为实用而生
赵阳竞价培训

依据数据分析调整竞价账户 ,你学会了吗!

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一个好的竞价账户中,它的数据分析一定是不会差的。如果一名SEMer,每天用大把的时间去做监控关键词的排名,调价格,否定垃圾流量这些琐碎的事情的话,就还不算是一名合格的SEMer。而数据分析作为竞价推广的核心,我们理应在上面占用大量的时间。通过数据分析筛选出适合自己推广数据报表以及数据中有价值信息,来调整好账户,这才是我们所要达到的要求。那么以下就由赵阳竞价培训的小编来为大家分享,希望可以对各位有所帮助!

搜索词报告

阐述:搜索词报告是作为数据分析与sem优化最为重要的数据报告之一。推广流量精准度与否都可以利用这个搜索词报告一目了然。

但是搜索词报告大部分人都是基于后台搜索词报告直接进行否词操作,而且有很多人都是看见一个不相关的搜索词马上否定掉。最后会发现我们计划否词数或者单元否词数不够用了。其实对于搜索词报告我们一般都是将每天搜索词报告做一份excel透视报表,可以透视清楚哪些搜索词垃圾流量触发点击数最多的,超过2次以上点击垃圾流量进行否定处理。触发一次搜索垃圾流量一周集中累计再集中做出透视数据分析,最后看出那些单次点击一周内累计垃圾流量多次触发的搜索词再进行否定关键词。

搜索词报告另外一个数据作用,将有检索搜索词有效添加到投放关键词中。这个也是拓展有效关键词最有效的数据支持。

      账户报告

阐述:账户报告是推广数据分析最基本数据报告,账户报告可以清楚显示出账户推广的展现量、点击量、消费量、点击率、平均点击价格。做日报表或周报表可以做出环比数据值,可以清楚分析整体账户推广情况。要根据自己账户推广设定限值,当环比数据达到限值得时候,就要重点关注分析。即使环比数据是正向发展,也可以分析出来原因,这样也可以明确效果提升的原因。

例如:推广账户数据环比展现量限值5%,既展现量环比增长5%还是降低5%都要明确分析,如发现今天账户推广数据环比昨天降低7%,既触发限值,结合实际调整操作可分析得知,昨天核心词有调整匹配方式,有4%的长尾关键词昨日没有置左展现,所以根据数据可以清楚知道账户环比降低原因。根据原因作出相应正向调整即可。而且账户报告,每天的PC与移动的消费占比也一定重视,账户的效果波动可能也多数与PC与移动消费占比有关。

关键词报告

阐述:关键词是sem推广投放核心,关键词数据报告也是所有关键词报告数据分析的最重要的参考数据。但是关键词报告一定是要结合其他数据报告一起分析,才能筛选出我们有效的数据,下面就给大家分析几种比较实用的数据报告结合分析组合。

① 关键词报告与搜索词报告:根据搜索词报告可以拓展有检索关键词;其次搜索词报告匹配出垃圾流量,不一定要做否定关键词,有部分单次点击垃圾搜索词可以结合关键词报告数据,对于关键词进行匹配方式调整。

② 关键词报告与咨询转化报表:每天结合咨询平台中有效咨询所触发的关键词报表与搜索词报表进行核算每个关键词转化成本,这样我们可以集中投放高转化关键词,控制高消费低转化关键词消费。

③ 关键词报告与账户报告:关键词报告与账户报告关系是包含于关系。即账户数据异常要排查到关键词报表中关键词,所以账户报告要与关键词报告对应查看与分析。

url跟踪转化代码数据 

阐述:url跟踪转化代码数据是定制型数据报表,适用于多平台推广及转化统计。

这类代码与url部署后数据优点:

1、各个平台转化有区分。

2、url部署有利于监控着落页表现。

3、关键词转化id可以直接统计转化词。

例如:推广“英语培训”关键词,区分部署如下:

1、将“英语培训”着落页www.aayypx.com/peixun中着落页咨询转化固件安装ID标记。

2、如果投放全国可以将“英语培训”着落页深圳地区标记为:www.aayypx.com/peixun/sz。

3、如果是百度推广与360推广区分标记为:www.aayypx.com/peixun/sz&baidu;www.aayypx.com/peixun/sz&360。

4、如果推广有项目区分,可以另行标记区分。如做百度“深圳雅思英语培训夏令营”可以标记为:www.aayypx.com/peixun/sz&百度/IELTS

这样统计出来数据可以区分:

  1、关键词转化监控

  2、地域转化监控

  3、项目转化监控

  4、平台推广转化。

地域报告数据

阐述:地域数据报表主要作用是明确各地域消费占比与各个地域推广数据。如果对于此数据调整,可以结合后端转化数据进行调整。

调整各个地域消费占比依据:

1、根据后端转化效果进行地域消费占比调整;

  2、根据业务地域需求度,进行地域消费占比调整。

 

以上就是小编所表达的内容,希望大家记住,不要等账户出现问题了才进行数据分析排查问题,数据分析一定要作为日常优化流程分析与调整,才能让账户推广效果稳定。当然,如果您还有什么问题可以加我们助理微信Zy2926837283,或者也可加我们的竞价群850434915 哟!

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这些百度竞价账户的优化方法,你知道吗?

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我们日常都在讨论搭建一个好的百度竞价账户有多么重要,那么账户搭建好以后那?日常优化是不是也是尤为重要的那?作为竞价员,每天都要统计好账户数据报表,分析数据报表,根据数据报表进行调整。然而,虽然这些核心的数据工作很重要,但是我们要知道账户的基础设置依然也很重要。那么今天,赵阳竞价培训的小编就主要来谈谈百度竞价账户的优化方法。

       1、选择合适的访问URL和显示URL

访问URL的选择应根据创意和关键词不同而不同,为保证推广效果,我们建议您将网民直接带至包含推广结果中所提供的信息的网页。对于显示URL,一般情况下,建议您直接使用完整的域名,在增强网民信任感的同时,也便于网民的记忆,加深对您网站的印象。您也可以尝试调整显示URL的表现形式,如首字母大写等,来吸引网民的关注。

  2、改进创意的撰写质量

创意撰写的基本原则是要确保语句通顺、意义完整。高质量的创意一方面可以吸引网民关注,提高点击率,另一方面,也有利于增强搜索词、关键词与创意的相关性,从而提升质量度。优化创意的一个重要方法就是在创意中插入通配符来获得更多的飘红。您可以通过创意报告来对比、评估创意的吸引力,并不断优化。

       3、优化的账户结构

审视您的每个推广计划和推广单元,看是否可以有优化的空间。我们强烈建议您从推广目的出发,为实现不同的推广目标建立不同的推广计划,并将意义相近、结构相同的关键词划分到同一推广单元,针对关键词撰写创意,并控制每个推广单元内关键词的数量,以保证这些关键词与创意之间具有较高的相关性。特别是,尽量保证在每条创意中都使用通配符。

  4、选择更具体、商业意图更明显的关键词

不同网民在使用同一搜索词时,搜索需求可能是多种多样的,如搜索“英语”的网民可能是在寻找专业的英语培训机构,也可能只是想了解关于英语的基本常识。相对来说,搜索“英语培训”、“英语培训寒假班”的网民明确地表达了对英语培训的需求,会更关注和重视相关的推广结果,也更有可能访问您的网站做进一步的了解。因此,更具体、商业意图更明显的关键词往往也是点击率相对更高的关键词。

  5、优化匹配方式

我们建议您按照“由宽到窄”的策略来选择匹配方式,即新提交的关键词尽量设为广泛匹配,并保持至少两至三周的时间用以观察效果。

在此期间,您可以通过搜索词报告来查看关键词匹配到了哪些搜索词。如发现不相关的关键词,并通过百度统计发现不能带来转化,可以添加否定关键词来优化匹配结果。如搜索词报告表现仍然不理想,您可以使用更具体、商业意图更明显的关键词,或尝试短语匹配或精确匹配。

  6、修改推广设置,包括推广地域、推广预算等

您可以结合分地域报告来评估在各推广地域的投资回报率,调整在各地域的推广方案,例如,为推广效果较好的地域增加预算,重点投放。

       7、调整出价,即每次最高点击价格

您可以根据关键词的效果和您的预算情况,来对推广单元或关键词的出价进行调整。

建议您在评估效果、衡量投入产出比的基础上,结合推广下线时间,定期对每日预算进行调整。由于百度的流量一直处于自然增长中,如果您希望覆盖这部分新增的潜在客户,您的预算应保持同样的增长趋势。特别是在您的行业推广旺季,建议您提高预算,加大推广力度。

好了,以上就是小编所分享的内容,希望对大家能有所帮助,想要了解更多可加助理微信Zy2926837283,。

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百度竞价之提升点击率,提升推广效果!

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你还在为点击率低而找不到原因吗?还在因为推广效果差而找不到解决的办法吗?好了,今天赵阳竞价培训的小编就来具体说说在百度竞价中如何可以更好的提升点击率,更有效的提高推广效果!

  点击率低的原因

关键词排名不好

关键词排名不好,必然会影响到点击。再吸引人的创意也没有用,访客已经被前两家的优质创意吸引走了,怎么还会来点击你的广告呢?

帐户结构不合理

一个好的百度推广账户结构不但对质量度有很大的关系而且对以后的推广账户维护也会带来很大的便利。

帐户结构与网站架构很相似,就是分类的问题。推广账户的分类是计划-单元-关键词,而网站是频道-栏目-内容。

对于推广账户来说计划分向大致可以分成3-4个。分别为品牌、产品、业务、行业。单元的划分是根据关键词来划分的,尽可能的做到分类明确,如果业务范围比较广业可以多业务计划。

创意没有吸引力

百度竞价如果只有展现没有点击,重要的一个原因就是访客没有被你的创意吸引到!

关键词创意不够吸引访客,访客必然不会点击查看,所以创意是影响点击的重要因素。

业务不相关

访客通过搜索引擎获得想要了解的信息,当访客搜索某关键词进行信息筛选时,不相关的内容肯定不会点击查看。此时就需要Semer实时进行不相关流量的屏蔽。

Semer如何提高点击率?

1. 提高关键词排名

关键词排名是由关键词出价与质量度决定的。关键词在质量度相同的情况下,出价越来排名越靠前,同理在出价相同的情况下,质量度越高,排名越靠前。

优化关键词出价:

关键词出价是指Semer愿意为一次点击所支付的最高费用。Semer需实时关注有转化关键词的排名,排名发生波动时,及时做出调整。

关键词排名下降时Semer需要分析的因素:

(1)竞争对手是否调整了帐户

(2)竞争对手是否有新增帐户

(3)行业是否发生变化

(4)帐户质量度是否发生变化

(5)帐户信誉值是否发生变化

优化质量度:

优化质量度首先要考虑账户结构,账户结构就好比房子的地基,在建立账户结构的时候一定要考虑好层级关系,不同的维度要有明确划分。

账户结构建立的合理,那么在写创意的时候就可以很自然的根据关键词的词性去撰写创意。合理的账户结构可以让Semer写创意的时候变的更加简单。

账户结构和通顺度解决之后就是创意的吸引程度了,这个要根据搜索词的人群心理下功夫。比如可以结合赵阳老师在培训过程中独创的关键词购买阶段来进行访客心理的细分。能打动访客的心,进行点击。

 2、优化帐户结构

从推广目的出发,为不同的推广目标建立不同的推广计划;

将意义相近、结构相同的关键词划分到同一推广单元,保证同一单元关键词词性统一,并控制每个推广单元内关键词的数量;

针对关键词撰写创意,以保证这些关键词与创意之间具有较高的相关性。

3. 优化创意

创意的作用是运用吸引人的话促使访客点击。所以说一个创意的好坏直接影响到关键词的质量度,也就是说它可以间接的影响到关键词的点击率。

关于创意优化的话题SEM联盟4群里也一直讨论,常见的创意优化技巧是先轮换再优选,轮换展现的方式是单元中的创意,以相同的机会展现。一般轮换的方式展现一周后变更为优选的方式,选择优选展现后系统会优先展现用户比较关注的那条创意,从而吸引更多潜在受众点击推广信息,提高点击率,改善质量度。

优化创意的5点建议:

 关键词飘红:飘红部分吸引访客,灰色部分引导访客点击;

 保证创意通顺性:通顺、符合逻辑的创意有助于帮助访客理解创意,从而增加点击吸引力

   提升相关性:关键词、创意、访问URL之间的相关性越高,越容易得到访客的关注和认可

 数字+图片吸引:广告位愈变愈少的情况下,Semer可以以数字+图片的形象吸引访客点击

   新样式的应用:新创意上线时,百度会优化展现创意,以为Semer谋展现,但溢价类创意样式使用需谨慎。

今天的分享就到这里,如果您还有任何问题可添加我们助理微信Zy2926837283,。对了,在此小编告诉各位一个好消息,限时优惠,现在报名竞价培训信息流培训整合营销培训课程,有双重惊喜哦~ 有意者加助理微信Zy2926837283或者扫描下方的微信二维码了解详情。(当然如果你有竞价问题,也可以咨询我们的助理哦~)

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教你一个好的百度竞价账户是如何搭建的!

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各位看官都知道账户结构既是我们控制流量的工具,也是我们优化操作的根基。一个合理的账户结构可以帮助我们简化90%的难题,但对于很多竞价员都不能完美的搭建出一个账户结构。那么一个好的账户是如何搭建的?赵阳竞价培训的小编从开始来为您讲解,希望对您能有所帮助。

一、优质的账号结构到底有什么好处?

1、操作百度推广账号的小伙伴应该会遇到过这样的场景:

某一个主关键词的价格已经出的比较高了,甚至打听以后,发现竞争对手的关键词出价还没有自己的高,为什么自己的排名老是排不过对手的呢,尤其是老板询问的时候,根本不知道怎么回答。

其实出现这种情况的根本原因就是你的关键词质量度不高,百度推广的排名和两个因素有着密切的关系:关键词出价和质量度;

出价很容易理解,无非就是花钱,但是质量度这个概念让很多的新手朋友摸不着头脑,因为这玩意太虚了,根本无从下手。

其实质量度是很多因素综合的结果,比如用户的点击,着陆页的质量,创意的质量等,还有一个非常重要的就是我们今天说的优质的账户结构!

2、百度推广账号基本结构图

很多新手朋友拿到一个账号以后,也不管三七二十一,先建一个计划,然后简单的添加几个单元,然后就往里面把能想到的关键词都给添加上去了。

其实我们拿到账号以后,要做的第一件事情是要合理的架构我们的账号,如果不画出来,最起码你心里面要有这样一幅架构图,到底应该设哪些推广计划,每一个推广计划按照什么来分类,推广计划下面怎么设置单元,单元根据什么来细分,最后才是添加关键词;

二、优质的百度推广账号架构什么样子?

1、整体扁平化;

顾名思义,就是最好不要只建立一个推广计划,把鸡蛋放在一个篮子里面,我们可以根据自己的产品和公司业务,合理的规划出不同的推广计划,这样更加有针对性,更重要的是我们可以不同业务的合理的调整我们的推广侧重点,比如重点的词的计划我们可以延长推广时间,采用分匹配出价,调整不同的自动出价比例,不同地域的词单独推广,设置不同的推广预算,添加不同的否定词,设置不同的创意展现方式等等;

还有一个好处,就是扁平化的结构对于我们清晰的分类有好处,写创意更加有针对性,搜索引擎理解我们产品架构也更加简单,更友好;

 2、分类清晰;

其实这个和我们在做SEO的时候,架构自己的网站关键词布局差不多,首先是主关键词,然后是栏目关键词,最后才是长尾词,这样最大的目的就是帮助用户在我们的网站上面快速找到自己想要的东西;

百度推广账号结构分类其实也一样,让搜索引擎快速知道我们的账户和产品架构,这样对质量度的提升有很好的作用。我们的推广计划可以根据不同产品分类,或者格局不同业务进行分类,或者根据不同的地域,根据不同的时间,关键词热门程度都可以,当然前提是有意义的分类,最重要是对业务推广有好处,也就是我们下面要说的;

3、和业务相关;

我们所有的账户架构优化的目的是服务于我们的业务,所以账号结构基于实际业务,这样才有价值,比如:

A、品牌词计划:我们可以针对自己的品牌搜索词单独建立计划,要防止对手做你的品牌词,造成用户流失;

B、竞品词计划:同行竞争对手的目标用户也是你的目标用户,所以搜索同行品牌词的流量可以很好的为自己所用;

C、热门词计划:公司主业务的关键词,也是转化率最高的,所以我们应该加大力度重点推广;

当然根据业务需要我们还能组合很多有价值的推广计划出来,这些要看你这样一个网站运营人员有没有产品思维了;

三、如何架构一个优质的账号结构?

知道了什么样的推广账号结构是优质的以后,接下来我们就要去规划自己的百度推广账号结构了,可以从这几个方面问自己问题:

在规划之前,笔者建议先画一下草图(可以使用思维导图的形式),然后对照草图在表现到百度推广中,这样效率会更高;

1、产品大的分类有哪些?有哪些分类标准?

比如是做英语培训的,我们可以按照时间来分:长期培训和短期培训;按照级别来分:四级,六级,八级等;按照人群定位:小学,初中,高中;按照城市来分:上海英语培训,北京英语培训,合肥英语培训等;按照不同需求来分:入职,出国,交流等;

把能想到产品分类想好,也可以和其他部门人员交流,保证你所设置的计划分类是有用户需求的;

2、有没有需要重点推广的词?

哪些关键词是你重点推广的,这个你可以和老板或者同事交流,价值最大的那些关键词要重点推,所以一定要单独做一个计划;

3、有哪些竞争对手,他们的品牌词搜索量怎么样?

分析一下市场上现在有哪些竞争对手,哪些在做百度推广,他们的效果怎么样,他们重点在推哪些关键词,而这些我们可以配合百度推广后台的“竞争对手工具”的数据参考分析;

以上便是今天为大家分享的干货,虽然很基础但是是最实用的东西,如果您想要了解更多,可加助理微信Zy2926837283,对了,在此小编告诉各位一个好消息,限时推广,现在报名竞价培训信息流培训整合营销培训课程,有双重惊喜哦~ 有意者加助理微信Zy2926837283或者扫描下方的微信二维码了解详情。(当然如果你有竞价问题,也可以咨询我们的助理哦~)橘子二维码微信

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百度竞价之恶意点击你解决了吗?

赵阳竞价培训阅读(73)评论(0)

恶意点击是每个竞价员心中无法言说的痛。它就像贴在家门口的小广告,我们深恶痛绝,却又无能为力。

今天赵阳竞价培训小编浅谈一下对如何发现恶点、判断恶点、屏蔽恶点的看法。希望能帮助你们减少一些不必要的损失。

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 如何发现恶意点击

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恶意点击有时如洪水猛兽,有时又如涓涓细流。怎么来判断我们账户中是否存在恶点?存在多少恶点?其实数据能够帮助我们找到答案。

消费激增,提前撞线

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在账户后台有一个“数据实时看”功能,可以即时监控账户的消费情况,也可以对比昨天的数据。如果消费或者点击量出现明显上升或者短时间内激增的时候,就需要去分析一下是不是存在恶点。

抵达率和转化量下降

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需要监控抵达率和对话数量,比如正常到下午2点的时候一般会带来10条转化,但是今天只有5条,而且抵达率有明显的下降,很有可能就是你被恶点了。

展现量和点击率增加

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现在有很多刷词软件会连同展现和点击一起刷。如果发现一些关键词的展现或者点击率增加了很多,很有可能就是你遇到了恶意点击。需要注意的是,不要只看整个账户的数据,要分别查看计划和关键词的展现和点击率,这样更容易通过比较发现问题。

 怎么判别恶意点击

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当然,数据带给我们的,只是怀疑,还不是证实。那怎么证明我们是不是真的遭遇了恶点呢?

主要是通过百度统计中的实时访客功能去判断。

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同一个IP短时间多次点击

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IP和访客识别码一致并且连续多次进入页面,这种恶点算是比较明显了。

不同IP,不同访客识别码多次访问

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竞价推广带来的大部分访客大多是陌生拜访,如果出现同一个人多次访问我们网站,那极有可能是竞争对手的恶意点击,可以针对性的进行屏蔽。

短时间同一个关键词被多次点击

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出于隐私,非常抱歉我全都打上了马赛克。如果你实时访客里出现了同一个关键词在短时间内被点击很多次,那你就要小心了。

相似IP多次访问

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除了在百度统计后台查看访问记录,还可以下载实时访客的数据报告来进行更加系统的分析。如果在你的实时访客数据报告里发现这样的访问记录,这就是用软件刷出来的恶意点击。

怎么屏蔽恶意点击

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如果我们发现了恶点,应该怎么来避开它呢?下面我们来说说怎么屏蔽恶意点击。

 通过添加商盾的访客展现屏蔽

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一般情况下,我们会以15分钟访问3次,1个小时访问4次,6个小时访问5次的频率来设置屏蔽的目标。如果你的恶点情况很严重,也可以把所有时间都设置成访问3次后自动屏蔽。

通过手动添加IP和IP段屏蔽

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不得不吐槽一下,屏蔽IP的数量是200,高级IP段屏蔽是3个。随便一刷就是几十个IP段,数量简直太不够用。求百度多开放一些IP屏蔽的数量,尤其是屏蔽IP段的数量。

百度统计屏蔽访客标识码

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除了在商盾里屏蔽IP,还可以在百度统计里屏蔽访客的标识码。

关键词和时段规避

如果发现了恶点集中的关键词,我们可以做降价或者暂停处理。如果怕通过别的关键词匹配出来,可以针对此关键词进行精否。

恶意点击也会有成本,所以不会全天24小时无休。我们可以把恶点很严重的时段停推,或者降价推广。

总之,面对恶点,虽然没办法完全屏蔽,却可以进行有效的规避。最后我把完整的思维导图发给大家,可以对照着思维导图进行仔细的操作。

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因为文字和图片不能特别详细的记录操作的过程,所以想要了解更多可加助理微信Zy2926837283 。在此小编告诉各位一个好消息,限时推广,现在报名竞价培训信息流培训整合营销培训课程,有双重惊喜哦~ 有意者加助理微信Zy2926837283 或者扫描下方的微信二维码了解详情。(当然如果你有竞价问题,也可以咨询我们的助理哦~)

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如何调整好关键词的出价和匹配方式,你知道吗?

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作为一位SEMer,困扰我们的问题一定比我们想到的还要多,我们每天都会在想着怎么写创意,怎么去做好数据分析,怎么搭建好自己的账户,还有一些其他的比如拓词、否词、URL调整等等。但是不知道大家有没有发现,占用我们工作量最多的是什么,我想大多数SEMer会说是浪费在调整关键词的出价和匹配方式上吧。以下就让赵阳竞价培训的小编来为您好好讲解一下在关键词出价和匹配方式上应该如何调整。

出价和匹配有什么意义呢?

我们知道,每个SEM人员包括其他的上下游配合部门其实每天的工作都是围绕这个ROI来进行的,就是投入产出比,有很多种算法,我这里的举例的ROI是以 总营业额除以总消费。我们的目的是为了让ROI最大化,以最小的投入换回最大的产出,这里面有很多数据指标以及推算方法,具体的大家可以查下资料。

ROI其实最后换算为客单价/CPA(注:CPA为转化成本),也就是说你这个产品成交一单多少钱?成交一单又需要投入多少百度推广费?有些做教育的估计心里有数,比如报名一门课程多少钱?ROI一般及格线是3,我们要做到4或者5,毕竟除了推广费你还得有产品费,人工费还有房租水电物业税费等等。

所以不管是初级SEM还是高级的,心里都得有个数。这样大致知道心里的底线ROI以及产品的课单价,我们的CPA也就可以得出来。所以我们是为了更小的CPA和更大的转化量,那出价就影响到排位进而影响CPA,而匹配是影响到曝光,曝光多少就会影响到转化量,所以这两个行为是至关重要的。

好,那现在咱们就进入环节,到底怎么出价以及怎么给匹配模式。我们先看出价。有的SEM人员搭建账户时或者账户搭建很久了也摸不着该怎么样一个合理的出价。

一般大家出价有以下几种方式:

1、根据推广助手后台预估出价结合排名手动调整;

    2、根据调价软件结合排名自动调整;

  3、根据最低CPA反推得出基准价手动调整。

我们主要来说下第三种方式,首先还原一下一个用户的过程,从展现-点击-浏览-咨询-套电-预约-报名这个漏斗行为是逐级减少的,每个环节都有相应的转化率CVR。

我这里举了一个例子,就是说1个报名需要2个预约—10个套电—20个咨询—90个浏览—100个点击—3000次展现,这是一个反向过程,这每个环节的转化率可能跟你的行业、你公司团队口碑自身情况有关,大家但凡做了SEM的都可以把自身这每个环节转化率标记出来。

我们还是以教育为例,比如一门课程报名费(客单价)3万,要达到ROI为5的比例则CPA不要超过6000,最终CVR(报名/点击)可以以品牌词为界限,为什么把品牌词作为标杆,(因为品牌词是转化率最高的),假设是1%,那其他词根一般不会高于这个,这样我们反推得出最高CPC,也就可以参考关键词最高出价基准线。

有的公司负责人或者老板动不动就会说提排名,他出200你就出300,打压气势,但是你知道别人公司各环节转化率吗?人家出200,最终转化率下是可以使这个词达到ROI标准的,但是我们自身公司后端转化率不会一下大变啊,你要出个300,连品牌词最好的转化率都在1%,那等于这个词即使最好的情况下转化成本也在3万了,当然咱们不说那种一次中招的长尾词,那是100%的转化率。

我们说的是一类词根的平均转化率。所以针对大家属于前端的SEM人员,虽然后端的网站以及客服转化,甚至是包括公司口碑等情况都会影响到整个CVR,但是我们一般是先 假设后端是平稳的,也就是说网站不会大动,后端客服也不会这个月突然好,下个月就死的很惨的转化率,除非是说员工大的波动。所以一般大家都会总结出后端的咨询转化率,我们要调整的就是前端。

这里也有一些基本的数据指标,比如刚才提到的ROI,以及点击对话率大致在3%-5%,知道各环节的转化率,我们要做的就是数据反推。

知道我们最高的关键词出价范围,有了基准线我们就好对其他词进行调价了。

 一、关键词价格调整策略

1、就是根据词性强弱来出价,强词性自然出价高,反之亦然。这就要考察大家对关键词搜索需求的把握,知道哪些词代表哪些人群处在哪个需求阶段,离你的成交距离是近是远?

从大类上来说,我们把关键词分为不同大的种类,比如品牌词,竞品词,核心词,通用词,人群词,行业词等,这里我只是举个例子。还是拿教育来说,比如:XX培训哪家好>XX培训>XX>学什么有前途,针对账户里大量的词,我们要做的就是不停的细分需求下去,这样的出价才合理。

这里提醒下大家注意,部分核心词虽然词性强,但属于流量词,要根据消费、展现、点击以及CPA成本综合出价。

2、根据匹配,也就是一般来说匹配和出价成反比。尤其要注意到一些词性强的词,你往往给高价,又遇到是一个长尾词,你又给了个宽的匹配模式,那一般就会出现低价词匹到高价词上去,得不偿失。这个是比较常见的现象。

3、根据地域转化强弱出价。因为有的公司跑的是多地域甚至全国地区,而且大部分关键词又相同,除了账户里本身有个分地域出价,有不少是单独拉出复制计划出来跑这样好统计调整,所以根据地域转化强弱出价也是依次递减模式。

4、根据账户情况。有不少是多账户跑的,那不可能几个账户出价匹配都一样,一般来说都是按主的账户高价抢排位匹配小一点,副的低价匹配宽一点去拓量。

5、根据时段和终端。这个就是好的时段可以提高点出价,就是拉时段系数比例,另外PC和YD端也是要区分开来跑的。

6、根据预算。这个好理解,预算不足当然价格低点。

7、根据排位。我们一般查看关键词报表都是查看这个词的展现点击消费以及转化,很少注意到这个关键词的排位,关键词的排位是我们出价的依据,比如为了增加消费,我们想到会提价,但是怎么提价,提哪些词呢?

这个排位就用上了,一般是按照排位这列升序,看一下排位低的这些词是否出现了属于你的业务核心词而且展现量低的又是因为你出价低导致的,那就得调回一个合理的价格了,这里就涉及到卡位,比如筛选排位为3-7位,近一个月展现量低于20,筛选词根是强词性,出价低于40的,这些词就是考察一个SEM人员是否做到位的情况,天天讲拓词增加消费连账户里本身的好词都没调整好还谈外部引入吗?

8、根据转化。最根本的就是转化了,这个就是按照大家每天都要做的各项报表来调整的,提醒大家的是要根据转化成本来看,自己心里有个卡尺,不然一些词仅仅花了一点钱,你觉得转化不好就调低,总得给这些词一个转化的机会。

说完出价,接下来我们来谈谈匹配方式。

  二、关键词匹配方式调整策略

我们知道一个账户最理想的情况下只有一种状态那就是精确,这样就不会造成乱匹出现浪费,但是这不可能的事,所以就出现了各种匹配模式,有精确,短精,短同,核心和广泛,那什么词该给什么样的模式呢?

1、根据关键词长度,匹配模式跟关键词长度成正比。这列数值没有的大家请点开推广助手的右上方有个设置按钮调出,我一般的设置方式为按照账户里字符长度先从第一个维度卡位,比如6个字符以下是精确,6-12是短精,其他的按照这个理论延伸下去。就是说匹配模式跟关键词长度成正比。

2、根据词性。这个其实是根据账户的预算也有关系,就是说词性越强的转化率高你是希望多消费多来量的,那就是匹配模式宽些。

3、根据账户。这个也提到过,毕竟有多账户,主账户模式小一点抢排位,副的宽一些,具体的就是按照字符长度来弄。比如说主账户8个字符以下是精确,那副账户就可以4以下是精确。

4、根据账户展现/点击/消费来调整。就是说同样的字符个数下关键词展现点击消费是不一样的,我们可以把一些在字符长度维度下本身是精确的模式下,但是展现量非常低就可以拓宽了,反之也是一样的,这个时间维度可以拉长些。

5、根据转化。转化差的匹配模式小点,其实说到这里,今天的分享也差不多。不管是出价还是匹配,都可以根据推广助手各维度筛选数值进行卡位设置。比如关键字长度为8-12字符,展现量大于20,词根是哪里好,出价小于40,时间维度是3个月,设置为一个批量合理的匹配模板,可以加入高级搜索模板系列,出价也是一样卡位设置,批量调完后回头再细微调整一些异常词。

好了,以上就是小编为您讲解的知识,如有更多疑问,可加助理微信Zy2926837283,对了,在此小编告诉各位一个好消息,限时推广,现在报名竞价培训信息流培训整合营销培训课程,有双重惊喜哦~ 有意者加助理微信Zy2926837283或者扫描下方的微信二维码了解详情。(当然如果你有营销问题,也可以咨询我们的助理哦~)

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如何进行SEM账户分析与优化?答案都在这里!|竞价学习

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SEM账户搭建完成后,该如何进行账户分析与优化呢?今天赵阳竞价培训小编就来和大家聊一聊账户如何分析?

一,营销漏斗

在账户分析之前,首先咱们先来了解一下营销漏斗,营销漏斗是转化量模型,

营销效果转化漏斗包含5个量,分别是:展现量、点击量、访问量、咨询量、订单量;4个率,分别是:点击率、访问转化率、咨询转化率、订单转化率;3个阶段,分别是:百度推广阶段、企业网站阶段、线下销售阶段。影响这3个阶段的因素分别是帐户方面(推广地域、预算、时长、帐户结构)、关键词方面(质量、数量、匹配方式、排名)和创意方面。

二,帐户分析

帐户分析分为三个步骤:

1数据监测。营销漏斗的各项数据都需要监测,比如展现量、点击量、消费量、平均点击价格等。

具体包括:数据概览、分时分析、左侧/上方排名分析、趋势分析、推广排行榜、地域报告、搜索词报告、转化报告、无效点击报告、其他报告、定制报告、产品效果报告。

2、诊断分析。分析推广的哪一个环节出现了问题,是由什么原因造成的,从哪些方面进行优化。

3、方案制作。确定推广结构怎么调整,关键词如何修改出价或匹配方式,创意如何调整。

三,帐户分析思路

账户分析的主要从三个步骤来分析:分析整体情况,分析细节变化,优化调整。

一.分析整体情况

1、看预览

看预览可以了解帐户整体趋势,便于我们从整体上找到薄弱环节,这样就不用对每个指标一一排查,可以节省很多时间和精力。

看预览可以直接借助数据报告中的数据概览报告,数据概览包含以下数据信息。

1、指标概况分析分计算机和移动设备分别统计了整体消费、展现、点击情况。

2、环比相较于上一周的增长、下降情况。可以通过环比的数据快速判断出帐户是否异常。

3、数据走势可以观察的近十天帐户消费、展现、点击、点击率等一些数据的走势,便于我们了解流量在近期的波动情况。

4、过去14天推广设备趋势:分别以条形图的形式展现了计算机端和移动端的消费、展现、点击、点击率、平均点击价格等数据,移动端和计算机端的比例一目了然。

5、关键词消费TOP 10消费排名前10的关键词。

6、最大增幅TOP 10:消费增幅排名前10的关键词。

7、最大降幅TOP10:消费降幅排名前10的关键词。

8、过去7天关键词分排名展现:关键词的展现量和排名的趋势,把光标放在当日的日期上就能展现当日的排名和展现量的详细信息。

9、附加创意消费分布:展现了附加创意的消费情况,这个再结合附加创意的转化情况,有助于我们判断哪种附加创意更有助于效果的转化。

10、最大贡献计划:带来转化最多的计划。

11、热点地域:消费、点击、展现排行前五位的地域。

12、分设备投放效果:分别统计了计算机端和移动端的消费及平均点击价格情况。

13、分网络投放效果:分别统计了内部网络和搜索合作网络的消费及平均点击价格情况。

2.看TOP(二八原则)

竞价推广中的二八原则即帐户中80%的关键词消费都会集中在20%的关键词上,我们将这20%的主要关键词进行分类。主要分为四类:高消费低转化、高消费低转化、低消费低转化、低消费高转化。

分别处理如下:

高消费低转化。

这些关键词的消费特别大,但就是没转化,该类词的特点是出价高,竞争大。

修改方法:在新的计划中将这词重新细分然后归至我们命名好的推广单元内,创意描写方面要比之前的创意更大的创新,链接的着陆页也要一一对应好,毕竟这是账户的主要的一部分消费去向,我们要确保这些细节方面做得更精细;然后给新建的计划一个合理的预算,以更好的控制这些词的消费,关键词出价方面和推广时间段方面也可以根据我们的推广需求做出自己想要的调整。

高消费高转化。该类关键词同样占去帐户的一部分消费,但同时转化方面是能跟上的,该类词的特点是点击量大,消费也大,属于热搜词。

调整方法:也可以按上一类词的调整方法操作;另一种方法是:我们将推广后台的监控文件夹利用起来,监控文件夹是管理推广物料的一款工具,它能将帐户中不同推广单元内的关键词放在同一个文件夹内进行监控。

低消费低转化。 主要原因是关键词搜索性小,在出价方面也低, 造成该类词具有高流量低转化的一大特点。

调整方法是:将该类词的着陆页链接到咨询页面,这里要注意的是,创意的标题和描述一定要和链接页面对应,让网民搜索一个词看到你的创意后,明白点击进入之后是直接和谁在线沟通和对话的。

低消费高转化。该类词的特点是竞争小,属于能带来转化的长尾词。

该类词的调整方法是:对产生对话的关键词进行拓展和挖掘出相应的关键词来,保持这些词的排名。

二.分析细节变化

01、看趋势

趋势是一段连续时间内的数据的走向,趋势可以帮广告主分析了解帐户的发展是否良好。良好数据趋势表现为:

展现量、点击量增长;

点击率提高,平均点击价格稳定或者下降。

但是要注意结合帐户里的关键词的索引量和指数来看,如果索引量和指数都下降了,那么展现量和点击量下降属于正常现象,如果索引量和指数都处于上升趋势而帐户的展现量的点击量反倒下降,那么就要做出进一步分析,看是否是同行竞争导致排名下降,或者创意写得不够吸引网民等等。

02、看对比

数据对比是发现问题的有效途径之一。可以通过数据报告查看环比、同比的数据。

03,看时段

分时分析可以分小时了解推广效果,设置最佳时间段,在分时分析数据表中可以对不同的时间段进行比较,通过比较发现问题。

04,看地域

地域分析也是帐户分析的一个重点,地域报告有助于我们后期对地域的调整,对于很多向全国推广业务的广告主来说是非常重要的。

和关键词类似,地域同样分为四类:高消费高转化的地域、高消费低转化的地域、低消费高转化的地域、低消费低转化的地域。

高消费高转化的地域。

对于这部分地域要注意控制成本,尝试单独建立计划,单独出价,监控效果,注意要在保持转化不变的情况下降低咨询成本。可以通过控制关键词的出价、匹配模式,以及利用否词减少无效流量等途径来控制成本。

高消费低转化的地域。

对于这一类地域,广告主可以单独建立计划,需要分析是不是创意写得不符合这些地域的人们的语言习惯,可以考量当地的语言习惯进而修改创意。另一方面可以考虑是不是该地域竞争太大,衡量投入产出比,可以考虑不推广这个地域。

低消费高转化的地域。

这部分地区可以不作大的调整。

低消费低转化的地域。

对于这部分地域,需要考虑是不是排名不够高,如果排名不够高,可以对该地域单独出价,提高排名。如果排名足够高了但是展现量不够高,则可能是关键词在当地的索引量本身就不高。

05看排名

排名是影响点击至转化的重要因素,要时刻关注排名,不同时段、不同地域关键词的排名也会不同,通过左侧/上方排名分析报告可以查看关键词在不同地域、不同时段的排名详情。

06看搜索词

搜索词是最能直接反映网民意图的,搜索词报告是进行帐户优化的很好的辅助工具。

1、通过搜索词报告可以发现高价值词。

2、排除低价值搜索词。

3、合理设置匹配模式。

三,优化调整

分析完数据以后,我们需要根据数据反馈回来的情况对帐户进行优化调整。一般优化调整主要包含以下内容。

一、优化帐户结构。

二、改进创意的撰写质量。

三、选择合适的访问URL和显示URL。

四、选择更具体、商业意图更明显的关键词。

五、优化匹配方式。

六、调整出价,即每次点击最高价。

七、修改推广设置,包括预算、地域、时间等。

总之,大家在搭建完账户以后后期要认真的优化,否则会导致可能账户会很乱的结果。

如果你还是有一些迷茫,我们可以帮到你。

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有很多新手在刚开始做账户搭建,把账户整的一团糟,并且影响到后面的工作,一个优质的账户结构是非常重要的,那该怎么搭建一个优质的账户结构?搭建账户结构是为什么?来来,跟着赵阳竞价培训小编的思路一起看下去吧!

搭建账户无非是让钱花得更有效,让账户结构变得更清晰,让数据分析工作更简单,让操作更方便,思维更清楚,从而起到事半功倍的效果。

知道账户结构的重要性,下面就来看看该怎么搭建账户吧!

我们都知道,账户是按推广计划——推广单元——关键词的结构来划分的,1个账户可以设置100个推广计划,1个推广计划可以设置1000个推广单元,1个推广单元可以设置5000个关键词和50条创意。如果把账户比作是一棵大树,那么计划就是树干,单元就是树枝,关键词就是树枝下的树叶,环环相扣,缺一不可。

账户搭建结构维度

账户结构是固定不变的,但账户策略并非固定不变,不是所有产品都共用一种策略,而是要根据产品的特性制定不同的策略,划分不同的维度。

账户的维度可以分为

产品维度:适用于多产品的账户,每类产品都设置相对应的推广计划。如整形医院有鼻部整形、下巴整形、眼部整形等多种细分项目,就可以把这些细分的项目放在不同的计划进行针对性的推广。

时段维度:可对计划设置不同的推广时段及不同时段的出价比例。如某产品上午7点到11点推广效果较好,出价比例就可以调高些,如设置成1.2;晚上7点到11点效果较差,出价比例就可以调低些,如设置成0.7;凌晨这段时间转化差,就可以停止推广(具体操作后面会讲)。

地区维度:这个好理解,即对不同的地区设置不同的推广计划。如某产品要在河北、山西推广,就可以针对河北和山西这两个地区设置2个推广计划。

购买意向维度:分为问题发现、寻求方案、购买决策3个阶段,意向从弱到强。

首先来看,问题发现阶段,当用户产生了某种需求就会主动去收集与需求相关的信息。如用户有鼻炎的问题,就会搜索鼻炎都有哪些症状、为什么会得鼻炎等关键词。

接着来看,寻求方案阶段,在用户获取到想要的信息后,就会寻找解决方案,或找朋友问,或上搜索引擎。如用户在获取鼻炎的基本信息后,就会急于寻找解决方案,会搜索得了鼻炎怎么办、治疗鼻炎需要多少钱、鼻炎怎么治等关键词。

最后来看,购买决策阶段,用户已经决定购买了,但还是有些许犹豫,他必须货比三家,对企业的口碑、实力进行评估。如用户会搜索北京治疗鼻炎哪家好、xx医院治疗鼻炎怎么样、治疗鼻炎医院排名等关键词。

意向从弱到强,越往后,关键词被搜索的次数越少,单价越高。

介绍完了账户的4个维度,我们还必须清楚,这些维度不是单一存在的,它们是有主次之分的。

为了方便理解,下面我就以医疗账户为例,为大家详细说明账户的搭建及设计

在我们接手一个新的医疗账户时,首先要清楚病种是单一存在的,还是除主病种外还有其他小病种的细分。

如果是单病种,那就简单多了,只需按购买意向的维度划分相应的推广计划即可。

如果是多病种,那就要考虑主病种下有多少细分病种,并以此来分类。如甲状腺,甲状腺是属于主病种,在这个主病种下面还有甲状腺结节、甲亢、甲减、桥本等细分病种。

我们在建计划时,就要针对每个病种建立相应的计划,以方便管理。如为甲状腺、甲状腺结节、甲亢建立专属的计划。

在为病种作分类后,进入下一阶段,按购买意向的维度来划分各个病种的词性,把需求的强弱区分开来。如甲状腺,按词性可以分为,医院词、治疗词、费用词、手术词、症状词、病因词、危害词等……

接着把这些词的词性按计划的层级来做分类。如医院词、治疗词、费用词、手术词可以分别单独建一个计划,以方便管理。但像症状、病因、危害词就没必要单独建计划,因为这类词的购买意向不强,属于了解阶段,只需建立一个“其他”的计划,以单元的形式把它们归类到里边去。
账户搭建结构分析

按词性分类推广计划后,就可以进入投放设置的阶段。

投放设置一般可以从地区维度和时段维度来进行调控。

先看地区维度,进入百度后台,点击推广计划,选择编辑推广地域。

账户搭建结构维度

进去后就能看到地区投放界面,只需在要投放的地区前把勾打上就可以了。

账户搭建结构

接着如果要对不同的地区制定不同出价策略,也可直接地区投放界面设置出价比例(出价比例与出价的乘积即为投放地区的最终出价。如出价10元,比例设置为0.7,最终出价即为7元;比例设置为1.2,最终出价即为12元)。

账户搭建结构维度

这就是地区投放的设置,另外如果要让账户便于管理,也可为推广计划设置单独的投放地区。如甲状腺这个病种,在多地区投放,就可以为病种计划指定单独的投放地区。

账户搭建结构

再看时段维度,进入百度后台,点击推广计划,选择编辑推广时段。

账户搭建结构

进去后就能看到时段投放界面,点击要投放的时间点,选择投放就可以了。

账户搭建结构

和地区投放一样,时段投放也可以调整各个时段的出价比例,选择高级投放就可以为时段设置单独的出价比例了。

账户搭建结构

以上只是举个例子,时段的出价比例是需要通过后期的时段分析来得出哪个时段效果好,哪个时段效果差来进行调控的。效果好的时段可以增加出价比例,大力推广;效果不好的时段,可调低出价比例,减少浪费。

讲完各个维度的具体操作和策略,接下来就来谈谈账户分词。这是搭建账户必然经过的一道流程,苦逼,但非常重要。

简单来讲,分词即是在推广计划的维度上再进行一次细分,按词性把关键词分配到各个推广单元中(词性即是关键词带有的字符,如关键词含有“排名”,就可以把所有带有“排名”的词放到相应的单元中)。

还是甲状腺这个例子,像医院词就可以再细分出多种词性,如医院*排行、医院*哪家好、医院*最好、医院*权威等……

把关键词中带有排行、哪家好、最好、权威的关键词放入相应的单元中,做精细的管理。

到这,可能有小伙伴会疑惑了,关键词从哪来呀!分词总需要关键词吧!

账户搭建少了关键词怎么行?来看看获取关键词的方式都有哪些吧!

1、利用百度后台自带的关键词规划师工具来获取关键词,可以查询到你想获得的各类关键词。

进入关键词规划师,点击搜索,如“甲状腺治疗”,系统就会为你推送与甲状腺治疗相关的各种关键词。

账户搭建结构

2、 利用各种关键词查询工具来获取关键词。如5118、爱站SEO等……

3、 直接找客服要词包或者在群里找同行要词包。

建好了推广计划、单元、关键词,设置好了地区、时段投放,账户基本搭建完毕。但总觉得还少了点东西,是什么呢?

对了,是创意和着陆页,为单元撰写与其相对应的创意(现在明白分词的重要性了吧),为关键词设置与其相对应的着陆页。

关于创意和着陆页如何撰写,可以看一下这两篇文章都是写创意和着陆页的竞价推广创意撰写的技巧,千万别错过了!|竞价知识            完美着陆页的策划需要注意的问题!|竞价培训

最后,我想说的是,账户搭建不是盲目的,不是别人怎样做你就怎样做,一定要有自己的思路,一定要制定好账户策略,这样后期的优化调整工作才能更轻松。

那该怎么学习思维模式呢?在你在有一个非常好的机会。

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有没有觉得现在无论是信息流投放还是竞价投放总是会出现账户波动很大,流量不稳定,而且竞争对手也越来越多,尤其是竞价总是出现效果异常,数据不稳定,时好时坏的情况。遇到这样的情况我们该如何解决呢?赵阳竞价培训小编总结了一些解决方法。

一、信息流平台流量差,广告投放不稳定,该如何优化?

以今日头条为例,流量“妖”(不稳定)是追求精细化匹配的附带特征,同时也是我们在投放优化过程中的巨大挑战。所谓的“妖”质流量虽然在一定程度上影响优化的操作的正向反馈,但依然有迹可循,下面以一个优化过的案例来阐述 如何用“扩散式投放”抓住“妖”质流量的规律。

为了更加便于理解,下面以一个转化目标为表单提交的奶茶饮品店的招商加盟广告主为例,优化之前以CPC(cost per click)进行投放,共消耗3W+元而没有实际加盟。在这种背景下,采取了以下的操作:

1、调研优质素材:调研招商加盟行业内,特别是饮料食品细分下面投放量较大的计划,总结出标题高频词为“自己做老板”“盈利”“小本”“辞职创业”等,图片以组图形式居多,三图主题分别为店面,饮料和顾客排队,落地页分为四大核心模块,为 品牌宣传,产品介绍,加盟流程 和 转化组件。提炼出优质共性之后,创建了 两个标题*两组图片*两组落地页,共8个创意;

2、 确认计费方式:CPA作为针对中小企业的主推产品,其“无转化,不扣费”的优势在表单提交为转化目标的投放中表现明显,广告主可以接受的成本为每个表单¥100.00;

3、高价探索定向:分析目标受众为希望低成本创业的大学毕业生或想脱离职场的年轻人,预设的定向为18-23和24-30岁,以及兴趣分类中的求职和招商加盟等,冷启动期间为了跑量逐渐提价到¥380.00,获得比较稳定的展示,并成功收集了五个的转化;

4、 逐步放开定向:由于之前限制的定向过多,导致受众有限,在跑量的同时,逐渐放开定向,先是放开年龄18-50,后逐步放开兴趣分类,最后全部放开;

5、逐渐调整出价:在放开预算的同时,也逐渐调整出价至广告主可以接受的¥100元,后期基本每天可以获得30个表单左右,优化到后期,由于广告主无法处理过多的表单量,我们只能调低预算,并以平均93.45元的转化成本又获得307个表单;

6、持续迭代素材:在投放效果开始逐渐衰减的时候,我们看到之前八个创意中有两个投放效果最优,并且在表单中收集到用户比较关心的问题是加盟流程和培训难度,根据以上信息我们又调整了落地页的模块顺序以及精制了那两个效果较好的创意,又延续了不错的投放效果。

数据如下:

信息流账户优化举例配图

整个的优化过程中,也屡次出现数据波动,或者在数据量较少时不置信的问题,优化师一直坚信科学地实验方法,对比不同的创意,不同的出价,不同的定向,在其中寻找比较相对稳定的优质组合;并且遵循着高价优先探索优质流量(定向),再逐渐放开定向,调低出价的方法,称之为“扩散式投放”,最终达到了广告主的预期。

总结下来,“妖”质的信息流的投放优化是很有难度的,是需要花费时间和精力去调研优秀案例,去分析投放数据,去科学地探索、不断测试才能找到可能“稍纵即逝”的规律,达到显著的投放效果。

二 、SEM推广效果异常,数据不稳定,时好,时坏,要怎么去解决?

我这里总结了一套理论:即SEM 效果的二五七法则,2 大方向,5 种能力和 7 个策略,供大家参考。

导致账户转化效果发生异常,总结为以下两大方向的因素。

1、客观因素

指的外界因素,例如:新闻事件,竞争对手增多,节假日,投放平台新产品增加等等。这种因素是不可避免的,我们只需根据外界发生的情况做好观察,以及它的平台展现变化做好相关了解和调整即可。

2、主观因素

主观因素指的人为因素,账户各方面相关操作影响导致。例如:关键词价格调整,新增一批关键词,修改创意等;都会对账户最终数据造成差异化。这种因素要实时监控观察这些数据,作出正确思路调整跟踪。

个人认为, 竞价能力=技术含量(30%)+数据分析和投放策略(70%) 。

前者偏技术,后者偏重思路。如果对其进行分解,可以划分如下 五种能力

账户结构(技术)

数据统计(技术+思路)

数据分析(思路+策略)

账户调整(技术+思路+策略)

投放策略(技术+思路+策略)

1)账户结构(技术)

账户结构重点突出技术。要求对推广平台账户中各层级设置方面熟悉透彻。保证一个单元下的所有关键词嵌入到创意里语句通顺,语义清晰。也便于后期统计数据,为日后的账户管理优化工作打下良好基础。作为一些高端竞价人员都明白这一点, 好的账户结构 是推广前好的开端。

2)数据统计(技术+思路)

数据统计这块,偏重技术 。要求对 Excel 表格熟练透彻。

数据统计表配图

除了日常统计一些汇总数据比较简单之外,如果你要透彻了解账户所有的数据,做到对账户实时监控,实时了解,全面掌控,虽然是件很麻烦的事情,但仅凭只能分析到一些表面上数据,是很难分析出数据的问题所在。

3)数据分析(思路+策略)

数据分析 重点偏向思路 和 策略方面的能力 。

从账户每天总的消费对比趋势,可以很好的观察到各个计划今天和昨天的消费所产生的差异化,再根据各个计划所消费的数据进行对比;当然,还可以根据账户中预算不足过早下线的计划进行颜色标注注意,以及每个计划一周的数据情况进行周对比……

总之,只要你想法多,思路多这份数据远远超出以上分析出来的数据指标之外。

4)账户调整(技术+思路+策略)

任何对账户上的操作,都会造成最终数据所产生的差异,如果这样调整之后,账户的推广效果得到提升,那说明我们作出了正确的调整思路。相反调整之后,使账户的费用增多成本增高,那么我们一定要进行分析总结,避免下次再出现类似情况发生。

5)投放策略(技术+思路+策略)

投放策略作为百度竞价最高端的一个环节,只要你有思路,投放方法可以有多种形式,这里我们分享一些实战经验总结出来的投放方法。(医疗为例)

地区+病种词投放策略

投放方法:账户中新建计划命名为地区名称进行投放,也可以利用单独账户进行投放,目的是为了更好的进行规划和统计。

推广时间段投放策略

投放方法:新推一个账户或新建几个计划,选择在好的时间节点进行针对性投放。

重点关键词投放策略

投放方法:重新建立一些计划只添加转化好的重点关键词进行针对性投放。

关键词低价跑广泛投放策略

这种投放方法很多人都会利用起来,一来是在搜索引擎可以得到更多的展现,二来是争取获得更多的潜在客户。

投放方法:在账户中新建几个计划进行投放,也可以利用单独账户进行投放。

那看完这些案例,我们应该如何将这些理论知识运用到自己的实际工作中呢?该如何彻底解决账户效果波动大的问题呢?

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将要迎来一年一度的双十一了,到这个时候最痛苦的就是我们的竞价员,没有流量,效果一直下降,那遇到这种情况我们该怎么办呢?今天赵阳竞价培训小编就来和大家一起聊一聊关于如何应对双十一的问题如何解决。

主要分为两个方面来应对,一,账户策略。二,文案策略。

一,账户策略

其实,在账户推广中,我们可以把它分为两类:方向层级和操作层级。

  1. 方向层级:它主管账户的推广方向,像时段、地区、设备。
  2. 操作层级:它主管账户的具体操作,像关键词、出价、匹配。

建议大家在双十一这段时间:

在方向上,放宽时段、地区,并在投放上适当往移动端倾斜。

在操作上,同样采取放宽策略。放宽匹配;关键词适当增加一些低价低意向词;出价建议10%左右的增幅。

因为在双十一,淘宝、京东已经营造出了一个“全国放价 全国购物”的氛围,在这种氛围下,用户无论需不需要,都会产生一种购物的心情、囤货的行为。

所以建议大家采取放宽、增量的策略。我们不仅是要获取目标用户,更多的是潜在用户!

注意:在双十一推广期间,大家要及时做好数据分析。

如果效果还可以,继续保持;效果不好,也不要强行而上,而是采取回避策略,停推!

二,文案策略

既然我们通过账户创造了和用户相遇的缘分,那我们也得把缘分给留下才行。

所以,这就需要我们的创意、着陆页上场了。

那引流、转化哪家强?

自然是拼多多!在淘宝、京东、苏宁三家独大的时代,还能抢出一块蛋糕,仅仅三年时间就已上市!

虽然拼多多在网上一片骂声,但在引流上我们不得不佩服!小编总结了一下拼多多惯用的套路,分享给大家~

01.数字的套路

其实,数字的套路,大部分商家都在用。尤其是拼多多用的是炉火纯青。

其实,人天生就对数字敏感,不仅容易获取用户的注意力,相较于文字的繁杂,数字更容易被记住。

而且,数字,天生会给人一种权威性、可靠性等。

比如:这套瓷器,历经72道工序、耗时55天才仅产出一套。

看完这个文案,我们会感觉这套瓷器质量很好,对不对?

数字同样也可以增强用户对产品的感受。无论是焦虑、紧迫….

那数字到底有哪些用法呢?

1. 用数字突出价格

毋庸置疑,双十一大家对什么最敏感?价格啊~

双十一购物,一方面是被环境所影响,另一方面就是价格。

为什么双十一都采取预售的形式?因为怕其他平台的价格低,用户不从我这个平台买了,先占住再说~

那我们就可以利用数字,来突出价格,让用户感觉很便宜!

举几个拼多多的案例。

苏泊尔降价一天!¥3.1起抢电饭煲~

这些水果终于降价了!¥9.9起免费送到家。

卫生纸/羊毛被/蒸锅/棉拖¥1.8起!绝对划算!

这些文案俗吗?俗!但是很管用。这是公众号的标题,篇篇10W+。

2. 用数字突出时间

时间,会引发用户什么感受?

紧迫感,从而导致我们做出某些行为。

比如在上学时,“快点,还有5分钟就上课了”,我们会加速动作…等等。

而在引流中,我们同样也可以如此使用。

利用数字,突出时间,给用户营造一种机会稍纵即逝的错觉。

举几个拼多多的案例。

限时1天,洗衣机仅需98元,抓紧时间抢购!

恭喜你被拉进了清仓区,10分钟后所有商品一折起!

您账户中的100元优惠券还有1小时即将失效,请及时使用!

3. 用数字突出数量

我们在购物时,看到“仅限购买1个”会产生什么感觉?

“看来这个商品是真便宜,不然也不能只能购买1个”。

而限购,也是拼多多惯用的套路。

少会给人营造一种稀缺感,同时让用户尽快下单。

有时,我们在逛淘宝时,还会看到某些商品库存仅剩2件,是不是我们都会产生一种强烈购买的欲望?

不要怀疑,套路而已!

想要让用户快速购买,那就要给用户营造一种感觉,而我们恰可以利用数字,突出价格、时间、数量,来营造一种紧迫感、稀缺感。

02.擅用活动词

在文案中,我们要擅用两类词:语气词和活动词。

▲ 语气词:立即购买、马上抢购

▲ 活动词:清仓、亏本、限购

我们都知道情绪可以影响,其实文案也可以互相影响。

想一下,我们在生活中遇到一些店,上面写着:准备拆迁,所有商品清仓处理。或多或少我们都会进去看一看。

这就是语言的力量。像这种词,拼多多更是遍地都是。

我们来两组案例,让大家感受下。

电饭煲28.8元抢,还有苏泊尔/九阳等超低折扣全场1折起。

血亏!电饭煲28.8元抢,还有苏泊尔/九阳等超低折扣全场1折起。

是不是感觉第二条文案要比第一条感受更强烈!

一般常用的活动词有:限时抢购、特价清仓、亏本甩卖、亏本清仓

所以,在文案中,我们就可以在前缀加上“活动词”,去增强文案的语气。

03.认知观念相对法

我们都知道,人对任何事物都会产生一种认知。

比如:商场的衣服贵,商场的化妆品都是正品;苹果手机质量好。

那我们就可以将产品与用户的认知观念形成对比。

举几个拼多多的案例。

专柜里看了好多次舍不得买?在这里全部一折起!

家里没纸了,来这里买!超市卖十几块的,这里通通几块钱~

平时五六百的商场同款今天全部特价,49元买了三件,不买亏大了!

其实,很多时候,用户无从判断你的商品是便宜了,还是贵了。

那我们就可以利用用户已知的商品价格,来与产品价格形成对比,告诉用户我的价格到底有多便宜!

04.突出社交属性

社交属性,可能在一些交友软件上见到的多。

像:xx偷偷暗恋了你,快点开看看吧。

人都是群体动物,我们会无意识地参照他人的行为,来进行自己的购买决策。

举几个拼多多的案例。

附近的人送了你一张100元优惠券,快点开看看吧~

网友评测了10款美妆,第三款亲测好用,你也来试试吧!

05.场景化文案

其实,场景化文案已经很老套了。

但场景化文案,只要你写的好,用户就会自动将自己代入这个场景中,然后产生购买的欲望。

举几个拼多多的案例。

新款电动车9.9元包邮!出门不用等公交了!限时限量,快抢!

9.9元买个电动车,以后上班再也不用早起,终于可以睡个懒觉了!

首先给用户营造一个场景,引发用户需求,然后再给用户点福利。简直就是转化潜在用户必备技巧啊!其实场景文案最大的好处。

以上就是拼多多的一些文案套路。

文案虽然很俗,但拼多多却靠着这些文案引来了一波又一波的流量,成为电商界的一匹黑马。

双十一的用户都在意什么?

品质?不,是低价的品质。而拼多多的文案套路绝对是不二之选。

以上就是应对双十一流量寒冬的策略。我们再来回顾下:

1. 在账户推广上,采取增量策略,无论是推广方向还是操作做都适当放宽流量。

2. 拿张纸罗列出拼多多的套路,并在旁边写出一个或多个案例。把自己的产品往上套。

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