为实用而生
赵阳竞价培训

竞价搜索词这几个叼炸天的操作,90%竞价员都不知道!

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其实,很多竞价员并不懂搜索词报告。

虽然他们每天都会打开它,对它进行分析,但大部分都只是基于一些基本操作,像“否词、拓词、匹配”等。

所以,今天咱就一起来详细解剖下搜索词报告。

  • 它有什么用?
  • 又能给我们带来哪些好处呢?

优化创意

搜索词是用户自主搜索的词,它包含了用户的需求。

而关键词是我们自身设定用来匹配用户需求的词,创意则是我们用来满足用户需求吸引用户的手段。

那我们所展现出来的创意标题、描述是否真的满足了用户的搜索需求?

而此时,我们便可通过搜索词报告分析不同搜索词背后所反映的用户搜索需求和心理活动,从而更好地去优化创意。

以搜索词“竞价培训多少钱”为例,我们来详细分析下搜索词。

我们可通过搜索需求、根源目的、心理活动、社会层面、扩展需求五点来对关键词进行详细分析。如图1。

用户分析表
 

分析完后,我们基本就了解了:

▲ 用户想看到什么?

▲ 什么样的创意更能满足用户需求?

接下来便是优化创意。

从分析表中,我们可以看出用户比较在意价格,那我们是否可以在创意中加入“价格一览表”之类的信息。

或者以工资来影射费用。例如“竞价培训多少钱?毕业3个月赚回学费”。如下图。

竞价培训多少钱搜索结果截图
在描述中,我们便可突出培训机构的实力、技术等来对应访客心理活动,最后在加上相关优惠信息突破用户最后一道防线。

流量结构优化

在之前文章里,小编一直强调:竞价是一个花钱买流量的游戏,所以我们要具备“流量思维”,要懂得如何去控制流量,优化流量结构。

不过,要说到优化流量结构,那非我们搜索词报告不可。

我们可通过搜索词报告去查看整个账户的流量占比、消费占比,以此去优化流量结构。

首先,下载一段时间的搜索词报告,然后将词进行分类:

▲ 无意向搜索词

▲ 低意向搜索词

▲ 高意向搜索词

了解搜索词意向占比后,我们再查看每类词的消费占比。

假设,通过查询,各类词的占比分别如下:

 

各类词的占比详情
看出端倪了吗?

我们的低意向流量虽然只占了20%,但它的消费占比却为60%,这明显是不合理的。

此时,我们我们就可以进行简单的流量结构优化。

记住:控制流量就是,控制低意向的消费占比,控制高意向的流量占比。

对于大部分竞价员而言,可能只是在控制意向流量的占比,而忽略意向流量的消费占比。这样,只会导致均价越来越高,整体点击量越来越少。

控制流量

了解了如何分析流量结构,那如何通过搜索词报告实现控制流量呢?

其实,通过搜索词报告,我们可以查看到每类词的均价,并可以此来断定这部分流量“我买的到底值不值”!

如下图,是一个低意向词的均价占比。通过公式了解到它的最高价格为6元多。

低意向词的均价占比
再来看高意向词的均价占比,而它的价格只有几毛钱,要比低意向词的价格相差十几倍。

高意向词的均价占比
很明显,我们账户的出价是不合理的。此时,我们就可以对账户进行优化,来控制流量的出价。

记住:我们可以接受账户中有低意向流量,但不能接受它以较高价格来跑。

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竞价推广关键词转化追踪和解析,学会这个操作让你高人一等!

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今天我们来分享下:竞价推广如何利用关键词URL进行效果统计?

何为关键词URL?

简单而言就是,通过自主设定URL编码达到对关键词的追踪。

当产生对话时,我们可以清楚地查看到这个对话的来源,是通过哪个单元、哪个计划、哪个关键词等。

而通过对关键词设置URL,可帮助我们控制无效消费并最大限度挖掘有效消费关键词。

 如何添加关键词URL?

1. 复制、粘贴

打开百度竞价助手,将关键词复制、粘贴到EXCEL中。

如下图。

将关键词复制、粘贴到EXCEL中

同时,若我们没有添加URL时,可在EXCEL中直接添加。

不过,我们在添加访问URL时,要尽量对页面的承载能力进行分析,不要让访客点完即走。

2. 自定义URL编码

在最后一行添加唯一标识码:?来源&设备&标识码。

注意:

▲ 在添加标识码时,?要在半角下进行添加

▲ 要保证每个关键词标识码的唯一性

例如:?baidu&pc&01

自定义URL编码

此时,我们会看到每个关键词的标识码都不一样,因为我们需要对每个关键词进行分析,不能出现重复。

上述编码只是举的一个栗子,大家在真实情况中,还可再加上自身的一个账户结构设置。

当然,如果担心所设置的URL编码过于简单,容易让竞争对手分析出我们的账户结构,那我们就可以换种方式。

比如:百度来源我们可以简写为:b888或d888,pc端来源可以简写为:p12等等。

自定义编码可以随心编写,所以不必要太过于流程化,自己清楚即可。

3. 用&把URL和编码链接到一起

即公式为:访问URL&自定义URL编码。

如下图。

用&把URL和编码链接到一起

链接完之后,直接敲回车即可,会出现下述情况。

4. 再次复制粘贴

链接到一起后,再次将表格内的内容全部复制、粘贴到另外一个新的表格。

▲ 注意:此次粘贴一定要粘贴为数值。

注意事项

否则,当我们准备删除访问URL时,我们所链接的“访问URL和自定义编码”就会出现错误现象,如下图。

 

删除前后的数据表格详情

复制到新的表格内后,我们便可将访问URL进行删除,然后重新复制到百度竞价助手。

流程如下:百度竞价助手—选择批量/添加更新—输入信息包含推广计划名称—推广单元名称—从剪贴板中粘贴。

具体流程

5. 对设置的编码进行查证

在上传更新前,我们需针对某一编码复制粘贴到网站中进行查证是否正确。

如下图。

对设置的编码进行查证

查找无误后,便可上传更新。

如何对数据进行效果统计?

1. 导出一段时间的对话数据

我们可先通过商务通等工具导出一段时间的对话数据,然后将URL编码复制到一个新的表格,并利用COUNTIF公式算出每个编码的对话数据。

如下图。

导出一段时间的对话数据

算出之后,我们就会得到每个关键词的对话数据。我们可以清楚地看到哪个关键词对话多,哪个对话少。

利用COUNTIF公式算出每个编码的对话数据结果

2. 下载消费数据

于此同时,下载相同时间段的消费数据。并利用VLOOKUP公式去查找每个关键词的转化数据。

如下图。

下载消费数据

然后便可将移动转化+pc段转化,统计算出总转化。

统计算出总转化结果

明确了转化数据,便可针对每个关键词进行分析。

所以,各位看官,上述文章你明白了吗?赶快对着进行操作吧~

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百度推广如何减少无效流量,提升推广效果?

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今天分享竞价推广展现方面的细节问题——流量质量的相关内容。

做竞价推广都知道营销漏斗,展现多了才有机会获得高点击,从而成交多。但是单纯追求展现提高,不一定就能按照预期的漏斗走下来,很可能是消费高、转化差。所以在展现这一步大家需要做的很细节,不是盲目的提价放匹配。具体从哪里做起,在下面操作篇分享,前面先和大家一起了解一下展现的组成。

我把它粗略分为三部分:高效展现、无效展现和低效展现。

▌高效展现:

就是客户主动搜一个关键词,匹配到我们为这个关键词投放的竞价广告。这种展现才是我们SEMer想要的,不仅转化高,还方便我们根据客户的需求和自身账户预算来很好的控制流量。

▌无效展现:

比如同行恶意点击的展现,对我们就是无效的,大家可以通过否ip这种办法!来减少这部分消耗。

▌低效展现:

这个有几种情况,百度流量分发。

举个例子:

第一张是我点击的一个弹框广告跳转的新闻页面(PC端),在浏览新闻的时候下方就有类似信息流的广告出现,于是我点了一下共享办公室和手机的两个小广告。

竞价推广低效展现图示

第二张图是我点击共享办公室触发的广告,触发了精准关键词搜索,其实我没有主动搜索;
竞价推广搜索结果图示1

第三张图是我点击手机的广告,触发了精准关键词搜索,但其实我还是没有主动搜索。

竞价推广搜索结果图示2

这种情况,关键词看上去很精准,如果看搜索词报告也不会否掉,这类型的客户可能也就进你的网站一次,ip和访客码你也不好去屏蔽掉,但是他们大部分都是无效客户,没什么意向。重点是这个还无法避免,你要打广告就得花这个钱,没得商量。

这个算低效展现的一种,还有其他的情况也可以算低效展现,比如搜索关键词A触发的是你的关键词B,但是创意不同导致点击率不一样,点击进来的落地页相关程度也可能差些,长期下去转化率可能就低一点。

还有很多情况等待大家的挖掘,比如我们的关键词报告展现是20000,可能你看搜索词报告展现就只有18000,那中间缺失的展现哪里去了呢?

减少竞价推广无效流量的操作思路

当我们知道这个展现概念以后,我赶紧看了一下实时访客,发现确实有很多这种看似精准的词点击进来但是马上跳出的,可能这就是我一直跳出率都降低不了的原因之一。

但是对于这种搜索引擎流量分发的规则,又不是我们SEMer能阻止的,所以我们在进行优化时先把我们能控制的部分做好,我个人的一套操作思路供大家参考:

1、对比关键词展现

打开自己的重点关键词表,如果还没来得及统计这个表,就直接打开账户或者客户端,按展现排序,找到展现较高的关键词,看一下哪些是我们最想推广的。

然后对比往期的关键词展现,查看变动比较明显的关键词,开始排查展现变动原因;(匹配模式、价格、市场环境等);

举例:关键词A,今日的展现为20000,观察往期搜索词报告都是在10000左右;如果没有对A进行过任何操作,那么主要的影响因素可能是用户需求上升或者你的哪家同行倒闭了,导致你的流量增大;如果有操作过提价或者放宽匹配等导致的展现上升,就看第二步分析流量质量。

2、分析流量质量

前台面板数据看搜索词和ip访问深度,直接效果看转化。

举例:还是关键词A,我们想要看一下它的展现提高以后,流量质量如何!最直接就是看转化,如果转化情况变好了那当然是杠杠的。

那么除了转化还可以看什么?我们还可以在搜索词报告看它匹配进来的关键词是不是我们想要的词,然后在实时访客看这个关键词对应的ip访问轨迹和深度如何。

如果都是来看新闻页面的,可能遇到同行的SEO了,那我们就操作他不解释。

3、通过第二步分析发现流量优质,我们可以继续放量或者观察,根据预算来决定

举例:还是关键词A,我们发现他最近转化很不错,那接下来怎么做?可能很多人就准备操作它了,一手抬价阔匹配!这里划重点,敲黑板——直接抬价阔匹配这种操作不能定义它是错的,但可能不是最好的方式,只是比较简单粗暴!

万一调完以后转化下跌了怎么办?所以建议大家可以通过关键词A的搜索词来添加,同时对A进行拓词,然后把新的关键词加进来以后出价比A稍低,在保证不影响A现有效果的情况下来操作。

4、通过第二步分析发现流量不怎么样,那我们可以从以下几个方面来考虑(这个例子会有点长)

举例:还是关键词A,我发现展现增大以后转化没什么区别,消费变高!那就让我们来排除一下原因,为什么增加了展现没有增加转化?

我们可以在搜索词报告筛选关键词A,查看到所有匹配进来的搜索词,这样就会有几种情况了。

一是我们不做的词!比如发现关键词A匹配进来的词不是我们想要的产品,或者是我们的产品但是不是我们想做的词,比如是一些费用词匹配进来。

如果我们不做费用词,我们就先把不要的词否掉,再找出这些词的词根,比如多少钱、价格等等,把它们短语否进单元,避免其他的无效词再触发;

二是匹配混乱!就是我们发现很多搜索词都是我们的已有关键词,还是拿费用词举例,如果我们推广费用词,就建立专门的单元来撰写相关性高的创意和相关性高的落地页,然后把容易误触发的单元进行相互否词,不要让它们匹配到关键词A。

比如客户在搜索我的关键词 “A多少钱”的时候触发了关键词“A”,搜索词报告显示这个词已添加,那么我们就在A所在的单元把“A多少钱”否掉就可以了;

三是匹配过来都很精准的词,也不是我们已有的关键词,那我们可以查看一下这些搜索词的ip,判断是不是同行的,是同行的就精细化否ip,新手可以参考我的上一篇文章,如果看ip都是秒跳的,也可能是百度流量分发的。就考虑缩匹配降价来降低一些无效展现。

如果各种操作都做完以后观察还是效果很差呢?那可能是客服或者页面转化力度等其他问题了,要一起综合起来分析。

5、展现下降的处理方式也是类似的

关键词A展现突然降低,我们先对比自身的操作,如果没有进行任何操作,有可能是同行进行了调整,或者有新的公司加入竞价。

如果自己进行过操作(比如降价),就对比自己的操作来判断。最终的落脚点还是指向关键词的流量质量!流量好就抓住好流量拓词,流量差的就优化。

6、长期不展现的词

一般是冷门词或者你曾经添加进来的客户搜索词等,可以考虑广泛低价先出展现。

总结

1、由于竞价推广行业的特殊性,必须看到账户数据才能有根据的调整,所以我的思路对比到大家的账户上会有很多漏洞,各路大神和小白只能作为参考,千万不要当成自己的操作,一定是要根据账户实际情况来。

2、通过测试得出的结论才是自己的,哪怕别人都说是对的,你也可以保持怀疑的自己测试一下。

3、账户里面的关键词很多,不可能每个词都进行这么细节的操作,所以我们根据2/8法则选取重点词进行观察即可。

4、学会Excel在SEM中的应用,操作起来更节约时间且更有效果。

5、这点才是最重要的:账户是SEM的第二伴侣,对它还是要温柔细心点的!毕竟老婆开心了大家才能开心,账户也不例外,祝大家天天开心。

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竞价推广关键词如何匹配?关键词匹配技巧有哪些?

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“我是做礼品批发的,现在我的均价都到百元了,可是我的展现依旧很低,我该怎么办啊?”

虽然小编没看她报告,但小编猜测她绝对是谨慎反被谨慎误。

什么意思?

其实,很多竞价员都喜欢犯一个错误,那就是喜欢精准匹配,尤其是高出价时。

这是一个极大的误区:匹配并不是越精准越好。若匹配方式过于窄,意味着访客看到我们的广告机率也就越小;那如果我们想要获取一定的展现,就要出更高的价。

这也就是为什么我价格越升越高,而展现并没有特别大的变化!

匹配虽然是账户中很微小的一个操作,但其产生的作用却并不微小。

经常有人喜欢问:“你看我这个词应该用什么匹配?”

此时,我都会腹诽“你的词我怎么知道”。

匹配方式作为控制流量的重要手段,并不是简单的“高价精准、低价广泛”,也更不是别人的一句话,而是需要根据账户策略、账户数据来判断。

那今天,小编就来解剖下匹配方式:

  • 设置匹配方式的正确步骤
  • 匹配方式的设置原则

设置匹配方式的正确步骤

我想大部分竞价员在收、放匹配时,都是懵逼的。尤其是上级领导向我们下达命令时:“去~把账户那些词的流量放一下”。

哪些词?又怎么放?

呐呐~以后我们再收放匹配时,就可根据以下步骤来进行。

1. 明确哪些词放量、哪些词收量

想要设置匹配,那首先我们就要明确:

  • 我需要给哪些词放量?
  •  我需要给哪些词收量?

举个例子。

假设,我们目前账户在推“肺泡”和“哮喘”产品,肺泡的利润要比哮喘高很多,肺泡一单的利润是哮喘的3倍(假设),你会着重给谁放量?

自然是肺泡,因为它的利润比较高。

那我们在设置匹配时时,就要对所有词都有一个“着重推广概念”。

一般情况下,我们可根据以下两类,来决定我给哪些词放量、收量:

(1) 产品利润原则

(2) 账户推广策略原则

记住,在竞价推广中,任何一项操作都不是盲目的,都需要具有一定目的性。

2. 明确是否需要加词

明确给哪些词放量,或者说着重推广哪些产品后,需要在设置匹配前,查看“它是否需要加词”。

以医院产品为例。

通过客服了解到带有“诊治方案”、“医院”类的搜索词转化比较好,那我们就查看下账户,这类词的词性是否全?是否需要加词?

既然要放匹配,那我们就要先加词,保证各类需求我们都是满足的。

3. 找出有效关键词,放量

若加词都已经满了,便可以放量。注意,是针对那些有效关键词。

换句话说就是:针对那些所匹配出的搜索词没有太多无效流量的关键词。

比如下图,就是一个正确例子。它所匹配出来的流量大都是有效的,那就算我们给它放量时,流量也不会差到哪。

流量比较精准的一些关键词

以上就是一个放量的基本步骤:先确定我给哪些词放量;再查看这类词是否需要加词;最后再找出那些没有太多无效搜索词的关键词加以放量。

匹配方式的设置原则

明确了设置匹配的正确步骤时,那我们就要思考:我应该使用哪种匹配方式?

精准?短语?还是广泛?

所以,像这种情况,我们就可以依照下面这个表格进行设置。

设置匹配的参考表格

有了上述表格是不是感觉要清晰很多?那在设置匹配时,我们便可对照这个表格来进行。

记住,我们在账户操作中,做的每一项都需要具有一定目的性。哪怕是极其微小的匹配设置。

我们要避免为了操作而操作,一切都要以关键词的数据为前提。

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竞价推广转化率低?都是这个影响因素在搞鬼!

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你知道在竞价或信息流推广中,什么是影响转化的终极因素吗?

小A说:信息流是定向,用户没选对,步步错!

小B说:着陆页,流量都没承载好,谈何转化?

小C说:竞价和信息流是一个系统化流程,每一项因素的差错都会影响转化。

各位看官,你觉得谁说的对?你的想法又是是什么?

其实,无论是竞价还是信息流,都是成也流量,败也流量。

我们的推广就是一个买量的过程啊,那时刻都有跟着流量走:根据流量定向、写创意、找素材、设计着陆页、制定话术…

掌握了流量的动态,你就掌握了转化。

我们都知道,一个流量从开始到转化,它是有一系列流程的。

举个例子。

你是一名竞价员,最近突然觉得自己在推广上进入了瓶颈,效果怎么调都调不好。

于是你上网搜“竞价推广遇到瓶颈怎么办?”

此时,你会看到一系列广告。

渐渐地,你为了提升自己的能力,觉得有必要报一个培训班,但是不知道该报什么品牌。

于是你上网搜“竞价培训课程”

此时,你会看到一系列广告。

可是这么多品牌,选择哪个好呢?哪个课程教的好?哪个课程服务好?哪个课程价格便宜?

于是你上网搜“竞价培训课哪家好”

此时,你又会看到一系列广告。

最终,你挑选出赵阳竞价培训这个品牌。可还是有点犹豫。

于是你上网搜“赵阳竞价培训怎么样”

此时,你会看到众多的回答和一系列的广告

这是一个普通用户的购买行为流程,也是千千万万用户的购买行为流程。

流量在不同场景下,所需要的创意、着陆页…等是不同的。

所以,在推广中,我们要擅于把流量进行分类。

迷茫型用户

迷茫,通指生活和工作不知如何进展,没有方向感。

在此,主要指:用户遇到问题时,不知道问题的原因以及解决方案。

举个栗子。

某用户发现自己孩子记忆力很差,却不知道是因为什么,也不知道如何解决。

这就属于迷茫型用户。

通常情况下,此类用户心中有疑问,但对问题原因以及解决方案一无所知。即:迷茫型用户对产品认知程度差。

▲ 解决方案

建议先解决用户疑问,获取一定好感后,在进行推广产品,然后拿出“优惠”杀手锏,促进用户尽快下单。

对于此类用户,我们应采取的营销方式如下:

关于创意

建议采用“引出疑问”模板。前半句戳中用户痛点,后半句引导点击。

比如下图,以“记忆力差”为发起提问,和用户产生共鸣,然后给出解决方案,形成点击。

记忆力差的创意撰写技巧

关于着陆页

第一:说出产生该现象的原因,解决用户心中疑惑;

第二:提出解决方案;

第三:表达产品优势,并突出案例,获取用户信任;

第四:提出优惠,促使下单。

问题型用户

问题型用户,指:用户知道产生问题的原因,但不确定解决方案。

举个栗子。

某用户了解到自己脸上起痘严重,可能是由于内分泌失调导致,但不知道应该如何去调理。

这就属于问题型用户。

▲ 解决方案

通常情况下,此类用户只是想寻找一个解决方案。所以页面要突出产品解决问题的效果,而不是告诉用户产生问题的原因。

对于此类用户,我们应采取的营销方式如下:

关于创意

建议在创意中突出解决方案。基本套路为:前半句吸引关注,后半句引导点击。

比如下图,整句都以调理内分泌贯穿始终,直戳用户需求点。

问题型用户创意撰写图示

关于着陆页

第一:提出解决方案,解决用户心中疑虑;

第二:罗列产品卖点,吸引用户关注;

第三:突出用户购买该产品的原因;

第四:突出案例体,获取信任。

寻找型用户

寻找型用户,代表用户对自身问题和解决方案已经有了一个清楚的认知,但在产品选择上还没有一定的方向性。

举个栗子。

某用户想买一款面膜,已经确定了自身想要补水功效,可是还不确定购买哪一款产品比较好。

这就属于寻找型用户。

通常这类用户转化率最高,购买意向最强。

▲ 解决方案

通常情况下,此类用户已经知道问题原因以及答案,只是还不确定购买哪个品牌的产品。

对于此类用户,我们应采取的营销方式如下:

关于创意

建议采用“紧急通知”模板。人们在浏览信息时,会选择性点击、过滤,但只有内容以“通知、提醒”的形式发送,打开率就会很高。

举个例子。

▲ 北京上班族自考本科,仅要2999元。

▲ 上班族注意了!现在开始北京2999元就能考个本科。

第一条采用直接描述,但读后并不会引发太多反应;

而第二条,用户的注意力更容易被抓起。

关于着陆页

第一:先分析用户需求,明确优化方向;

第二:根据用户需求,罗列产品卖点;

第三:采用对比,和其他产品相比,你的优势是什么;

第四:突出产品用后效果;

第五:突出案例体,获取信任。

对比型用户

对比型用户,指用户已经确定了产品,只是需要对产品进行相比较,来确保利益可以最大化。

举个栗子。

某用户想报名竞价培训,找到三家中意的品牌,但需要对这三家品牌的老师实力、课程内容以及售后等进行评估,来确保“钱花的值”!

这就属于对比型用户。

通常情况下,此类用户在选择产品时,多数思考的是“如何让钱的作用最大化”。即购买超超超超值产品。

▲ 解决方案

建议采用突出产品实力来打消用户的疑虑。因为用户既然将该产品列入备选名单,也就代表了它接受产品价格以及了解产品优势。

对于此类用户,我们应采取的营销方式如下:

关于创意

建议采用“制造稀缺”模板。从人性角度来说,越是唾手可得,越是毫无兴趣;越是得不到,越是想要!

举个例子。

▲ 赵阳竞价培训,SEM竞价行业的引领者。

▲ 赵阳竞价培训,小班教学,40天让你业绩翻倍,仅剩5个名额

第一条创意会更适于品牌词,而第二条创意,先突出好处,然后在制造出稀缺,对于正在对比中的用户很适用。

关于着陆页

第一:突出产品核心卖点,告知用户你可以获得什么

第二:提出用户痛点,形成共鸣

第三:罗列产品卖点

第四:利用案例、证书等突出品牌实力,获取信任

决策型着陆页

决策,通指用户为购买某种产品而做决定的过程。

举个栗子。

某用户想购买华为手机,但处于犹豫中,嫌弃价格比较贵等一系列心理活动。

这就属于决策性用户。

通常情况下,这类用户转化率极高,但容易犹豫,所花耗的决策时间较长。

▲ 解决方案

对于此类用户,我们应采取的营销方式如下:

关于创意

在创意上,建议采用“对比模板”。所谓没有对比没有伤害,用户也许知道你的产品好,但不知道你的产品有多好,此时对比的作用就出来了。

举个例子

▲ 原创意:预估收益7%,在这理财买到就是赚到。

收益7%是多少?用户并不能一下去推算出我的利润,或者说感受到7%的价值。

▲ 优化后的创意:2017年不流行把钱存银行了,投资这个项目收益率高达7%!

通过银行利益和7%对比,用户可清晰地感受到其投资项目的价值!

关于着陆页

第一:突出产品活动力度

第二:突出产品卖点

第三:进行对比,突出产品优势,进一步获取信任

以上,就是对不同用户的营销方式思考。

在营销推广中,用户是魂,但更重要的是用户购买产品时所经历的每个阶段。推广,就是把握用户心理的过程,只有这样,才能保证10个用户9个成交。

关于竞价推广、账户优化方面的内容如果各位还有什么问题的话,可以直接添加微信zy2926837283获取解答。

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竞价推广效果不理想?是不是这8方面出错了?

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竞价推广效果不理想?设置这几个方面就可以了?

1、匹配方式

更改关键词的匹配方式是影响付费流量的第一个原因。通常关键词都会有三种匹配模式,精确匹配高级短语广泛匹配模式。

不同的匹配模式决定了竞价推广广告在搜索结果中被展现的数量,从而进一步影响到了关键词为网站带来的流量。当我们调整关键词的匹配模式时就会对流量造成影响。

优化建议:合理利用“黄金组合”(广匹+否词)实现流量获取最大化,针对无线高质量关键词可通过分匹配出价和高级精准匹配拓展功能来实现流量拓展。

2、出价策略

竞价推广出价策略是影响付费搜索流量的第二个原因。忽略掉质量度的因素,竞价推广出价策略直接影响广告的展现次数及排名。

竞价推广,广告在搜索结果的不同位置(上方或是下发,第一名或者是第三名)获得的点击量都是有差别的,调整竞价推广关键词的出价将会直接影响广告的位置,从而影响竞价推广关键词获得的流量。

优化建议:移动端因为上方三个广告位和下方三个竞价推广广告位是相同的,因此无线端可通过排名倾向自动工具确保广告在前三展现。

3、修改创意

竞价推广广告的创意是指标题和描述中的内容,这也是影响竞价推广搜索流量的第三个原因。

竞价推广广告创意影响的不是广告位置和展现次数,而是竞价推广广告的点击率。而相同展现量的情况下点击率高的竞价推广广告也将获得更多的流量。

优化建议:无线端因屏幕尺寸大小限制,创意应以短创意、强相关为主,同时辅以无线样式提高点击率以获得更多的流量。

4、投放时间

调整广告投放时间是影响付费搜索流量的第四个原因。工作日 8 小时投放与 7*24 小时投放的关键词,在流量上会有很大差别。

投放时间直接影响广告的展现次数,进而影响广告的点击以及为网站带来的流量。

优化建议:如果预算充足的话则全时段覆盖,如果预算有限,需确保早上上班、中午午休、晚间这三个无线流量高峰广告能正常在线推广。

5、无线样式

搜索推广无线端目前已经有很多无线特有的展现样式,这也是影响付费搜索流量的第五个原因。

无线样式影响的不是广告位置和展现次数,而是广告的点击率。新颖的样式更能吸引网民点击从而提升广告的点击率,而相同展现量的情况下点击率高的广告也将获得更多的流量。

优化建议:手机因其设备的独特性能可以实现实时沟通,因此无线端催生出很多独特的展现样式比如推广电话,在日常推广中可根据推广需求选择合适的样式,提高无线点击和转化。

6、关键词数量

购买关键词的数量是影响付费搜索流量的第六个原因,这与前面提到的匹配模式类似。新增加的关键词可以为网站带来更多的流量。

但这只在一定范围内有效,当关键词对访客覆盖到一定范围时,新增加的关键词对流量的影响就微乎其微了。

除了竞价推广关键词的数量之外,竞价推广关键词的质量也会对流量造成影响。扩展搜索量较高的关键词也会影响流量变化。

优化建议:无线端需多加长尾词、疑问词、价格词等中长频次的词。

7、投放地域

竞价推广投放地域是影响付费搜索流量的第七个原因,也是最简单的一个原因。地域对竞价推广流量有限制作用。

当一个地域的流量增长到一定程度时就无法再增加了,竞价推广增加投放地域也就意味着增加了新的访问群体。同样也就意味着流量的增长。

优化建议:建议启用搜索意图定位功能,该功能启用后,当网民的搜索词中可识别的地域词与您所设置的推广地域一致时也可能会展现您的推广内容,从而获得更多的流量。

8、移动站点

移动站点是影响付费搜索流量的第八个原因。相信很多人都不知道移动站点的优劣也会影响网站的流量吧,这主要是因为移动站点的评分低于一星的时候就会影响广告的展现,从而影响推广带来的流量。

优化建议:利用推广后台提供的网页测评工具进行网站测评,如果测评结果低于一星建议去优化移动站点,同时一个好的移动站点也会直接影响无线的转化,因此一个好的移动站点在无线推广中显得特别重要。

一款超好用的竞价分词工具,限时免费领取!

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你还在因为分词费心费力吗?

都说一个竞价员最好的工作时间分配为“20%操作,80%数据分析”,但现实很无奈啊。

作为一名竞价员,几乎需要浪费大量的精力在分词上。有些行业比较小,可能只有几千个词,但有些行业,几万甚至几十万个词,其工作量不可小觑。

所以呢,厚昌学院特地向你们分享一款竞价分词工具—厚昌网络分词工具,只需十秒即可解决需要一天甚至两天才能完成的工作量,从此拒绝繁琐!

无图无证据!上GIF图!(点击图片即可观看动图)

竞价分词图示

1、这是它的首界面,界面简单,没有多余复杂的功能,直接点击界面的“搭建账户”,竞价员即可开始本次分词工作。

分词工具首界面

点击后会跳转到下图界面。目前,厚昌网络的分词工具覆盖行业高达14种,我们可根据自己的情况进行选择。当然,没有的也可以点击“完善”。

竞价分词工具覆盖行业图示

账户名称填写完毕,进入下一步后,开始创建计划。通常,系统会自动默认添加品牌词和竞品词两个计划,如下图所示。

创建分词计划图示

然后在进一步跟进自己实际情况进行创建计划。

2、在创建计划时,系统会让你选择是PC端还是YD端,根据自己情况选择即可,或者两个都选。

竞价分词工具选择客户端图示

如下图所示,是我创建的计划案例,我们可点击计划右侧的“自动分词”即可马上开始分词!

自动分析图示

至于分词工具有多快?竞价员来看看这个GIF图,你们自己感受下。(点击图片即可观看动图)

竞价分词工具分词速度图示

当然,这款竞价分词工具最贴心的还属分词的时候。

在分词时,竞价员可以选择“是否开启地区分词”。开启后,它会对你的词根据地区进一步分类。

是否开启地区分词图示

举个例子。

计划为“哪家”,开启之后,它会进一步划分为“地区+哪家”。

关键词则为:石家庄加盟哪家好、郑州加盟哪家好,如下图所示。

这一步操作,会让你的关键词分得更加清晰,在日后的出价、匹配上也会更有针对性。

竞价分词结果图示

分好词后,你还可以根据实际分词情况,进行转移计划或删除。

转移或删除分词计划

当然,以上都不是重点!你没有看错,以上都不是这个工具最大的亮点。

它最大的亮点为:无需下载任何软件和插件!网址一键登录、创建!不限时间!不限地域!

你就说爽不爽!

像市面上很多工具都是依托于APP,而厚昌网络分词工具依托于网址,不占内存、操作简单方便!

你就说赞不赞!

当然,还有最重要的这款工具免费使用!!!

你就说贴心不贴心!

说了这么多,你们肯定很关心,“这么好用的竞价分词工具,我要如何才能使用”?

分词工具注册地址: http://www.hc661.com/participle/login/index?hcxyzb,注册后有问题请关注微信公众号厚昌网络,回复“分词工具”即可有人为您解答

摆脱了繁琐的工具,你想不想提升自己的能力,升职加薪呢?想不想快速提高推广效果呢?马上报名我们厚昌学院竞价培训,回复“试听课”免费领取试听视频,每日仅限前三名,先到先得哦~(现在报名还可获得288元的代金券哦~)有意者加橘子微信zy2926837283

 

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SEM学习之百度竞价物料批量操作技巧

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竞价推广转化难?4个数据帮你轻松破解竞价推广转化难!

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竞价推广是隶属于“主动”搜索广告。若访客不搜索,广告便不会出现在他们面前,这种形式俗称为“人找信息”。

所以说,搜索引擎在广告形式上拥有天然的优势。如果转化效果依然不好,那就太浪费机会了。

所以,在此向大家分享4招,帮你找到提升竞价推广转化的方向。

搜索词

搜索词,指的是用户在搜索框里输入并执行搜索的内容。如下图。

 

搜索词的搜索结果
搜索词在一定程度上可帮我我们获取用户需求,并在SEO、SEM等工作上起到一定的指导。

 

通常,搜索词可分两类:自然搜索词和付费搜索词。

由于搜索引擎的特殊处理,自然搜索词的获取比较麻烦。一般有3种方法:

1. 通过搜索引擎站长工具获取,如:百度站长平台和Google Search Console等。

2. 通过搜索引擎提供的流量统计工具获取,如:百度统计和360分析等。

3. 通过搜索引擎开发者平台的搜索词API,如:百度为

https://cloud.baidu.com/product/refererapi.html

 

搜索Referer API
前两种方法的麻烦之处在于:要额外使用一个工具,部署一套代码;另外,还需要把这个工具的数据和其它工具汇总。好处是:工具是免费的,至少目前是。

 

方法3的麻烦之处:在于需要进行额外的采集、存储、对照表、清洗的开发,存在一定的技术门槛,且API的使用可能有费用。好处是:和其它所有数据统一处理,后续使用方面。

付费搜索词的获取相对容易,通过进入页面reffer里的搜索词接口即可获取。其实,自然搜索词和付费搜索词在进入页面reffer中的接口相同,例如,百度PC端的接口为wd。但如上文所提,搜索引擎对自然搜索词进行了特殊处理,难以直接获取。

在获取付费搜索词时,搜索词的接口是有区别的:

1. 不同搜索引擎搜索词的接口可能不同。

2. 相同搜索引擎PC和移动端的接口可能不同。

投放词

投放词是SEM特有的数据,指我们在付费搜索广告后台设置的关键词。

百度搜索推广后台投放词

 

百度搜索推广后台投放词
它与搜索词的区别是:搜索词是用户发出的动作,用户不搜没有。

 

搜索词的获取方式已经说过了,投放词用UTM的方式获取即可。设置方式如下:

 

创建广告跟踪
一些推广平台比较人性化,把投放词的API开放了出来。这样就不需要每个词都设置一条链接,调用一次投放词API即可:utm_term={keyword}

 

来源词

来源词,就是前一个搜索词。通常用户要搜索多次才能找到自己想要的信息。

比如,用户在搜索“赵阳竞价培训”前,可能已经搜索了“哪个竞价培训班比较好”。

知道用户的来源词是哪几个、每个词多少次、先搜了A词再搜“赵阳竞价培训”转化效果,是不是比先搜了B词再搜“赵阳竞价培训”转化效果要好。

这不仅对于搜索投放有指导意义,还对判断用户认为“赵阳竞价培训”和谁是竞品、“赵阳竞价培训”的定位等等信息有帮助。毕竟,企业自己设定的竞争对手,和用户认为你和谁是竞争对手是不能等同的。

来源词的获取方法通常有两种:

1. 通过指数工具查看,例如百度指数。

 

百度指数
2. 通过进入页面reffer中的前一个搜索词(来源词)接口,例如,百度PC端该接口为:oq,注意事项与搜索词相同。

 

另外,部分搜索引擎还可以获取上上个词,例如,百度PC端接口为:prefixsug。

搜索词来源

所谓“搜索词来源”是指:搜索词是用户输入的,还是用户通过下拉框,下方推荐、右侧推荐点击的。如果是后面几种的占比较大,那就该考虑在这3位置上发力。

该数据亦可通过进入页面reffer中的专门接口获取,例如,百度PC端该接口为:rsv_cq。

总结

通过搜索引擎主动送上门的用户的转化提升,需要获得用户在搜索引擎上更多搜索行为数据,并把它与用户的入站行为关联在一起,让我们能打一套组合拳。

小福利:国内SEM上述4类词接口汇总表。

 

国内SEM上述4类词接口汇总表。
好了,本篇文章到此结束。在此小编想说作为一个竞价员,工作的核心就是玩流量。

 

关于竞价推广、账户优化方面的内容如果各位还有什么问题的话,可以直接添加微信zy2926837283获取解答。

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百度竞价中竞价优化是什么?如何进行竞价优化?

赵阳竞价培训阅读(265)评论(0)

竞价优化是什么?

很多的竞价小白和新手并不能理解竞价推广到底是要做什么所以一直停留在基础的账户操作上,工作了一年以上的竞价会说,竞价优化不就是优化质量度、优化落地页、优化账户结构,说的没什么错,但是到底该如何优化呢?

其实竞价是基于基础操作之上的技术提升以及经验总结,一个能力超群的竞价员肯定是有一套自己的优化技巧的。所以竞价学习的是什么?学习的就是技术和经验,因为仅仅凭借基础的操作账户,我们不称为他为竞价员,而是调价工作者。

那如果简单的总结一下账户优化的内容,我们可以从以下几点进行了解。

竞价优化涵盖了:受众分析、关键词投放、账户结构、创意撰写、着陆页优化、数据追踪、数据分析、策略调整等等,就上述的每一个内容都是有自己的技术和技巧在里面,具体如下

1、做足受众分析

受众分析:分析自己的目标客户,分析他们的搜索意图掌握他们的搜索习惯,再投其所好的进行关键词、创意投放,着陆页设计,达到收益最大化。

2、合理把控关键词流量

由于我们的客户,他们的搜索意图不同,并且处于的需求阶段不同,并且不同的客户有不同的属性和需求,所以我们需要进行分析,然后根据投放不同的关键词来覆盖核心客户,覆盖目标客户,覆盖竞价推广中竞争对手客户,获得更大范围的客户。

这时候我们就需要在阶段营销目标的指引下,调整各类关键词的投放组合。

3、精细化投放结构

精细化搭建竞价推广账户结构,不仅利于我们对流量的控制,也利于持续优化与竞价推广策略的制定。

4、撰写吸引客户的创意

创意在竞价推广中到底有多重要,好的创意大大提高点击率,因为富有吸引力的创意更能激发,满足客户需求,并引导目标客户到达着陆页面。

5、着陆页不断优化

着陆页的好坏是访客能否咨询的决定因素,所以能不能快速打开页面,能不能快速找到自己想要了解的内容,看到内容后能不能引导客户下一步行动,是判断着陆页是否合格的关键。

6、用户跟踪很关键

通过代码追踪数据跟踪我们才了解,访客热衷的检索词是什么,哪些创意是客户关注的, 哪个着陆页效果好等。

7、善用数据统计分析

科学全面的数据分析帮忙我们将关键词进行科学归类,对创意及着陆页进行优劣甄别,便于后续差异化调整,获得优质投放结果。

8、动态调整投放策略

在搭建竞价推广账户时,我们就要对市场、公司、产品、客户、竞争对手进行分析,根据分析结果制定符合公司发展的投放策略,并且根据后期的数据分析、行业动态、市场反馈和竞争对手动态,进行不断的调整,已达到最好的效果。

以上的内容就是我们竞价优化的内容,说了这么说,大家肯定都觉得非常有道理,并且感觉自己已经懂了,了解了,但是我想问一句,你会操作吗?如何将我说的内容应用到你的竞价推广账户上,这就是我说了,看了这么多文章,总结了这么多经验,每天侃侃而谈自己会了,但是你真的会了吗?显然没有,看似会了,但是根本不知道怎么实施。

所以,竞价学习不是仅仅停留在观看各类的文章,竞价推广学习是通过学习技术和经验,让自己可以真正的对竞价推广账户进行优化,并且在工作中不断的成长,这时候你需要一个能将竞价优化技术毫无保留,并且能指导你操作的导师,给你建立正确的营销思维,正面的认识竞价,并且学习到真正的竞价优化技术。

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竞价创意撰写的四大误区如何避免?好的竞价创意如何撰写?

赵阳竞价培训阅读(266)评论(0)

竞价员都知道竞价创意的作用是:吸引用户、形成点击。

那么,自然而然就会形成竞价创意的点击率越高,我们越高兴这样的想法。

但,现在小编要告诉你,这是一个错误的想法。

并不是所有的创意点击率越高越好。

那么哪些竞价创意撰写是烧钱的呢?且听小编为你一一道来。

一味地追求高点击率

  • 有多少人好奇:“我这个行业点击率多少合适啊”?
  • 又有多少人认为:“点击率越高越好”?

点击率没有固定标准,也不是点击率越高就越好。通常情况下,它是根据账户策略以及关键词词性来定的。

举个例子: 搜索词“张家界攻略”。你觉得搜索该词的用户意向程度高吗?很显然,用户意向程度并不高。

从词性上来说,它属于第一阶段的关键词,流量基数虽大但意向低;从用户心理活动来说,搜索该词我可能是想去张家界旅游,但是不确定,我只是先搜下攻略,我还有可能搜“呼伦贝尔攻略”,也有可能搜“恩施攻略”,依据哪个地方好玩去哪里。

像上述类似“张家界攻略”低意向的搜索词,点击率高有什么用?引来一堆低意向的流量又有什么意义?

我们的预算是有限的,能获取的流量也是有限的。当我们一味地增加低意向流量时,也就代表着“高意向流量在减少”。

记住:点击率不是越高越好,而是要分词。

转化较好的词越高越好,哪怕100%;转化差、流量意向低的词那就要控制点击率。

创意只是控制流量的一种手段,并不是只为了吸引流量。对于低意向的词,我们要懂得用创意去筛选部分流量。

文案自嗨、假大空

  • 工业风扇,就选xxx品牌
  • xxx专注挖掘机20年
  • 工业风扇,xxx品牌领航者/行业标杆/行业领先者

类似上述的竞价创意,还有多少人在用?

像上述都属于自嗨型文案,自以为我的产品很厉害,用户看了都会点。

讲真,排行手机前几名的苹果都从没这么写过文案。

因为,我们都深知:90%的用户只会点“能带来好处”的创意。

比如下图,你会点击哪条创意?

 

竞价创意对比
如果按照点击顺序来排列,大多数人点击顺序为:3-1-2。

 

因为第三条创意突出了好处,访客可以直接知道点击“我能获得什么”;而第一条创意“3万人首选”会吸引着我们;第二条创意,严格来说,除了“首选XX品牌”我们什么都获取不到。

所以,在撰写时,我们要拒绝假大空,哪怕是品牌词的创意。

对于创意来说,我们要给足用户点击的欲望;而对于用户来说,无好处不点击;所以,与其泛泛的概念,不如给用户一些更加具体的!

着陆页不能够承载

我们写创意追求的是什么?

也许有90%的人会认为是点击率。但其实,我们写创意最终的目的是为了转化。

举个例子。

搜索“家装效果图现代简约”。搜索意图很明显,想找一些简约风格房子装修图片,首先我们可以看到在创意上和搜索词也很相符。

家装效果图现代简约搜索结果

但点进去后,却是一个价格页面。讲真,这真的是通过搜索“家装效果图”所匹配出来的着陆页。

着陆页与搜索词不符

用户需求是效果图,你给用户看价格页面,转化率能高吗?就算是高意向流量能转化吗?

我们一遍遍强调着创意要与转化相关,可依旧有很多人在我行我素。

记住,所谓的相关性,是和用户的搜索意向相关。

另外,着陆页打不开也是一大忌,大家一定要记得每天检查自己的网站。

一味地拿来主义

有多少人的创意是直接抄袭竞争对手的?

所谓天下内容一大抄,但我们在借鉴时也是讲究一定策略的。

根据搜索词直接抄取竞争对手的创意是万万不可取的,这样只会导致你的创意毫无特色、重复率太高!

抄袭竞争对手也是有技巧的,它可以分为:根据搜索词抄袭和跨行业抄袭两种方法,或者组合使用也可以。

在这我就不详细说了,感兴趣的可以底部留言,我可以整理一篇流程出来,你们就可以对照着抄袭了,不,是对照着借鉴~

其实,很多竞价员在写创意时,最容易陷入的一个误区就是:为了吸引流量而撰写。

但不要忘记,吸引流量的最终目的是转化,吸引只是一种方法。在竞价推广中,每个流程都有着特殊、不可违背的使命,但每一个使命都不过是在为“转化”服务。

当我们真正将竞价本质时,很多疑难杂症也就迎刃而解了。

比如:“我们优化账户的目的为了降低成本”。

根据竞价本质来解释,你们觉得这句话正确吗?

好了,本篇文章到此结束。在此小编想说作为一个竞价员,工作的核心就是玩流量。

 

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