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竞价推广关键词转化小?竞价员必看,绝对能够帮到你-竞价学习

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百度竞价推广的目的都非常明确;那就是引流。而关键词就是竞价推广的引流工具,体用通过把搜索词和关键词匹配,实现创意的展现,获得点击,为推广的账户带来用户流量。

但是需要注意的是,带来流量并不是最终目的,流量能否转化,能不能体现价值才是最主要的。

百度推广的目的又两个:品牌和营收

如果是品牌,那我们会希望获得更多的展现和点击。如果是营收的话,就需要流量的需求和产品匹配,转化率需要更高。

大部分的竞价推广都是为了营收为目的,那么就需要获取更多能够产生利益的流量,同时也在为了打自己的品牌。

而关键词的作用和价值的最大化,不是关键词越多效果越好,因为关键词多可能会为你带来更多的流量,但是这些流量都不精准,导致你会浪费很多的预算。而想要最大化关键词的作用,那么就要控制好你关键词的数量和质量,也就是我们所说的“精准投放”。

那么需要注意的是:

1:关键词的定位

不管是任何一个行业都不能单纯的从关键词的角度来判断呵护的成交意项,但是关键词代表着潜在呵护的搜索行为,但是潜在归潜在,谁也不能保证用户搜索你的关键词就一定会购买你的产品。

虽然不能通过搜索关键词来确保用户购买产品,但是洪湖搜索这个词就代表着他有这方面的需求,那么就可以根据搜索词来分析用户的需求,根据需求来划分关键词,是高展现,还是高转化,从这点可以找出有效关键词和重点的关键词,那么这些词是需要被重点关注的。

2:关键词价值优化

有效关键词+出价+匹配模式+否词=系统战略方针

不要小看这几点,这些词都是缺一不可的。

(1)有效关键词

这里的有效关键词,可不是推广的状态是有效的关键词。是能够带来有效点击的关键词,只要这个关键词能够带来点击,那么这个关键词就是有价值的,而价值的高低还是取决与转化的效果。

(2)关键词出价

关键词出价,是为了排名,有了排名才会有展现。但是排名越高用户的点击率也就越大。并不是排名越高效果就越好,如果抢第一的话不但会遭到竞争对手的恶意点击,同时垃圾流量也是非常多的,一般的重点词建议在第二位或者第三位就可以了。同时如果关键词的需求能够转化,并且回报也很丰富,那么是必须争取高排名的,但是如果关键词背后的需求转化的不好,无法产生价值,那么再高的排名也是没有用的,主关键词一定要高精准,让关键词有一个合理的排名,这样就能够控制关键词的作用,提高关键词的整体价值根据查排名而定。

(3)关键词匹配模式

用户的搜索行为非常的多样化,你是永远也不会知道全部的用户搜索词,而有些长尾词可能被搜索一次之后就再也没有人搜索了。但是这一次仅有的搜索,就可能带来用户转化或是成交。

所以我们要通过匹配模式,来扩大关键词的流量,同样流量不是越多越好。这时可以使用一个工具,叫做“分匹配出价”

分匹配模式出价可以在保持原匹配匹配模式的出价不变,这样可以保证流量的稳定,能够避免匹配到过多的低质量流量。

(4)否词

否词叫做“否定关键词”,如果我们使用了精确模式以外的匹配模式时,推广的过程中会获得更多的流量,但是这些流量可能并不是我们全部都想要的,这个时候就要用到“否定关键词”了,它能够帮助我们拦截我们不想要的流量。比如搜索葡萄的时候搜索不到葡萄牙,这就是“葡萄”把“葡萄牙”作为了否词。

但是否词的数量是有限的,而某些行业需要非常多的否词,所以否掉哪些词的时候一定要想好,不然次数用完了,就没有办法去否掉另外的不相关词了,所以不要否掉哪些用户搜一次后不会再搜第二次的词。

有时候否词也能和关键词相互配合优化流量,比如“免费”这个词需要否掉,因为这个词的利益非常低。

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投放SEM关键词时,需要特别注意的几个事项,别让小事坏了大事

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1、关键词要选择好匹配模式

在上一个关键词的时候,它会让我们选择是精准匹配还是广泛匹配。精准匹配的意思就是说只有用户搜索的关键词完全与它吻合的时候,才会得到展现,而广泛匹配则是说用户搜索的内容包含了你这个关键词,可能就会得到展示(在操作的过程当中,发现一个关键词采用的是广泛匹配的时候,在广告创意里面包含了用户搜索的关键词也会得到展示)。对于一个关键词,热门短尾关键词我们一般采用精准匹配;竞争力度相对较小价格较低的用短语匹配,长尾关键词做广泛匹配。

理论上长尾词的搜索量并不大,但是广泛匹配后,就会有很多种被触发的可能了。将“某城市的哪家店化妆品好”广泛匹配,出价一元,用户在搜“什么牌子的化妆品好”的时候同样可以被展现出来。

热门的词,在竞价广告上面的竞争也会比较的激烈,如果你用广泛匹配,你可能会花费更高的点击单价,却得不到很好的位置,因为同样的单价的时候,精准匹配是要展示在广泛匹配的前面的;

而长尾词因为数量很多,我们也不可能把所有的长尾词都考虑到,这个时候用广泛匹配就会比较适合。而且长尾词其实一般转化率都是很不错的,这些词能够考虑的越多越好。不同的词采用不同的匹配策略,可以有效的减少支出,把钱用在“刀刃”上。

2、要注意最低出价的关键词

现在流量主要以移动端为主,因为这点,所以有很多竞价员就不在意计算机端的价格。殊不知,如果计算机出价低于最低展现价格是会影响到这个词整体质量度的,所以我们要及时处理账户中展现价格最低的关键词。

3、关键词投放要分地区、分时间

竞价是特别耗钱的引流手段,对于大公司资金充足来说可能对投放时间和地区这块无所谓,但很多小公司就很惆怅,所以我们关键词投放的时候更应该针对效果较好时段重点投放,且可以考虑投放一些竞争力度小的地级市投放,这样才能保证我们有限的金钱带来更多的转化。

4、关键词的选取并不只是看转化率

这是很多人都在犯的一个错误,在选取关键词的投放的时候,很多人都是以转化率为唯一的考虑因素,这初看起来似乎没有什么问题,转化率高的词当然就该加大投放力度,转化率低的词自然也就不值得去投放了。但是这样考虑其实是片面的,还有一个非常重要的因素就是商品的利润。

举个例子:如果一个词的转化率为百分之十,这个是非常高的一个转化了,但是如果这个带来转化的商品的利润是非常低的,你可能花了一百块钱的广告费用,带来了十次的转化,但是每次转化的利润都不到十块钱,那在这个关键词上,你是亏钱的,所以这个词转化率高也一样不值得投放的。而相反来说,可能一个词的转化只有百分之一,但是正是这一次的转化却能带来非常多的利润,远远超过了点击的消耗,那么这个词反而更值得去投放。因此转化率并不是关键词选取的唯一参考,要综合的考虑,以盈利为最终的目的。

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竞价推广妇科成本从2700降到1600,只需这几步(下)

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竞价推广–妇科成本从2700降到1600,只需这几步(上)
在上节中讲到妇科成本降低从地域,关闭无效设置,设备时段选择,数据分析找到关键词调价、页面、创意等问题,可以阅读上述文章。下面咱们接着分析账户中为优化的细节。

第六步

关键词甄选

通过以上调词调价调页面和创意,基本可以稳定对话量,下面开始更多细节的调整,可以增加质量对话。但是增加质量还不够,还需要优化病种对话占比。就妇科而言,人流是主推病种,但是量少价格高,炎症量多价格居中,月经和早孕量多价格低。所以对话结构应该是,人流拓质量对话,炎症保持对话加量,月经和早孕应该控制无效对话。调整做法我本人的操作是,人流词优化医院费用手术等词,高价短精短同为主,人流时间人流痛吗伤害等偏流量词中低价跑短同短核。主户抢一二排名,流量户模式宽于主户,价格略低,抢三四排名。炎症病种,一般短同中低价,月经早孕量大,一般短精低价。当然这只是宏观上价格,炎症,月经和早孕也有好词,比如炎症的急性词,流脓溃烂等,月经推迟和早孕检查等也算好词,一般可以短同中价。所以价格主要依据词性及到诊意向。

病种的对话拓量可以依据上述调整5的方法,但病种投放的占比,对话率也要有讲究。首先在投放上,人流炎症为主,早孕和月经不能占比过多,否则账户病种消费结构是不合理的。其次,对话率和到诊率,人流的对话率和到诊率应当要高于平均对话率和到诊率。就到诊占比而言,人流和炎症也应该为主。所以对于一个竞价猿来说,要经常分析病种表,对病种的投放预算,对话率要做到心中有数。要分清主次,主推人流炎症,次要是其它妇科病种。人流对话要达到多少,均价多少,对话率多少,也要每周或每旬去分析。

第七步

多账户策略

不同账户的配合。百度两个户,当然是一个主户一个流量户,主户可以推全病种,流量户可以推人流和炎症,以跑量为主。这是本人做法。搜狗神马原先各有两个户,户多了其实打理麻烦。各暂停了一个户,把预算集中到一个户去推,这样既可以提高工作效率,又可以把一个户优化到极致。搜狗神马的调整其实和百度一样,优化方法这里不做过多赘述。要提醒一点的是,搜狗神马的线索通都可以利用起来,万一有效果呢?另外,拿妇科来说,搜狗神马可以推一些百度不让上的病种,比如引产之类,做妇科竞价的朋友自己去理解吧。其它科室亦然。在此不再做过多赘述。

当你提升了质量对话,并且成本能稳住,加上病种对话结构也优化的合理,基本上医疗前端的工作(竞价推广环节)就都做好了。到诊与医院有关系,与咨询和竞价都有关系。把对话质量提升起来后,到诊提升就有了希望,但竞价还有一些工作是需要做的

提升质量对话,以及病种对话的结构分配。但是这些调整都不是一蹴而就的,是一个长期优化的过程。在竞价调整环节,我一贯主张,微调。如果账户问题大,可以每天都去调整,但是如果账户较稳定,实际上可以三天微调一次。而调整也有所依据,主要是一些报表。对于医疗而言,有5个表是比较重要的。根据报表分析得失,是竞价应该长期坚持的。下面来说下重要的报表及分析方法。

第八步

报表分析

一是时段表,在第一篇里面已经讲过,主要是平衡消费以及优化时段;

二是关键词转化表,第二篇讲过,做法也很简单,一般一周做一次,一周调整一次;

三是页面转化表,一般10天做一次,主要是调整页面,检查词与页面的对应;

四是病种表,一般按旬去做,应该说病种表是最关键的,因为病种的调整都是依据病种表,病种表的做法也不复杂,首先你的账户要按病种来设置计划,病种设置编码,计划展点消即病种的展点消。病种关键词要加跟踪码,便于去统计。具体做法在此不赘述,如需要,可以发给你。一般医疗都有这样的病种表,也可以从朋友处或者网上找到;

五是日周月报表,一般放在一个表格簿里,制作也很简单,一些简单的公式设置就可以。本号之前的文章有过讲解。

报表是每天需要做的,而分析一般都有周期。拿我来说,时段表、关键词转化表是三天做一次整理分析,页面转化表和病种表是10天做一次分析,日周月报表一般一周或者一个月分析一次即可。这其中,最重要的还是关键词转化表,它是调价的依据。所以要三四天做一次,做好之后发现问题,微调即可。

调整九:效果的稳定和转化的稳定。长期优化下来,效果会趋稳。即使流量波动或者咨询变动,但是对话环节基本不会出现太大的问题。日积月累,质量对话就能逐步转化。比如你人流对话一天能拿到15条对话(7个留电),一个月就能450条,咨询业务能力不差的话,按10%的到诊率,一个月也可以到45个。这是我之前的到诊情况。每个地域项目不同,有的到诊率(到诊数/总对话量)能达到10%以上,有的则比较低,所以不能一一对比。而且每个病种的到诊率也不一样,拿妇科来说,人流的到诊率一般较高,而宫颈疾病和子宫肌瘤类病种一般到诊率较低。所以对于竞价来说,优化病种对话更有必要了,好到诊的病种当然要增加对话,不好到诊的病种直接降投入或者砍掉。

质量对话稳定,加上地域缩小,咨询的预约就会稳定,预约率就会高,这也意味着到诊量会增加。所以,做竞价,稳定是比较重要的。不仅仅是对业绩,也对心态是非常好的。这个项目之前存在的一个问题是,对话不稳定,咨询心态爆炸,加上县市对话难约,咨询更加心态不好了。通过设置区域半径,区域内比例为8,区域外为1,这样就把县市的量隔开来,咨询心态明显好转。

接手账户,成本在2700多,月到诊在55到60之间。通过两个月的调整优化,月总消费控到13万2千,日预算约在4500左右,月到诊稳定在80上下,成本在1600左右。两个月直接成本降低了1100。当然,这个成本的降低,因素不只是竞价,咨询的助力也很大。所以成本的降低是双方努力的结果,但是推广环节的优化相比于之前,明显是有所提升的。通过优化,达到了浪费减少和到诊增加,1个患者少1100,一个月80个患者,也就少了将近9万的投入。对一家小医院来说,还是节省了不少。

总结:

1:妇科是这样优化,其它科室也可以同样如此;

2:要多依据数据去调整,数据结合经验,不看数据的竞价不是好竞价;

3:时段和地域的设置很重要,要结合自己的项目。如果你的项目在市区,县市不好约,那就设置区域半径。如果你的项目在县城,不推市区,也需要设置区域半径。时段的优化,则分出重点投放时间和一般投放时间;

4:百度后台的坑不要踩,一些所谓“智能”设置和一些系数都是浪费钱的,建议都关闭;

5:线索通、离线宝这些工具都要用,升话宝、抓取这类,谨慎用甚至不要用。商务通可以经常主动邀请一下,增加对话率;

6:账户的匹配和出价很重要,匹配我是根据字符设置,效果一直较稳定,匹配不算乱。出价我一般依据后台的关键词报告中的平均排名结合商务通转化词去调整,偶尔手动查排名,但不经常查。我建议你可以根据后台数据报告去调整,不用手动查排名,既浪费时间又没有意义。预约到诊词不会每天都能对话,但对话词基本上一个周期都会有对话;

7:医疗要注重调词性,医院费用治疗手术急性炎症这类好词应当占据消费主导,时间疼这类词应当中价,原因症状为什么是什么这类流量词应该低价。提升质量对话的关键就在于优化词性;

8:经常检查否词,页面,优化创意,高级样式也可以都设置一下;

9:调词可以运用二八原理,账户只有20%的词有消费,调控好这20%的词即可,一般不习惯批量调,通常是调整时段系数和少量词微调;

10:百度效果不稳定,就去优化小渠道,搜狗神马360一个户即可,优化到极致,调整方法按百度的方式即可;

11:本人倾向于稳健的调整策略。账户很烂,就需要大动筋骨,当账户趋好已经稳定之后,就不要大动了。当然如果你想尝试新方法或者新产品,也可以。稳健不代表不动账户。你要测试新方法或者新产品,可以用流量户去试。比如大搜的ocpc,这样小户不影响大户。

最后,竞价调整优化的方法有很多,未必每一种都适合你。你可以都去尝试,再去拓展出自己的方法。没有降低不下来的成本,只有不用心的人。即使百度现在效果很烂,也有人可以把百度做好,所以,多去试别人的方法,再去总结出自己的方法,这很重要。思路比操作重要,希望以上能对您有所启发。

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竞价推广方案怎么做?8年竞价老司机手把手教你怎么做!

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刚开始上班就有很多人问我,竞价推广方案怎么做?

无非就是围绕着“没做过、没思路、不全面、做了但是老板不满意”

一份符合公司发展需求,符合现下推广资源并且可落地的竞价推广方案,关系着整个公司目前或是这一年的整体盈利。要做出这样一份推广方案,对竞价人员的能力水平也是一种考验,首先就体现在专业性和对公司现情况的分析以及对客户的了解上,更加体现了你对整个市场以及竞争对手的掌握程度。

所以对于竞价人员来说,做一个完整优秀的竞价推广方案,那可以说是前途无量,加薪升职更不在话下。

2019教你一套完整的竞价推广方案,照着这个思路走轻松应对老板!1、正在做方案的可以进行参考。

2、不会,完全按照这个思路走,就能做出一套完整的推广方案。

3、做完的可以收藏,不断进步和完善是竞价员应该有的美德。

入正题,下面来看下,一份竞价推广方案涉及哪些必须要进行分析和了解的内容。

一、前期分析

我们说分析,主要就是对自己的行业市场情况、客户需求人群、竞争对手、本公司内部这四方面进行分析,下面我们详细说下。

1、市场情况分析

主要的分析方向就是对自己行业的一个发展趋势、市场需求以及市场动态和市场特征的一个分析情况。

了解了自己行业市场的一个大体的发展方向和市场需求,可以作为市场推广投放渠道的一个参考,并且预估一下自己产品可适用的推广渠道。

我们还要将上述的分析结果写入我们的竞价推广方案中,作为我们下一步阐述计划的参考依据。

2、客户人群分析

要想做好市场,卖出产品或是服务,首先我们需要对自己的客户有一定的了解,才能找到精准客户,并且根据客户的特点进行深度的挖掘,目标客户群,决定你营销的方向。

首先,分析客户的属性:包括年龄、性别、职业等,不同年龄、性别、职业会关注哪些内容,对什么感兴趣,会通过哪些渠道寻找。其次,了解客户的需求和痛点:我们的精准客户有哪些迫切需求和可以挖掘的潜在需求客户具备哪些特性,这方面我们都可以在搜索哪些词,不同购买阶段的人群搜索什么类型词等进行体现。最后,客户的上网行为,我们的客户一般会通过哪些方式进行搜索,手机、电脑(pc)

3、竞品对手分析

a、首先需要分析竞争对手的能力、投放渠道、产品特性b、找出我们的优势,如何在竞争对手中脱颖而出,这点很重要,我们可以合理挖掘卖点,这才是我们要分析竞争对手的重要原因。c、找出我们的劣势,扬长避短。

通过上述分析,基本就能摸透竞争对手,有利于自己推广方式和推广渠道的制定。

4、公司内部分析

我们除了以上分析,其实重要的还有公司的推广资金自己需要进行合理的预估,以及公司的销售实力,去年的转化效果,这些我们也要进行系统的分析。

这点是特别出彩的,写的好,分析的透彻,更能体现出对公司的了解和对自己工作认识。

分析作用:这些都是我们做下面工作的依据,同时也是你对市场、客户、竞争对手、公司的一个全面的认识,这块也是你要做给企业老总看的,要做到有理有据,并且自己又对整个分析内容有全面的了解,也是能力的体现。

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 二、渠道选择

在经过上述的分析后,我们对整个市场、客户人群、竞争对手有了非常详细的了解,下一步我们就要根据分析结果选择渠道了。

目前网络营销的主要渠道:竞价(百度、360、搜狗、uc等等)、seo、信息流、新媒体、自媒体等等。

我们可以先根据去年的效果进行选择,看下哪个渠道还是可以作为主渠道,目前我们的客户群还适合那些渠道,哪些渠道是可以重点试着投放的。

在做完这些阐述,我们还要进行各个渠道的优势劣势对比,让上司或是老板,可以直观的根据你的数据、建议,做出判断。

三、预算合理分配

预算分配这块,我们要根据公司的预算做合理分配,这里要注意一下,很多公司会问你今年能做多少,这就是个问题了。

好多人不会,不知道,那我们的方法是什么呢?

就是反推,你将去年的转化成本,倒推回去,看下要完成这些业绩,需要多少的信息量,这就能算出你公司要做多少钱,就要相应的投入多少钱了。

下面我们继续说,如何能行预算分配,依旧要参考市场份额和去年的转化情况进行合理分配,如果是新渠道,可以适当减少。

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 四、账户方向制定

账户的方向制定就是完全根据我们上述的分析和我们的预算来做制定了,上述的内容都是我们制定的依据,下面部分在撰写中,要有自己的见地,一定要系统有条理的阐述。并且要写出我们这样做的作用,以及最终的预算需求,以及预期的效果

关键词:根据上面的分析数据(市场、人群、竞争对手),确定核心关键词-拓词-分词单元:按照分词确定推广单元计划:根据公司产品属性、竞争对手、品牌词分配计划(这部分要写出自己的计划的针对性人群)。

创意:标题和描述需要有通配符(竞品词除外),至少撰写3条以上创意(创意描述中可以列举几个样式)

结论:我们对账户的搭建思路越清晰,越细致,我们再后期的优化调整和战略调整上就约容易。

其他的推广渠道:要写上该推广渠道的优势和符合我们的理由,依旧是参考前期准备工作中的分析结果(如果只是竞价,那就可以暂时不考虑这方面)。

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五、最终效果总结

我们通过以上五个步骤,全面的剖析了我们做竞价推广方案的一个准备到完成的流程工作顺序,那我们的竞价推广方案的内容,其实就是我们这个过程的一个阐述和总结。

所以即使你不会竞价推广方案,但是按照这一套方法肯定也是没有问题的。

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竞价推广必看:作为一名竞价最应该避免的竟是以下这些问题!

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为什么各企业越来越重视竞价人员?因为百度竞价推广模式,无论是投入还是效果,都在网络营销中占有非常大的比重,所以作为很多公司的主要客户来源渠道,竞价受重视就无可厚非了,但并不是所有的竞价都会受到重视,因为在竞价这个行业,能力决定高度和薪资,所以百度竞价账户操作经验和技巧,是所有竞价人员应该学习的内容,这里也包括各企业老板,那接下来给大家说说推广中应该避免的一些问题。

1、推广页链接打不开

推广页就是竞价在推广中对客户的承载,要是客户通过搜索以及前期的判断,打开了正在进行推广的页面,但是发现打不开,后果可想而知,客户会随即关闭,这样就会导致推广资金的浪费。

2、推广时间设置不对

正常的公司在进行推广时,都是按照员工上下班来设定,其实正确的做法应该是前期分析客户习惯,并且根据数据来设定合理的推广时间,以此来获得大量且质量更高的客户群。

3、自己品牌词被抢

现在做竞品词是不可避免的,如果仅仅通过联系对方是解决不了问题的,因为针对加盟或是金融等行业,主要还是依靠竞品词,所以竞品词已经是每个完整账户中的主要关键词计划,所以我们要做的就是抢先占领自己的品牌广告位,以免自己品牌客户流失。

4、推广物料含有禁词或错误的描述

含有禁词会影响账户信誉度,与企业信息不符的描述或常识性的错误出现都会严重影响推广的质量。

5、广告被恶意点击

百度是按照点击付费,所以要是被竞争对手恶点,无疑是浪费推广费,如果存在恶意点击,应该自动与手动相结合屏蔽可疑IP,对于搜索习惯不好的正常用户,也非常有必要排除。如果反复被恶意点击,应该考虑与有直接利益关系的竞争对手有关,最好主动联系协商,在有充分的依据下,必要时给与反击。

6、出价虚高

这种情况,新手最容易出现,因为不知道如何设定合适出价,出价虚高会导致广告费用的浪费,其实关键词出价多少是根据竞价人员的推广策略设定的,哪些词想抢排名,哪些词想拓展流量,这个都是前期在搭建账户时就要有规划,如果前期没有规划,那在推广过程中也要进行分析,然后调整关键词价格。

7、关键词应用不当

新手极易出现这个问题,账户采用了转化很低或根本没有转化的关键词导致转化成本偏高,应该结合转化数据分析数据,删除无转化的,对转化低的减小推广力度。

8、无效匹配

匹配到完全和企业业务无关的关键词造成推广资金的主要浪费,应广泛否定对应关键词,对于关键词中含有有效关键词成分的,应给与精确否定。

以上是我们身为竞价人员最应避免的问题,这些问题都会导致我们的预算过高或是客户不精准,看似简单,其实是蕴含了很多的技术含量在里面。

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竞价员如何统计数据?怎么去分析数据?怎么去根据数据来调整账户?

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竞价员如何统计数据?怎么去分析数据?怎么去根据数据来调整账户?

账户数据统计分析作为竞价中最为重要最为核心的一阶段工作,很多竞价员曾经在这一阶段中迷失过,困惑过。到底我该怎么去统计数据?怎么去分析数据?怎么去根据数据来调整账户?

通常账户后台中的数据是给人感觉多又杂。 “多”指的是数据量过于庞大;“杂”指的是数据过于复杂性。

本篇就从医疗账户数据分析入手,来讲讲一个账户在日常管理中你少不了要做的几份数据:

一、各个推广平台的汇总数据

1、“展现量”指的是在推广平台上曝光量

2、“点击量”就是给网站带来的流量

3、“消费”指投入的推广费用

4、“点击率”=点击/展现

5、“点击均价”指点击一次所支付的平均费用

6、“转化”指投入的消费所带来的回报

7、“转化成本”=总消费/转化

点评:这份数据不止是要做着给自己看,领导更要看,这是份评估账户推广效果的一份汇总数据,记录着账户中每日的总消费以及投资回报率,是每日必做的一份数据。

二、每个推广账户的病种分类转化数据

点评:如果你对账户中的计划和单元进行了一个病种标注,那这份数据是很容易实现出来的。某个病种每天消费多少?点击多少?转化多少?

当领导这样问你的时候,你不要才想着去统计这份数据,这份数据不是做给领导看的,而是自己在分析账户时,真正需要去认真看待的一份数据。

三、每个推广账户的病种地区转化数据

点评:如果你账户是全国推广,是很有必要每周将各个推广地区的投放情况进行一次数据统计的。

作为一名精细化竞价推广专员,每月上级给出一个总的推广费用,你是否会将这些推广费用事先划分到各个推广地区去,a地区划分多少费用投放?b地区划分多少费用投放?以及每个地区所投放的病种分别划分多少费用投放?以及后期你要根据一份地区数据来跟踪好这些数据,做好反馈和调整。

数据统计虽然复杂,但是如果你对竞价有这种专研琢磨的精神,这些数据统计都不在话下,当然你还会挖掘统计到更有价值的数据,这也是我们做竞价的精髓之一。

从账户一个汇总的数据也就是第一份数据(图一);一个推广平台总的消费,我们知道了;但是这个总的消费是怎么来的,于是我们将第一份数据进行了分解统计也就是统计出了第二份数据(图二)。

因为第一份数据只能看出一个总体的数据,不能满足我们对数据的深度需求。下面我们就来说说数据分析,但前提是我们要把数据统计出来,后面才能有路劲去分析。我们以(图二)病种数据的“消费和转化”去深度分析和思考要点。

 

数据分析思路要点

一、高消费高转化病种分析方向

1、高消费高转化的病种为什么消费那么多?分别是那些词在消费?成本是否在可控范围之内?

2、高消费高转化的病种分别是那些词产生转化?我们能否让这些产生转化的词继续保留转化下去?让高消费高转化的病种继续保持高转化?

3、高消费的病种是不是我们主推的病种?(领导一直强调我们主推的病种一定要去加大推,因为这样的病种带来的利润很高)。

4、高消费高转化的病种里面是否包括一部分有消费无转化的关键词?我们是否找出高消费无转化的词做好调整;让高消费高转化的病种成本更低。

二、高消费低转化病种分析方向

1、高消费低转化的病种为什么消费那么多?是那些词在消费?为什么这些消费的词没有产生转化?我要怎么去调整好这些高消费无转化的词?

2、高消费低转化的病种是那些词产生转化?我们能否让这些产生转化的词继续保留转化下去?让高消费低转化的病种成本能够在正常的范围之内?

3、以及高消费低转化的病种是不是我们主推的病种?我们是否考虑将高消费低转化的病种转化成本先压低下去?能让一个总体的数据成本能更低些?

三、低消费高转化病种分析方向

1、低消费高转化的病种分别是那些词产生转化?为什么这类病种消费这么点就能产生这么多转化?

2、低消费高转化的病种我们是否将这类病种进一步加大扩展投放,让这些低消费高转化的病种能带来更多转化?

四、低消费低转化病种分析方向

1、低消费低转化的病种转化成本是否在正常范围之类?又分别是那些词在消费?产生转化的词又是那些?

2、低消费低转化的病种在接下来我们该怎么去做好优化和调整工作,能让这类病种发挥出最大的存在价值?这些我们都要去深度思考和规划总结。

上面我们分别通过四个方向点进行了深度分析和思考。总的分析方向就是告诉我们,有消费的病种为什么消费那么多?有转化的病种怎么让这些病种继续保留转化?以及我们该怎么对这些病种做好优化及管理工作?最简单明了的几点。

通过以上一系列数据统计分析之后,你还会觉得做竞价数据统计分析还是件很难的事情吗

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在优化账户上,80%的竞价员都亏在这上面,其中有你吗?

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方向不对,努力白费!

无论是面对新手还是老手,被问到频率很高的一个问题就是:老师,有什么好的优化账户的技巧么?我说,首先你要找对方向,否则方向不对,努力白费。那怎么才能找对方向呢?老调重弹,最重要的是思维要清晰。很多人会不以为然,你这说了等于没说,也太虚无飘渺了,有没有一个具体的实施步骤呢?千人千面,账户的情况和遇到的问题不同,解决办法也不尽相同,可以把一些思路分享给大家,但愿对你们会有帮助。

竞价推广其实说难很难,说简单也很简单。你所投放的关键词所匹配出来的搜索词和对应的创意以及落地页前后一致性越高,你的推广效果就会越好。那么我们所有的优化就都是围绕这个一致性来思考并且执行的。这就需要有一个前提就是不要局限于某个环节,站在整个账户的高度来思考问题,还有以真实数据为参考,以最终效果为导向,理性思考避免感情用事。

一、以优化账户为出发点

账户结构

一个好的账户结构是后期账户持续优化的基础,所以账户的维度和结构要清晰且有条理。

账户的结构搭建有五个维度:产品维度、时间维度、平台维度、地区维度、购买阶段维度。确定维度以后根据访客不同的搜索需求和关键词词根的性质来细分单元。例如价格、症状等等。

1、关键词

关键词的覆盖要全面,尽量把关键词全面覆盖到访客的需求。这个全面性不以数量取胜,而是以质量。提醒3个重点:

重点词与长尾词的覆盖

访客不同搜索意图的覆盖

注意拓词工具和搜索词报告的使用,以便于删减关键词

对关键词的理解要深刻,关键词可以说是一个账户的核心。但搜索词关键词一样重要,因为关键词+匹配方式才等于搜索词。有时候我们不止要站在关键词的角度去思考问题,还要站在搜索引擎的工作原理上去理解这个词。

举个栗子,“地域+产品+公司”之类的关键词会被认为是高转化的核心词,例如:邯郸装修公司。但实际情况是,这类词有很大的可能会匹配出“邯郸xx装修公司”这样的竞品词,也就是说系统的认知和我们的认知会有偏差,很多时候并不如我们想象中的那么美好。所以在选择关键词时,要对不同类型的关键词做一个简单的思考,哪些词会匹配到垃圾流量,哪些不会,以此来做取舍和选择。

2、创意针对的是搜索词而非关键词

竞价员在写创意的时候都会使用通配符,或者说会围绕单元中最长的关键词来撰写创意,就是我们通常所说的飘红。

实际上一个创意中最重要的应该不是突出关键词的红色字,而是针对关键词描写的蓝色字。搜索词才是我们跟访客之间的桥梁,而关键词只是搭建起这个桥梁的基石。创意也许不需要很多华丽的字眼,但是要跟搜索词匹配有一定的相关性,这样才能帮助我们获得更多的点击以及意向更精准的客户。

3、有重点有针对性

尊重二八原则,针对账户结构内核心词重点优化。要么干脆建立核心词单元,对核心词重点监控单独分出来管理。

采用高出价+精准匹配+否词的黄金搭档来提升核心关键词的质量度和竞争力。如果以上方法不可行,不出效果。可以暂停该关键词,查看账户中是否有匹配出的其它高质量的关键词。若是有并且这些关键词与原关键词相关性很高,重点优化至合适的展现位置。如果没有,放宽该关键词的匹配方式,重点提升其质量度以确保关键词能被匹配出来。

4、数据监控

几乎所有的竞价员都知道数据的重要性,但是扪心自问,现在问你账户哪些词转化好,咨询率高,哪个创意点击率高,你都知道么?你的答案准确率又有多高呢?事实上很多人是很难马上回答出来的,即便回答出来准确率也是不敢保证。所以无论什么样的账户,建立一套完整地转化追踪数据监控体系都是很重要的。

5、以效果为导向

无论做什么样的优化和调整,一定要以最后的效果为导向。关于转化率什么的已经说过很多,在此我想着重提一点,就是要有投入产出比的概念。

哪个词转化好一点,一般人的依据就是按照咨询量进行降序排列,哪个咨询率高这个词就是好的就是值得投的,这样的结论太过片面。应该从这个词的转化成本和它能给你带来的利润来综合考虑。如果一个词给你带来了100个咨询,但是却花了1W元,那你的转化成本是100元/次,如果每单的利润率为300元,再算上成单率,投放这个词明显是亏本的。

为什么有些人做了很久的竞价员却迟迟没有突破,就是因为没有把投入产出比当做最后目标。无论是竞价推广的方式还是竞价员这个岗位,其实都是公司用来创造利益的手段。即便你一天有1000个有效线索,有500个成交,但是最终的投入产出比是1:1甚至更低,你的推广就是失败的。

当我们在选择优化方向的时候,一定要记得你最终的目的并非只是咨询量以及成交量,还有更重要更重要的因素就是利润。

如果你还在凭着所谓的经验在定位自己的调整方向,建议你还是赶快停止。经验有时候是会骗人的,但是数据和效果不会。

以账户和数据为依据,以思路为路径,以最终效果为导向,相信你的账户优化一定能找对方向。

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着陆页优化学会这两点!线索量暴增so easy!

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我们都知道着陆页是转化的重要步骤。而着陆页一般可以分为:专题页、栏目页、产品页、营销页、软文页等。软文页,顾名思义,以软文的形式吸引用户。大部分的软文都是以故事为载体,引人入胜,一步步走进商家的圈套!

本篇呢,将重点介绍“痛点法和故事法”两种技巧,教你写一个引人入胜的开头,迅速激发用户继续阅读的欲望!

一、痛点法

即:在文章的开头戳中用户的痛点。

通过在开头讲述一个用户在生活中常见的痛点,让用户在内心中产生一种被cue,“是的,我就是这么苦、这么懒、这么穷、这么惨”的感觉。

例如:

今年我35岁了,入职8年,年终奖为0,但我不敢辞职。

我害怕阅读的人,一跟他们谈话,我就像一个透明人,苍白的脑袋无法隐藏。

你小心翼翼地活着,却没有人在乎你境遇。

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通过CUE用户,和用户产生共鸣,吸引他继续往下读。

那么,何为戳中用户的痛点?

寻找用户在未使用你家产品前在生活中某个“厌恶刺激”。

例如咪蒙的争议性热文《每一个职场妈妈,都欠孩子一个对不起》,在文章开篇大幅渲染双职工家庭的孩子没人陪伴、独自长大,充分唤起了妈妈们对孩子的愧疚感。然后再引出广告,想减轻这种愧疚感吗?很简单,上这个网站买买买弥补孩子吧。

那么在实际中,我们如何将用户的痛点描述出来呢?

这里推荐一个很经典且屡试不爽的方法——搭建SCQA模型。

何为SCQA模型,这个模型是著名作家芭芭拉在《金字塔原理》这本书中提到的。

S(situation)—设置场景

设置一个产品高频出现的痛点场景,并将用户代入到产品场景中,引导他阅读下去。

C(complication)—用户痛点

在你设置好高频的场景后,继续细分你的消费者,连接产品,明确产品的用户群体,明确他们的需求,讲述他的痛点心理。

Q(question)—转化成本

那么,当消费者面对这种高频的场景中,有这种心理痛点的时候,该如何办呢?

引导消费者不断发出疑问,我的支付成本、决策成本……都有哪些?如果痛点越大,付出的成本越高,那么转化自然就越高。

A(answer)—解决方案

最后,针对消费者高频场景、在这个场景产生的心理痛点、消费者思考如何解决这个痛点的时候,我们立即给出可行性的解决方案。

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二、故事法

除了痛点法外,另一个最有效打动用户的写作方法就是“讲好一个故事”。而讲故事能触动消费者情感,进而影响消费者的购买决策。那如何写好一个故事?遵循以下三点原则。

1. 第一人称叙述

人类往往喜欢窥探别人,而利用第一人称叙述,更容易拉近与读者的距离,使读者更能具体地感受到作者的心情。

比如下图,是一个以第三人称写的一个软文页。

竞价推广学会这两点!线索量暴增so easy! 是不是修改过的要比第一个案例更有代入感?

2. 充满细节

仅仅有代入感是不够的,你写软文的目的是让用户相信你,最好的办法就是“充满细节”。

细节的描述更能够让读者身临其境,有过同样经历的读者会因为你的细节唤起自己的记忆,没有这样经历的读者,会被你的细节感动,对你表达的内容充满认同感。

竞价推广学会这两点!线索量暴增so easy! 3. 贴近生活

也就是说你写的这个故事能给人一种发生在身边,就是我本人或者我身边的人所经历的或者将会经历的事情。

在方法2这里,我为讲述了两个关键点:第一人称讲述、贴近生活、充满细节。如果你已经具备了讲故事的基本逻辑和能力,那么你可以在这两个方面,做一些练习,使其变得更加饱满。

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百度竞价数据分析!一文教你如何分析百度竞价账户!

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百度竞价推广是一个完整的体系,涉及到的环节众多,可谓一环扣一环。在这众多的环节中,数据分析算是重中之重,因为它既是对上一步工作的总结,又要为下一步的工作指出方向。可以说,不会分析数据你的账户推广就是寸步难行。

可一旦要开始分析数据,又觉得千头万绪,不知道从哪里下手合适。今天小编就和大家好好唠唠如何做好数据分析。

1 确定数据分析的目的

数据分析的目的是为了让账户的效果更好,那首先我们就需要知道账户目前存在哪些问题。

对此呢,我们可以通过营销流程表进行分析。

营销流程表,指以不同维度为中心,罗列账户的核心数据,并根据核心数据算出一些辅助数据,像点击率、对话率、点击成本等,通过不同数据间的对比,来帮助我们更好地发现病种。

比如,下图是某账户的营销流程表。

营销流程表

此账户只是在周一至周五进行推广。从图中我们可看出,消费逐渐呈现略微下降的趋势,但点击整体来看并没有太大的波动;而线索量却是呈逐渐下降趋势,在月末的时候算是微有提升。

总体来说,波动都不是较为明显。此时,可以利用我们在上次文章中提到的:利用EXCEL中的数据透视表,将数据进行汇总对比分析。

我们暂时可将效果最好的数据(6-10号)和效果最差的数据(20-24)进行对比分析。

下图,是我已经做好的一个数据截图。

数据截图

从这组数据中,我们可以明显看出:

1. 展现下降,点击没变

2. 总对话下降,消费却略有提升

整体来说,是呈一个转化下降的趋势。

找出了病种,明确了分析目的,下一步就要了解优化方向。

2 明确优化方向

在分析账户时,你们通常先分析哪类数据?

但在此,小编的建议是避免直接对关键词进行分析,而是应该先看维度。

因为关键词的数量可能会达到几千个、甚至几万个,不仅麻烦,而且效果也不明显。比如我的消费词没变,消费时段变了,像这种是无法通过关键词分析出来的。

通常可根据以下几个维度进行分析:计划维度、时段维度、地区维度、计划下的关键词维度。

以计划维度为例,我们来分析下数据。

下图是我对账户计划数据的截图。

账户计划数据的截图

第一个计划。相对来说,它的点击率最高,转化和均价也可以接受。但转化成本有点颇高。所以,我们可以对该计划进行流量操作。

第二个计划。它的转化率最高,而点击率也属于不高不低正好的情况。所以,我们可以对该计划进行优化创意。

第三个计划。整体来看,点击率、均价、转化成本都可以接受。所以,我们可以对该计划进行拓量操作。

注:分析完后,最后,我们可根据分析后的结果去对每个计划的关键词进行分析,也可使其具体到某个关键词。

3 确定优化操作方法

知道了病种,明确了优化操作方向,那具体的就是操作方法。

以上便是对数据分析的一个系统方法分享。

1. 首先根据营销流程表找出病种

2. 根据计划、时段、地区、计划类的关键词四个维度确定优化方向

3. 根据日常的积累实施优化操作

最后的最后,给大家来个互动,看你们对账户的优化操作能力如何。

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竞价推广,保健品、药品、化妆品高危风险点是什么?

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竞价推广,有时候一不小心就违规了!我们在做竞价推广的时候一定要注意规则!尤其是做保健品 、药品和化妆的竞价账户,下面我们一起来看看这三个行业的高危风险点是什么吧?

一张图让你了解

保健品 & 药品 & 化妆品

——-高危风险点

 

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