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百度竞价之你必须知道的创意优化的4大法则

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创意优化明明没有问题,为什么账户效果并没有提升?

既然我们想要通过优化创意提升账户效果,那么我们就不能盲目的优化创意,那样只会让我们的推广效果变差。如果优化的好的话,点击率就会上升,那么我们的转化率自然也就会上去。

首先,我们要清楚优化创意的最终目的就是为了转化,所以赵阳竞价的小编就以“转化”为核心。分为以下四点来具体为大家讲解如何撰写创意。

  高转化高均价

当我们遇到这种词的时候我们应该怎么办?如果直接降价的话会不会影响展现那?答案是肯定会的啊!

所以,那针对此类词我们就可以先优化创意,流量上升之后在进行降价操作。

比如产品通用词,以整容为例,像:双眼皮手术等。通常搜索产品词的人群意向程度都较高,但相对来说竞争度也比较大。

  低转化高均价

这类词,应该从控制流量和提升点击这两方面进行优化创意,等流量提升之后再进行降价操作。

比如行业通用词,以“整容医院”为例,这类用户意向程度并不是很高,而且没有明确的目的性(不排除只是收集信息),但竞争力度却很大。

而且这类词还需根据创意对着陆页进行优化以此提升转化率。

  高转化低均价

这类词是竞价员们最喜欢的词,花钱又少转化又高。像这类词不用特意进行优化创意,反而可以通过提价、加词等增加展现,以此获取更高的点击。

比如品牌词。以“赵阳竞价培训”为例,直接搜索品牌词的用户往往意向程度最高,而且竞争力度也比较小。

  低转化低均价

像这类词,有多少人会直接进行优化创意、优化着陆页等操作?

对此,小编想说,由于这类词的各项指标都比较低,在优化创意的同时,也要注意观察数据:查看这类词的相关转化以及转化成本。

若长期转化较低或转化成本较高,那就需要重新思考这类词是否有存在的重要性了。

比如疑问词等,通常这类词搜索量大价格也比较低,但用户意向程度也很低,所以转化比较难。

通过小编以上所讲的四点相信各位对需要优化的创意也有一定的认知了吧。要记住,转化是考核优化创意的首要标准,切记盲目优化创意。

那么想要学习更多知识解决更多问题的话就赶快添加我们助理微信Zy2926837283,在此小编告诉各位一个好消息,限时优惠,现在报名竞价培训信息流培训整合营销培训课程,有双重惊喜哦~ 有意者也可加助理微信Zy2926837283或者扫描下方的微信二维码了解详情。(当然如果你有竞价问题,也可以咨询我们的助理哦~)

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行业的竞争往往最激烈的,对于竞争对手来说。我们最大的敌人莫过于此,只有清楚了对方的套路进行应对,才能让自己立于不败之地。

那么针对竞争对手,我们又该如何进行分析,从哪些方面进行分析,今天赵阳竞价培训的小编就来为大家从四个方面具体的讲解一下,希望对各位能有所帮助!

第一步:项目推广前

首先,在一个项目开始之前,我们首先要做的就是将我们竞争对手的推广策略进行深刻的了解,然后再决定我们自己的推广策略。我们可以从以下几点分析(想要了解竞价推广可参考文章:竞价推广账户的建立以及账户优化!):

1, 实力

实力的大小决定了我们应该采取什么样的手段,通过对其的预算多少,市场占有率多少等等,进行了解。

双方实力相差悬殊,就要学会潜伏起来进入市场,避免正面的冲突。

如若实力相当,那就直接拼排名、用户获取率;获取更多的阵地。

如果敌弱我强,那就管好我们自己就可以了。

2 ,账户策略分析

账户策略也是一个必要分析因素,因为它决定了我们的账户推广方向。

通常可从以下四个维度进行分析:关键词,设备,时段,推广渠道,地区

01. 关键词

通过自身行业转化较好的时段,去观察对手的排名;或通过竞争对手的排名来分析转化较好的时段

02. 设备

可以通过对竞争对手的监控,了解他们在哪个时间段投放了哪些设备,为我们后期做准备。

除此以上几个维度外,我们在分析时,还可以结合不同的维度来进行。

例如时段+地区,时段+设备,来分析在什么季节什么地区的什么时段应该重点投放或者在什么时段应该重点投放什么设备。

03. 时段

可根据查看不同时段来确定对于不同关键词的排名情况。

一般情况下,可分时间段进行搜索,这样可基本明确竞争对手的投放时间。

他们是主要上午投?还是下午投?晚上投不投?更为重要的是,可以监视到他们的下线时间。

04. 推广渠道

分析竞争对手都有在哪些平台上投放广告,像360、神马等,都有其借鉴意义。

05. 地区

根据竞争对手的投放地区,去分析转化较好的地区,并以此来确定自身投放方向。

3 卖点分析

那么除了以上所说的实力和策略,现在我们就来分析一下着陆页。

我们了解对手的目的就是为了清楚的知道对方哪些方面比我们强,我们哪些方面做的比对方好,只有这样我们才能更好的制定策略。

在分析着陆页时,我们可以从:01,不同关键词的卖点有什么不同?02,不同关键词的转化点是什么?03,不同卖点之间是如何衔接的?这三方面进行着重的观察。

4 搜索词分析

根据不同搜索词搜索竞争对手,查看其页面与词性的相关性,并进行对比分析。

若所有词都指向首页,那你基本上可以忽略这个对手;若品牌词指向首页、产品词指向专题页、行业词指向栏目页、长尾词指向内容页,那我们便要慎重考虑了。

第二步:常规分析

这一步,小编主要针对的是一些刚接触竞价不久的新手所进行的分析,因为新手可能对有些工作还不是太了解。(针对于新手学习,可参考文章:新手竞价员的快速养成

1. 排名

根据不同关键词和不同时段两个指标去查看关键词排名。

2. 创意

时刻留意竞争对手在创意上有没有什么比较好的点。

3. 着陆页

它决定了流量的承载,我们要时刻注意他的转化点和文案,以及活动等,避免和竞争对手差距太大。

4. 客服话术

建议没事找对手的客服聊聊天,将用户常问的问题或一些疑难杂症等,问一下竞争对手的客服,并试探对方的沟通话术以及技巧,以此来了解更多的消息。

第三步:调整账户策略

账户的调整的方向和方式都是比较多的。以下我们就针对一方面进行分析以下,比如说是想要增加账户预算,那么应该如何从竞争对手那里分析那?我们通过以下五点进行分析:

 01,加到哪个时段?

有没有什么时段是转化效果还不错但是竞争又不是那么激烈的。

02,加到什么设备?

PC端还是移动端,哪一项是你的竞争对手的弱项。

03,加到哪个产品?

有没有哪个产品,是被竞争对手忽略的或者是你比较占优势的。

04,加到哪个地区?

在哪个地区,你比竞争对手更强势。

05,加到哪个关键词?

哪些关键词是你的转化成本比较低或者转化率比较高的。这些关键词竞争对手的出价和排名是什么?你有没有竞争力。

第四步:效果波动

推广效果的下降,我们是要对账户进行系统的分析的。但是,光看自己的问题是不够的。竞争对手也是必须要分析的。

如果说我们自己的账户本来就没做什么调整,但是流量出现了问题;

展现变少了,是不是竞争对手又增多了;

点击率变少了,是不是竞争对手在调价上有了改变;

转化少了,是不是竞争对手的产品在做活动;

对话率低了,点击竞争对手的页面看一下,是不是他做了比较大的调整;

总之,全方位的分析,是为了我们自己账户的达到一个好的效果,不是吗?

好了,今天的分享就到这。各位如果想要学习更多竞价知识就赶快加我们助理微信Zy2926837283,在此小编告诉各位一个好消息,限时优惠,现在报名竞价培训信息流培训整合营销培训课程,有双重惊喜哦~ 有意者也可加助理微信Zy2926837283或者扫描下方的微信二维码了解详情。(当然如果你有竞价问题,也可以咨询我们的助理哦~)

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对于我们在竞价推广中通过关键词的匹配、出价、预算等进行优化,从而达到控制流量、优化账户结构的目的。而且在数据分析中,关键词同样也是占有非常重要的地位。既然关键词这么重要,那么我们又该怎么去对关键词进行分析,从而更好的优化账户效果那。以下就由赵阳竞价培训的小编来告诉您应该如何分析,从哪几个方向分析。

  展现分析

将关键词报告中“展现”一栏按降序排序。如下图。

分析方法图示
 

如何分析

  1,高展现关键词是否存在高意向关键词?

  2,分析高展现低点击的产生因素是什么?

分析案例

以高展现关键词为准,然后将有可能导致干展现的因素进行分析,看是不是关键词匹配模式过于广泛还是热点事件导致大环境发生变化?然后逐一排除。这样在对于我们以后分析账户征途效果也有非常大的帮助的。

  消费分析

将关键词报告中“消费”一栏按降序排序。如下图。

分析方法图示
 

如何分析

  1,哪个词消费最高?值吗?

    2,消费前10个词总消费占比多少?合理吗?

分析案例

以消费是否合理为标准,针对消费好的词进行检索,分析其价值。

通常,我们都会对消费有一个预期比例,若消费超过这个预期固定值,但却没有达到一定线索或转化,那我们就需要做出相应的调整。

例如:“甲状腺结节”这个关键词成本固定在600左右,若这个词花了600但没有转化,或低于市场转化,就必须对该词分析其原因,进行调整。

  点击分析

将关键词报告中“点击”一栏按降序排序。如下图。

分析方法图示3
 

如何分析

  1,分析点击较高的词的影响因素是什么?

    2,高点击关键词都有哪些特征?

  3,点击单价最高的词是主推词吗?是利润较高的词吗?是你觉得它值的词吗?

    4,根据账户平均点击价格,分析那些单价高,但点击却很差的影响因素?

案例分析

以高点击关键词为例,我们来进行分析。点击高是搜索人数多还是创意吸引人,还是排名发生了什么变化?然后再逐一排除,分析点击高的关键词都有哪些特征。有没有对话等等。

  点击率分析

将关键词报告中“点击率”一栏按降序排序。如下图。

分析方法图示5
 

关键词的点击率=点击量/展现量得出

关键词的点击率高低,直接反应到关键词排名位置和创意吸引度,而且也影响关键词质量度的最重要因素。

例如:一个关键词展现1次点击1次,点击率就是100%,那证明创意较为优质;而若这个关键词能长期保持下去,质量度一定很高。

那么就需要我们分别对点击量和展现量分别进行分析、罗列因素、排查因素,然后进行优化。

平均点击价格分析

将关键词报告中“平均点击价格”一栏按降序排序。如下图。

分析方法图示4
 

如何分析

  1,平均点击价格=下一名的出价X下一名的质量度/自己的质量度

    2,那便可从一个关键词的平均价格高低,看出这个词的竞争程度如何。

分析案例

“甲状腺”这个关键词出价是3元,质量度是5,平均点击价格是2.5,平均排名是3,

那“甲状腺”的综合排名分数是3X5=15分,上面两名竞争对手的综合排名分数是大于15分,才能排到我们前面去。

若质量度都在5分之内,便可尝试提高加价3元,那么出价是6元,综合排名分数是5X6=30分,在到推广实况查看一下这个词的排名是否超过前面两名竞争对手的排名,若排名到第一位说明那两家的排名分数是低于30分,他们的出价是低于6元以下。

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首先小编想问大家一句,各位认为竞价是什么?我想大家的回答可能不尽相同,但是无非就是那么几类。而小编觉得竞价就是一个流量买卖和流量变现的过程。不知道各位看官有没有认同的。

关键词意向度低,引来的流量质量差,客户质量也不好。其实核心的点就是在于你所具备的流量思维差!只有你知道该如何掌控流量,才能更好地让它转化。

流量思维是什么?小编知道大家都想高意向流量多一点,低意向流量少一点。

比如说咖啡加盟产品的,平常你引来一个流量20元。但某天你突然发现报告里出现了“咖啡制作方法”这个词,流量一般,但均价很低,只有1元。

那像“咖啡制作方法”这类流量你要吗?

有人说:不要。它属于低意向流量,反正也带不来线索,留着也是浪费钱,否掉!

也有人说:要。虽然意向低,但成本也低啊,100个流量才100元,靠量取胜,总有一两个转化的。

如果小编选,我会选“要”。如果它的引来的流量成本是18或19元,那我也许会把它否掉。但它的成本很低,完全可以采取低价策略,靠量取胜。

在竞价推广中,流量不是绝对的,并不是所有低意向流量都要否掉,只要它的成本在我们可以接受的范围内,流量意向低又何妨?

也就是说,在竞价推广中,我们要掌握的流量思维是:

  ▲ 多或者少

  ▲ 要或者不要

1. 我们先来看第一个:多或者少。

简单来说就是根据一个地区的情况来进行分配,或者是看自己的意愿。

想让这个词多点流量那就提价;想让这个地区多点流量那就多分点预算。(关于控制流量技巧的文章可参考:百度竞价员,控制流量的技巧,第二条你必须掌握!

2. 我们再来看第二个:要或不要。

当你觉得这个词所引来的流量成本是你不能接受的就否掉,如果能接受的话就留着。

我们来举个例子。

如图,一整月搜索词报告,预算为600元,你觉得要哪些词或多哪些词?

搜索词报告截图
 

像第一个词,我们肯定是要放的。预算600,均价仅有16元,相比下面的50元要低很多。

从图中,我们可看出展现有2188次,点击只有109次,那我们就可以先去优化创意来增量。

再来看下面的词,它的均价很高,而且只有1次点击,要吗?

从操作上这类流量建议否掉,因为具有很大的随机性。

以上就是控制流量的过程。

通过查看搜索词报告,明白了我要着重引哪部分的流量,哪部分的流量是对我没用的,只有这样在推广中你才会更有方向,对流量的布局更加精准。

然后通过预算,账户结构,关键词选择,出价,匹配和创意来有意识有目的性的控制流量的数量和质量,以此来达到我们最理想的账户状态!

那么我们一般分析的过程就是:

:发掘能转化的高意向流量——优化创意、加词、放匹配、提价

:发掘低意向流量,或者难成交的流量——降价、收匹配

:发掘自己没有注意的搜索词——加词

不要:发掘账户中的无效流量——否词、收匹配、暂停

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在竞价推广中如何操作账户转化行为会更有效?想必这也是大家在做这么长时间竞价推广中都会遇到的问题吧!而作为竞价员的我们对于解决问题又是很少去主动的发现问题。尤其是在竞价推广这方面,如果我们掌握了其中的特性,那我们所面临的问题也就会迎刃而解了,不是吗?

所以,针对于竞价推广,小编总结出以下几个特性,希望对大家能有所帮助。

  竞价推广之精准性

首先我们要来说一下精准性,虽然说在信息流广告出来以后对于百度竞价有一定的打压。但是百度竞价类型的推广方式暂时在国内是无可替代的。首先我们都知道竞价是通过投放关键词来匹配“用户自主搜索的搜索词”。是用户主动搜索,而不是广告主主动去推送!所以说,竞价所引来的流量都是精准的。主动权掌握在各位企业主的手里。各位可根据产品卖点、品牌、广告词等自主设定关键词,用来迎合用户需求。

那么,根据不同客户的不同需求,精准又具备了一定的相对性。我们来举个例子。

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我们把需求分成3个等级,是逐渐递增的。所以我们在投放关键词的时候便可利用竞价的精准性去控制我们所匹配到的搜索词,去控制流量,尽可能达到控制转化的效果。(想要了解更多如何控制流量可参考文章:百度竞价员,控制流量的技巧,第二条你必须掌握!

  竞价推广之可控性

竞价推广的可控,其实指的就是关键词,也可以理解为流量。在可控性上,基本体现在以下两点。

 01 关键词的选择可控

大家都知道我们一直在强调“关键词购买阶段”。

那关键词分类的目的是什么?更有针对性地选择关键词。

在关键词精准性上,我们说到关键词的精准是具有一定相对性的。那么我们便可针对不同的关键词需求进行出价。

利用关键词匹配模式,去控制:哪些词出高价?哪些词出低价?

02 关键词价格可控

经常会听到有人说:“均价成本越来越高了”。

其实,这是一个伪命题,也许高的并不是你的均价,而是你的控制能力。

我们既然可以控制关键词匹配到哪些流量,那便可根据匹配到的流量出不同的价格啊。

所以说,在控制流量上面,我们不仅可以利用关键词的选择、关键词出价进行控制,还可以利用关键词匹配、关键词预算达到控制的目的。要知道,在竞价中,花钱是要达到高流量的目的。(更多优化关键词可参考:百度竞价关键词质量度的优化方案

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SEM账户优化主要针对的就是在关键词,创意和账户结构这三方面,而推广效果的好坏是我们评判账户的主要方式。那么我们是不是就可以理解成关键词,创意和账户结构这三方面所结合起来的目的就是为达到好的推广效果。既然我们精确了思路,明确了方向,接下来就由赵阳竞价培训的小编来为大家具体分析一下。

  影响账户投放效果之关键词部分

一 选择关键词的基本原则

在选择关键词上,我们要最大化的圈定潜在客户群体,因为同样的人,不同的需求,搜索的词可能不一样;即使同样的需求,不同的人,搜索的词可能不一样;另外,要精准锁定目标客户群体,因为每一个圈定的关键词背后,潜在客户的搜索动机与业务的相关性强弱不一样,通过区分相关性的强弱,并结合客户的消费能力来确定选择哪些关键词。

二 选择关键词的方法

我们可以通过找全词、选对词两个维度去拓展关键词,以及结合客户需求选择合适的词进行投放,具体方法如下:

找全词

确认客户的推广业务,根据业务点找全关键词。我们可以通过如下三大模具、两大工具进行关键词的拓词。

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首先,来看下三大模具如何帮客户去拓词

形式拓展:从网民的搜索习惯行为出发,通过六个维度进行形式拓展

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 广度拓展:从网民的关注度出发,通过八个维度进行广度拓展

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深度拓展:从网民的需求本质出发,通过两个维度进行上、下游拓展

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其次,再来看下两大工具如何帮客户拓词的优势

关键词规划师:能帮助客户快速的在某一方向上深度挖掘出更多关键词

搜索词报告:动态捕捉网民搜索意图和习惯变化,查漏补缺,主动营销

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选对词

我们要结合客户的自身投放需求、预算等因素来决定选择哪些关键词进行投放。我们把选对词的方法简单整理为选词类、选词量、选择关键词的匹配方式。

1 选词类/词量

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* 备注

人群词:有可能对客户行业感兴趣的人搜索的词

行业词:又称为通用词,通用的表达客户产品/服务所在行业类别的词

产品词:表达用户产品/服务的名称词

品牌词:表达品牌的词

 2 选择词的匹配方式

匹配方式的选择需要结合账户中关键词数量以及客户的投放预算,如下图所示:

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总而言之,在关键词的选择上,我们应该注意以下两点:

筛选:我们要筛选针对性比较强的关键词,且专业名词要适量,要从网民的搜索行为习惯角度考虑出发。另外,数量要合理,确保高覆盖,以便获得更多的流量转化;

匹配:针对高流量的词,建议选择短语/精确匹配;针对长尾词,由于转化效果比较好,且竞争力度较小,所以建议使用广泛匹。

  影响账户投放效果之创意部分

创意决定网民是否点击访问客户网站,一条好的创意,可以最大化的吸引网民的点击,提高关键词质量度;且有效CTR最高,排除非潜在客户的误点击,降低推广成本。写好创意的四大重要秘籍:飘红、通顺、相关、吸引。

 一 飘红

大家都知道飘红有助于吸引网民的视线关注,提高潜在客户点击访问网站的机率。飘红的方法有两种,一种是通配符飘红,还有一种是字段飘红。

下面就具体阐述下这两种飘红方式:

通配符飘红:增加创意与关键词的相关性。在希望键入关键词的地方填写{},在{}中填写默认关键词;

字段飘红:当创意中有与搜索词一致或意义相近时,创意也会飘红。

飘红的注意事项:

默认关键词必须为本单元内最长的关键词,保证所有通配符都能被触发关键词替换,不会因为超长被默认关键词替换;

标题前28个字符以内和描述必须使用通配符。

创意飘红例子:

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* 创意标题以及描述均使用通配符

二 通顺

所谓的通顺是说在撰写创意的时候,要尽量避免结构不合理,避免滥用通配符,以免连续大量使用通配符,造成替换后语意不完整。

如下图所示:

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 * 通配符针对同一默认关键词进行撰写

三 相关

是指创意与关键词相关、与Landing Page(以下简称LP)相关以及与自身业务相关。

具体看下如何保证相关性以及好处有哪些:

与关键词相关:需围绕关键词来撰写针对性的创意,这样才能保证相关性,且避免误点击;

创意与LP相关:需要根据LP内容撰写针对性的创意,与LP相关才能留住访客;

创意与自身业务相关:创意应与自身的业务特征相关,既能宣传自身业务特色,又能避免误点击。

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* 创意与关键词相关性高

四 吸引

好的创意表达方式可以吸引用户的点击,从而提升CTR,降低推广成本。创意撰写在形式上,可以适当运用数字、标点、英文等符号,以及多使用一些符合网民阅读习惯的短句。另外在内容上,可以突出产品的独特优势,促销、价格等优惠信息以及多运营一些创新语句,比如号召性语句、疑问句等。

如下图所示:

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总而言之,一条高质量度的创意撰写应该满足以下条件:

通配符使用一般以2-3次为宜,标题中必须使用通配符;

标题识别性高,简单明了,朗朗上口;

描述中的语句必须与本单元内的关键词相关;

标题+描述必须大于50个汉字,数太少,无法清晰表达完整的信息。

   影响账户投放效果之账户结构搭建部分

账户结构搭建可以灵活应用,比如,可以根据业务线来进行结构搭建,也可以根据KWS的意义和词性来进行账户结构搭建,还可以根据客户需求来进行账户结构搭建。不管采用哪种方式进行账户结构搭建,同一单元内的关键词性要相同、意义要相近。清晰的结构会更易于管理和后期优化,如下图所示:

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作为一个新手竞价员,我们每天要做的,该怎么做?都是有一个具体流程的。也许作为新手竞价员的你,感觉很难,但是如果你掌握了其中的核心理论,所想要达到的目的不就手到擒来了吗?

对于竞价员日常的基本操作和基本方法,赵阳竞价培训的小编总结了以下几点,希望各位看完之后能够在学习竞价的路上有所提升。

  项目分析

即对人群、需求、产品、预算分析的过程。

俗话说:知己知彼,百战不殆;我们只有先掌握情况,明确方向,才能够有针对性地进行推广、优化。

若把竞价比做一个战场,项目分析便是打仗工具,你连工具都不齐全,如何上战杀敌?

01 人群分析

竞价就是一个花钱买流量的游戏。所以,流量是基础,而我们只有了解流量(用户),投其所好,才能抱得“转化”归。

通常,对人群分析可通过百度指数、百度统计等工具,从以下9点来进行分析:时段、地区、设备、性别、年龄、学历、职业、收入、兴趣爱好。

例如下图,是小编已经做好的一个分析。是不是感觉在推广方面有了一定的方向性,也对用户有了一个更深层次的了解。

 

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  通过对人群分析,它可以帮助我们:

  实行精准营销

  确定关键词投放指标,对账户方向有一个明确的目的性

 02 需求分析

“需求”是一个SEMer开展工作的前提,因为它可以防止我们白用功!

在用户购买决策这个过程中,用户先是产生需求,然后将需求总结为一个关键词在搜索引擎上进行搜索。所以,竞价既是一个花钱买流量的游戏,也是一个花钱买需求的游戏。

通常情况下,我们可以根据以下两个技巧来搜集用户需求:

1. 搜索词报告

搜索词可以说是用户对于自身需求的“简化词”。所以,日常可将搜索词报告作为“搜集用户需求”的一个工具。

例如下图,是关于牛蒡茶的搜索词截图,从图中我们可以了解到用户目前关注点,从而去确定他们的需求。

 

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  2. 百度指数

在百度指数内有一个需求图谱,通过对相关关键词的检索,我们可以清楚地了解到用户较为关注的需求点。

 

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  03 产品分析

知己知彼,百战不殆。足够了解自己的产品,才能更好地把它推销出去。足够了解竞争对手的产品,才能找对方法反击。

1. 关于产品分析

产品分析就是一个满足用户的过程。我们可通过上述对用户需求的分析,提炼出最本质的需求,以此来确定最核心的卖点。

举个栗子

某初中物理培训班,用户在挑选时可能会更多地担心这个产品是否能提升我家孩子的学习成绩。

根据此进行提炼需求:提高孩子成绩(即产品效果),是否适合自身

通过以上分析,我们可以将核心卖点确定为:私人定制、专人辅导

2. 竞争对手分析

在产品分析中,竞争对手的分析是必不可少的。因为它影响着我们账户策略制定方向。

通常情况下,我们可从以下三点去对竞争对手进行分析。

 

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  04 预算分析

如果说竞价推广是一场战争,那你的预算直接决定了你用什么样的武器和什么样的战术来打这场仗。

例如,你拥有较高的预算,那你可通过控制流量的质量来达到转化的效果。若预算较低,便可通过控制流量的数量来达到转化的效果。

你的预算在整个行业中算是什么水平,你要完成的目标是多少,这都决定了你账户策略的制定。

  制定账户策略

了解完情况后,我们就需要制定账户策略、规划账户结构。根据项目情况进行搭建账户。

通常情况下,我们可以从产品、地区、购买阶段、时段、设备五大维度来进行搭建。在这个阶段,我们要做到确定访客需求,确定推广时段,确定推广地区,确定主要推广设备,并且分配好比例(即分配预算的过程)。

 01 产品维度

这类维度主要指多产品行业。

像妇科医院,可能会有:不孕、宫颈、人流等,那此时我们就需要根据不同的产品进行搭建计划,然后在细分需求,这样对于我们后期的调整和效果监控都很便利。

02 地区维度

由于每个地区的人文风俗、习惯都会大相径庭,我们在进行多地区推广时,也要根据每个地区的习惯和需求进行不同的投放策略和创意撰写。

03 购买阶段维度

访客更关心什么?最常搜索的是什么?哪个类型的需求比较多一点。是价格类的?还是症状类的?打开搜索词报告,看一看搜索量和转化量高的词分别是哪些,大概都占有多少的比例。

然后按照用户购买阶段进行搭建账户。

在这里要提醒一点,我们要把这些需求跟自己的页面对照一下,看一看自己的页面中有没有承载这些需求的内容,如果觉得哪部分需求转化起来比较容易,就酌量的增加一些比例,如果哪部分需求转化起来比较困难,就酌量减少比例。

04 时段维度

如果预算充足,有钱任性,你完全可以全天投放。但是即便是这样,你也有搜索黄金时段和转化黄金时段吧?如果预算有限,就更不用说,要么着重投放转化好的时段,要么避开竞争激烈的黄金时段。

05 设备维度

这个根据自身目标人群的特性来定。不过现在移动端是大势所趋,甚至有些人把所有的预算都投到了移动端上。

下图,是根据上述维度已搭建好的账户结构图,可酌情进行参考。

 

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  撰写创意

当做好流量布局后,我们就需要根据上述项目分析去撰写创意。它是竞价过程中必做的一份流程,决定着账户后期的转化。

关于创意撰写的套路小编不再多说,因为网上一搜一大把。我们来简单说一下撰写的方法。

思考下,日常中是不是看了许多创意套路依旧不会写?那是因为你根本没掌握其精髓。

关于创意撰写的方法,小编将其分为三个步骤:

1. 需求拆解:即对用户的搜索词进行需求拆分、罗列,总结为一个关键词。

2. 需求填充:即根据上述总结的需求关键词将其归纳为半句“有吸引力”的话表达出来。

3. 需求组装:即将第二步有吸引力的话语根据用户搜索词将其联系起来,并使其通顺。

  制作营销流程表

营销流程表可以说跟撰写创意一样重要,因为它决定着我们后期的数据分析及账户的优化方向。

营销流程表上通常都是一些重要指标。像点击率、平均点击价格、转化率、转化成本等。

在此,小编给大家罗列了一份模板,各位SEMer可以根据自身情况进行调整。

 

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  另外,除却建立一个营销流程表外,还建议各位SEMer建立一个客服转发分析表,在一定程度可帮助我们完善下一步的推广方向。

 

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  数据分析

竞价推广是一个完整的体系,涉及到的环节众多,可谓一环扣一环。在这众多的环节中,数据分析算是重中之重,因为它既是对上一步工作的总结,又要为下一步的工作指出方向。可以说,不会分析数据你的账户推广就是寸步难行。

可对于很多新手SEMer来说,又觉得千头万绪,不知道从哪里下手合适。所以,下述是数据分析的几个方向,可适当进行参考。

01 方向层级

推广渠道、时段、地区、产品、推广设备

通过查看哪个推广渠道、地区、产品、时段、设备的推广效果好,哪个推广效果不好,有利于更好的分配预算。

02 操作层级维度

营销流程、关键词效果、流量、需求、计划

对账户的营销流程进行分析可以快速的了解每个竞价环节中的问题。根据关键词的消费和产出效果来进行优化。流量分析就更不用说了,效果下降必做的步骤。定期的了解访客需求的变化有助于提升效果。根据账户计划分维度来分析个地区和产品的推广效果。

03 账户相关维度

页面、创意、客服

分析页面的承载和转化能力。用数据来验证创意撰写是否正确。客服的话术和转化能力有没有问题。

找到了维度,如何来衡量维度是好还是坏呢?记住五个关键词:KPI、效果、分析、对比、变化。KPI和效果有没有变化?有了就要对比分析看看是好是坏,如果是变差了,就要进行数据分析找出问题。

  调整账户

当明确账户问题后,我们就需要对账户进行调整,使它在一个良好的方向上进行运转。

建议各位SEMer可以一周为期限,对账户数据进行分析、调整。下图是一个简单的账户优化图,在此,只是为了方便理解。SEMer还要根据自身情况去针对性地调整优化。

 

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  好了,各位看官感觉怎么样?是不是有一些收获那?对此,我们今天的分享就到这,想要学习更多就赶快加我们助理微信Zy2926837283,或者也可加我们的竞价群850434915 哟!

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竞价员必须知道的几个搜索词操作!

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很多竞价员其实是不懂搜索词报告的,虽然说作为竞价员每天都会打开它,对它进行分析,但大部分都只是基于一些基本操作,像“否词、拓词、匹配”等。那其他的用意想必就了解不深了吧!而它所能带给我们什么好处那?用处有多大?下面赵阳竞价培训的小编就来为大家讲解一下。

  01 优化创意

搜索词是用户自主搜索的词,它包含了用户的需求。

而关键词是我们自身设定用来匹配用户需求的词,创意则是我们用来满足用户需求吸引用户的手段。

那我们所展现出来的创意标题、描述是否真的满足了用户的搜索需求?

而此时,我们便可通过搜索词报告分析不同搜索词背后所反映的用户搜索需求和心理活动,从而更好地去优化创意。

以搜索词“竞价培训多少钱”为例,我们来详细分析下搜索词。

我们可通过搜索需求、根源目的、心理活动、社会层面、扩展需求五点来对关键词进行详细分析。如图1。

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图一 用户需求分析表

分析完后,我们基本就了解了:

▲ 用户想看到什么?

▲ 什么样的创意更能满足用户需求?

接下来便是优化创意。

从分析表中,我们可以看出用户比较在意价格,那我们是否可以在创意中加入“价格一览表”之类的信息。

或者以工资来影射费用。例如“竞价培训多少钱?毕业3个月赚回学费”。如下图。

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在描述中,我们便可突出培训机构的实力、技术等来对应访客心理活动,最后在加上相关优惠信息突破用户最后一道防线。

  02 流量结构优化

要说到优化流量结构,那非我们搜索词报告不可。

我们可通过搜索词报告去查看整个账户的流量占比、消费占比,以此去优化流量结构。

首先,下载一段时间的搜索词报告,然后将词进行分类:

  ▲ 无意向搜索词

  ▲ 低意向搜索词

  ▲ 高意向搜索词

假设,通过查询,各类词的占比分别如下:

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看出端倪了吗?

我们的低意向流量虽然只占了20%,但它的消费占比却为60%,这明显是不合理的。

此时,我们我们就可以进行简单的流量结构优化。

记住:控制流量就是,控制低意向的消费占比,控制高意向的流量占比。

对于大部分竞价员而言,可能只是在控制意向流量的占比,而忽略意向流量的消费占比。这样,只会导致均价越来越高,整体点击量越来越少。

  03 控制流量

了解了如何分析流量结构,那如何通过搜索词报告实现控制流量呢?

其实,通过搜索词报告,我们可以查看到每类词的均价,并可以此来断定这部分流量“我买的到底值不值”!

如下图,是一个低意向词的均价占比。通过公式了解到它的最高价格为6元多。

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再来看高意向词的均价占比,而它的价格只有几毛钱,要比低意向词的价格相差十几倍。

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很明显,我们账户的出价是不合理的。此时,我们就可以对账户进行优化,来控制流量的出价。

记住:我们可以接受账户中有低意向流量,但不能接受它以较高价格来跑。

以上就是关于搜索词所分析的几点,各位清楚些了吗?搜索词作为最接近用户的一个账户,我们必须要牢牢掌握住它,这样才会有更好的效果!

好了,以上就是今天所讲的内容,希望对各位能有所帮助,想要了解更多就赶快来加助理微信Zy2926837283,或者也可加我们的竞价群850434915 哟!

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赵阳竞价培训阅读(69)评论(0)

虽然说现在通过互联网的发展使得信息渠道越来越多,各企业所获得客户的成本也在急剧增加,像以前仅靠百度就能获得低价高质流量已经是不可能了。但是竞价广告依然占据着非常重要的地位,相比而言竞价所获得的客户更加精准,转化率也高,所以大中小企业都仍然在这种引流方式。

那么在竞价推广中,我们常常能遇到的问题就是有点击没对话,就更别提会有什么转化了。针对这一问题,今天赵阳竞价培训的小编就来为大家讲一下造成这一现象的原因是什么?又有什么办法来改变这一现状。

有点击无对话的原因无非就出现在这四个方面:

  一、流量出现问题;

  二、抵达率太低;

  三、关键词(准确的说应该是搜索词,搜索词更精准的体现了客户的搜索意图)与落地页的相关性弱;

  四、落地页的转化能力差;

  一、流量出现问题

流量出现问题表现在两方面:1、点击量太少;2、流量质量太差。

1、点击量过少时,要增加点击量的操作有:提高预算、拓展其他关键词、优化创意提高点击率、延长推广时间、放宽匹配、提高出价、删否词、拓展推广地域等

在这些操作中,延长推广时间、拓展关键词的数量、放宽匹配和增加推广地区是最常用的操作。

其中某些操作在使用时,会有一些方法或者是注意事项,下面简单说明一下:

A、拓展关键词:在拓展关键词时,可以首先拓展竞品词,对于大多数行业来说,竞品词的转化率都是较高,而转化成本都比较低。其次是用带来询盘的词作为核心词,来拓展出其他词。

B、提高出价:很多公司预算都是有限的,在这种情况下,要想带来更多的点击,就不能把通用词及点击价格较高的词提高出价,如果这些词提高了出价,反而会使点击量降低。提高出价应找此类词:在点击均价以下的词、长时间没有点击的词。

C、放宽匹配:放宽关键词匹配的时候,不能主观的判断哪些词要放宽匹配,也不能直接把匹配方式较窄的词放宽匹配,而是要通过历史数据来判断哪些词需要以及能够放宽匹配。具体的操作是,把最近一个月或者是一段时间内的搜索词报告下载下来,然后查看具体的关键词匹配到的搜索词是否是我们需要的,以及是我们需要的词占比有多少。好比说:A关键词匹配出了12345……等10个搜索词,其中12356789这8个词都是我们需要的词,那A关键词就可以放宽一个等级。其他词同理。

2、提高流量质量的操作有:

a、否定不相关搜索词;

b、调整创意减少非目标客户点击;

c、分析搜索词意图,删除低意向度的词;

d、屏蔽低意向度搜索词;

e、分析询盘表,增加转化词的数量;

f、合作流量、贴吧流量及百度首页流量系数调至最低;

g、同台展现功能关闭;

  二、抵达率太低

抵达率太低的原因有:

  1、空间不稳定;

  2、网站打开慢(网站图片太多,图片过大、无用代码过多、空间网速太慢等);

  3、恶意点击;

  4、统计代码未正确安装或者某些网页未正确安装,导致抵达率数据出现错误。

在检查抵达率时,应先进行第4步统计代码安装情况的检查,接下来检查第1和2步,查看网站打开的速度如何,最后查看有没有恶意点击。

其中,统计代码安装情况和网站打开速度都可以在百度统计中进行查看。恶意点击情况可以在百度商桥、talk99等客服软件中查看,查看访客的IP及访客地域。也可以在统计中查看。

  三、关键词和落地页相关性弱

落地页和搜索词不相关,满足不了访客需求,解决不了访客问题,没有访客想要了解的信息,进而导致网站跳出率高,及对话率低。

判定关键词和落地页的相关性强弱,有两种方法:

  1、查看具体的搜索词的跳出率及访问时长(百度统计中查看);

  2、分析搜索词背后的意图

比如:搜索泰山旅游,跳转到介绍华山的网页或是介绍公司的页面;搜索价格词,却跳到了公司介绍页面。(很多公司在推广中,出现搜索A产品,却跳到B产品页面的情况。)

  四、落地页的转化能力差

落地页转化能力差主要表现在:1、转化按钮布置的不合理;2、页面的浏览体验太差;3、缺少攻心文案;4、焦点大图/banner图不够吸引人;

  1、转化按钮布置的不合理

常见的不合理现象有:网站缺少在线客服工具、移动网站没有一键拨打电话按钮、邀请弹窗太频繁或没有;

2、页面的浏览体验太差

例如:落地页是纯文字、排版错乱,不便于阅读;

3、缺少攻心文案

页面中缺少产品/服务的核心优势介绍,所讲的点不能够打动访客,造成访客离开;

4、焦点大图/banner图不够吸引人

不够吸引人主要表现在:

      a、没办法让人第一眼就看明白你是做什么的;

      b、没有把你的核心优势表现出来。

(如果你不点开公司简介,仅凭第一屏显示出来的内容你会知道他是做起重机的么?)

竞价推广涉及到展现、点击、访问、浏览、点击客服工具、咨询、留下联系方式、后续跟踪、成交转化,在推广跟踪线索时,如果任何一个环节出现问题,都会影响到最后的成交转化。所以说,当我们在做竞价推广时不能有任何片面的想法,只有各个方面都照顾到,才能有好的效果!

好了,以上就是今天所讲的内容,希望对各位能有所帮助,想要了解更多就赶快来加助理微信Zy2926837283,或者也可加我们的竞价群850434915 哟!

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