为实用而生
赵阳竞价培训

如何通过表单提高用户转化率?

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我们都知道,通常来讲转化率的高低首先想到的就是文案,撰写的创意,到点击率等等这些方面来进行考虑。那么其它的除了这些那,我们常说细节决定成败,对于表单这一方面不知道大家有没有想到过。他在承载用户线索上面的作用虽然小,但是却至关重要。

要知道一个好的表单是可以极大的增强用户体验,据数据显示,80%的转化线索都来源于表单,用户的体验得到完善了,转化率自然而然就上去了,不是吗?

所以,今天我们就来具体的说一下如何通过表单提高用户的转化率。

  表单设计元素

在了解如何设计一个“高转化率的表单”之前,我们先来看下,它应该包含哪些元素。

标签:即告知用户每个框所代表的含义

输入框:可让用户提供反馈。主要包括:文本输入框、复选框等。

行为:用户进行提交所执行的操作

帮助:为某些晦涩难懂的文案提高解释

信息:系统根据用户的输入信息所提供的反馈内容

验证:保证用户提交数据的正确性

  表单设计原则

01 降低用户时间成本

遵从人性,简化表单。

一个复杂的表单,不仅视觉上会造成繁琐,填写过程中也易使用户失去耐心。

所以我们要明白的是,用户是没有时间去陪你耗时间的,在表单的设计中我们有时候只需要手机号就可以了,这样既提高了效率,又节省了时间。

02 减少犯错成本

简单来说,表单的任务便是获取销售线索,即手机号,以此来增加转化率。

但在输入过程中,往往由于某种因素,像误输、少输等导致提交不成功。

所以,我们在设计表单时,可以针对用户常犯的错误进行改进,像自动空格断行等。

  表单内容撰写

01 删减

在设计表单前,要明确表单最终目的,筛选掉非必要的信息。

比如:我们的最终目标是获取手机号,那用户的邮箱等就可以去掉,否则不仅增加了用户操作成本,而且毫无意义。

02 排疑

即排除用户的疑虑,将用户的安全意识成本降到最低。

在涉及用户隐私等问题的选项时,可以给予解释,像:手机号仅限于接收XX信息…等一类的文案,以此增加用户填写的机率。

03 暗示

利用从众心理,促使填写。

比如下图:已有xx人获取或购买等。

装修计算器图示
 

04 说服

利用人性,去引诱用户填写,比如贪婪。

举个栗子

某教育培训网站,那我们就可以以“0元抢价值240元试听课”的噱头吸引用户填写手机号。

某教育培训网站图示
 

在利益面前,用户都是贪婪的,这也是人的天性,但恰恰也是我们可以进行利用的点。

  表单功能设计

01 帮助信息

通过简短文案,去帮助用户理解标签的内容,同时也帮助我们获取更加详细的信息,增加转化率。

帮助信息图示
 

02 反馈信息

成功信息

指用户提交成功时,给予用户清晰的反馈通知。

错误信息

指每个输入框所产生错误的原因,并给出清晰的解决方法。

警告信息

格式正确,但是有外部条件限制,比如手机号书写错误

提示信息

给予用户正确填写表单的线索,减少操作误差。

  表单交互设计

01 合理组织信息

一个复杂的表单,会让用户最初的时候就产生抵触心理,甚至放弃选择。

所以,我们在进行表单设计时,可遵循以下原则:

1. 将内容分门别类,并进行精简

2. 擅于利用留白、框线等将信息区分(给视觉一个喘息机会)

02 符合用户浏览习惯

合理组织标签、操作按钮和文字的排版,使用户的浏览视线在同一方向进行流动,降低用户的视觉负担。

03 营造氛围

利用图片的功能进行渲染情绪,给用户营造一种场景感,降低用户警惕性。

好了,今天的分享就到这,希望对大家能有所帮助。所以以后我们对于转化率的高低不能只是在流量的质量,着陆页的美感上面下功夫了,去看一下自己的表单,是不是也在影响着你的转化率。

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今天我们主要来分享一下在竞价推广中如何利用关键词URL进行效果统计。

首先,我么来了解一下什么是关键词URL。

简单来说就是通过自主设定URL编码达到对关键词的追踪。

当产生对话时,我们可以清楚地查看到这个对话的来源,是通过哪个单元、哪个计划、哪个关键词等。

而通过对关键词设置URL,可帮助我们控制无效消费并最大限度挖掘有效消费关键词。

如何添加关键词URL?

1. 复制、粘贴

打开百度竞价助手,将关键词复制、粘贴到EXCEL中。

如下图。

将关键词复制、粘贴到EXCEL中
 

同时,若我们没有添加URL时,可在EXCEL中直接添加。

不过,我们在添加访问URL时,要尽量对页面的承载能力进行分析,不要让访客点完即走。

2. 自定义URL编码

在最后一行添加唯一标识码:?来源&设备&标识码。

注意:

  ▲ 在添加标识码时,?要在半角下进行添加

  ▲ 要保证每个关键词标识码的唯一性

例如:?baidu&pc&01

自定义URL编码
  此时,我们会看到每个关键词的标识码都不一样,因为我们需要对每个关键词进行分析,不能出现重复。

上述编码只是举的一个栗子,大家在真实情况中,还可再加上自身的一个账户结构设置。

当然,如果担心所设置的URL编码过于简单,容易让竞争对手分析出我们的账户结构,那我们就可以换种方式。

比如:百度来源我们可以简写为:b888或d888,pc端来源可以简写为:p12等等。

自定义编码可以随心编写,所以不必要太过于流程化,自己清楚即可。

3. 用&把URL和编码链接到一起

即公式为:访问URL&自定义URL编码。

如下图。

用&把URL和编码链接到一起
  链接完之后,直接敲回车即可,会出现下述情况:

4. 再次复制粘贴

链接到一起后,再次将表格内的内容全部复制、粘贴到另外一个新的表格。

▲ 注意:此次粘贴一定要粘贴为数值。

注意事项
  否则,当我们准备删除访问URL时,我们所链接的“访问URL和自定义编码”就会出现错误现象,如下图。

删除前后的数据表格详情
  复制到新的表格内后,我们便可将访问URL进行删除,然后重新复制到百度竞价助手。

流程如下:百度竞价助手—选择批量/添加更新—输入信息包含推广计划名称—推广单元名称—从剪贴板中粘贴。

具体流程
  5. 对设置的编码进行查证

在上传更新前,我们需针对某一编码复制粘贴到网站中进行查证是否正确。

如下图。

对设置的编码进行查证
  查找无误后,便可上传更新。

  如何对数据进行效果统计?

  1. 导出一段时间的对话数据

我们可先通过商务通等工具导出一段时间的对话数据,然后将URL编码复制到一个新的表格,并利用COUNTIF公式算出每个编码的对话数据。

如下图。

导出一段时间的对话数据
  算出之后,我们就会得到每个关键词的对话数据。我们可以清楚地看到哪个关键词对话多,哪个对话少。

利用COUNTIF公式算出每个编码的对话数据结果
  2. 下载消费数据

于此同时,下载相同时间段的消费数据。并利用VLOOKUP公式去查找每个关键词的转化数据。

如下图。

下载消费数据
  然后便可将移动转化+pc段转化,统计算出总转化。

统计算出总转化结果
  明确了转化数据,便可针对每个关键词进行分析。

怎么样,各位看清楚了吗?明白的话就赶快去进行操作吧!如果您觉得不过瘾,想要学习更多的东西,就赶快添加我们助理微信Zy2926837283吧!

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竞价推广之如何系统化分析对手!

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如何做好我们自己的竞价推广,首先,我希望大家明白一点,如果我们只是做到对自己的了解,那样是完全不够的。往往我们的竞争对手也是我们最需要考虑的问题之一。

我们经常说:“知己知彼,百战不殆”。可见,从古至今,这一点一直都是被人所认同的。也许有的竞价员会说,平时是非常关注竞争对手的,没事就看对手的各个方面,什么创意啊,着陆页啊,偶尔还会点击他们的广告。但是,各位认为这是最好的了解方式吗?

今天赵阳竞价培训的小编就来为大家具体讲解一下如何系统化的分析对手。

首先,我们要了解竞争对手的实力,比方说预算是多少?市场上的占有率是多少等等一系列的问题。这样,我们才会决定我们所要应对的方式。

一般,想要了解竞争对手的预算情况,我们可根据他的竞价推广排名、广告在线时长等进行预估。

  竞争对手的推广策略

竞价推广账户策略也是一个必要分析因素,因为它决定了我们竞价账户的推广方向,以及账户选词、出价等。

账户策略一般可以从方向层级和操作层级两方面来分析。

方向层级:时段、地区、推广渠道、设备

时段

了解竞争对手都在推哪几个时段,不同时段的排名情况又如何。

地区

根据竞争对手的投放地区,去分析转化较好的地区,并以此来确定自身投放方向。

竞价推广渠道

分析竞争对手都有在哪些平台上投放广告,像360、神马等,都有其借鉴意义。

设备

可以通过对竞争对手的监控,了解他们在哪个时间段投放了哪些设备,为我们后期做准备。

操作层级:关键词、创意、着陆页

关键词

包括关键词的选词、出价、匹配和排名。

关键词选词主要可分为:通用词、竞品词、产品词、品牌词、价格词、意向词、相关词等,我们可通过对这几个类型进行查询,了解竞争对手都在主推哪些词,从而可以推断出它的流量策略。

比如竞争对手主推通用词等,那基本可以判断出是低价广泛策略;如果主推价格词等,那基本可以判断为中价短语策略;如果主推品牌词等,那基本可以判断出是高价精准策略。

像关键词出价、排名等,它们二者之间往往是相关的,根据竞争对手的排名去推断出价即可。

至于关键词匹配更不用说了,根据飘红,就大概可以了解在主推哪些关键词内容。

创意、落地页

我将创意和落地页组合来说。

因为它们是不可拆分的。

竞争对手新换了一条创意,那他的这条创意主要表达了什么内容,撰写方式又是什么?这条创意下的流量又是靠什么样的着陆页承载的?

着陆页的形式是什么?

着陆页的风格又是什么样的?

着陆页又包含了哪些内容?

……

  转化能力分析

为什么用户点了你的广告,却买了竞争对手家的产品,所以说转化能力很重要!

1. 转化模式设置

转化模式常规包括转化工具,在此我们也将转化点给算上。

即:转化工具和转化点

转化工具:像表单、电话等,竞争对手在着陆页都设置了哪些转化工具,它的设置位置又是如何?转化设计方式又是如何?

转化点:竞争对手在着陆页都是如何设置转化点的,是一屏一个转化点还是只在末尾有个转化点?转化文案又是如何引导?

比如下图。设计方式上采用亮眼的红色为背景,文案上采用“免费”、“量身定制”、“抽笔记本电脑”等字眼吸引用户。

着陆页图示
 

2. 客服话术销售沟通话术

客服是离用户最近的地方,那他们的转化话术也不可忽略的。

我们可以通过查看竞争对手的客户话术自动回复,并通过和客服的沟通来了解竞争对手的话术。

比如下图,自动回复是一个类似课程简介的内容。

客服话术图示
 

那这么长的内容,用户会不会愿意看呢?那等我们自己做的时候,是否可以简化文案呢?

  效果波动

如果推广效果下降,肯定是要对账户进行分析。而竞争对手,也是我们必须要分析的因素之一。

比如,你的竞争对手在着陆页面diss了你着陆页上的某个卖点,或竞争对手的产品在做活动等等,都会给我们的转化带来一定的影响。

假如流量出现了变化,而我们又没有做大的调整,那就要考虑是不是竞争对手做了变化。

展现量变少,是不是有了新的竞争对手出现?而且来势汹汹?

点击率变少,是不是竞争对手调价了?

展现量和点击率都没变化,但是对话率低了,点击竞争对手的页面看一下,是不是他做了比较大的调整?

成交率下降了,是不是竞争对手优化了转化策略?

……

好了,不知道各位有没有收获到什么?其实说竞争对手是我们必须要分析的不止是更好的了解对方,了解市场。还可以在这个过程中更加的完善我们自己,只有这样,我们才会更加完美的融入其中,做到我们想要的效果,不是吗?如果您还想学习更多知识内容,就赶快添加我们助理微信Zy2926837283

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竞价推广方案应该如何撰写!

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我们做竞价推广,目的就是要获取最精准的流量,来达到我们想要的结果,而我们在此推广之前,首先要做的就是制定一个合适的推广方案,来保证账户的效果。

那么如何撰写一份满意的推广方案那?以下,就由赵阳竞价的小编来为大家具体讲解几点内容,希望对大家能有所帮助。

  人群分析

人群分析 9 要素分别为:性别、年龄、爱好、学历、职业、收入、地区、上网设备、上网时段,

那么我们在分析项目的时候,网站创意的指导方向就要从性别,年龄,和职业入手。

在账户策略的指导方向上通过对地区,时段,职业进行分析。

接下来就是要从爱好,学历,和收入这三方面直接进行分析便可。

  预算分析

预算的多少往往决定了我们账户策略和结构。

例如:现在xxx项目的推广预算为500钱,在目前较难覆盖到所有受众人群,所以需要进行人群需求的锁定,小范围推广,根据产品分析,产品价格并不具备核心优势,所以比较难转化直接比价的人群,在推广时不做重点投放。

  平台及预算分配

在国内做竞价推广,无非就是百度、360、搜狗、神马,对其预算的分配可按照以下比例来定:

百度:70%

360:20%

搜狗:5%

神马:5%

对于大部分企业而言可以按照以上方式进行预算分配,但部分企业需要根据产品的特殊性进来调整。

  关键词选择

一般来说,产品关键词可以按照以下几点原则来选择:

(1)符合推广产品特色或者行业相关或服务相关。

(2)关键词的选择站在用户的角度去考虑,尽量符合大众用户的搜索习惯。

(3)分析竞争对手关键词和关键词的竞争程度。

(4)随时观察关键词的指数,竞争程度,出价及时调整。

关键词分类

1、按种类分

比如你是做知识产权的,推广计划可以这样分:专利、商标、高新技术…

2、按地域分

这个就比较容易解释,可能某些产品只推一些区域,就可以分为北京、广州、山东等,可以根据你的预算,或者产品特性,不推广哪些省份。

3、按热门词和长尾词分

这个分类,则是看个人习惯。你可能有自己想要测试的,但是只需注意一点,你分这个是为什么。

其实关键词分析只要合理,就可以,帐户分类就是为了随时调整和数据分析,关键词分类,也是随时调整的。

  关键词匹配

使用不同的匹配方式将帮助我们通过不同的方式定位潜在的人群,不同的匹配方式会影响关键词在百度展示页面中出现的范围,合理利用匹配方式会帮助我们吸引精确的潜在受众。

匹配方式分为三种:精确匹配、短语匹配、广泛匹配,匹配方式的不同会导致关键词在百度搜索时展示的范围不同,也影响到账户的消费。

根据公司网站的实际排名情况进行调整方案,让主打产品能在百度首页尽可能地展示。

  创意撰写

创意的根本,是引导访客点击进来!而创意也要注意,内容要与你承载的页面相同!如果页面承载不了,多好的创意也是无转化的。

撰写一些醒目富有创意的标题,吸引客户的点击。做到创意撰写抓住5点:飘红,通顺,相关,卖点,吸引力

  推广时段

推广时段的选择,要站在用户的角度去思考,用户会在什么时间去搜索我们的广告。一般来说,一天中推广效果有三个高峰期,分别是:上午11点、下午三点和晚上9点,在这三个时间段,会加大投放,最大限度的获取目标客户。

至于一些特殊行业,一定要做前期流量测试,测试过流量后再加大预算投放帐户。

  竞价着陆页

竞价着陆页就是搜索用户点击竞价关键词广告后进入的第一个页面,着陆页可以是网站首页也可以是内页,着陆页的制作以产品为中心,站在访客的角度去分析访客的心理,访客喜欢什么,访客想看什么,怎么想的,通过分析这些来确定营销型页面的内容,以促进用户的购买欲望,做到关键词—创意—页面相呼应。

营销型着陆页的主要优势:

  (1)网站营销优势比原来更强,产品更吸引眼球和点击。

  (2)通过网站接到客户的电话和咨询数量比以前多。

  (3)网站竞价推广成本更低,转化率更大,效果更好。

页面版数:根据选用单搜索引擎的个数决定,如同时推广2个百度帐户,最好制作两个营销型页面,页面不重复才能更好的留住访客。

  效果监控与评估

(1)百度统计代码的安装

(2)事件/页面转化设置

(3)关键词URL唯一标识的添加

(4)百度统计的实时查看

(5)搜索词报告定期查看(否词)

小编通过对以上的几大方面让大家有了一个具体的思路,我们要做的就是保证账户的效果。所以在日常的每天我们都要认真的监控我们的效果,进行数据分析。

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百度竞价之多账户搭建策略分析

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我们在之前的文章说过,现在产品的同质化越来越严重。而且竞争也越来越激烈,那么针对这种方法,我们便想到了多账户搭建的办法。

针对于多账户的搭建,我们所要达到的目的无非就是增加我们的流量。通过搭建多个账户,侧重不同的流量结构,也就使我们搜触及的方面更加广泛。

多账户的搭建好处虽然很多,但是在推广的同时,我们所要面对的问题也会很多。比如在预算的基础上,搭建几个账户合适?又或者账户搭建时好时坏是怎么回事?一个账户效果好,一个账户效果差?

这诸多的问题,归根结底就是因为策略没制定好。那么接下来就由赵阳竞价培训的小编来为大家具体讲解一些其中的问题。

首先,在搭建多账户前,我们还要考虑一个产品数量的问题:

是多产品还是单产品?

不同产品数量,在搭建多账户策略上也会有所不同。

  单产品多账户

一般对于单产品而言,我们在搭建账户时只需分为“大、中、小”账户即可,然后不同账户间的词尽量要有区分,且在出价、匹配、创意、页面等设置上要有所不同。

假设我们的设置是一样的,那必然会导致一个账户或多个账户造成浪费。

比如:我们的页面相同,那当用户打开两个时,就会关闭其中一个页面。

那不同账户间的推广策略要怎么设置才更合理呢?

以下是一些参考意见,大家可根据自身情况进行修改。

01 大账户

大账户在推广策略上保持中立即可。

既不必高价抢排名,把众多预算浪费在排名上;也不必低价广泛,把众多预算浪费在低意向词上。

账户预算:大账户的预算一般为总预算的60%-70%左右,根据自身情况而定

关键词:建议选择第二阶段的词,既不需要花费太多的钱,也会造成太大的浪费

出价:中等即可,建议排名为2-3

匹配方式:短语匹配

02 中账户

中账户,一般它的推广策略为高价精准模式。它所存在的目的就是尽可能地抢排名,引来精准流量,快速形成转化。

账户预算:一般占总预算的20%-30%左右

关键词:尽量选择第三阶段的词及一些有转化的词

出价:高价抢排名

匹配方式:精确匹配

03 小账户

前两个账户形成了对比关系,那为了避免和它们形成竞争,那小账户的推广策略则为“广泛策略”。

不会进行大面积的否词、删词,但会不断地换词,换掉那些长期没展现、没点击、没转好的词。

账户预算:一般占总预算的10-20%左右。

关键词:尽量选择第一阶段的词,以流量基数获胜

出价:低价广泛

匹配方式:广泛匹配

以上就是我们对于单账户的一个整体搭建策略。接下来我们就来说一下多产品多账户应该如何解决。

  多产品多账户

多产品在搭建账户时,我们就要按照产品的维度进行分析,小编将其分成重点产品、非重点产品。

假设我的产品数量为10。

那么在搭建时,我会搭建5个账户:3个推重点产品、1个推非重点产品、1个推非重点产品。

这样的话,账户会有一个主次之分:

  我的重点账户是哪个?

    重点消费账户又是哪个?

然后再结合我们单产品多账户的推广策略进行推广即可。

但我们要时刻记住:无论是单产品还是多产品,只有是多账户,我们一定要保证账户中的词,无论是在出价、匹配、创意、页面都要有所不同。虽然说多账户的搭建是相对于一些大一点的公司而言的,但是在产品旺季的时段,小广告主们也是可以玩的哟!

好了,今天的内容就讲到这,如果各位还想了解更多关于多账户搭建的玩法,就赶快加我们助理微信Zy2926837283

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影响SEM流量的8大因素,你了解多少?

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我们都知道,学会如何控制流量是在竞价推广中最重要的。而想要控制好流量缺又是难上加难的事情。

而在SEM推广中,其实就是花钱买流量。怎样才能使我们的流量达到我们想要的结果,那么影响流量的因素又有哪些那?接下来,赵阳竞价的小编就来和大家探讨一下。

  1、匹配方式

在一般的情况下,关键词有精准匹配,高级短语和广泛匹配这三种模式,而影响流量付费的首要因素就是关键词的匹配方式。

当我们调整关键词的匹配模式时,就会影响到网站所带来流量的多少。不同的匹配模式决定了广告在搜索结果中被展现的数量。

优化建议:我们可以通过广泛匹配和否词来实现获取流量的最大化。针对无线高质量关键词可通过分匹配出价和高级精准匹配拓展功能来实现流量拓展。

  2、出价策略

我们都知道,出价的高低决定了广告展现的次数和排名,当用户通过搜索引擎出来的结果排名的次序不同时,所获取的点击量也是有差别的。

所以说调整关键词的出价是直接影响流量的结果的。

优化建议:移动端因为上方三个广告位和下方三个广告位是相同的,因此无线端可通过排名倾向自动工具确保广告在前三展现。

  3、修改创意

在创意方面,一个创意的好坏是决定了一个广告的点击率。一个好的创意在相同的展现下所带来的点击率相对来说是会比较高的。

相对而言,点击率的高低便决定了流量带来的多少。

优化建议:无线端因屏幕尺寸大小限制,创意应以短创意、强相关为主,同时辅以无线样式提高点击率以获得更多的流量。

  4、投放时间

针对于不同时间段投放的广告,所带来的流量也是不同的,可以说差别是非常大的。

因为投放时间是直接影响广告的展现次数,进而影响广告的点击以及为网站带来的流量。

优化建议:如果预算充足的话则全时段覆盖,如果预算有限,需确保早上上班、中午午休、晚间这三个无线流量高峰广告能正常在线推广。

  5、无线样式

搜索推广无线端目前已经有很多无线特有的展现样式,他影响的则是广告的点击率。

新颖的样式更能吸引网民点击从而提升广告的点击率,而相同展现量的情况下点击率高的广告也将获得更多的流量。

优化建议:手机因其设备的独特性能可以实现实时沟通,因此无线端催生出很多独特的展现样式比如推广电话,在日常推广中可根据推广需求选择合适的样式,提高无线点击和转化。

  6、关键词数量

对于关键词的添加,同样也会为我们的网站引来更多的流量。但是是相对而言的,如果过于宽泛了,所带来的流量就显得微乎其微了。

我们常说质量不够,数量来凑。可以说质量也是非常重要的,通过扩展搜索量较高的关键词也会影响流量变化。

优化建议:无线端需多加长尾词、疑问词、价格词等中长频次的词。

  7、投放地域

当一个地域的流量增长到一定程度时就无法再增加了,增加投放地域也就意味着增加了新的访问群体。同样也就意味着流量的增长。

优化建议:建议启用搜索意图定位功能,该功能启用后,当网民的搜索词中可识别的地域词与您所设置的推广地域一致时也可能会展现您的推广内容,从而获得更多的流量。

  8、移动站点

大家可能会有许多人不太清楚移动站点的优劣也会影响网站的流量吧,这主要是因为移动站点的评分低于一星的时候就会影响广告的展现,从而影响推广带来的流量。

优化建议:利用推广后台提供的网页测评工具进行网站测评,如果测评结果低于一星建议去优化移动站点,同时一个好的移动站点也会直接影响无线的转化,因此一个好的移动站点在无线推广中显得特别重要。

好了,那么今天的分享就到这里了,想要了解更多,或者需要学习更多知识的朋友就赶快添加我们助理微信Zy2926837283吧!

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作为竞价员的我们都知道,竞价的核心就是流量。我们只有控制好流量才可以做好一名优秀的竞价员。那么作为竞价员的我们所追求的目标就是在玩转好流量下达到高转化的目的。这也是我们所有竞价员追求的目标,不是吗?

我们先来举个例子吧。比如:搜索词“竞价培训课程”,该关键词意向较低,那我们便可以给它出价低一点,预算少一点:再比如“赵阳竞价培训”,该关键词意向较高,那我就着重获取这部分的流量,给他出价高一点,预算多一点。

所以说,关键词就是控制流量的终极武器。我们通过对关键词的出价和匹配方式进行调整,去获取流量。从而达到高转化的目的。

那么我们应该如何去确定哪些关键词的意向比较高,哪些关键词的意向低那?在投放的过程中避免一些不必要的损失。当然,针对于不同的客户,各个方面的不同,也会导致不同的搜索词它的意向高低程度也就不同。但是基本上我们可以把它分成三个阶段:

  收集信息阶段

  产品对比阶段

  品牌购买阶段

通过这三个阶段可以帮助我们更好地管理账户、控制推广效果。

  收集信息阶段

我们都知道,当一个用户产生一个需求时,他首先要做的就是先在搜索引擎进行搜索,收集到一定的信息。

比如某某想要学习竞价,他首先会做的就是先搜索信息。

例如:

搜索词:做竞价员有没有前途?

搜索需求:想了解相关就业前景和薪资待遇

搜索词:竞价员需要具备的条件是什么?

搜索需求:我怎样可以做到竞价员所需要的要求。

像上述搜索词,我们都称之为第一阶段关键词。

第一阶段的搜索词,用户往往只是对产品感兴趣,但对于购买产品的意向并不高。如果你是一个小账户,投放这类的关键词只是在浪费钱。

通常第一阶段的关键词搜索量都较大;相反,访客购买意向程度都极低,容易产生对话也更难转化。

在投放上,可采取低价+广泛的方式;在创意上,可采取一些通用创意即可。

所以说,这一阶段不适合小账户进行投放。

  产品对比阶段

通过第一阶段关键词的搜索到的信息,用户会对产品有一个全面的认知,接下来用户要做的就是进行对比,从各个方面进行筛选。在这个时间,用户往往在搜索关键词就会有了一定的意向。

例如:

搜索词:竞价培训哪家好?

搜索需求:了解各个培训班的口碑

搜索词:报名竞价的课程

搜索需求:了解内容和价格

像上述关键词,我们称之为第二阶段词。

第二阶段最大的特征就是在搜索词中,往往会有明确的产品。

通常通过第一阶段的过滤,搜索第二阶段关键词的流量,在意向程度上会较高,而搜索量会相对减少。

对于该阶段的用户搜索的意图就比较明确了,所以在投放的时候就不要太过于广泛了,并及时观察,做好否词。而在创意上要尽量根据搜索词需求进行撰写。

  品牌选择阶段

经过要上两个阶段对信息的筛选,用户对于品牌也有了一个具体的方向,接下来会继续搜索就是需要对此品牌有更多的信任感。希望得到的结果是肯定自己的选择。

例如:

搜索词:赵阳竞价培训好吗?

搜索词:赵阳竞价培训师资力量如何?

搜索需求:明确我花的钱值不值!

像第三阶段关键词,最大的特点就是“用户会带有自身品牌词”。

对于该关键词,用户意向程度是极高的。但流量也是相对来说极小的。

建议可以多开拓一些相关品牌词进行投放;在创意上可较多地体现自身优势,或利诱等。

好了,以上就是小编今天所讲的内容,针对于竞价的问题,这也只是冰山一角,想要学习更多或者了解更多就赶快加我们助理微信Zy2926837283,在此小编告诉各位一个好消息,限时优惠,现在报名竞价培训信息流培训整合营销培训课程,有双重惊喜哦~ 有意者也可加助理微信Zy2926837283或者扫描下方的微信二维码了解详情。(当然如果你有竞价问题,也可以咨询我们的助理哦~)

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之前我们在文章中说到竞价员应该如何正确的撰写创意(参考文章:百度竞价之如何正确的撰写创意!)当时说的只是大的一个思路。今天那,我们就来看一看在撰写创意时应该从哪些点进行分析,看看有哪些技巧能够为我们所用。

  引导用户行为式

通过给出用户解决的方案然后再去引导用户的点击行为,也就是说利用人性或者需求解决方案去引导用户点击的一种技巧。

因为对于竞价推广流量来说,用户本身就已具有一定的目标性,所以我们要做的就是通过影响用户潜意识来形成点击。

  第三方证言式

根据研究表明,他人的影响因素要比媒介广告的影响力高七倍。而权威效应效果最好,比方说通过介入某一位明星进行推广,而人们出于“安全心理”,往往就会听从这种所谓的权威,然后提升了对我们的信任感,形成点击。

  成交吸引式

我们就以最简单的香飘飘来举例子吧: 香飘飘一年卖出3亿杯奶茶,可绕地球一圈。

怎么样,有没有诱惑力?通常用户在购买产品的时候都会分成:收集信息—选择信息—品牌购买这三阶段。

此创意的技巧适合针对于对产品或产品品牌是一无所知的,对用户形成一种产品火爆的意识,那我们便可利用用户的从众效应形成点击。

  突出要点式

即指若你的产品具有某项核心竞争力,那我们便可重点突出。

例如:德国进口工艺、18年一线经验等等。

如何提问

即指以“如何”为形式描写用户痛点或需求的一种方法。

例如:明星产后如何减肥?竞价菜鸟如何40天变大神?

通常为了吸引用户点击,提问式也是在创意撰写中经常运用的方式。大多数以标题提问,并予以描述解答的一种撰写技巧。

  巨大承诺式

即指利用承诺去获取信任,吸引点击。

例如:终身免费重修、不满意无条件退款

该创意形式较为适用招商加盟、促销活动或产品单价较高的产品。

比如赵阳竞价培训就承诺一次付费、终生免费,以此来吸引用户。

  数字罗列式

即指利用数字去增加用户对产品的认知感官度,以此来吸引用户点击。

一方面它与我们自身需求相符,另一方面利用数字也使我们自身的感受更直观!

  用户引导式

即指利用用户撰写创意引导用户点击的一种技巧。

例如:xx装修公司,每10人就有8人选择。

自原始以来,人类就是群居式东西,所以我们习惯从他人身上去看待自己,以此来降低自身的犯错指数。

好了,以上便是小编今天所讲的八点创意撰写的技巧,希望对大家能有所帮助,接下来小编就来为大家在举例说明一下,

就以“竞价培训哪家好”搜索词为例吧。

通过搜索我们就会分析出用户的需求是什么:“课程怎么样”“听完有没有效果”“实操性强不强”等。

既然我们明确了用户的需求然后就用小编上面所讲的技巧进行撰写。

比如担心“课程怎么样”,我们是否可以选择巨大承诺式或者突出要点式:

突出要点式:【竞价培训哪家好】专业7年竞价经验,解决1400+人的竞价问题。

巨大承诺式:【竞价培训哪家好】一次付款,终身免费进修。

好了,是不是感觉创意的撰写没那么难了?今天的分享就到这里,如果您还有任何问题,或者您想要学习更多就赶快加我们助理微信Zy2926837283,在此小编告诉各位一个好消息,限时优惠,现在报名竞价培训信息流培训整合营销培训课程,有双重惊喜哦~ 有意者也可加助理微信Zy2926837283或者扫描下方的微信二维码了解详情。(当然如果你有竞价问题,也可以咨询我们的助理哦~)

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作为竞价员的我们常常会说到该怎么写好的创意那?我又不是文科生,哪有那么好的思路去想一条好的创意那。那么今天那,我们就是来说说创意应该怎么去写,怎么让这一个过程不再那么痛苦!

首先那,我们来说一下一个好的创意有没有很重要?答案是肯定重要啊,不然我们说它干嘛,是不是!如果说,我们自己写出来的创意并不引人,那么我们就只能再去一遍遍的优化,费时又费事。关键是不会达到我们预想的目标,这才是最痛苦的。

接下来就让赵阳竞价培训的小编来为大家分享一下正确撰写创意的流程,认真看哟!(更多优化创意可参考文章:百度竞价之你必须知道的创意优化的4大法则

  第一步:需求拆解

首先我们要知道创意是给用户看的,然后能够吸引用户点击。所以我们就要站在用户的角度去思考。确定这类人想要看到什么,对什么感兴趣?只有和自己的利益息息相关了以后,才会有下一步的动作。

那我们该怎么寻找用户的需求?

搜索词啊!所谓用户想做什么,想看到什么,搜索词展露无遗啊!

所以,创意撰写第一步:对搜索词报告进行需求拆分、罗列,并总结为一个关键词。

▲ 以婚纱摄影为例。

搜索词:婚纱摄影哪家好

通过对上述搜索词分析,可将需求拆分为如下:

1. 用户想了解:哪家摄影店拍照好看

2. 用户想了解:哪家摄影店服务比较好

3. 用户想了解:是否符合我的消费能力

明确了用户的每个需求点后,我们需要将需求总结为一个关键词。即:

1. 拍照好不好看,可将关键词总结为:适不适合我

2. 摄影店哪家服务好,可将关键词总结为:口碑

3. 价格是否符合我的消费能力,可将关键词总结为:价格

若将撰写需求比作造人的话,那此时便是打造出人类的骨架。

  第二步:需求填充

我们要知道,创意是一句话,既然我们明确了用户的需求,又把需求总结成了一个词,那么我们接下来的目的就是将词转化成句子。

所以创意撰写第二步:将第一步总结的“需求关键词”用一句有吸引力的话语表达出来

根据上述所总结的关键词,我们可将“半句有吸引力的话语”撰写如下:

1,关键词:适不适合我

有吸引力的话语:专业私人定制

2,关键词:口碑

有吸引力的话语:好口碑,零投诉

3,关键词:价格

有吸引力的话语:限量特惠,超值20套,送品牌婚纱

  第三步:需求组装

我们都知道一个好的创意是其中是包含着多个知识点。

比如下图,它想表达的点是自己的学员和实战经验。

需求组装创意图示
 

所以,创意撰写最后一步:把第二步根据需求关键词写的短语串联起来,并加上用户的搜索词,使其通顺。

下面是我们在第二步总结的所有短语。

专业私人定制、好口碑 零投诉、限量特惠 专业私人定制 限量20套 送品牌婚纱

然后再根据用户的搜索词进行组装创意。如下:

婚纱摄影哪家好 —限量特惠 专业私人定制 限量20套 零投诉

感觉怎么样,是不是很自然而然的就出来了一条创意那!要知道,创意不是随便想出来的,是在用户的身上去发现其中的点,是有针对性的。所以掌握其中的精华是非常重要的,这样你在想创意的时候就不会浪费时间,很快就出来了。

好了,小编今天的分享就到这,想要学习更多,或者有任何问题的话您可随时添加我们的助理微信Zy2926837283,在此小编告诉各位一个好消息,限时优惠,现在报名竞价培训信息流培训整合营销培训课程,有双重惊喜哦~ 有意者也可加助理微信Zy2926837283或者扫描下方的微信二维码了解详情。(当然如果你有竞价问题,也可以咨询我们的助理哦~)

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我们在之前的文章说过,竞价推广没有什么难与不难,只要在流量上多下功夫,控制好流量的输出就没问题(参考文章:百度竞价之建立正确的流量思维,玩转竞价推广!

那么什么又使我们能更好的控制流量?当然是一个好的账户结构了。大家都在说,竞价推广的过程太复杂了,所造成的成本也高。确实,如果说没有一个合理的账户帮我们调节的话,成本就只会居高不下。小编接下来就来为大家说说我们应该怎样去解决成本高的问题。

1. 更有效地控制消费

首先我们需要一个清晰的账户来帮助我们针对不同的产品或者地区的转化情况来帮助我们更好的控制消费。

2. 更简单地分析数据

想要简洁明了的分析我们的数据,让我们的工作达到事半功倍的效果就是要有一个清晰的账户来帮助我们。

3. 更高效地优化账户

如何更高效的实现账户的优化,小编将通过五个方向来进行讲解。

01 产品维度

通常每个产品的利润、价值和种类等都会有所不同,对于多产品来说,我们不妨根据产品维度进行搭建账户结构,以此来控制每个产品的消费和成本。

02 设备维度

简单来说,便是PC和移动端。由于产品的不同,在设备转化上也会相差甚远。

比如传统企业可能PC端转化较好,移动端很低,那我们便可根据设备此维度进行账户结构搭建。

03时段维度

此划分和地区是一样的道理。根据产品不同时段的转化效果进行划分。

04 地区维度

地区是在竞价推广中很重要的一个维度。有时,不同地区的转化效果也会相差很大。

那我们便可通过重点和非重点来划分地区,以此来更好地控制流量。

05 访客需求维度

竞价推广不过是根据流量需求让流量转化的一个过程。而不同流量会有不同的需求,那我们便可根据关键词购买阶段的维度进行划分账户结构,并根据不同词性区分出价等。

以上五点只是简单的划分出了维度,那么针对于多产品,多地区的问题我们又应该如何应对那?也就是说,我们应该如何根据不同地区进行账户的搭建?

通常账户可根据预算的不同,分为大账户、中账户、小账户三类。那小编便以这三类为例,来说一下账户的搭建。

  1. 大账户

单产品、单地区可根据“地区+设备”、“地区+购买阶段”进行组合搭建账户

单产品、多地区可根据“需求+时段”、“需求+设备”进行组合搭建账户

多产品、多地区可根据“产品+地区+购买阶段”、“产品+购买阶段+设备”进行组合搭建账户

  2. 中账户

单产品、单地区可根据“设备+购买阶段”进行组合搭建账户

多产品、单地区可根据“产品+购买阶段”进行组合搭建账户

多产品、多地区可根据“购买阶段+地区”进行组合搭建账户

  3. 小账户

单产品可根据“购买阶段”进行搭建账户

多产品可根据“一个产品一个计划”进行搭建账户

好了,以上就是小编所为大家分享的内容,希望对大家能有所帮助。如果您还想学习或者了解更多内容就赶快加我们助理微信Zy2926837283,在此小编告诉各位一个好消息,限时优惠,现在报名竞价培训信息流培训整合营销培训课程,有双重惊喜哦~ 有意者也可加助理微信Zy2926837283或者扫描下方的微信二维码了解详情。(当然如果你有营销问题,也可以咨询我们的助理哦~)

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