为实用而生
赵阳竞价培训

一款超好用的竞价分词工具,限时免费领取!

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你还在因为分词费心费力吗?

都说一个竞价员最好的工作时间分配为“20%操作,80%数据分析”,但现实很无奈啊。

作为一名竞价员,几乎需要浪费大量的精力在分词上。有些行业比较小,可能只有几千个词,但有些行业,几万甚至几十万个词,其工作量不可小觑。

所以呢,厚昌学院特地向你们分享一款竞价分词工具—厚昌网络分词工具,只需十秒即可解决需要一天甚至两天才能完成的工作量,从此拒绝繁琐!

无图无证据!上GIF图!(点击图片即可观看动图)

竞价分词图示

1、这是它的首界面,界面简单,没有多余复杂的功能,直接点击界面的“搭建账户”,竞价员即可开始本次分词工作。

分词工具首界面

点击后会跳转到下图界面。目前,厚昌网络的分词工具覆盖行业高达14种,我们可根据自己的情况进行选择。当然,没有的也可以点击“完善”。

竞价分词工具覆盖行业图示

账户名称填写完毕,进入下一步后,开始创建计划。通常,系统会自动默认添加品牌词和竞品词两个计划,如下图所示。

创建分词计划图示

然后在进一步跟进自己实际情况进行创建计划。

2、在创建计划时,系统会让你选择是PC端还是YD端,根据自己情况选择即可,或者两个都选。

竞价分词工具选择客户端图示

如下图所示,是我创建的计划案例,我们可点击计划右侧的“自动分词”即可马上开始分词!

自动分析图示

至于分词工具有多快?竞价员来看看这个GIF图,你们自己感受下。(点击图片即可观看动图)

竞价分词工具分词速度图示

当然,这款竞价分词工具最贴心的还属分词的时候。

在分词时,竞价员可以选择“是否开启地区分词”。开启后,它会对你的词根据地区进一步分类。

是否开启地区分词图示

举个例子。

计划为“哪家”,开启之后,它会进一步划分为“地区+哪家”。

关键词则为:石家庄加盟哪家好、郑州加盟哪家好,如下图所示。

这一步操作,会让你的关键词分得更加清晰,在日后的出价、匹配上也会更有针对性。

竞价分词结果图示

分好词后,你还可以根据实际分词情况,进行转移计划或删除。

转移或删除分词计划

当然,以上都不是重点!你没有看错,以上都不是这个工具最大的亮点。

它最大的亮点为:无需下载任何软件和插件!网址一键登录、创建!不限时间!不限地域!

你就说爽不爽!

像市面上很多工具都是依托于APP,而厚昌网络分词工具依托于网址,不占内存、操作简单方便!

你就说赞不赞!

当然,还有最重要的这款工具免费使用!!!

你就说贴心不贴心!

说了这么多,你们肯定很关心,“这么好用的竞价分词工具,我要如何才能使用”?

分词工具注册地址: http://www.hc661.com/participle/login/index?hcxyzb,注册后有问题请关注微信公众号厚昌网络,回复“分词工具”即可有人为您解答

摆脱了繁琐的工具,你想不想提升自己的能力,升职加薪呢?想不想快速提高推广效果呢?马上报名我们厚昌学院竞价培训,回复“试听课”免费领取试听视频,每日仅限前三名,先到先得哦~(现在报名还可获得288元的代金券哦~)有意者加橘子微信zy2926837283

 

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竞价推广转化难?4个数据帮你轻松破解竞价推广转化难!

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竞价推广是隶属于“主动”搜索广告。若访客不搜索,广告便不会出现在他们面前,这种形式俗称为“人找信息”。

所以说,搜索引擎在广告形式上拥有天然的优势。如果转化效果依然不好,那就太浪费机会了。

所以,在此向大家分享4招,帮你找到提升竞价推广转化的方向。

搜索词

搜索词,指的是用户在搜索框里输入并执行搜索的内容。如下图。

 

搜索词的搜索结果
搜索词在一定程度上可帮我我们获取用户需求,并在SEO、SEM等工作上起到一定的指导。

 

通常,搜索词可分两类:自然搜索词和付费搜索词。

由于搜索引擎的特殊处理,自然搜索词的获取比较麻烦。一般有3种方法:

1. 通过搜索引擎站长工具获取,如:百度站长平台和Google Search Console等。

2. 通过搜索引擎提供的流量统计工具获取,如:百度统计和360分析等。

3. 通过搜索引擎开发者平台的搜索词API,如:百度为

https://cloud.baidu.com/product/refererapi.html

 

搜索Referer API
前两种方法的麻烦之处在于:要额外使用一个工具,部署一套代码;另外,还需要把这个工具的数据和其它工具汇总。好处是:工具是免费的,至少目前是。

 

方法3的麻烦之处:在于需要进行额外的采集、存储、对照表、清洗的开发,存在一定的技术门槛,且API的使用可能有费用。好处是:和其它所有数据统一处理,后续使用方面。

付费搜索词的获取相对容易,通过进入页面reffer里的搜索词接口即可获取。其实,自然搜索词和付费搜索词在进入页面reffer中的接口相同,例如,百度PC端的接口为wd。但如上文所提,搜索引擎对自然搜索词进行了特殊处理,难以直接获取。

在获取付费搜索词时,搜索词的接口是有区别的:

1. 不同搜索引擎搜索词的接口可能不同。

2. 相同搜索引擎PC和移动端的接口可能不同。

投放词

投放词是SEM特有的数据,指我们在付费搜索广告后台设置的关键词。

百度搜索推广后台投放词

 

百度搜索推广后台投放词
它与搜索词的区别是:搜索词是用户发出的动作,用户不搜没有。

 

搜索词的获取方式已经说过了,投放词用UTM的方式获取即可。设置方式如下:

 

创建广告跟踪
一些推广平台比较人性化,把投放词的API开放了出来。这样就不需要每个词都设置一条链接,调用一次投放词API即可:utm_term={keyword}

 

来源词

来源词,就是前一个搜索词。通常用户要搜索多次才能找到自己想要的信息。

比如,用户在搜索“赵阳竞价培训”前,可能已经搜索了“哪个竞价培训班比较好”。

知道用户的来源词是哪几个、每个词多少次、先搜了A词再搜“赵阳竞价培训”转化效果,是不是比先搜了B词再搜“赵阳竞价培训”转化效果要好。

这不仅对于搜索投放有指导意义,还对判断用户认为“赵阳竞价培训”和谁是竞品、“赵阳竞价培训”的定位等等信息有帮助。毕竟,企业自己设定的竞争对手,和用户认为你和谁是竞争对手是不能等同的。

来源词的获取方法通常有两种:

1. 通过指数工具查看,例如百度指数。

 

百度指数
2. 通过进入页面reffer中的前一个搜索词(来源词)接口,例如,百度PC端该接口为:oq,注意事项与搜索词相同。

 

另外,部分搜索引擎还可以获取上上个词,例如,百度PC端接口为:prefixsug。

搜索词来源

所谓“搜索词来源”是指:搜索词是用户输入的,还是用户通过下拉框,下方推荐、右侧推荐点击的。如果是后面几种的占比较大,那就该考虑在这3位置上发力。

该数据亦可通过进入页面reffer中的专门接口获取,例如,百度PC端该接口为:rsv_cq。

总结

通过搜索引擎主动送上门的用户的转化提升,需要获得用户在搜索引擎上更多搜索行为数据,并把它与用户的入站行为关联在一起,让我们能打一套组合拳。

小福利:国内SEM上述4类词接口汇总表。

 

国内SEM上述4类词接口汇总表。
好了,本篇文章到此结束。在此小编想说作为一个竞价员,工作的核心就是玩流量。

 

关于竞价推广、账户优化方面的内容如果各位还有什么问题的话,可以直接添加微信zy2926837283获取解答。

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百度竞价中竞价优化是什么?如何进行竞价优化?

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竞价优化是什么?

很多的竞价小白和新手并不能理解竞价推广到底是要做什么所以一直停留在基础的账户操作上,工作了一年以上的竞价会说,竞价优化不就是优化质量度、优化落地页、优化账户结构,说的没什么错,但是到底该如何优化呢?

其实竞价是基于基础操作之上的技术提升以及经验总结,一个能力超群的竞价员肯定是有一套自己的优化技巧的。所以竞价学习的是什么?学习的就是技术和经验,因为仅仅凭借基础的操作账户,我们不称为他为竞价员,而是调价工作者。

那如果简单的总结一下账户优化的内容,我们可以从以下几点进行了解。

竞价优化涵盖了:受众分析、关键词投放、账户结构、创意撰写、着陆页优化、数据追踪、数据分析、策略调整等等,就上述的每一个内容都是有自己的技术和技巧在里面,具体如下

1、做足受众分析

受众分析:分析自己的目标客户,分析他们的搜索意图掌握他们的搜索习惯,再投其所好的进行关键词、创意投放,着陆页设计,达到收益最大化。

2、合理把控关键词流量

由于我们的客户,他们的搜索意图不同,并且处于的需求阶段不同,并且不同的客户有不同的属性和需求,所以我们需要进行分析,然后根据投放不同的关键词来覆盖核心客户,覆盖目标客户,覆盖竞价推广中竞争对手客户,获得更大范围的客户。

这时候我们就需要在阶段营销目标的指引下,调整各类关键词的投放组合。

3、精细化投放结构

精细化搭建竞价推广账户结构,不仅利于我们对流量的控制,也利于持续优化与竞价推广策略的制定。

4、撰写吸引客户的创意

创意在竞价推广中到底有多重要,好的创意大大提高点击率,因为富有吸引力的创意更能激发,满足客户需求,并引导目标客户到达着陆页面。

5、着陆页不断优化

着陆页的好坏是访客能否咨询的决定因素,所以能不能快速打开页面,能不能快速找到自己想要了解的内容,看到内容后能不能引导客户下一步行动,是判断着陆页是否合格的关键。

6、用户跟踪很关键

通过代码追踪数据跟踪我们才了解,访客热衷的检索词是什么,哪些创意是客户关注的, 哪个着陆页效果好等。

7、善用数据统计分析

科学全面的数据分析帮忙我们将关键词进行科学归类,对创意及着陆页进行优劣甄别,便于后续差异化调整,获得优质投放结果。

8、动态调整投放策略

在搭建竞价推广账户时,我们就要对市场、公司、产品、客户、竞争对手进行分析,根据分析结果制定符合公司发展的投放策略,并且根据后期的数据分析、行业动态、市场反馈和竞争对手动态,进行不断的调整,已达到最好的效果。

以上的内容就是我们竞价优化的内容,说了这么说,大家肯定都觉得非常有道理,并且感觉自己已经懂了,了解了,但是我想问一句,你会操作吗?如何将我说的内容应用到你的竞价推广账户上,这就是我说了,看了这么多文章,总结了这么多经验,每天侃侃而谈自己会了,但是你真的会了吗?显然没有,看似会了,但是根本不知道怎么实施。

所以,竞价学习不是仅仅停留在观看各类的文章,竞价推广学习是通过学习技术和经验,让自己可以真正的对竞价推广账户进行优化,并且在工作中不断的成长,这时候你需要一个能将竞价优化技术毫无保留,并且能指导你操作的导师,给你建立正确的营销思维,正面的认识竞价,并且学习到真正的竞价优化技术。

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竞价创意撰写的四大误区如何避免?好的竞价创意如何撰写?

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竞价员都知道竞价创意的作用是:吸引用户、形成点击。

那么,自然而然就会形成竞价创意的点击率越高,我们越高兴这样的想法。

但,现在小编要告诉你,这是一个错误的想法。

并不是所有的创意点击率越高越好。

那么哪些竞价创意撰写是烧钱的呢?且听小编为你一一道来。

一味地追求高点击率

  • 有多少人好奇:“我这个行业点击率多少合适啊”?
  • 又有多少人认为:“点击率越高越好”?

点击率没有固定标准,也不是点击率越高就越好。通常情况下,它是根据账户策略以及关键词词性来定的。

举个例子: 搜索词“张家界攻略”。你觉得搜索该词的用户意向程度高吗?很显然,用户意向程度并不高。

从词性上来说,它属于第一阶段的关键词,流量基数虽大但意向低;从用户心理活动来说,搜索该词我可能是想去张家界旅游,但是不确定,我只是先搜下攻略,我还有可能搜“呼伦贝尔攻略”,也有可能搜“恩施攻略”,依据哪个地方好玩去哪里。

像上述类似“张家界攻略”低意向的搜索词,点击率高有什么用?引来一堆低意向的流量又有什么意义?

我们的预算是有限的,能获取的流量也是有限的。当我们一味地增加低意向流量时,也就代表着“高意向流量在减少”。

记住:点击率不是越高越好,而是要分词。

转化较好的词越高越好,哪怕100%;转化差、流量意向低的词那就要控制点击率。

创意只是控制流量的一种手段,并不是只为了吸引流量。对于低意向的词,我们要懂得用创意去筛选部分流量。

文案自嗨、假大空

  • 工业风扇,就选xxx品牌
  • xxx专注挖掘机20年
  • 工业风扇,xxx品牌领航者/行业标杆/行业领先者

类似上述的竞价创意,还有多少人在用?

像上述都属于自嗨型文案,自以为我的产品很厉害,用户看了都会点。

讲真,排行手机前几名的苹果都从没这么写过文案。

因为,我们都深知:90%的用户只会点“能带来好处”的创意。

比如下图,你会点击哪条创意?

 

竞价创意对比
如果按照点击顺序来排列,大多数人点击顺序为:3-1-2。

 

因为第三条创意突出了好处,访客可以直接知道点击“我能获得什么”;而第一条创意“3万人首选”会吸引着我们;第二条创意,严格来说,除了“首选XX品牌”我们什么都获取不到。

所以,在撰写时,我们要拒绝假大空,哪怕是品牌词的创意。

对于创意来说,我们要给足用户点击的欲望;而对于用户来说,无好处不点击;所以,与其泛泛的概念,不如给用户一些更加具体的!

着陆页不能够承载

我们写创意追求的是什么?

也许有90%的人会认为是点击率。但其实,我们写创意最终的目的是为了转化。

举个例子。

搜索“家装效果图现代简约”。搜索意图很明显,想找一些简约风格房子装修图片,首先我们可以看到在创意上和搜索词也很相符。

家装效果图现代简约搜索结果

但点进去后,却是一个价格页面。讲真,这真的是通过搜索“家装效果图”所匹配出来的着陆页。

着陆页与搜索词不符

用户需求是效果图,你给用户看价格页面,转化率能高吗?就算是高意向流量能转化吗?

我们一遍遍强调着创意要与转化相关,可依旧有很多人在我行我素。

记住,所谓的相关性,是和用户的搜索意向相关。

另外,着陆页打不开也是一大忌,大家一定要记得每天检查自己的网站。

一味地拿来主义

有多少人的创意是直接抄袭竞争对手的?

所谓天下内容一大抄,但我们在借鉴时也是讲究一定策略的。

根据搜索词直接抄取竞争对手的创意是万万不可取的,这样只会导致你的创意毫无特色、重复率太高!

抄袭竞争对手也是有技巧的,它可以分为:根据搜索词抄袭和跨行业抄袭两种方法,或者组合使用也可以。

在这我就不详细说了,感兴趣的可以底部留言,我可以整理一篇流程出来,你们就可以对照着抄袭了,不,是对照着借鉴~

其实,很多竞价员在写创意时,最容易陷入的一个误区就是:为了吸引流量而撰写。

但不要忘记,吸引流量的最终目的是转化,吸引只是一种方法。在竞价推广中,每个流程都有着特殊、不可违背的使命,但每一个使命都不过是在为“转化”服务。

当我们真正将竞价本质时,很多疑难杂症也就迎刃而解了。

比如:“我们优化账户的目的为了降低成本”。

根据竞价本质来解释,你们觉得这句话正确吗?

好了,本篇文章到此结束。在此小编想说作为一个竞价员,工作的核心就是玩流量。

 

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百度竞价教程之影响着陆页转化率的因素有哪些?

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今天厚昌学院就和各位竞价员聊聊:影响着陆页转化率的8大因素,帮助竞价员提高推广效果。

一、页面相关性

搜索需求与竞价着陆页面内容高度匹配,做网站很多人通常都比较注重首页,然而,对于转化来说,首页恰恰是转化最低的页面,这是因为首页上的栏目和板块过于繁杂,分散用户的注意力,为了避免这个问题,建议企业着重把用户引流到一个跟用户搜索的内容极度相关联的页面。

二、展示符合用户需求点的内容

如果搜索结果显示的不是用户希望看到的内容,那么会导致网站跳出率很高,通过前期对网站的分析以及精准的用户定位,让竞价着陆页的展现内容主旨清晰,简明晓畅,并利用技巧性文字以及合理的排版,抓住用户心理,提高阅读浏览体验,提升整体吸引度。

三、清晰的内容排版

虽然竞价着陆页并没有没有固定的排版规则,但是我们的排版还是要符合大多数用户的阅读习惯。

文字和图片排版规范,格式统一是基本要求;重要内容放在第一屏,有的营销型网站页面内容较多时,要去规划一下,把重要的内容放在第一屏。毕竟用户当中会有一些人懒得连鼠标都不会滚动一下。直接在第一屏展示有说服力的内容,简单介绍是做什么。

四、有故事的色彩

颜色影响心情。谷歌知道这一点,这就是为什么他们测试了41种深浅不一的蓝,目的是要看看哪一种能与他们的用户产生共鸣。可口可乐、必胜客、Frito Lay、麦当劳和纳贝斯克也知道这一点,因此他们使用红色和黄色,可以刺激用户的饥饿和兴奋。

应用这些色彩属性到你的竞价着陆页,来提高网站的转化率。

使用红色是一种吸引人注意力和产生兴奋感的正确方式。蓝色会让人感觉很好沟通和有信任感。这两种色彩是最好的“行动”按钮色彩。不要使用太多的色彩在你的着陆页上,选择两、三种和谐的色彩来传达你的信息即可。

五、在着陆页中加入个人形象

有这么一个理论,假设着陆页的图片上设有人物形象,而该人物的目光注视着该页上的产品图片,那么转化率很快就会得到大幅提升,原因就在于访客进入网站时眼睛会顺着设定人物的目光方向,看到产品,从而激发出购买欲望。

六、设计上简单明了富有创新

简单明了就是要去除多余的东西,直接展示我们的优势,让用户快速的找到他的需求。简单但富有创新,这样的页面很有感染力,不经意间给用户一个惊喜。节约用户的时间就是在为用户创造价值。

七、页面加载速度也是至关重要的

尤其是产品页,可能有的企业上传产品时不注意图片尺寸,用大内存的图片,导致用户打开页面时加载速度很慢。一般3秒以上都打不开的页面很容易被关

八、响应式设计

你的着陆页必须是响应式的。超过80%的互联网流量来自于移动设备。如果你的目标用户看到的网页是错位的,那你所有的努力都是白费。

请保证你的着陆页能适配任何显示窗口。

学会了好上面的8点就能做出一个高转化的竞价着陆页吗?不,但是你可以做出一个合格的竞价着陆页,优秀的着陆页是在不断的优化和完善上,尤其是关于如何留住用户,吸引用户注意力,获的信任这方面有很多值得深究的地方。

提升着陆页的转化率,除了一些理论知识的理解外还需要许多的实践经验。多分析数据、调研市场、研究目标受众行为习惯,这样策划出来的着陆页面才能更大程度的吸引用户,自然转化率就会提高。

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百度竞价专员需要掌握哪些能力?

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优秀的SEM专员需要掌握哪些能力?

百度竞价员到底是干什么的?

要想做好百度竞价,我都需要掌握哪些技能?

……

来来来,厚昌学院小编根据自身经验,总结出了高级SEM专员需要掌握的七大技能,供大家参考。

1、明白百度竞价的本质

什么是百度竞价?

作为一名SEM专员,我们依赖百度这个平台,但我们往往会发现,百度一直在变,根本靠不住。

前两年,百度不仅推出了清风算法、惊雷算法;还推出了动态创意、凤巢图文、分匹配模式出价等。

随着用户需求的变化、技术的革新、政策的发布,百度一直在变,而我们能做的只有保持学习,紧跟步伐。

但也不要忽略一点,一直在变化的只是推广形式而已,营销的本质并没有变。

什么是营销本质?是沟通。

竞价抢排名的目的是什么?和用户建立联系;

设置匹配方式的目的是什么?和用户建立联系;

优化着陆页转化点的目的是什么?和用户建立联系;……

我们来想象一个场景:

用户在搜索框输入他的需求(搜索词),搜索引擎返回答案(搜索结果),这是我们与用户的第一次沟通,这些答案我们是否也在其中(展现)?

我们回复时占据的位置(排名)他能否看到?

提供的内容(创意、标题、描述、URL)是否与用户的提问相关并吸引到他?

是否有营销点为进一步对话(点击、访问、浏览、咨询)铺路?

如果答案是否定的,则我们在第一时刻的沟通就是失败的。

当你明白你真正要做的是什么时,你才能更好地应对外界的变化。

2、掌握流量思维

营销的本质是沟通,但也不是做些无所谓的沟通。

我们真正要的是在对的时间和对的人说对的话。这就需要我们掌握流量思维。

说到底,百度竞价就是一个花钱抢流量的过程。既然花钱了,我们就要让每一分钱都花的值!

所以,我们就要明白:

我想要哪些流量?

我能带来哪些流量?

这些流量要多少?

即流量的精准度。我们经常听到有人说“抢排名、抢流量”,但抢来的流量是无效的,又有何意义?要知道“一切不以转化为目的的都是耍流氓”。

3、一定要学会数据分析

如果,你让我对工作流程进行分解的话,我会将70%的时间花费在数据分析上,而剩下的时间用来执行操作。

百度竞价就是一场与数据博弈的过程。无论你有多么丰富的经验,想要对账户进行优化,提升账户效果,那就要做到有数据可依。

建立数据之间的关联性进行数据整合,多方法多维度进行数据分析,它在一定程度上可帮助我们探索与发现事物内部本质联系和规律性,可大幅度提升工作效率、明确账户优化方向。

4、建立正反馈机制

做百度竞价,最怕的就是效果差。一旦出现亏损我们就容易出现翻盘的心态。

即:越是效果差,操作越容易乱。比如今天亏损了5K,明天亏1w,那你就会想着赶紧把钱赚回来,那你就容易大量的上计划、大量的亏损,循环往复。

而且,由于百度竞价是直接负责钱的,所以会受到来自老板的压力,失败太多次就容易产生负面情绪,内心暗示自己干不了百度竞价。

长期以往,自然就调不好账户。可见,论一个老板的重要性。当然,我们首要是自己摆正心态。

5、记录自己的优化逻辑

有经验的SEM专员,每一个操作背后,一定是有一个逻辑的。

百度竞价并不高深莫测,当你熟悉它、了解它时,你会发现它是有一定规律的。

比如高意向词匹配到低意向流量怎么办?我们会先看均价,再看转化,其次看页面,最后收匹配。

而这套优化逻辑是怎么来的?它来自于你总结的历史规律。

所以,你要擅于总结你的优化逻辑,然后把它放到市场中,不断检验并记录。

6、熟悉其他岗位工作,和其他部门搞好关系

百度竞价与客服是一对难兄难弟,业绩差时,互相指责;业绩好时,又举杯相庆。但我们都知道:我们辛苦引来的流量,若不是客服消化掉,哪有最后的结果。

对于很多SEM专员来说,总是过于追崇竞价大神的称号,但其实并没有真正所谓的大神,纵然你十八般武艺,样样精通,也抵不过精力有限、术业专攻。

百度竞价、客服、SEO、编辑、策划、美工、程序…这是我们接触最多的岗位。我们与他们的关系就好比鱼儿与水的关系,我们是鱼,他们是水,离开他们,难以想象我们能取得怎样的成绩。

没有强大的个人,只有强大的团体。所以,与各部门间打好关系,是做好百度竞价的必备能力。

除此之外,我们还要了解各部门的工作内容,对百度竞价的工作开展具有重要意义。

比如客服岗位。前文讲到营销的本质是沟通,那我们就需要时刻了解客服与用户的沟通内容,及时掌握用户心理。

比如SEO,它是另一种推广形式,它深谙借力之道,利用各种第三方平台,增加品牌曝光,创建搜索源。SEM和SEO缺一不可,一个负责付费区域的拼杀,一个负责自然排名区域的排兵布阵。

7、建立整合营销思维

百度竞价员,一个因百度而生的职业,又因民营医院的野蛮生长而繁荣。因为医疗行业带来的乌龙事件,我们不仅要受到外界的争议,还要遵守搜索引擎平台的游戏规则。

同时,我们又会发现互联网实在是发展地太快,PC 时代还遗留很多细节来不及理清,移动互联网又将我们推入错综复杂的迷宫。

信息流的崛起、短视频的崛起、网络直播的盛行,一个个营销方式使我们眼花缭乱。

不仅我们如此,用户更是是如此。每天被各种各样的新鲜事物吸引着,改变着,谁还想着有问题上百度?

平台流量分散化,也更精细化,我们不可能也没办法守着百度过一辈子。

在传统媒体时代,信息传播是“教堂式”的,信息自上而下,单向性流动,消费者只能被动的接受。而在网络媒体时代,信息传播是“集市式”的,信息多向性、互动性的流动。消费者听到的声音多元而且嘈杂,互不相同。随着自媒体的爆发,他们除了耳朵,甚至有了嘴巴,很多人从信息接收者成了信息传播者。

单一的渠道无法满足我们对效果的追求。我们只有将他们有策略地集合起来,才能取得更好的营销结果。

未来的营销趋势是整合,建议大家可以提早下海看看。

以上就是对SEM专员岗位的整体技能总结,你达标了几个?

竞价是一个讲究实践得真知的地方,只要你有心把sem做好,现在网上关于竞价教程有很多,认真去看,将所学投入实践,终将成为一名很厉害的SEMer

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往期回顾:

SEM学习之百度竞价物料批量操作技巧

百度竞价教程之详述接手老账户的优化流程

百度、今日头条和微信朋友圈哪个信息流平台投放效果好?

 

SEM推广预算太低没效果?一篇文章轻松帮你解决问题!

赵阳竞价培训阅读(74)评论(0)

SEM推广竞争激烈,很多竞价员面对着推广预算低、均点高、转化低的困境。

可以计算一下,假如预算仅为200元,关键词左侧有排名的情况下,一次点击价格在20元左右,那推广账户会在被点击10次左右后到达下线,这10次左右的点击又能有几个咨询呢?这种出价排名高,点击量少,转化低的情况下,依旧抢排名无异于钱投大海。

所以要合理控制竞价推广流量,包括流量的多少和质量,想要哪些流量?不要哪些流量?哪些关键词出高价?哪些关键词出低价?哪些关键词是终端客户搜索的?哪些关键词是同行经常搜索的?

因为不同的关键词带来的流量意向不同,竞争程度不同,所以价值也不同,自然出价也不一样。不是所有的关键词都要出高价,或者所有的关键词都设置一样的出价,要根据关键词本身地意向程度来设置出价价格。

1、根据意向程度合理投放竞价广告

行业词

行业词量较大,而且意向程度也不是非常高,可以把这类关键词的出价设置较第二阶段关键词低一些。

短词

同样低价跑,短语核心,当做引流词,只要它的均价在你可以接受的范围内就继续跑,并从中筛选出高转化词,进行下一步操作。

品牌词、价格词

这类词的意向程度较高,可以选择出高价抢排名,尤其是品牌词,主要负责获取精准人群、高概率转化。

2、优化关键词与着陆页面等内容

加强相关性

一定要加强搜索词、关键词、着陆页三者之间的相关性,以此来增加访问时长和浏览量,降低跳出率。

竞价创意

通过竞价推广创意规避无用点击,这样可以减少不相关的客户群体点击我们的竞价广告,造成资源浪费。

竞价着陆页

优化丰富竞价推广着陆页,增强营销性,抓住对应客户关注点,通过竞价页面说服逻辑与引导,促进访客进行咨询。

诱饵

合理设置诱饵,根据客户需求设置咨询诱饵,提高客户咨询概率。

对低预算竞价账户进行推广,要明确展现不是目的,转化才是。竞价账户预算低,就需要严格减少预算浪费,要将钱用在刀刃上,所以关键词精准流量非常重要,不但需要避免过多的不相关搜索,还要压低点击成本。

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如何优化百度竞价账户降低转化成本?

赵阳竞价培训阅读(74)评论(0)

在百度竞价这条路上,问题总是很多,但本质只有一个。

如果问你“目前,在竞价推广中你遇到的问题是什么?”根据每个人所处的阶段不同,答案会有很多个。

“我该如何出价”、“落地页的设计逻辑是什么”、“我的成本怎么这么高”、“如何否词”……

但问题最终的本质只有一个“降低转化成本,提高ROI”。

所以,今天从以下三点和大家分享下如何做好百度竞价。

▲ 降低成本提升转化率的关键要素

▲ 持续优化的思路与策略

降低成本提升转化率的关键要素

竞价就好比行兵打仗,需要先了解每个敌人的强弱点,然后对症下药攻其之。

现在你的敌人就是成本和转化率,那我们就需要知道它们手下的兵都有谁。

低成本+高转化率 = 低点击价格+精准流量+高网站抵达率+高咨询率+高成单率

将以兵为重,兵都没了,将岂能成大事?所以现在我们需要去分析每个兵的影响因素,然后攻其之。

1. 低点击价格

在目标排名的基础上,要降低百度竞价点击价格就要知道点击价格是由什么决定的,请看如下几个公式:

点击价格=(下一名出价*质量度)/自己的质量度+0.01

排名=出价*质量度

质量度=预估点击率+创意相关性+落地页体验

点击率=排名+展现样式+业务相关性

综上,要想降低点击价格,需要提升分母(自己的质量度),想要积累高质量度需要有高预估点击率、高创意相关性和良好的落地页体验,提高点击率需要好的排名、好的展现样式、比较高的业务相关性,而好的排名又需要高出价和高质量度,总地来说可以分三个方面:

1. 可直接调控的出价、好的展现样式(高级样式+闪投)

2. 需不断调整优化的创意相关性、业务相关性

3. 需长期积累优化的落地页体验

简单的来说,就是不断优化质量度,并且要在投放初期夯实基础。

2. 精准流量

百度竞价是购买关键词竞价获得流量的一种推广方式,其最核心的操作就是买对词,何为买对词?用大白话说就是买业务相关的词,买能促进转化的词。

例如:你是做产品经理培训课程,那就需要购买“产品经理”一类的词,而不是“电商运营”等关键尺寸。

购买百度竞价关键字是按点击收费的,但一千个人就有一千种搜索方法。

举例说明:

我想买一辆汽车,但是我处在不同需求阶段时搜的词是不一样,我现在对于汽车的品牌没有什么概念,那我可能搜索的关键词是:“什么牌子的汽车性价比比较高呢?”当我知道了哪些品牌比较好,当我看好了品牌就会搜“丰田SUV这车怎么样?”当我有钱的限制,我就会搜”40万左右的丰田SUV汽车哪款最好?“这个牌子的汽车可以贷款多少钱?”等等。决定要购车了找4S店去就会搜“北京丰田经销商”。而且同一种目的的词也有不同的表达方法,比方价格相关的词就有”报价“多少钱”“价格”“贵不贵”等等表达方法。

所以,不要怕麻烦,深入的了解你们公司的受众用户,分析他们用户画像,做好场景需求的分析,尽可能地搜集、整理、总结出他们会搜索的关键词,覆盖所有用户的搜索行为,然后对关键词进行分类。通常情况下,可分为三类:

收集信息阶段

产品对比阶段

购买产品阶段

不同阶段的词在购买意向上也会有所不同,针对性出价、创意、着陆页、话术,这样才能收罗住更多的精准流量。

3. 高网站抵达率

以现在的技术水平,一般情况下,网站抵达率达不到95%以上就属于不合格,抵达率低主要原因:

▲ 网站服务器带宽低,运行内存小,导致打开速度慢(4秒以上)

▲ 网站出现BUG,页面打不开或网站跳转404页面

这两种情况都会造成广告预算投入的浪费,所以,购买安全的服务和有保障的服务器至关重要,另外就是要时常关注网站的打开情况。

4. 高咨询率和高成单率

在用户达到网站之后,我们默认钱已经花出去了,并且带来的是准意向人群,这时候我们要考虑把用户最需要的信息以最便捷的形式展示给他们,要让咨询率提高必须遵循以下3个基本原则:

▲ 页面排版简洁大方、导航方便快捷、模块清晰明了

▲ 内容完善、满足用户需求点

▲ 咨询窗口(在线咨询、电话咨询)方便、容易找到,并且有促进咨询的动作

最后是线上销售人员的培养、流程的标准和量化,拥有专业的线上销售是广告费用不浪费的基础保障,销售流程的标准化(每一个访客是哪个区域的、性别、年龄、意向度、意向产品、主要考虑问题、成单原因、未成单原因等)是优化广告投放的保障。

持续优化的思路与策略

兵打完了不代表就可以高枕无忧,我们还需要不断优化自身军队,并是不是铲除一下残留余党。

所以我们再来看看如何持续优化的百度竞价账户的思路与策略。

1. 明确并落实竞价推广目标

做任何事如果目标不明确,就极易跑错方向,走错路,造成事倍功半的结果,甚至没有结果。同时,光知道目标是什么还不算明确目标,要把目标落实到每个决策上,在投放广告的各个环节都能体现是为了这个目的达成一致。

例如做线上咨询转化为目标,那从竞价创意,广告样式,到广告营销页,处处都应该体现在线咨询的好处,设置便捷的咨询方式和窗口,引导用户产生咨询动作,广告创意的样式可以加上在线咨询和电话咨询的按钮,或线索收集的表单,落地页面要以用户最关注的问题为切入点,通过解答用户疑虑、给予即时优惠券、提供免费服务等方法,逐步引导用户产生咨询动作,或留下线索,或下单动作,并且页面上要在不影响用户体验的前提下,尽可能多的设置咨询按钮或留下线索的表单。

有句话叫知易行难,知道却不去做,等于不知道。行动是一切美好结果的始因,把目标贯彻在行动过程的每一步,才算是真正的明确了目标。

2. 严密把控过程

很多事情并非我们想象的那么简单,也不会按照我们计划的既定方向去发展,那么就需要我们时刻留意,不断纠正错误的地方。特别是在线上做营销、投放广告,这些通常都是长期的工作,并且是不断优化过程,以达到一次比一次效果好的目的。这个优化过程,改善结果的手段,需要我们对每次营销行动或广告投放都做严密的把控,清楚明白地知道,问题都处在哪里,哪里可以改进。

例如,广告投放出去之后展现了多少次,被多少人点击关注了,又有多少人浏览了多长时间,最终又成交了多少订单,这些数据中每一个环节的比率都体现了一个关键的问题,点击率体现了广告有多吸引人,浏览时长体现了广告表达的准确程度,成交率体现了整体广告的成功与失败。通过对过程指标的把控,可以让营销的目标变得一定程度上可控。

在竞价推广上有一个关键指标叫“抵达率”,这是一个被大多数人遗忘的指标(由于现在的网络通讯足够发达让这个指标已经很少会出现问题),当用户点击了广告之后,并不是所有用户都会进入落地页进行浏览访问,那点了广告不就到落地页了么?他们能去哪?他们可能由于网速慢在页面没有打开的情况下关闭了页面,他们也可能因为网页过大在没有加载出来的情况下关闭了页面,也可能因为网页损坏导致页面无法打开,不管是哪一种情况,都会导致流量的损失,所以,线上投放广告需要对过程中的每个环节做严密的把控。

3. 复盘优化投放

复盘是联想的基本工作法,柳传志曾表示是复盘这种工作方法成就了今天的联想,复盘的重要性可见一斑。我们也知道冰冻三尺非一日之寒,没有人能上来就把一次营销做的完美或把一个线上广告投放账户(搜索推广or信息流推广orDSP推广)做到极致,那么就需要不断的复盘,优化改进,矫正方向,改善方法,让每一个环节都更加完善,持续提升最终的广告效果。

所谓复盘,就是上次做的活动,或上阶段推广的广告,再重新全盘复演一遍,每个环节,每个模块都不漏掉,以过来人旁观者的角度重新审视,哪些环节可以有更好的方法,哪些环节出现失误或错误决断,如果换另一种方法,会怎么样?另外哪些环节是可以省略的,哪些环节做的太复杂了,哪些方面做的是效果极好的,如果换另一种做法又会怎么样?

就这样把做过的工作再过一遍就叫做复盘,通过复盘我们可以找到好的地方,和不好的地方,起到扬长避短的作用,并且在复盘的过程中我们可以通过其他方法的推演,找到更好的方式。

在对线上投放广告的复盘中,要尤其关注点击率,抵达率,平均停留时长,线上转化率等关键指标的变化,并且明确当时做了什么动作导致了这些指标怎样的变化,如果换另一些动作会让这些指标产生怎样的变化,什么样的动作会让最终的结果变的更好,之后便采取什么样的行动。

以上,就是关于“如何做好百度竞价”的一点看法。

对于现在时代来说,网络营销已成为了每个企业必不可少的一份工作。但网络营销不仅仅只是在网上投放广告而已。

是也不是。凡事都要懂得探究事物的本质和底层逻辑,抓住了本质,无论互联网、营销怎么变化,对我们的影响也只不过是多了一个新的渠道,或换了一个环境场景而已,营销的本质是不会变的。

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百度竞价账号架构对竞价成本有什么影响?

赵阳竞价培训阅读(71)评论(0)

网站运营中百度搜索关键词竞价是一种非常常见的推广手法,但是背后所要承受的就是持续不断的资金投入。

如果站在公司盈利的角度来看,投入只要能够带来相应的利润,那么这种投入就是有价值的,所以老板关心的是投入产出比。

公司花了钱做竞价推广,可是效果并不怎么好,这种情况让很多新手竞价推广朋友很尴尬。尤其是现在百度的竞价推广位的减少,竞争更加激烈。

为了帮助新手朋友上手百度搜索推广,我们今天讲一下最基本的搜索百度竞价账号搭建,要知道一个好的竞价推广账号结构其实对我们账号的质量度提升是非常有好处的,这也是很多新手朋友在开始工作的时候容易忽略的地方。

一、优质的竞价账号结构到底有什么好处?

操作百度竞价推广账号的小伙伴应该会遇到过这样的场景:

某一个主关键词的价格已经出的比较高了,甚至打听以后,发现竞争对手的关键词出价还没有自己的高,为什么自己的排名老是排不过对手的呢,尤其是老板询问的时候,根本不知道怎么回答。

其实出现这种情况的根本原因就是你的关键词质量度不高,百度推广的排名和两个因素有着密切的关系:关键词出价和质量度

出价很容易理解,无非就是花钱,但是质量度这个概念让很多的新手朋友摸不着头脑,因为这玩意太虚了,根本无从下手。

其实质量度是很多因素综合的结果,比如用户的点击,着陆页的质量,创意的质量等,还有一个非常重要的就是我们今天说的优质的账户结构!

二、百度推广账号基本结构图

首先我们聊一下百度推广账号的基本结构,见图:

很多新手朋友拿到一个账号以后,也不管三七二十一,先建一个计划,然后简单的添加几个单元,然后就往里面把能想到的关键词都给添加上去了。

其实我们拿到账号以后,要做的第一件事情是要合理的架构我们的账号,如果不画出来,最起码你心里面要有这样一幅架构图,到底应该设哪些推广计划,每一个推广计划按照什么来分类,推广计划下面怎么设置单元,单元根据什么来细分,最后才是添加关键词;

三、优质的百度推广账号架构什么样子?

1、整体扁平化

顾名思义,就是最好不要只建立一个推广计划,把鸡蛋放在一个篮子里面。我们可以根据自己的产品和公司业务,合理的规划出不同的推广计划,这样更加有针对性,更重要的是我们可以不同业务的合理的调整我们的推广侧重点。

比如重点的词的计划我们可以延长推广时间,采用分匹配出价,调整不同的自动出价比例,不同地域的词单独推广,设置不同的推广预算,添加不同的否定词,设置不同的创意展现方式等等;

还有一个好处,就是扁平化的结构对于我们清晰的分类有好处,写创意更加有针对性,搜索引擎理解我们产品架构也更加简单,更友好。

2、分类清晰

其实这个和我们在做SEO的时候,架构自己的网站关键词布局差不多,首先是主关键词,然后是栏目关键词,最后才是长尾词,这样最大的目的就是帮助用户在我们的网站上面快速找到自己想要的东西;

百度推广账号结构分类其实也一样,让搜索引擎快速知道我们的账户和产品架构,这样对质量度的提升有很好的作用。

我们的推广计划可以根据不同产品分类,或者格局不同业务进行分类,或者根据不同的地域,根据不同的时间,关键词热门程度都可以,当然前提是有意义的分类,最重要是对业务推广有好处,也就是我们下面要说的。

3、和业务相关

我们所有的账户架构优化的目的是服务于我们的业务,所以账号结构基于实际业务,这样才有价值,比如:

A、品牌词计划:我们可以针对自己的品牌搜索词单独建立计划,要防止对手做你的品牌词,造成用户流失;

B、竞品词计划:同行竞争对手的目标用户也是你的目标用户,所以搜索同行品牌词的流量可以很好的为自己所用;

C、热门词计划:公司主业务的关键词,也是转化率最高的,所以我们应该加大力度重点推广;

当然根据业务需要我们还能组合很多有价值的推广计划出来,这些要看你这样一个网站运营人员有没有产品思维了;

四、如何架构一个优质的账号结构?

知道了什么样的推广账号结构是优质的以后,接下来我们就要去规划自己的百度推广账号结构了,可以从这几个方面问自己问题:

在规划之前,建议先画一下草图(可以使用思维导图的形式),然后对照草图在表现到百度推广中,这样效率会更高;

1、产品大的分类有哪些?有哪些分类标准?

比如是做英语培训的,我们可以按照时间来分:长期培训和短期培训;按照级别来分:四级,六级,八级等;按照人群定位:小学,初中,高中;按照城市来分:上海英语培训,北京英语培训,合肥英语培训等;按照不同需求来分:入职,出国,交流等;

把能想到产品分类想好,也可以和其他部门人员交流,保证你所设置的计划分类是有用户需求的;

2、有没有需要重点推广的词?

哪些关键词是你重点推广的,这个你可以和老板或者同事交流,价值最大的那些关键词要重点推,所以一定要单独做一个计划;

3、有哪些竞争对手,他们的品牌词搜索量怎么样?

分析一下市场上现在有哪些竞争对手,哪些在做百度竞价推广,他们的效果怎么样,他们重点在推哪些关键词,而这些我们可以配合百度推广后台的“竞争对手工具”的数据参考分析;

下面是我做的一个针对英语培训的百度推广账号架构模板,感兴趣的朋友可以参考:

结语

一个好的推广账号架构是基础。不是说没有这样的架构,就无法推广产品,百度就不给排名,其实往往一个好的推广架构会在一些很小的细节上面体现你的账号优势,尤其是大家旗鼓相当的时候,价格都差不多,创意写的都还可以。所以千万不能忽视,这也是一个合格的网站运营必须要具备的思维。

最后送给大家一句话:万丈高楼平地起,基础不稳,想要有质的飞跃可能很困难,更不能眼高手低,一天到晚只关注那些看似高大上的技巧,其实最基础的东西还没有优化好。

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百度竞价推广效果下降怎么办?竞价推广跳出率太高又该怎么办?

赵阳竞价培训阅读(98)评论(0)

自从百度新医疗开始实施后,不少竞价推广专员叫苦连天。

本来医疗竞价推广就很难了,为了维持一个良好的对话数量,已经使出了洪荒之力;现在更是难上加难。

比如下图,从图中我们可以看出原先对话一直处于一个平稳的状态,但到后面之后便开始下降,相差一倍!

y营销流程表数据仅供参考

厚昌学院作为一个竞价老司机聚集地的微信公众号,可以说经常会在后台收到相关新医疗的问题。对此呢,小编总结了两个最困扰竞价员的问题,来解答下。

百度竞价推广效果下降怎么办?

效果下降,可以说是很多竞价员都会遇到的问题吧。

在这小编就不举例子了,直接看答案。一般情况下,效果下降的原因有两点:

1. 流量发生变化

2. 承载出现问题(流量端和转化端)

先分析流量是否有问题,流量没问题,再分析流量承载情况。

第一步:流量分析

既然效果下降了,那首要就是了解是账户哪里出现了问题?

是哪个计划的流量出现了问题?又是这个计划里的哪些词的问题?

所以这就需要我们将效果好的和效果差的进行流量对比。

那问题来了,选取几天的数据进行对比比较合适?

一般情况下,如果你的数据量比较大,可以选取2-3天的数据;数据量小,选取5-7天的数据

1. 计划层级分析

由于数据较为庞大,我们可利用EXCEL表中的数据透视表。如下图,从图中,我们可看出哪些计划流量好,哪些计划流量差。

如图倒数第三行,乳腺炎,流量下降,那就可以进一步分析流量下降的原因,是展现少了还是均价高了等等。

推广计划数据分析数据仅供参考

2. 搜索词报告分析

我们可将效果好的报告和效果差的搜索词报告进行对比分析。

将搜索词报告按点击降序排列,假设通过对比发现效果好的搜索词报告点击较高的大都是乳腺增生一类的疑问词,像乳腺增生怎么治最好、乳腺增生是由什么引起的。

效果差的搜索词报告大都是一些价格词。

账户的流量变了,着陆页却没变,效果自然会下降。

第二步:承载分析

既然流量发生了变化,那我们就要分析流量,调整着陆页的需求方向。

假设我们的流量没问题,那我们也要去分析承载,是否因为承载上的某个端口出现了问题,从而导致流量无法转化。

就拿最简单的“网站打开”为例。

看似简单,却也是很容易出问题。大部分竞价员在检查网站时,可能都是自然搜索进去,或直接输入网址,并不会从竞价端口点进。

但你有没有想过:有可能你在输入URL时少输了一个字母,导致这个页面用户都点不进去,而你又不是从竞价端口进入,这就会导致发现不了。

再或者是商桥出现了漏接等问题。

有时候用兵输了不一定是策略出了问题,恰恰是因为细节。

流量的不稳定,直接导致效果的下降;而承载又和转化息息相关,这两点都是我们必要分析,不可忽略的因素。

小编曾说过:竞价投放思维就是快、准、狠;在投放过程中较为注重页面、转化通道的考核!

竞价推广跳出率太高又该怎么办?

但自从新医疗开始实施后,没有了强制弹出的窗口,更是大大减少了转化通道,最重要的是我们能使用的着陆页就那几类,这就严重导致了页面跳出率高,转化效果差!

尤其是针对那些需求较多的,是很吃亏的。所以像这种情况,建议大家使用栏目页!

将一个词的需求或计划的需求,尽量通过一个个栏目去诱导用户点击到另外的转化页面。

此时,我们要转化思维,不再要求在当前的页面实现转化。目前,我们要解决的问题是:由着陆页限制所引发的高跳出率。当跳出率急剧下降时,转化也就自然会提升上来。

新医疗最大的变化就是营销点减少,会更加偏向信息流形态。其实,随着社会的发展,未来,落地页可能会再发生更大的变化。

现阶段,用户只是单纯的文字和图片浏览模式,也许随着网速的提高和技术的升级,像动图、视频、虚拟现实等都可以轻松实现,也不用担心网站打开速度的问题。

未来,落地页也许会在创意性、互动性等方面越来越强,但归根究底,设计着陆页都离开不了两大核心:文案+用户心理学。

只要明白这两点,也就是解决了流量承载的问题。

新医疗的实施可谓说是闹得人心惶惶。其实并不可怕,我们只需要明白效果和什么正相关?

流量和承载。要么是你的流量下降了,导致效果下降;要么是你的流量变化,页面无法承载,导致效果下降。

明白了竞价真正要分析、要优化的是什么,还愁没有流量吗?也许你欠缺的只是不知如何分析问题的思维

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