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赵阳竞价培训

百度竞价专员需要掌握哪些能力?

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优秀的SEM专员需要掌握哪些能力?

百度竞价员到底是干什么的?

要想做好百度竞价,我都需要掌握哪些技能?

……

来来来,厚昌学院小编根据自身经验,总结出了高级SEM专员需要掌握的七大技能,供大家参考。

1、明白百度竞价的本质

什么是百度竞价?

作为一名SEM专员,我们依赖百度这个平台,但我们往往会发现,百度一直在变,根本靠不住。

前两年,百度不仅推出了清风算法、惊雷算法;还推出了动态创意、凤巢图文、分匹配模式出价等。

随着用户需求的变化、技术的革新、政策的发布,百度一直在变,而我们能做的只有保持学习,紧跟步伐。

但也不要忽略一点,一直在变化的只是推广形式而已,营销的本质并没有变。

什么是营销本质?是沟通。

竞价抢排名的目的是什么?和用户建立联系;

设置匹配方式的目的是什么?和用户建立联系;

优化着陆页转化点的目的是什么?和用户建立联系;……

我们来想象一个场景:

用户在搜索框输入他的需求(搜索词),搜索引擎返回答案(搜索结果),这是我们与用户的第一次沟通,这些答案我们是否也在其中(展现)?

我们回复时占据的位置(排名)他能否看到?

提供的内容(创意、标题、描述、URL)是否与用户的提问相关并吸引到他?

是否有营销点为进一步对话(点击、访问、浏览、咨询)铺路?

如果答案是否定的,则我们在第一时刻的沟通就是失败的。

当你明白你真正要做的是什么时,你才能更好地应对外界的变化。

2、掌握流量思维

营销的本质是沟通,但也不是做些无所谓的沟通。

我们真正要的是在对的时间和对的人说对的话。这就需要我们掌握流量思维。

说到底,百度竞价就是一个花钱抢流量的过程。既然花钱了,我们就要让每一分钱都花的值!

所以,我们就要明白:

我想要哪些流量?

我能带来哪些流量?

这些流量要多少?

即流量的精准度。我们经常听到有人说“抢排名、抢流量”,但抢来的流量是无效的,又有何意义?要知道“一切不以转化为目的的都是耍流氓”。

3、一定要学会数据分析

如果,你让我对工作流程进行分解的话,我会将70%的时间花费在数据分析上,而剩下的时间用来执行操作。

百度竞价就是一场与数据博弈的过程。无论你有多么丰富的经验,想要对账户进行优化,提升账户效果,那就要做到有数据可依。

建立数据之间的关联性进行数据整合,多方法多维度进行数据分析,它在一定程度上可帮助我们探索与发现事物内部本质联系和规律性,可大幅度提升工作效率、明确账户优化方向。

4、建立正反馈机制

做百度竞价,最怕的就是效果差。一旦出现亏损我们就容易出现翻盘的心态。

即:越是效果差,操作越容易乱。比如今天亏损了5K,明天亏1w,那你就会想着赶紧把钱赚回来,那你就容易大量的上计划、大量的亏损,循环往复。

而且,由于百度竞价是直接负责钱的,所以会受到来自老板的压力,失败太多次就容易产生负面情绪,内心暗示自己干不了百度竞价。

长期以往,自然就调不好账户。可见,论一个老板的重要性。当然,我们首要是自己摆正心态。

5、记录自己的优化逻辑

有经验的SEM专员,每一个操作背后,一定是有一个逻辑的。

百度竞价并不高深莫测,当你熟悉它、了解它时,你会发现它是有一定规律的。

比如高意向词匹配到低意向流量怎么办?我们会先看均价,再看转化,其次看页面,最后收匹配。

而这套优化逻辑是怎么来的?它来自于你总结的历史规律。

所以,你要擅于总结你的优化逻辑,然后把它放到市场中,不断检验并记录。

6、熟悉其他岗位工作,和其他部门搞好关系

百度竞价与客服是一对难兄难弟,业绩差时,互相指责;业绩好时,又举杯相庆。但我们都知道:我们辛苦引来的流量,若不是客服消化掉,哪有最后的结果。

对于很多SEM专员来说,总是过于追崇竞价大神的称号,但其实并没有真正所谓的大神,纵然你十八般武艺,样样精通,也抵不过精力有限、术业专攻。

百度竞价、客服、SEO、编辑、策划、美工、程序…这是我们接触最多的岗位。我们与他们的关系就好比鱼儿与水的关系,我们是鱼,他们是水,离开他们,难以想象我们能取得怎样的成绩。

没有强大的个人,只有强大的团体。所以,与各部门间打好关系,是做好百度竞价的必备能力。

除此之外,我们还要了解各部门的工作内容,对百度竞价的工作开展具有重要意义。

比如客服岗位。前文讲到营销的本质是沟通,那我们就需要时刻了解客服与用户的沟通内容,及时掌握用户心理。

比如SEO,它是另一种推广形式,它深谙借力之道,利用各种第三方平台,增加品牌曝光,创建搜索源。SEM和SEO缺一不可,一个负责付费区域的拼杀,一个负责自然排名区域的排兵布阵。

7、建立整合营销思维

百度竞价员,一个因百度而生的职业,又因民营医院的野蛮生长而繁荣。因为医疗行业带来的乌龙事件,我们不仅要受到外界的争议,还要遵守搜索引擎平台的游戏规则。

同时,我们又会发现互联网实在是发展地太快,PC 时代还遗留很多细节来不及理清,移动互联网又将我们推入错综复杂的迷宫。

信息流的崛起、短视频的崛起、网络直播的盛行,一个个营销方式使我们眼花缭乱。

不仅我们如此,用户更是是如此。每天被各种各样的新鲜事物吸引着,改变着,谁还想着有问题上百度?

平台流量分散化,也更精细化,我们不可能也没办法守着百度过一辈子。

在传统媒体时代,信息传播是“教堂式”的,信息自上而下,单向性流动,消费者只能被动的接受。而在网络媒体时代,信息传播是“集市式”的,信息多向性、互动性的流动。消费者听到的声音多元而且嘈杂,互不相同。随着自媒体的爆发,他们除了耳朵,甚至有了嘴巴,很多人从信息接收者成了信息传播者。

单一的渠道无法满足我们对效果的追求。我们只有将他们有策略地集合起来,才能取得更好的营销结果。

未来的营销趋势是整合,建议大家可以提早下海看看。

以上就是对SEM专员岗位的整体技能总结,你达标了几个?

竞价是一个讲究实践得真知的地方,只要你有心把sem做好,现在网上关于竞价教程有很多,认真去看,将所学投入实践,终将成为一名很厉害的SEMer

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SEM学习之百度竞价物料批量操作技巧

百度竞价教程之详述接手老账户的优化流程

百度、今日头条和微信朋友圈哪个信息流平台投放效果好?

 

SEM推广预算太低没效果?一篇文章轻松帮你解决问题!

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SEM推广竞争激烈,很多竞价员面对着推广预算低、均点高、转化低的困境。

可以计算一下,假如预算仅为200元,关键词左侧有排名的情况下,一次点击价格在20元左右,那推广账户会在被点击10次左右后到达下线,这10次左右的点击又能有几个咨询呢?这种出价排名高,点击量少,转化低的情况下,依旧抢排名无异于钱投大海。

所以要合理控制竞价推广流量,包括流量的多少和质量,想要哪些流量?不要哪些流量?哪些关键词出高价?哪些关键词出低价?哪些关键词是终端客户搜索的?哪些关键词是同行经常搜索的?

因为不同的关键词带来的流量意向不同,竞争程度不同,所以价值也不同,自然出价也不一样。不是所有的关键词都要出高价,或者所有的关键词都设置一样的出价,要根据关键词本身地意向程度来设置出价价格。

1、根据意向程度合理投放竞价广告

行业词

行业词量较大,而且意向程度也不是非常高,可以把这类关键词的出价设置较第二阶段关键词低一些。

短词

同样低价跑,短语核心,当做引流词,只要它的均价在你可以接受的范围内就继续跑,并从中筛选出高转化词,进行下一步操作。

品牌词、价格词

这类词的意向程度较高,可以选择出高价抢排名,尤其是品牌词,主要负责获取精准人群、高概率转化。

2、优化关键词与着陆页面等内容

加强相关性

一定要加强搜索词、关键词、着陆页三者之间的相关性,以此来增加访问时长和浏览量,降低跳出率。

竞价创意

通过竞价推广创意规避无用点击,这样可以减少不相关的客户群体点击我们的竞价广告,造成资源浪费。

竞价着陆页

优化丰富竞价推广着陆页,增强营销性,抓住对应客户关注点,通过竞价页面说服逻辑与引导,促进访客进行咨询。

诱饵

合理设置诱饵,根据客户需求设置咨询诱饵,提高客户咨询概率。

对低预算竞价账户进行推广,要明确展现不是目的,转化才是。竞价账户预算低,就需要严格减少预算浪费,要将钱用在刀刃上,所以关键词精准流量非常重要,不但需要避免过多的不相关搜索,还要压低点击成本。

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如何优化百度竞价账户降低转化成本?

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在百度竞价这条路上,问题总是很多,但本质只有一个。

如果问你“目前,在竞价推广中你遇到的问题是什么?”根据每个人所处的阶段不同,答案会有很多个。

“我该如何出价”、“落地页的设计逻辑是什么”、“我的成本怎么这么高”、“如何否词”……

但问题最终的本质只有一个“降低转化成本,提高ROI”。

所以,今天从以下三点和大家分享下如何做好百度竞价。

▲ 降低成本提升转化率的关键要素

▲ 持续优化的思路与策略

降低成本提升转化率的关键要素

竞价就好比行兵打仗,需要先了解每个敌人的强弱点,然后对症下药攻其之。

现在你的敌人就是成本和转化率,那我们就需要知道它们手下的兵都有谁。

低成本+高转化率 = 低点击价格+精准流量+高网站抵达率+高咨询率+高成单率

将以兵为重,兵都没了,将岂能成大事?所以现在我们需要去分析每个兵的影响因素,然后攻其之。

1. 低点击价格

在目标排名的基础上,要降低百度竞价点击价格就要知道点击价格是由什么决定的,请看如下几个公式:

点击价格=(下一名出价*质量度)/自己的质量度+0.01

排名=出价*质量度

质量度=预估点击率+创意相关性+落地页体验

点击率=排名+展现样式+业务相关性

综上,要想降低点击价格,需要提升分母(自己的质量度),想要积累高质量度需要有高预估点击率、高创意相关性和良好的落地页体验,提高点击率需要好的排名、好的展现样式、比较高的业务相关性,而好的排名又需要高出价和高质量度,总地来说可以分三个方面:

1. 可直接调控的出价、好的展现样式(高级样式+闪投)

2. 需不断调整优化的创意相关性、业务相关性

3. 需长期积累优化的落地页体验

简单的来说,就是不断优化质量度,并且要在投放初期夯实基础。

2. 精准流量

百度竞价是购买关键词竞价获得流量的一种推广方式,其最核心的操作就是买对词,何为买对词?用大白话说就是买业务相关的词,买能促进转化的词。

例如:你是做产品经理培训课程,那就需要购买“产品经理”一类的词,而不是“电商运营”等关键尺寸。

购买百度竞价关键字是按点击收费的,但一千个人就有一千种搜索方法。

举例说明:

我想买一辆汽车,但是我处在不同需求阶段时搜的词是不一样,我现在对于汽车的品牌没有什么概念,那我可能搜索的关键词是:“什么牌子的汽车性价比比较高呢?”当我知道了哪些品牌比较好,当我看好了品牌就会搜“丰田SUV这车怎么样?”当我有钱的限制,我就会搜”40万左右的丰田SUV汽车哪款最好?“这个牌子的汽车可以贷款多少钱?”等等。决定要购车了找4S店去就会搜“北京丰田经销商”。而且同一种目的的词也有不同的表达方法,比方价格相关的词就有”报价“多少钱”“价格”“贵不贵”等等表达方法。

所以,不要怕麻烦,深入的了解你们公司的受众用户,分析他们用户画像,做好场景需求的分析,尽可能地搜集、整理、总结出他们会搜索的关键词,覆盖所有用户的搜索行为,然后对关键词进行分类。通常情况下,可分为三类:

收集信息阶段

产品对比阶段

购买产品阶段

不同阶段的词在购买意向上也会有所不同,针对性出价、创意、着陆页、话术,这样才能收罗住更多的精准流量。

3. 高网站抵达率

以现在的技术水平,一般情况下,网站抵达率达不到95%以上就属于不合格,抵达率低主要原因:

▲ 网站服务器带宽低,运行内存小,导致打开速度慢(4秒以上)

▲ 网站出现BUG,页面打不开或网站跳转404页面

这两种情况都会造成广告预算投入的浪费,所以,购买安全的服务和有保障的服务器至关重要,另外就是要时常关注网站的打开情况。

4. 高咨询率和高成单率

在用户达到网站之后,我们默认钱已经花出去了,并且带来的是准意向人群,这时候我们要考虑把用户最需要的信息以最便捷的形式展示给他们,要让咨询率提高必须遵循以下3个基本原则:

▲ 页面排版简洁大方、导航方便快捷、模块清晰明了

▲ 内容完善、满足用户需求点

▲ 咨询窗口(在线咨询、电话咨询)方便、容易找到,并且有促进咨询的动作

最后是线上销售人员的培养、流程的标准和量化,拥有专业的线上销售是广告费用不浪费的基础保障,销售流程的标准化(每一个访客是哪个区域的、性别、年龄、意向度、意向产品、主要考虑问题、成单原因、未成单原因等)是优化广告投放的保障。

持续优化的思路与策略

兵打完了不代表就可以高枕无忧,我们还需要不断优化自身军队,并是不是铲除一下残留余党。

所以我们再来看看如何持续优化的百度竞价账户的思路与策略。

1. 明确并落实竞价推广目标

做任何事如果目标不明确,就极易跑错方向,走错路,造成事倍功半的结果,甚至没有结果。同时,光知道目标是什么还不算明确目标,要把目标落实到每个决策上,在投放广告的各个环节都能体现是为了这个目的达成一致。

例如做线上咨询转化为目标,那从竞价创意,广告样式,到广告营销页,处处都应该体现在线咨询的好处,设置便捷的咨询方式和窗口,引导用户产生咨询动作,广告创意的样式可以加上在线咨询和电话咨询的按钮,或线索收集的表单,落地页面要以用户最关注的问题为切入点,通过解答用户疑虑、给予即时优惠券、提供免费服务等方法,逐步引导用户产生咨询动作,或留下线索,或下单动作,并且页面上要在不影响用户体验的前提下,尽可能多的设置咨询按钮或留下线索的表单。

有句话叫知易行难,知道却不去做,等于不知道。行动是一切美好结果的始因,把目标贯彻在行动过程的每一步,才算是真正的明确了目标。

2. 严密把控过程

很多事情并非我们想象的那么简单,也不会按照我们计划的既定方向去发展,那么就需要我们时刻留意,不断纠正错误的地方。特别是在线上做营销、投放广告,这些通常都是长期的工作,并且是不断优化过程,以达到一次比一次效果好的目的。这个优化过程,改善结果的手段,需要我们对每次营销行动或广告投放都做严密的把控,清楚明白地知道,问题都处在哪里,哪里可以改进。

例如,广告投放出去之后展现了多少次,被多少人点击关注了,又有多少人浏览了多长时间,最终又成交了多少订单,这些数据中每一个环节的比率都体现了一个关键的问题,点击率体现了广告有多吸引人,浏览时长体现了广告表达的准确程度,成交率体现了整体广告的成功与失败。通过对过程指标的把控,可以让营销的目标变得一定程度上可控。

在竞价推广上有一个关键指标叫“抵达率”,这是一个被大多数人遗忘的指标(由于现在的网络通讯足够发达让这个指标已经很少会出现问题),当用户点击了广告之后,并不是所有用户都会进入落地页进行浏览访问,那点了广告不就到落地页了么?他们能去哪?他们可能由于网速慢在页面没有打开的情况下关闭了页面,他们也可能因为网页过大在没有加载出来的情况下关闭了页面,也可能因为网页损坏导致页面无法打开,不管是哪一种情况,都会导致流量的损失,所以,线上投放广告需要对过程中的每个环节做严密的把控。

3. 复盘优化投放

复盘是联想的基本工作法,柳传志曾表示是复盘这种工作方法成就了今天的联想,复盘的重要性可见一斑。我们也知道冰冻三尺非一日之寒,没有人能上来就把一次营销做的完美或把一个线上广告投放账户(搜索推广or信息流推广orDSP推广)做到极致,那么就需要不断的复盘,优化改进,矫正方向,改善方法,让每一个环节都更加完善,持续提升最终的广告效果。

所谓复盘,就是上次做的活动,或上阶段推广的广告,再重新全盘复演一遍,每个环节,每个模块都不漏掉,以过来人旁观者的角度重新审视,哪些环节可以有更好的方法,哪些环节出现失误或错误决断,如果换另一种方法,会怎么样?另外哪些环节是可以省略的,哪些环节做的太复杂了,哪些方面做的是效果极好的,如果换另一种做法又会怎么样?

就这样把做过的工作再过一遍就叫做复盘,通过复盘我们可以找到好的地方,和不好的地方,起到扬长避短的作用,并且在复盘的过程中我们可以通过其他方法的推演,找到更好的方式。

在对线上投放广告的复盘中,要尤其关注点击率,抵达率,平均停留时长,线上转化率等关键指标的变化,并且明确当时做了什么动作导致了这些指标怎样的变化,如果换另一些动作会让这些指标产生怎样的变化,什么样的动作会让最终的结果变的更好,之后便采取什么样的行动。

以上,就是关于“如何做好百度竞价”的一点看法。

对于现在时代来说,网络营销已成为了每个企业必不可少的一份工作。但网络营销不仅仅只是在网上投放广告而已。

是也不是。凡事都要懂得探究事物的本质和底层逻辑,抓住了本质,无论互联网、营销怎么变化,对我们的影响也只不过是多了一个新的渠道,或换了一个环境场景而已,营销的本质是不会变的。

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百度竞价账号架构对竞价成本有什么影响?

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网站运营中百度搜索关键词竞价是一种非常常见的推广手法,但是背后所要承受的就是持续不断的资金投入。

如果站在公司盈利的角度来看,投入只要能够带来相应的利润,那么这种投入就是有价值的,所以老板关心的是投入产出比。

公司花了钱做竞价推广,可是效果并不怎么好,这种情况让很多新手竞价推广朋友很尴尬。尤其是现在百度的竞价推广位的减少,竞争更加激烈。

为了帮助新手朋友上手百度搜索推广,我们今天讲一下最基本的搜索百度竞价账号搭建,要知道一个好的竞价推广账号结构其实对我们账号的质量度提升是非常有好处的,这也是很多新手朋友在开始工作的时候容易忽略的地方。

一、优质的竞价账号结构到底有什么好处?

操作百度竞价推广账号的小伙伴应该会遇到过这样的场景:

某一个主关键词的价格已经出的比较高了,甚至打听以后,发现竞争对手的关键词出价还没有自己的高,为什么自己的排名老是排不过对手的呢,尤其是老板询问的时候,根本不知道怎么回答。

其实出现这种情况的根本原因就是你的关键词质量度不高,百度推广的排名和两个因素有着密切的关系:关键词出价和质量度

出价很容易理解,无非就是花钱,但是质量度这个概念让很多的新手朋友摸不着头脑,因为这玩意太虚了,根本无从下手。

其实质量度是很多因素综合的结果,比如用户的点击,着陆页的质量,创意的质量等,还有一个非常重要的就是我们今天说的优质的账户结构!

二、百度推广账号基本结构图

首先我们聊一下百度推广账号的基本结构,见图:

很多新手朋友拿到一个账号以后,也不管三七二十一,先建一个计划,然后简单的添加几个单元,然后就往里面把能想到的关键词都给添加上去了。

其实我们拿到账号以后,要做的第一件事情是要合理的架构我们的账号,如果不画出来,最起码你心里面要有这样一幅架构图,到底应该设哪些推广计划,每一个推广计划按照什么来分类,推广计划下面怎么设置单元,单元根据什么来细分,最后才是添加关键词;

三、优质的百度推广账号架构什么样子?

1、整体扁平化

顾名思义,就是最好不要只建立一个推广计划,把鸡蛋放在一个篮子里面。我们可以根据自己的产品和公司业务,合理的规划出不同的推广计划,这样更加有针对性,更重要的是我们可以不同业务的合理的调整我们的推广侧重点。

比如重点的词的计划我们可以延长推广时间,采用分匹配出价,调整不同的自动出价比例,不同地域的词单独推广,设置不同的推广预算,添加不同的否定词,设置不同的创意展现方式等等;

还有一个好处,就是扁平化的结构对于我们清晰的分类有好处,写创意更加有针对性,搜索引擎理解我们产品架构也更加简单,更友好。

2、分类清晰

其实这个和我们在做SEO的时候,架构自己的网站关键词布局差不多,首先是主关键词,然后是栏目关键词,最后才是长尾词,这样最大的目的就是帮助用户在我们的网站上面快速找到自己想要的东西;

百度推广账号结构分类其实也一样,让搜索引擎快速知道我们的账户和产品架构,这样对质量度的提升有很好的作用。

我们的推广计划可以根据不同产品分类,或者格局不同业务进行分类,或者根据不同的地域,根据不同的时间,关键词热门程度都可以,当然前提是有意义的分类,最重要是对业务推广有好处,也就是我们下面要说的。

3、和业务相关

我们所有的账户架构优化的目的是服务于我们的业务,所以账号结构基于实际业务,这样才有价值,比如:

A、品牌词计划:我们可以针对自己的品牌搜索词单独建立计划,要防止对手做你的品牌词,造成用户流失;

B、竞品词计划:同行竞争对手的目标用户也是你的目标用户,所以搜索同行品牌词的流量可以很好的为自己所用;

C、热门词计划:公司主业务的关键词,也是转化率最高的,所以我们应该加大力度重点推广;

当然根据业务需要我们还能组合很多有价值的推广计划出来,这些要看你这样一个网站运营人员有没有产品思维了;

四、如何架构一个优质的账号结构?

知道了什么样的推广账号结构是优质的以后,接下来我们就要去规划自己的百度推广账号结构了,可以从这几个方面问自己问题:

在规划之前,建议先画一下草图(可以使用思维导图的形式),然后对照草图在表现到百度推广中,这样效率会更高;

1、产品大的分类有哪些?有哪些分类标准?

比如是做英语培训的,我们可以按照时间来分:长期培训和短期培训;按照级别来分:四级,六级,八级等;按照人群定位:小学,初中,高中;按照城市来分:上海英语培训,北京英语培训,合肥英语培训等;按照不同需求来分:入职,出国,交流等;

把能想到产品分类想好,也可以和其他部门人员交流,保证你所设置的计划分类是有用户需求的;

2、有没有需要重点推广的词?

哪些关键词是你重点推广的,这个你可以和老板或者同事交流,价值最大的那些关键词要重点推,所以一定要单独做一个计划;

3、有哪些竞争对手,他们的品牌词搜索量怎么样?

分析一下市场上现在有哪些竞争对手,哪些在做百度竞价推广,他们的效果怎么样,他们重点在推哪些关键词,而这些我们可以配合百度推广后台的“竞争对手工具”的数据参考分析;

下面是我做的一个针对英语培训的百度推广账号架构模板,感兴趣的朋友可以参考:

结语

一个好的推广账号架构是基础。不是说没有这样的架构,就无法推广产品,百度就不给排名,其实往往一个好的推广架构会在一些很小的细节上面体现你的账号优势,尤其是大家旗鼓相当的时候,价格都差不多,创意写的都还可以。所以千万不能忽视,这也是一个合格的网站运营必须要具备的思维。

最后送给大家一句话:万丈高楼平地起,基础不稳,想要有质的飞跃可能很困难,更不能眼高手低,一天到晚只关注那些看似高大上的技巧,其实最基础的东西还没有优化好。

如果你想找一个志同道合的地方,欢迎加入我们这个百度竞价大家庭:850434915、信息流大家庭:624652024

如果现在你正遭遇着其他难题,可加微信zy2926837283留言,我会挑选出一些较为典型的问题,下周解答~~

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往期回顾:

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信息流优化师如何构建人群画像,做好信息流定向?

百度竞价教程之如何发掘用户需求,制定客服开场白?

百度竞价推广效果下降怎么办?竞价推广跳出率太高又该怎么办?

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自从百度新医疗开始实施后,不少竞价推广专员叫苦连天。

本来医疗竞价推广就很难了,为了维持一个良好的对话数量,已经使出了洪荒之力;现在更是难上加难。

比如下图,从图中我们可以看出原先对话一直处于一个平稳的状态,但到后面之后便开始下降,相差一倍!

y营销流程表数据仅供参考

厚昌学院作为一个竞价老司机聚集地的微信公众号,可以说经常会在后台收到相关新医疗的问题。对此呢,小编总结了两个最困扰竞价员的问题,来解答下。

百度竞价推广效果下降怎么办?

效果下降,可以说是很多竞价员都会遇到的问题吧。

在这小编就不举例子了,直接看答案。一般情况下,效果下降的原因有两点:

1. 流量发生变化

2. 承载出现问题(流量端和转化端)

先分析流量是否有问题,流量没问题,再分析流量承载情况。

第一步:流量分析

既然效果下降了,那首要就是了解是账户哪里出现了问题?

是哪个计划的流量出现了问题?又是这个计划里的哪些词的问题?

所以这就需要我们将效果好的和效果差的进行流量对比。

那问题来了,选取几天的数据进行对比比较合适?

一般情况下,如果你的数据量比较大,可以选取2-3天的数据;数据量小,选取5-7天的数据

1. 计划层级分析

由于数据较为庞大,我们可利用EXCEL表中的数据透视表。如下图,从图中,我们可看出哪些计划流量好,哪些计划流量差。

如图倒数第三行,乳腺炎,流量下降,那就可以进一步分析流量下降的原因,是展现少了还是均价高了等等。

推广计划数据分析数据仅供参考

2. 搜索词报告分析

我们可将效果好的报告和效果差的搜索词报告进行对比分析。

将搜索词报告按点击降序排列,假设通过对比发现效果好的搜索词报告点击较高的大都是乳腺增生一类的疑问词,像乳腺增生怎么治最好、乳腺增生是由什么引起的。

效果差的搜索词报告大都是一些价格词。

账户的流量变了,着陆页却没变,效果自然会下降。

第二步:承载分析

既然流量发生了变化,那我们就要分析流量,调整着陆页的需求方向。

假设我们的流量没问题,那我们也要去分析承载,是否因为承载上的某个端口出现了问题,从而导致流量无法转化。

就拿最简单的“网站打开”为例。

看似简单,却也是很容易出问题。大部分竞价员在检查网站时,可能都是自然搜索进去,或直接输入网址,并不会从竞价端口点进。

但你有没有想过:有可能你在输入URL时少输了一个字母,导致这个页面用户都点不进去,而你又不是从竞价端口进入,这就会导致发现不了。

再或者是商桥出现了漏接等问题。

有时候用兵输了不一定是策略出了问题,恰恰是因为细节。

流量的不稳定,直接导致效果的下降;而承载又和转化息息相关,这两点都是我们必要分析,不可忽略的因素。

小编曾说过:竞价投放思维就是快、准、狠;在投放过程中较为注重页面、转化通道的考核!

竞价推广跳出率太高又该怎么办?

但自从新医疗开始实施后,没有了强制弹出的窗口,更是大大减少了转化通道,最重要的是我们能使用的着陆页就那几类,这就严重导致了页面跳出率高,转化效果差!

尤其是针对那些需求较多的,是很吃亏的。所以像这种情况,建议大家使用栏目页!

将一个词的需求或计划的需求,尽量通过一个个栏目去诱导用户点击到另外的转化页面。

此时,我们要转化思维,不再要求在当前的页面实现转化。目前,我们要解决的问题是:由着陆页限制所引发的高跳出率。当跳出率急剧下降时,转化也就自然会提升上来。

新医疗最大的变化就是营销点减少,会更加偏向信息流形态。其实,随着社会的发展,未来,落地页可能会再发生更大的变化。

现阶段,用户只是单纯的文字和图片浏览模式,也许随着网速的提高和技术的升级,像动图、视频、虚拟现实等都可以轻松实现,也不用担心网站打开速度的问题。

未来,落地页也许会在创意性、互动性等方面越来越强,但归根究底,设计着陆页都离开不了两大核心:文案+用户心理学。

只要明白这两点,也就是解决了流量承载的问题。

新医疗的实施可谓说是闹得人心惶惶。其实并不可怕,我们只需要明白效果和什么正相关?

流量和承载。要么是你的流量下降了,导致效果下降;要么是你的流量变化,页面无法承载,导致效果下降。

明白了竞价真正要分析、要优化的是什么,还愁没有流量吗?也许你欠缺的只是不知如何分析问题的思维

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百度竞价账户后台有哪些层级?每个层级对应了哪些方面?

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百度竞价账户后台有哪些层级?每个层级对应了哪些方面?

百度竞价账户后台的层级由大到小分别为:账户、计划、单元、关键词/创意/URL(URL分为关键词URL和创意URL)

每个关键词和每条创意都可以设置单独的url;其中,创意url是必须填写的,关键词url可以不填写。他们的区别在于创意的url对整个单元的关键词都有效,而关键词url只对单个关键词有效。如果创意与关键词同时设置了访问url,以关键词url为优先级。

账户层级设置:预算、人群、推广地域、账户其他。

预算: 为百度竞价账户设置一个预算,达到此预算,暂停推广。

人群:通过网民的性别、年龄、历史行为、兴趣标签或设备号圈定目标人群, 对不同的人群设置不同的出价和创意,进一步细分流量,实现精细化投放,从而提升点击和转化。

推广地域:结合自己的产品或者服务,设置合理的的推广地域,可按照具体的省份及城市来选择推广地区。

账户其他:基本设置,精确匹配扩展,搜索合作网络,百度首页流量,百度贴吧流量,同台展现,目标客户追投等

计划层级设置:名称,预算,时段,地区,其他。

名称:结合产品或者服务或者地域设置计划名称。比如,上海-竞价培训,上海-SEO培训。

预算:为该计划设置一个合理预算,控制本计划消费。

时段:一般是根据我们的目标客户上网时间和客服上班时间来确定推广时间。

地区:计划下的地区设置,可以选择账户推广地区,也可以单独设置本计划推广的地区。

其他:移动/PC出价比例,创意展现方式(轮替和优选),否定关键词,好词快投状态,设备(可以选择PC或移动单独投放)等

单元层级设置:名称,单元出价,移动/PC出价比例,否词。

名称:将关键词进行属性分类,例如,厂家,价格,特点,案例等进行细分;

单元出价:在关键词不设置出价时,会默认以单元出价来代替关键词的出价;但在实际中,很少用到单元出价。

移动/PC出价比例:可以选择使用计划移动/PC出价比例,也可以对某个单元设置单元移动/PC出价比例。

否词:即否定关键词,用来屏蔽无效搜索关键词。

否词有否定关键词和精确否定关键词两种方式。

否定关键词:当且仅当网民的搜索词中完全包含否定关键词时,您的推广结果将不会展现。

精确否定关键词:当且仅当网民的搜索词与精确否定关键词完全一致时,您的推广结果将不会展现。

关键词设置:关键词,出价,匹配模式,访问URL,URL设置。

关键词:要推广的公司的产品及服务。

出价:可以根据需要设定出价

匹配模式:关键词的匹配模式有三种,精确匹配,短语匹配(精确包含,同义包含,核心包含),广泛匹配

URL设置:可以设置PC访问URL和移动访问URL。

创意设置:标题,创意描述1,创意描述2,访问URL(移动访问URL)

创意:要根据本单元的关键词词性来撰写创意,比如:价格类的词,就需要撰写出包含价格的信息,来吸引访客点击,增加流量。

访问URL/移动访问URL:可以根据撰写的创意要点来填入对应的落地页URL。在关键词没有设置URL的情况下,访客点击广告时,会跳转到本条创意对应的落地页。

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竞价推广账户结构搭建流程是什么?如何快速搭建竞价账户结构?

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几乎每天都有人在后台发消息找关于竞价推广中结构搭建的文章,足以可见大家对账户结构的关注度。搭建一个合理的账户结构,能帮助你更好的控制流量和优化效果,加强你账户的掌控性。用本文为你详解一下账户结构的搭建流程。

竞价推广账户的搭建流程不是凭空构建的金字塔,神秘且难以琢磨;它就像在一片空地盖起的房子,先丈量土地,进行测绘,然后详细规划画出设计图,再按照图纸打地基,一层一层的修建。一旦房子建成,只要结构合理质量过硬,就只剩后期的检修和维护。

该怎么搭建一个合理的竞价推广中账户结构呢,小编会为你详细道来。

一、竞价项目分析

兵马未动,粮草先行。真刀真枪的上阵之前,一定要把准备工作做足了。例如搭建账户之前,你就要先做好竞价推广的项目分析,然后根据分析的内容制定计划。

1、人群分析

你要明白你的目标用户是谁,有什么样的特性。人群分析一般从人群画像的九要素入手:性别、年龄、爱好、学历、职业、收入、地区、上网设备、上网时段。

2、需求分析

每一个关键词背后都代表一个需求。根据访客搜索的关键词,推断出他背后隐藏的需求。或者可以直接找客服咨询访客最关心的问题来判断访客的主要需求点。

3、产品分析

知己知彼,百战不殆。足够了解自己的产品,才能更好的把它推销出去。足够了解竞争对手的产品,才能找对方法反击。所以制定推广策略之前,一定要做好自身产品和竞品的分析工作。然后把自身产品的卖点跟访客的需求点做对应,找到自身最好的转化点。

4、预算分析

如果说竞价推广是一场战争,那你的预算直接决定了你用什么样的武器和什么样的战术来打这场仗。你的预算在整个行业中算是什么水平,你要完成的目标是多少,这都决定了你账户策略的制定。

竞价账户策略

做完测绘了解完情况,就该开始着手绘制规划图,制定账户策略,规划账户结构。根据项目情况确定搭建账户的维度,在这个阶段,我们要做到确定访客需求,确定推广时段,确定竞价推广地区,确定主要推广设备,并且分配好比例,分配比例的过程其实就是分配预算。

1、确定需求比例

访客更关心什么?最常搜索的是什么?哪个类型的需求比较多一点。是价格类的?还是症状类的?打开搜索词报告,看一看搜索量和转化量高的词分别是哪些,大概都占有多少的比例。

在这里要提醒一点,我们要把这些需求跟自己的页面对照一下,看一看自己的页面中有没有承载这些需求的内容,如果觉得哪部分需求转化起来比较容易,就酌量的增加一些比例,如果哪部分需求转化起来比较困难,就酌量减少比例。

2、确定时段比例

如果预算充足,有钱任性,你完全可以全天投放。但是即便是这样,你也有搜索黄金时段和转化黄金时段吧?如果预算有限,就更不用说,要么着重投放转化好的时段,要么避开竞争激烈的黄金时段。

3、确定设备比例

这个根据自身目标人群的特性来定。不过现在移动端是大势所趋,甚至有些人把所有的预算都投到了移动端上。

4、确定地区比例

如果你是做单地区推广的,请自动忽略。如果是多地区推广的,就按照重点地区和非重点地区和转化的容易程度来分配比例。

关键词分组与导入

如果说前期工作建好了地基和房屋架构,那么关键词就是我们建造房屋时需要用到的砖头。成千上万,密密麻麻,我们要把他们分门别类,构造成一个又一个的房子,有卧室,有厨房,有卫生间,有客厅。房间有大有小,功能也各不相同。

但是有很多竞价推广专员在搬砖的时候是没有计划没有体系的。竞争对手那里搬一点,找百度客服加一点或者随便搜一点,这样会让你的思路变得没有章法而且进行关键词分组时不太受控制。怎么快而好的分门别类构建出这一个又一个房间呢?

  •  打开关键词规划师,搜索你的核心业务词。比如:竞价培训或SEM培训
  •  通过推荐出的关键词,2次搜索不同需求的关键词。例如价格词,品牌词等等。
  •  见关键词粘贴到表格当中,删除重复和无用的关键词。
  • 将关键词粘贴到快速分组工具。
  • 进行人群粗分,要保证每个你想象中的每个房间都是一个大需求大人群。
  • 在粗分人群的时候,如果发现需求强的人群被忽略的可以进行2次拓词工作。
  • 将每一个细分的小需求分成单元,要保证每个单元里边的关键词意向都是一致的。
  • 计划、单元,关键词,把分好组的关键词按照格式粘贴到表格当中。
  • 用百度助手的批量添加关键词工具进行关键词导入
  • 根据不同单元的需求,进行出价、URL设置和匹配方式进行设置。

至此,一个竞价账户结构才算搭建完成。后期就是撰写创意,策划着陆页面以及根据后期的投放效果调整和优化竞价账户。

基础的营销人做引流,高一个层级看转化,再高一级控制成本,然后就是流程把控,再升一级就是自己建立体系。无论你现在处在哪个层级,都要记得以结果为导向,而不要只着眼于当下。

请记住,一个优秀的竞价员要做的,是掌控竞价账户,而不是被竞价账户牵着鼻子走。

以上就是小编整理有关竞价推广账户结构的相关知识!关于竞价推广、账户优化方面的内容如果各位还有什么问题的话,可以直接添加微信zy2926837283获取解答。

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超实用的百度竞价推广策略技巧!

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今天厚昌学院的小编为还在新手期的竞价员带来一份超详细的竞价推广策略的技巧,各位看官千万收好了啊!

1、竞价推广业绩目标制定

第一步:业绩目标制定

作为一名竞价推广专员,在做竞价推广之前,首先我们需要了解公司的想法,给自己制定一个合理的业绩目标,例如上个月你的业绩是200w,这个月肯定是只高不少呀,任何企业能眼见着业绩越做越少,所以这时候我们要合理制定一个相对高一些的目标。

具体目标借鉴往年的业绩,不要眼睛一闭瞎写,毕竟要注重合理,不然就是给自己挖坑。

第二步:根据业绩反推出需要的预算金额

不能只让鸡下蛋,不给鸡吃饭,既然已经确定了目标,那下一步我们该计算下完成这些业绩,公司需要投入多少钱了,计算后看看公司是否可以接受。

目标反推法:这里我们再简单说一下。

客户转化率:10%,信息转化率:65%,咨询转化率:9%,抵达率:90%,点击率:5%,

例如我们需要5位客户购买产品或服务,这需要50个信息量,50个信息量就需要77个咨询客户,那需要77个咨询客户就需要833个进入网站,要833个进入网站就需要925个点击,925个点击需要18500个客户看见我们,这个就是目标反推法。其中的百分比大家按照自己去年情况进行推算就可以了,然后点击乘以你的平均点击价格就可以了。

上述方法就可以算出我们如果预计做多少客户/销售业绩,应该投入的推广费用了。

2、竞价推广预算分配策略制定

我们做移动端与pc端的投放比例,要按照行业的客户人群特点进行投放,不能太死板,如果客户集中在移动端,或是移动端的价格较低,可挖掘空间大,可以考虑多投入,但是pc端的客户更为精准且客户需求高,成单效果好,建议多投放pc端:

一般比例设置:7:3/6:4

如果推广平台较多我们应先根据去年的推广情况,了解各个平台的效果,当然如果是第一次推广其他平台,可以先少投放进行试水,看效果再定。

目前各平台投放比例可设置为:百度>360>搜狗>神马

3、竞价推广时段策略制定

推广时段是有高峰之说的,只要客户不存在非常大的特殊性,基本都可以按照我们多年的投放经验进行投放:

  • 周一至周日:9:00 — 23:00,医疗行业适当延长
  • 重点时段:9:00 — 12:00; 14:00 — 17:00; 20:00 — 23:00
  • 高峰时段:10:00—11:00 ;15:00—17:00;20:00—21:00适当加大投放

4、竞价推广时要确定推广地区

推广地区要根据客户群以及预算进行设定,主要客户分配在哪个地域,以及各个地域的预算多少,像北京、上海等一线城市,竞争激烈,价格较高,二三线城市价格偏低。

以上两块内容都要我们进行合理的设置,才能达到较好的结果。如果经验不足,对地域的好坏以及预算没有把控,可参考前期数据以及老员工。

5、关键词策略制定

如果是新账户,没有数据作为支撑,我们可以先从以下方面进行关键词的推广策略制定:

一、客户搜索意图

竞价推广不同的阶段,范围也是不同的,当然阶段不同肯定竞争程度也不一样,所以我们拓展这些关键词后,需要进行跟踪优化。客户对产品的处于什么阶段,根据不同阶段进行关键词拓展,医疗举例:

竞价推广第一阶段——需求阶段,需求阶段包含什么样的词呢,例如生病了,得了妇科病,那这个需求词是什么呢“妇科病有哪些症状”。(症状词)

人群较为广泛,在拓词后应低价跑量,不要高价,不然会导致成本过高且用户不精准,而且转化程度也较后面两个阶段难。

竞价推广第二阶段——找到、评估阶段,“例如治疗妇科病的方法、治疗费用”。(治疗词)

主要投放词,这部分客户质量高且流量大,但是由于竞价推广竞争大,所以投放价格要持续跟踪,以防造成高成本。

竞价推广第三阶段——行动、分享阶段,“例如某某医院怎么样、某某医院在哪 ”。(医院词、口碑)

这部分关键词是客户已经有所目标,要前往购买,如果是自己品牌词,那这部分客户将是非常好转化且成本非常的低,要是竞争对手,也就是我们说的竞品词,竞品词针对行业不同效果差距是非常大的,所以在这部分投放时一定要注意标题和创意的撰写。

在竞价推广中无论是哪个阶段的关键词,我们竞价人员都要同销售人员了解转化情况,如果公司的销售人员能力有限,不能很好的转化第一阶段关键词的客户,那我们就要考虑重点放到第二三阶段,如果说贵公司的销售能力非常强,能很好的对第一阶段这样低成本的关键词进行转化,那我们就可以考虑将第一阶段的关键词作为重点来投放。

二、核心产品词

根据公司的产品和服务确定产品核心词,并且拓展长尾词

这一部分是对公司产品或服务进行关键词投放,了解客户需求和搜索意图,拓展自己的产品核心词,既要符合客户搜索习惯又要符合产品特色。

三、品牌关键词

品牌关键词起价低,竞争热度低,客户意向性明确,精准,转化率高。

  • 品牌效应:在预算允许的条件下,应将公司品牌词排名到首位,达到了展示公司品牌形象的效果。
  • 精准客户:排在首位,可使搜索品牌词的用户第一时间找到我们,不至于被竞争对手抢走先机。

四、行业关键词

行业词竞争热度相对较高,就精准度来说没有品牌词价高,没有产品词意图明确,但是胜在曝光率高,但是由于转化难度不低,所以如果企业产品流量过低,可以用行业词带来流量。

举例:

  • 产品词:竞价推广;
  • 行业词:网络营销;

很明显范围较广,所以我们在做关键词投放时,一定要讲究合理运用,如果你直接投放网络营销,或是较宽泛的行业,那流量会非常大,但是意向客户却可遇不可求,行业词不要投放过多,导致成本过高。

无论制定什么样的推广策略,数据是我们参考的唯一标准,所以我们要及时了解关键词效果以及转化成本,以便制定更加有效的推广策略。

6、竞价推广创意撰写策略制定

很多竞价推广人员并不看好创意,觉得客户在进行搜索时不一定会看创意,这是非常错误的,标题以及创意是我们向客户展示的第一个信息点,只有标题醒目,描述通顺,相关,有卖点,才能吸引客户点击。只有客户进行点击了,才有机会展现我们网站,能让客户更加详细的了解我们。此部分的策略建议

  • 核心关键词类:抓住客户需求和产品卖点,也可以用数字、优惠等字眼来吸引客户。
  • 广泛关键词:这类词的创意一定要突出产品和服务,用来吸引真正的客户人群,以降低我们的成本。

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竞价推广效果转换不理想怎么办?

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竞价推广效果转换不理想,是每个竞价专员都会遇到的问题!接下来我就讲讲遇到这种情况应该怎么办!

进入竞价圈3年,接触最长的行业就是医疗,刚入坑的时候,一个新建的男科项目,一个老手搭建竞价推广账户很简单,以病种为序列单位,广东全省投放。

那么问题就来了,有一天数据显示,东莞的转化并不理想,那怎么办呢?全账户的关键词降价?肯定不能,就新建一个东莞计划,只投放东莞地区,把有转化的关键词复制过去加以控制消费。那么如果以后惠州的效果不好呢,佛山的效果也不好呢,是不是同样新建一个该地域的计划?

竞价推广账户和关键词的臃肿就是这么来的,操作和管理成本急剧上升。所以,竞价首先要理清思路,思路明晰以后,后面的竞价推广账户问题,文案问题,技术问题都是顺理成章,水到渠成的事了。

一、竞价的核心

竞价推广围绕什么而展开?有人说是ROI,也有人说是关键词。这并不能说错,只是角度不同,导致答案不同而已,我个人认为竞价的核心应该是 流量。

ROI能不能理解成利润最大化?利润首先要有销售,销售要先有生产,生产要先有原材料,网络营销的原材料是什么?用户流量!关键词按照百度官方的说法,主要分为品牌词、产品词、通用词、人群词等等,然而这只是对流量的一个分类,或者说对流量结构的细分。

所以,竞价是作为争夺流量的一种营销手段。

二、竞价推广的流量在哪里?

前几年百度斥资19亿美刀全资收购APP分发市场的91无线,布局移动互联;小米冲出手机域领,大肆扩张产品线,在智能家居领域发力;各大手机厂商不仅是手机系统的搬运工,还纷纷开发自己的手机ROM。他们在干嘛?很显然,他们都在抢夺互联网入口的流量。

用户要打开APP会去APP分发平台下载,用户要有分发平台,那么在手机ROM里预先植入是最好不过了。所以,我们就明白,为什么那么多竞价都喜欢抢前面的位置,为什么SEO会式微,因为前面推广位是最靠近搜索引擎的“互联网入口”,只有足够的流量,我们才有加工的可能,后面我们策划的网站,撰写的文案才有意义。

三、竞价推广不能跨越这一步

流量只是构成市场活动的必不可少的因素之一,市场调研是竞价推广的总纲领。

行业前景、用户属性、竞对分析、自身业务特点 都是竞价推广必需了解的内容。行业有没有受到政策的影响,比如新广告法之类的,市场容量的趋势是饱和,扩张还是萎缩……

用户年龄,用户兴趣,用户群文化,用户的消费能力等等,这些因素将会决定你网站策划和设计的主色调,创意标题和文案该不该大量使用网络用语,网盟的投放行业和网站等等。

竞价推广中对手永远是你最该关注的,政策和用户属性一般而言相对固定,而竞价推广对手是随时变化,所以对竞争对手研究得越彻底,对自己越有利,尤其当对手是行业统治者的时候,更应该时刻盯防学习。

以医疗竞价竞价推广为例:投放渠道、投放时长、投放时段、医院性质、医院规模、市场口碑、网站策划、技术优劣势、主抢病种等等,不一而足。当这些都研究透彻的时候,你自己的投放策略,该怎么建计划这些大方向其实也基本明晰了。SWOT分析法是个不错的分析方法。

 

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影响竞价推广有无流量的7个原因是什么?

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我们都知道,流量是竞价推广的核心,如果推广没流量那一切工作都是白做。当然,账户没流量还涉及到很多的因素,例如关键词排名,关键词搜索量等等一些原因。

今天厚昌学院的小编来详细的和大家分析一下账户没流量的原因。

一,网站问题

网站打不开,或者是着陆页URL中有死链,都会导致访客无法抵达我们的网站,从而导致我们的钱打了水漂。这是极小概率会发生的情况,但是也是最容易忽视的情况,所以如果发现竞价推广没有流量,首先要检查网站是否能正常打开。

二,关键词问题

1、选择关键词的搜索量低

关键词的搜索量,决定你的最大展现量。竞价推广没有流量的原因也可能是选择关键词本身的问题的,要查看一下是不是这个关键词没有搜索量的原因?看看你的竞价推广的关键词,和产品的相关度高不高,是不是属于流量词?

在竞价推广的过程中怎么看是不是流量词?很简单的一个方法就是去百度指数里面去查看,一般指数越高说明搜索的人也就越多,就是流量词了。

2.关键词匹配方式过于精准

由于部分竞价推广账户管理者,过于小心或者谨慎过度,生怕被恶意点击或者进来不相干的关键词,于是就把整个竞价推广账户的关键词全部采用精确的匹配模式,或者是短语精确的匹配模式,这样做是达到了控制流量的目的,但是也导致了过于精准的匹配会导致流量非常少,特别是在不了解客户需求的情况下。

你所添加的关键词并不一定就是客户所搜索的关键词,如果全部采用精准匹配,那么没有流量也就不足为奇了。所以,你竞价推广的关键词匹配是不是过于精准了呢?如果是,可以适当采用短语同义的匹配,长尾词可以采用低价广泛的策略。

如果说你做的是长尾关键词,那么可以设置成精确匹配,因为这些价格不高,而且转化好,要精确匹配出来。长尾词能带动的流量很少,加上精确匹配的话,流量就更少了,所以,如果你没有足够庞大的长尾词库,一般不能靠这个来获得大量的流量,所以可以适当放宽匹配模式增加流量。

3、关键词的竞争度

竞价推广没流量和关键词的竞争力也有关系,往往竞价个数最能直接体现一个关键词的竞争激烈程度,因为参与百度竞价的词一般都是商家经过认真研究的,都是有很高价值的词。如果百度竞价的词只有一两个,说明该词竞争一般,如果超过三个词,那么竞争就会激烈了。

互联网领域有一句经典:“只有前三才有流量”,同样一个核心关键词,前三名的流量比第四到第十的流量之和还要多。

另外在竞价推广中,关键词的性质,决定了用户的偏好,比如导航类关键词、竞品品牌词,用户是偏向于点击自己想要的结果,同时针对导航类关键词百度也会降低广告展现的概率。

4,关键词出价过低

关键词出价过低同样会导致竞价推广没有流量。竞价推广账户管理者低估了竞争的激烈程度,整个竞价推广账户所有关键词都是几毛钱,甚至几分钱,连展现(曝光)的资格都没有,更别提点击了。

这种情况在竞价推广中可以适当提高关键词的出价,同时根据搜索词报告,做好垃圾流量的否词工作。

当然这里并不是说让大家将所有关键词提价,主要是选择那些质量度比较好的,质量比较高的关键词。这个你可以在实况中查看到排名,然后如果优质关键词在后面的话,就开始适当提价。

5,选词不对

如果你选择关键词不对,就没人搜,肯定就没有流量。

我见过有些竞价推广账户的选词过于偏,就是没人搜索,或者搜索量很小的那种关键词。这里推荐一些可以挖掘关键词的工具:百度指数、淘宝指数、百度相关搜索、关键词规划师、站长工具等。

6、质量度过低

这里的质量度一般指的是关键词的质量度,现在是“五星十分”的评分体系。如果你的质量度评分都是0分、1分,基本都在5分一下的话,你很难有流量(点击)。这个时候你就需要区优化创意、优化着陆页(URL)。

有些时候,当你的关键词质量度和出价太低的时候,也会出现没展现没流量的现象。对于这种情况,我们应该细分关键词分类,每个单元的关键词最好不要超过15个。优化质量度低的关键词,把量度低的关键词单独转移出去,然后单独进行优化,可通过修改或增加创意如飘红、创意通顺度、相关性、吸引力等,观察一段时间后如果质量度没有提高,也可以先把量度低的关键词删除,然后再添加。

三,账户关键的创意点击率

竞价推广没流量和创意也有关系,什么样的创意是好的?如何能吸引用户点击?最简单的评测就是能吸引用户点击的创意就是好的,除了自身文采的关系外,最重要的是能充分的了解(关键词所对应的用户是什么样的需求背景,抓住对方痛点编写创意),创意不宜太过浮夸,要和着陆页内容贴切!

另外,个人建议每个单元不要超过20个关键词,每个单元有3-5条创意即可,同时采用优选的展现方式。

四、账户过早下线

正常的工作日时间基本是朝九晚五、朝九晚六。如果你的账户过早下线(例如中午12点,预算花完就下线了)也会导致没有流量。而且,过早下线还会影响你账户的历史表现,从而影响你账户物料的质量度。

对于这种情况,建议你可以适当增加账户的预算。

五、推广时间不够久

账户过早下线,同样也会导致竞价推广没有流量的情况,一般工作日的时间都是朝九晚五,或者朝九晚六,多数人也会把账户的推广时间设置在9:00-17:00,或者9:00-18:00。这样做,本身没有什么错误,但是,从营销的角度来说,晚上的流量更大,在晚饭后的20:00-22:00是流量的高峰,也是潜在客户存在的高峰。如果条件允许,晚上下班后,可以把咨询工具(商务通、商桥等)登陆,把账户推广时段也设置下,以获得更多的流量,从而获得更多的客户。

六,自身品牌的影响力和知名度

主动关注,是满足受众需求的资讯获取。受众往往因为对于上述信息的向往而去主动寻找,触发这个寻找动因的因素有很多,顾客对于企业来说,他们品牌背后的财富数字和创业故事对顾客极具吸引力。

现在消费者在购买产品的时候很重视品牌效应,知名度高的品牌往往更加受广大消费者推崇,想要然自己的产品有好的销量,必要的营销手段是不可或缺的。

如果你所竞价推广的品牌关键词毫无影响力和知名度,知道的人寥寥无几,再加上关键词组合过于生僻,竞价推广没流量,也就很正常了。

七,行业特性,灰色敏感行业,有限制

灰色行业本身竞价推广就不好做,不管是用什么方法,百度对这类行业也是比较敏感的,尤其是大流量的词,现在,几乎已经做不上去了,只能做一些小流量转化高的词,即使这样,也不好做。

现在对于这种灰色敏感行业关键词,已经有了很多的限制,所以没有流量也是正常的事情。

以上就是小编今天为各位所分享的关于账户没流量的问题解决办法。关于竞价账户方面的内容如果各位还有什么问题的话,可以直接添加微信zy2926837283获取解答。

另外,如果你想系统的学习百度竞价,快速提高推广效果,可以考虑报名我们厚昌学院竞价培训,有意者加微信zy2926837283,回复“试听课”免费领取试听视频,每日仅限前三名,先到先得哦~(现在报名还可获得288元的代金券哦~)

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