搜索流量的第七个原因,也是最简单的一个原因。地域对竞价推广流量有限制作用。

当一个地域的流量增长到一定程度时就无法再增加了,竞价推广增加投放地域也就意味着增加了新的访问群体。同样也就意味着流量的增长。

优化建议:建议启用搜索意图定位功能,该功能启用后,当网民的搜索词中可识别的地域词与您所设置的推广地域一致时也可能会展现您的推广内容,从而获得更多的流量。

8、移动站点

移动站点是影响付费搜索流量的第八个原因。相信很多人都不知道移动站点的优劣也会影响网站的流量吧,这主要是因为移动站点的评分低于一星的时候就会影响广告的展现,从而影响推广带来的流量。

优化建议:利用推广后台提供的网页测评工具进行网站测评,如果测评结果低于一星建议去优化移动站点,同时一个好的移动站点也会直接影响无线的转化,因此一个好的移动站点在无线推广中显得特别重要。

一款超好用的竞价分词工具,限时免费领取!

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你还在因为分词费心费力吗?

都说一个竞价员最好的工作时间分配为“20%操作,80%数据分析”,但现实很无奈啊。

作为一名竞价员,几乎需要浪费大量的精力在分词上。有些行业比较小,可能只有几千个词,但有些行业,几万甚至几十万个词,其工作量不可小觑。

所以呢,厚昌学院特地向你们分享一款竞价分词工具—厚昌网络分词工具,只需十秒即可解决需要一天甚至两天才能完成的工作量,从此拒绝繁琐!

无图无证据!上GIF图!(点击图片即可观看动图)

竞价分词图示

1、这是它的首界面,界面简单,没有多余复杂的功能,直接点击界面的“搭建账户”,竞价员即可开始本次分词工作。

分词工具首界面

点击后会跳转到下图界面。目前,厚昌网络的分词工具覆盖行业高达14种,我们可根据自己的情况进行选择。当然,没有的也可以点击“完善”。

竞价分词工具覆盖行业图示

账户名称填写完毕,进入下一步后,开始创建计划。通常,系统会自动默认添加品牌词和竞品词两个计划,如下图所示。

创建分词计划图示

然后在进一步跟进自己实际情况进行创建计划。

2、在创建计划时,系统会让你选择是PC端还是YD端,根据自己情况选择即可,或者两个都选。

竞价分词工具选择客户端图示

如下图所示,是我创建的计划案例,我们可点击计划右侧的“自动分词”即可马上开始分词!

自动分析图示

至于分词工具有多快?竞价员来看看这个GIF图,你们自己感受下。(点击图片即可观看动图)

竞价分词工具分词速度图示

当然,这款竞价分词工具最贴心的还属分词的时候。

在分词时,竞价员可以选择“是否开启地区分词”。开启后,它会对你的词根据地区进一步分类。

是否开启地区分词图示

举个例子。

计划为“哪家”,开启之后,它会进一步划分为“地区+哪家”。

关键词则为:石家庄加盟哪家好、郑州加盟哪家好,如下图所示。

这一步操作,会让你的关键词分得更加清晰,在日后的出价、匹配上也会更有针对性。

竞价分词结果图示

分好词后,你还可以根据实际分词情况,进行转移计划或删除。

转移或删除分词计划

当然,以上都不是重点!你没有看错,以上都不是这个工具最大的亮点。

它最大的亮点为:无需下载任何软件和插件!网址一键登录、创建!不限时间!不限地域!

你就说爽不爽!

像市面上很多工具都是依托于APP,而厚昌网络分词工具依托于网址,不占内存、操作简单方便!

你就说赞不赞!

当然,还有最重要的这款工具免费使用!!!

你就说贴心不贴心!

说了这么多,你们肯定很关心,“这么好用的竞价分词工具,我要如何才能使用”?

分词工具注册地址: http://www.hc661.com/participle/login/index?hcxyzb,注册后有问题请关注微信公众号厚昌网络,回复“分词工具”即可有人为您解答

摆脱了繁琐的工具,你想不想提升自己的能力,升职加薪呢?想不想快速提高推广效果呢?马上报名我们厚昌学院竞价培训,回复“试听课”免费领取试听视频,每日仅限前三名,先到先得哦~(现在报名还可获得288元的代金券哦~)有意者加橘子微信zy2926837283

 

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竞价推广转化难?4个数据帮你轻松破解竞价推广转化难!

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竞价推广是隶属于“主动”搜索广告。若访客不搜索,广告便不会出现在他们面前,这种形式俗称为“人找信息”。

所以说,搜索引擎在广告形式上拥有天然的优势。如果转化效果依然不好,那就太浪费机会了。

所以,在此向大家分享4招,帮你找到提升竞价推广转化的方向。

搜索词

搜索词,指的是用户在搜索框里输入并执行搜索的内容。如下图。

 

搜索词的搜索结果
搜索词在一定程度上可帮我我们获取用户需求,并在SEO、SEM等工作上起到一定的指导。

 

通常,搜索词可分两类:自然搜索词和付费搜索词。

由于搜索引擎的特殊处理,自然搜索词的获取比较麻烦。一般有3种方法:

1. 通过搜索引擎站长工具获取,如:百度站长平台和Google Search Console等。

2. 通过搜索引擎提供的流量统计工具获取,如:百度统计和360分析等。

3. 通过搜索引擎开发者平台的搜索词API,如:百度为

https://cloud.baidu.com/product/refererapi.html

 

搜索Referer API
前两种方法的麻烦之处在于:要额外使用一个工具,部署一套代码;另外,还需要把这个工具的数据和其它工具汇总。好处是:工具是免费的,至少目前是。

 

方法3的麻烦之处:在于需要进行额外的采集、存储、对照表、清洗的开发,存在一定的技术门槛,且API的使用可能有费用。好处是:和其它所有数据统一处理,后续使用方面。

付费搜索词的获取相对容易,通过进入页面reffer里的搜索词接口即可获取。其实,自然搜索词和付费搜索词在进入页面reffer中的接口相同,例如,百度PC端的接口为wd。但如上文所提,搜索引擎对自然搜索词进行了特殊处理,难以直接获取。

在获取付费搜索词时,搜索词的接口是有区别的:

1. 不同搜索引擎搜索词的接口可能不同。

2. 相同搜索引擎PC和移动端的接口可能不同。

投放词

投放词是SEM特有的数据,指我们在付费搜索广告后台设置的关键词。

百度搜索推广后台投放词

 

百度搜索推广后台投放词
它与搜索词的区别是:搜索词是用户发出的动作,用户不搜没有。

 

搜索词的获取方式已经说过了,投放词用UTM的方式获取即可。设置方式如下:

 

创建广告跟踪
一些推广平台比较人性化,把投放词的API开放了出来。这样就不需要每个词都设置一条链接,调用一次投放词API即可:utm_term={keyword}

 

来源词

来源词,就是前一个搜索词。通常用户要搜索多次才能找到自己想要的信息。

比如,用户在搜索“赵阳竞价培训”前,可能已经搜索了“哪个竞价培训班比较好”。

知道用户的来源词是哪几个、每个词多少次、先搜了A词再搜“赵阳竞价培训”转化效果,是不是比先搜了B词再搜“赵阳竞价培训”转化效果要好。

这不仅对于搜索投放有指导意义,还对判断用户认为“赵阳竞价培训”和谁是竞品、“赵阳竞价培训”的定位等等信息有帮助。毕竟,企业自己设定的竞争对手,和用户认为你和谁是竞争对手是不能等同的。

来源词的获取方法通常有两种:

1. 通过指数工具查看,例如百度指数。

 

百度指数
2. 通过进入页面reffer中的前一个搜索词(来源词)接口,例如,百度PC端该接口为:oq,注意事项与搜索词相同。

 

另外,部分搜索引擎还可以获取上上个词,例如,百度PC端接口为:prefixsug。

搜索词来源

所谓“搜索词来源”是指:搜索词是用户输入的,还是用户通过下拉框,下方推荐、右侧推荐点击的。如果是后面几种的占比较大,那就该考虑在这3位置上发力。

该数据亦可通过进入页面reffer中的专门接口获取,例如,百度PC端该接口为:rsv_cq。

总结

通过搜索引擎主动送上门的用户的转化提升,需要获得用户在搜索引擎上更多搜索行为数据,并把它与用户的入站行为关联在一起,让我们能打一套组合拳。

小福利:国内SEM上述4类词接口汇总表。

 

国内SEM上述4类词接口汇总表。
好了,本篇文章到此结束。在此小编想说作为一个竞价员,工作的核心就是玩流量。

 

关于竞价推广、账户优化方面的内容如果各位还有什么问题的话,可以直接添加微信zy2926837283获取解答。

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百度竞价中竞价优化是什么?如何进行竞价优化?

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竞价优化是什么?

很多的竞价小白和新手并不能理解竞价推广到底是要做什么所以一直停留在基础的账户操作上,工作了一年以上的竞价会说,竞价优化不就是优化质量度、优化落地页、优化账户结构,说的没什么错,但是到底该如何优化呢?

其实竞价是基于基础操作之上的技术提升以及经验总结,一个能力超群的竞价员肯定是有一套自己的优化技巧的。所以竞价学习的是什么?学习的就是技术和经验,因为仅仅凭借基础的操作账户,我们不称为他为竞价员,而是调价工作者。

那如果简单的总结一下账户优化的内容,我们可以从以下几点进行了解。

竞价优化涵盖了:受众分析、关键词投放、账户结构、创意撰写、着陆页优化、数据追踪、数据分析、策略调整等等,就上述的每一个内容都是有自己的技术和技巧在里面,具体如下

1、做足受众分析

受众分析:分析自己的目标客户,分析他们的搜索意图掌握他们的搜索习惯,再投其所好的进行关键词、创意投放,着陆页设计,达到收益最大化。

2、合理把控关键词流量

由于我们的客户,他们的搜索意图不同,并且处于的需求阶段不同,并且不同的客户有不同的属性和需求,所以我们需要进行分析,然后根据投放不同的关键词来覆盖核心客户,覆盖目标客户,覆盖竞价推广中竞争对手客户,获得更大范围的客户。

这时候我们就需要在阶段营销目标的指引下,调整各类关键词的投放组合。

3、精细化投放结构

精细化搭建竞价推广账户结构,不仅利于我们对流量的控制,也利于持续优化与竞价推广策略的制定。

4、撰写吸引客户的创意

创意在竞价推广中到底有多重要,好的创意大大提高点击率,因为富有吸引力的创意更能激发,满足客户需求,并引导目标客户到达着陆页面。

5、着陆页不断优化

着陆页的好坏是访客能否咨询的决定因素,所以能不能快速打开页面,能不能快速找到自己想要了解的内容,看到内容后能不能引导客户下一步行动,是判断着陆页是否合格的关键。

6、用户跟踪很关键

通过代码追踪数据跟踪我们才了解,访客热衷的检索词是什么,哪些创意是客户关注的, 哪个着陆页效果好等。

7、善用数据统计分析

科学全面的数据分析帮忙我们将关键词进行科学归类,对创意及着陆页进行优劣甄别,便于后续差异化调整,获得优质投放结果。

8、动态调整投放策略

在搭建竞价推广账户时,我们就要对市场、公司、产品、客户、竞争对手进行分析,根据分析结果制定符合公司发展的投放策略,并且根据后期的数据分析、行业动态、市场反馈和竞争对手动态,进行不断的调整,已达到最好的效果。

以上的内容就是我们竞价优化的内容,说了这么说,大家肯定都觉得非常有道理,并且感觉自己已经懂了,了解了,但是我想问一句,你会操作吗?如何将我说的内容应用到你的竞价推广账户上,这就是我说了,看了这么多文章,总结了这么多经验,每天侃侃而谈自己会了,但是你真的会了吗?显然没有,看似会了,但是根本不知道怎么实施。

所以,竞价学习不是仅仅停留在观看各类的文章,竞价推广学习是通过学习技术和经验,让自己可以真正的对竞价推广账户进行优化,并且在工作中不断的成长,这时候你需要一个能将竞价优化技术毫无保留,并且能指导你操作的导师,给你建立正确的营销思维,正面的认识竞价,并且学习到真正的竞价优化技术。

关于竞价推广、账户优化方面的内容如果各位还有什么问题的话,可以直接添加微信zy2926837283获取解答。

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竞价创意撰写的四大误区如何避免?好的竞价创意如何撰写?

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竞价员都知道竞价创意的作用是:吸引用户、形成点击。

那么,自然而然就会形成竞价创意的点击率越高,我们越高兴这样的想法。

但,现在小编要告诉你,这是一个错误的想法。

并不是所有的创意点击率越高越好。

那么哪些竞价创意撰写是烧钱的呢?且听小编为你一一道来。

一味地追求高点击率

  • 有多少人好奇:“我这个行业点击率多少合适啊”?
  • 又有多少人认为:“点击率越高越好”?

点击率没有固定标准,也不是点击率越高就越好。通常情况下,它是根据账户策略以及关键词词性来定的。

举个例子: 搜索词“张家界攻略”。你觉得搜索该词的用户意向程度高吗?很显然,用户意向程度并不高。

从词性上来说,它属于第一阶段的关键词,流量基数虽大但意向低;从用户心理活动来说,搜索该词我可能是想去张家界旅游,但是不确定,我只是先搜下攻略,我还有可能搜“呼伦贝尔攻略”,也有可能搜“恩施攻略”,依据哪个地方好玩去哪里。

像上述类似“张家界攻略”低意向的搜索词,点击率高有什么用?引来一堆低意向的流量又有什么意义?

我们的预算是有限的,能获取的流量也是有限的。当我们一味地增加低意向流量时,也就代表着“高意向流量在减少”。

记住:点击率不是越高越好,而是要分词。

转化较好的词越高越好,哪怕100%;转化差、流量意向低的词那就要控制点击率。

创意只是控制流量的一种手段,并不是只为了吸引流量。对于低意向的词,我们要懂得用创意去筛选部分流量。

文案自嗨、假大空

  • 工业风扇,就选xxx品牌
  • xxx专注挖掘机20年
  • 工业风扇,xxx品牌领航者/行业标杆/行业领先者

类似上述的竞价创意,还有多少人在用?

像上述都属于自嗨型文案,自以为我的产品很厉害,用户看了都会点。

讲真,排行手机前几名的苹果都从没这么写过文案。

因为,我们都深知:90%的用户只会点“能带来好处”的创意。

比如下图,你会点击哪条创意?

 

竞价创意对比
如果按照点击顺序来排列,大多数人点击顺序为:3-1-2。

 

因为第三条创意突出了好处,访客可以直接知道点击“我能获得什么”;而第一条创意“3万人首选”会吸引着我们;第二条创意,严格来说,除了“首选XX品牌”我们什么都获取不到。

所以,在撰写时,我们要拒绝假大空,哪怕是品牌词的创意。

对于创意来说,我们要给足用户点击的欲望;而对于用户来说,无好处不点击;所以,与其泛泛的概念,不如给用户一些更加具体的!

着陆页不能够承载

我们写创意追求的是什么?

也许有90%的人会认为是点击率。但其实,我们写创意最终的目的是为了转化。

举个例子。

搜索“家装效果图现代简约”。搜索意图很明显,想找一些简约风格房子装修图片,首先我们可以看到在创意上和搜索词也很相符。

家装效果图现代简约搜索结果

但点进去后,却是一个价格页面。讲真,这真的是通过搜索“家装效果图”所匹配出来的着陆页。

着陆页与搜索词不符

用户需求是效果图,你给用户看价格页面,转化率能高吗?就算是高意向流量能转化吗?

我们一遍遍强调着创意要与转化相关,可依旧有很多人在我行我素。

记住,所谓的相关性,是和用户的搜索意向相关。

另外,着陆页打不开也是一大忌,大家一定要记得每天检查自己的网站。

一味地拿来主义

有多少人的创意是直接抄袭竞争对手的?

所谓天下内容一大抄,但我们在借鉴时也是讲究一定策略的。

根据搜索词直接抄取竞争对手的创意是万万不可取的,这样只会导致你的创意毫无特色、重复率太高!

抄袭竞争对手也是有技巧的,它可以分为:根据搜索词抄袭和跨行业抄袭两种方法,或者组合使用也可以。

在这我就不详细说了,感兴趣的可以底部留言,我可以整理一篇流程出来,你们就可以对照着抄袭了,不,是对照着借鉴~

其实,很多竞价员在写创意时,最容易陷入的一个误区就是:为了吸引流量而撰写。

但不要忘记,吸引流量的最终目的是转化,吸引只是一种方法。在竞价推广中,每个流程都有着特殊、不可违背的使命,但每一个使命都不过是在为“转化”服务。

当我们真正将竞价本质时,很多疑难杂症也就迎刃而解了。

比如:“我们优化账户的目的为了降低成本”。

根据竞价本质来解释,你们觉得这句话正确吗?

好了,本篇文章到此结束。在此小编想说作为一个竞价员,工作的核心就是玩流量。

 

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百度竞价教程之影响着陆页转化率的因素有哪些?

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今天厚昌学院就和各位竞价员聊聊:影响着陆页转化率的8大因素,帮助竞价员提高推广效果。

一、页面相关性

搜索需求与竞价着陆页面内容高度匹配,做网站很多人通常都比较注重首页,然而,对于转化来说,首页恰恰是转化最低的页面,这是因为首页上的栏目和板块过于繁杂,分散用户的注意力,为了避免这个问题,建议企业着重把用户引流到一个跟用户搜索的内容极度相关联的页面。

二、展示符合用户需求点的内容

如果搜索结果显示的不是用户希望看到的内容,那么会导致网站跳出率很高,通过前期对网站的分析以及精准的用户定位,让竞价着陆页的展现内容主旨清晰,简明晓畅,并利用技巧性文字以及合理的排版,抓住用户心理,提高阅读浏览体验,提升整体吸引度。

三、清晰的内容排版

虽然竞价着陆页并没有没有固定的排版规则,但是我们的排版还是要符合大多数用户的阅读习惯。

文字和图片排版规范,格式统一是基本要求;重要内容放在第一屏,有的营销型网站页面内容较多时,要去规划一下,把重要的内容放在第一屏。毕竟用户当中会有一些人懒得连鼠标都不会滚动一下。直接在第一屏展示有说服力的内容,简单介绍是做什么。

四、有故事的色彩

颜色影响心情。谷歌知道这一点,这就是为什么他们测试了41种深浅不一的蓝,目的是要看看哪一种能与他们的用户产生共鸣。可口可乐、必胜客、Frito Lay、麦当劳和纳贝斯克也知道这一点,因此他们使用红色和黄色,可以刺激用户的饥饿和兴奋。

应用这些色彩属性到你的竞价着陆页,来提高网站的转化率。

使用红色是一种吸引人注意力和产生兴奋感的正确方式。蓝色会让人感觉很好沟通和有信任感。这两种色彩是最好的“行动”按钮色彩。不要使用太多的色彩在你的着陆页上,选择两、三种和谐的色彩来传达你的信息即可。

五、在着陆页中加入个人形象

有这么一个理论,假设着陆页的图片上设有人物形象,而该人物的目光注视着该页上的产品图片,那么转化率很快就会得到大幅提升,原因就在于访客进入网站时眼睛会顺着设定人物的目光方向,看到产品,从而激发出购买欲望。

六、设计上简单明了富有创新

简单明了就是要去除多余的东西,直接展示我们的优势,让用户快速的找到他的需求。简单但富有创新,这样的页面很有感染力,不经意间给用户一个惊喜。节约用户的时间就是在为用户创造价值。

七、页面加载速度也是至关重要的

尤其是产品页,可能有的企业上传产品时不注意图片尺寸,用大内存的图片,导致用户打开页面时加载速度很慢。一般3秒以上都打不开的页面很容易被关

八、响应式设计

你的着陆页必须是响应式的。超过80%的互联网流量来自于移动设备。如果你的目标用户看到的网页是错位的,那你所有的努力都是白费。

请保证你的着陆页能适配任何显示窗口。

学会了好上面的8点就能做出一个高转化的竞价着陆页吗?不,但是你可以做出一个合格的竞价着陆页,优秀的着陆页是在不断的优化和完善上,尤其是关于如何留住用户,吸引用户注意力,获的信任这方面有很多值得深究的地方。

提升着陆页的转化率,除了一些理论知识的理解外还需要许多的实践经验。多分析数据、调研市场、研究目标受众行为习惯,这样策划出来的着陆页面才能更大程度的吸引用户,自然转化率就会提高。

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百度竞价专员需要掌握哪些能力?

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优秀的SEM专员需要掌握哪些能力?

百度竞价员到底是干什么的?

要想做好百度竞价,我都需要掌握哪些技能?

……

来来来,厚昌学院小编根据自身经验,总结出了高级SEM专员需要掌握的七大技能,供大家参考。

1、明白百度竞价的本质

什么是百度竞价?

作为一名SEM专员,我们依赖百度这个平台,但我们往往会发现,百度一直在变,根本靠不住。

前两年,百度不仅推出了清风算法、惊雷算法;还推出了动态创意、凤巢图文、分匹配模式出价等。

随着用户需求的变化、技术的革新、政策的发布,百度一直在变,而我们能做的只有保持学习,紧跟步伐。

但也不要忽略一点,一直在变化的只是推广形式而已,营销的本质并没有变。

什么是营销本质?是沟通。

竞价抢排名的目的是什么?和用户建立联系;

设置匹配方式的目的是什么?和用户建立联系;

优化着陆页转化点的目的是什么?和用户建立联系;……

我们来想象一个场景:

用户在搜索框输入他的需求(搜索词),搜索引擎返回答案(搜索结果),这是我们与用户的第一次沟通,这些答案我们是否也在其中(展现)?

我们回复时占据的位置(排名)他能否看到?

提供的内容(创意、标题、描述、URL)是否与用户的提问相关并吸引到他?

是否有营销点为进一步对话(点击、访问、浏览、咨询)铺路?

如果答案是否定的,则我们在第一时刻的沟通就是失败的。

当你明白你真正要做的是什么时,你才能更好地应对外界的变化。

2、掌握流量思维

营销的本质是沟通,但也不是做些无所谓的沟通。

我们真正要的是在对的时间和对的人说对的话。这就需要我们掌握流量思维。

说到底,百度竞价就是一个花钱抢流量的过程。既然花钱了,我们就要让每一分钱都花的值!

所以,我们就要明白:

我想要哪些流量?

我能带来哪些流量?

这些流量要多少?

即流量的精准度。我们经常听到有人说“抢排名、抢流量”,但抢来的流量是无效的,又有何意义?要知道“一切不以转化为目的的都是耍流氓”。

3、一定要学会数据分析

如果,你让我对工作流程进行分解的话,我会将70%的时间花费在数据分析上,而剩下的时间用来执行操作。

百度竞价就是一场与数据博弈的过程。无论你有多么丰富的经验,想要对账户进行优化,提升账户效果,那就要做到有数据可依。

建立数据之间的关联性进行数据整合,多方法多维度进行数据分析,它在一定程度上可帮助我们探索与发现事物内部本质联系和规律性,可大幅度提升工作效率、明确账户优化方向。

4、建立正反馈机制

做百度竞价,最怕的就是效果差。一旦出现亏损我们就容易出现翻盘的心态。

即:越是效果差,操作越容易乱。比如今天亏损了5K,明天亏1w,那你就会想着赶紧把钱赚回来,那你就容易大量的上计划、大量的亏损,循环往复。

而且,由于百度竞价是直接负责钱的,所以会受到来自老板的压力,失败太多次就容易产生负面情绪,内心暗示自己干不了百度竞价。

长期以往,自然就调不好账户。可见,论一个老板的重要性。当然,我们首要是自己摆正心态。

5、记录自己的优化逻辑

有经验的SEM专员,每一个操作背后,一定是有一个逻辑的。

百度竞价并不高深莫测,当你熟悉它、了解它时,你会发现它是有一定规律的。

比如高意向词匹配到低意向流量怎么办?我们会先看均价,再看转化,其次看页面,最后收匹配。

而这套优化逻辑是怎么来的?它来自于你总结的历史规律。

所以,你要擅于总结你的优化逻辑,然后把它放到市场中,不断检验并记录。

6、熟悉其他岗位工作,和其他部门搞好关系

百度竞价与客服是一对难兄难弟,业绩差时,互相指责;业绩好时,又举杯相庆。但我们都知道:我们辛苦引来的流量,若不是客服消化掉,哪有最后的结果。

对于很多SEM专员来说,总是过于追崇竞价大神的称号,但其实并没有真正所谓的大神,纵然你十八般武艺,样样精通,也抵不过精力有限、术业专攻。

百度竞价、客服、SEO、编辑、策划、美工、程序…这是我们接触最多的岗位。我们与他们的关系就好比鱼儿与水的关系,我们是鱼,他们是水,离开他们,难以想象我们能取得怎样的成绩。

没有强大的个人,只有强大的团体。所以,与各部门间打好关系,是做好百度竞价的必备能力。

除此之外,我们还要了解各部门的工作内容,对百度竞价的工作开展具有重要意义。

比如客服岗位。前文讲到营销的本质是沟通,那我们就需要时刻了解客服与用户的沟通内容,及时掌握用户心理。

比如SEO,它是另一种推广形式,它深谙借力之道,利用各种第三方平台,增加品牌曝光,创建搜索源。SEM和SEO缺一不可,一个负责付费区域的拼杀,一个负责自然排名区域的排兵布阵。

7、建立整合营销思维

百度竞价员,一个因百度而生的职业,又因民营医院的野蛮生长而繁荣。因为医疗行业带来的乌龙事件,我们不仅要受到外界的争议,还要遵守搜索引擎平台的游戏规则。

同时,我们又会发现互联网实在是发展地太快,PC 时代还遗留很多细节来不及理清,移动互联网又将我们推入错综复杂的迷宫。

信息流的崛起、短视频的崛起、网络直播的盛行,一个个营销方式使我们眼花缭乱。

不仅我们如此,用户更是是如此。每天被各种各样的新鲜事物吸引着,改变着,谁还想着有问题上百度?

平台流量分散化,也更精细化,我们不可能也没办法守着百度过一辈子。

在传统媒体时代,信息传播是“教堂式”的,信息自上而下,单向性流动,消费者只能被动的接受。而在网络媒体时代,信息传播是“集市式”的,信息多向性、互动性的流动。消费者听到的声音多元而且嘈杂,互不相同。随着自媒体的爆发,他们除了耳朵,甚至有了嘴巴,很多人从信息接收者成了信息传播者。

单一的渠道无法满足我们对效果的追求。我们只有将他们有策略地集合起来,才能取得更好的营销结果。

未来的营销趋势是整合,建议大家可以提早下海看看。

以上就是对SEM专员岗位的整体技能总结,你达标了几个?

竞价是一个讲究实践得真知的地方,只要你有心把sem做好,现在网上关于竞价教程有很多,认真去看,将所学投入实践,终将成为一名很厉害的SEMer

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SEM推广预算太低没效果?一篇文章轻松帮你解决问题!

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SEM推广竞争激烈,很多竞价员面对着推广预算低、均点高、转化低的困境。

可以计算一下,假如预算仅为200元,关键词左侧有排名的情况下,一次点击价格在20元左右,那推广账户会在被点击10次左右后到达下线,这10次左右的点击又能有几个咨询呢?这种出价排名高,点击量少,转化低的情况下,依旧抢排名无异于钱投大海。

所以要合理控制竞价推广流量,包括流量的多少和质量,想要哪些流量?不要哪些流量?哪些关键词出高价?哪些关键词出低价?哪些关键词是终端客户搜索的?哪些关键词是同行经常搜索的?

因为不同的关键词带来的流量意向不同,竞争程度不同,所以价值也不同,自然出价也不一样。不是所有的关键词都要出高价,或者所有的关键词都设置一样的出价,要根据关键词本身地意向程度来设置出价价格。

1、根据意向程度合理投放竞价广告

行业词

行业词量较大,而且意向程度也不是非常高,可以把这类关键词的出价设置较第二阶段关键词低一些。

短词

同样低价跑,短语核心,当做引流词,只要它的均价在你可以接受的范围内就继续跑,并从中筛选出高转化词,进行下一步操作。

品牌词、价格词

这类词的意向程度较高,可以选择出高价抢排名,尤其是品牌词,主要负责获取精准人群、高概率转化。

2、优化关键词与着陆页面等内容

加强相关性

一定要加强搜索词、关键词、着陆页三者之间的相关性,以此来增加访问时长和浏览量,降低跳出率。

竞价创意

通过竞价推广创意规避无用点击,这样可以减少不相关的客户群体点击我们的竞价广告,造成资源浪费。

竞价着陆页

优化丰富竞价推广着陆页,增强营销性,抓住对应客户关注点,通过竞价页面说服逻辑与引导,促进访客进行咨询。

诱饵

合理设置诱饵,根据客户需求设置咨询诱饵,提高客户咨询概率。

对低预算竞价账户进行推广,要明确展现不是目的,转化才是。竞价账户预算低,就需要严格减少预算浪费,要将钱用在刀刃上,所以关键词精准流量非常重要,不但需要避免过多的不相关搜索,还要压低点击成本。

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