为实用而生
赵阳竞价培训

竞价关键词质量度做不好!竞价推广效果永远上不去!

赵阳竞价培训阅读(67)评论(0)

我们都知道,竞价推广最主要的就是关键词,关键词决定了我们投放的流量的投放效果。有时候我们发现推广效果差?关键词点击率低?却不知所措!

那么你知道竞价推广关键词是有质量度得分的吗?竞价关键词质量度得分越高你的推广效果越好!可以说,要想提高推广效果必须要了解影响关键词质量度分高低的因素有哪些!那么,下面我们就一起来看看到底是哪些方面在影响关键词的质量度得分吧!

一、预估点击率

1、预估点击率是影响竞价推广关键词质量度得分的关键因素

它衡量的是当相应的关键词触发了竞价推广结果进行展现的时候,推广结果获得点击的可能性有多大,系统主要会参考关键词的历史点击率和账户当前的设置。

预估点击率是假设竞价推广搜索字词和关键词完全匹配的基础上计算出的估算值。网民搜索字词、购买的关键词、对应的创意、展现样式,以及竞价推广着陆页的内容,它们之间的相关性、对网民的吸引力等都会影响关键词的历史点击率。在不考虑影响排名的其他因素时,竞价推广关键词预估点击率越高,排名就越有机会靠前。

2、预估点击率有三种评分等级:高、中、低。

当系统判定竞价推广关键词预估点击率低时,展现概率较小,需要格外关注。预估点击率是系统假设搜索字词和关键词完全匹配的情况下,主要参考历史点击率和帐户当前设置进行估算得出。

二、业务相关性

1、业务相关性衡量的是关键词和推广业务之间的相关程度

系统主要会参考创意设置以及推广着陆页的设置来判断推广业务。希望购买和竞价推广与业务高度相关的关键词,在不考虑影响排名的其他因素时,竞价推广关键词业务相关性越高,排名就越有机会靠前。

2、业务相关性有三种评分等级:高、中、低。

当系统判定竞价推广关键词业务相关性低时,展现概率较小,要格外关注。

三、着陆页体验

1、竞价推广 着陆页体验主要衡量您的推广着陆页的内容和质量。

优秀的竞价推广着陆页,不仅会给网民带来出色的用户体验,同时也有助于您更好地展现产品/服务信息或者品牌形象。

竞价推广着陆页是否能够被系统抓取,呈现内容是否清晰、充实、易于浏览等都是影响着陆页体验的因素。在不考虑影响排名的其他因素时,竞价推广着陆页体验越好,排名就越有机会靠前。

2、推广着陆页有三种评分等级:高、中、低。

当竞价推广落地页无法被抓取、或无法访问、或网站内容缺乏对于推广业务的文字描述等情况时,都有可能被评判为低等级,建议结合自身网站的情况进行优化。为了保障用户体验,如果用户点击竞价推广落地页链接后

3、竞价推广时未经用户允许直接下载APP,也会被判定为低等级,同时会严重影响您的展现概率,请格外关注。

请注意,系统会用较为充分的数据给各个维度进行评级,因此当您关键词的展现数据积累不足时,系统会给出“数据积累中”的提示,暂不会给出三档评级,待展现量积累充足,评级才会更新。评级数据缺失时,关键词的质量度总分仍会参考这三个维度,系统会结合帐户当前的设置和历史情况使用预估值进行计算。另外,评级会参考近一段时间的数据给出,因此当进行了一些有可能影响评级的操作,后台显示的评级不会马上发生变化。

如果你想系统的学习百度竞价,快速提高推广效果,可以考虑报名我们厚昌学院竞价培训,有意者加微信zy2926837283,回复“试听课”免费领取试听视频,每日仅限前三名,先到先得哦~(现在报名还可获得288元的代金券哦~)

1

加橘子好友,还可免费获得以下福利哦~

1. 竞价员必用数据分析模板

2.百度竞价疑难杂症专用优化套路之思维导图(超全)

3. 竞价员晋升所需掌握能力一览表

4.史上最全竞价干货合集

百度竞价交流群:700600156

信息流广告交流群:826725915

往期回顾:

SEM学习之百度竞价物料批量操作技巧

百度竞价教程之详述接手老账户的优化流程

百度、今日头条和微信朋友圈哪个信息流平台投放效果好?

如分析竞争对手的投放策略?一看就会!

赵阳竞价培训阅读(52)评论(0)

俗话说,知己知彼,方能百战不殆!竞价推广也是一样,只有充分了解对手的投放特点、和策略。然后已技之长克敌之短,我们的竞价效果才能有所提升!

下面我们就从落地页,时段,地域分别进行分析!

一、着陆页面分析

当分析一个竞价推广着陆页面的时候,可以先从搜索词进行分析,搜索竞价推广对手不同词性的关键词,来进行分析对比。

比如:品牌词、产品词、行业词、长尾词等,要根据搜索词去分析竞价推广对手的着陆页面的指向是否和搜索词相关。

1、通过着陆页分析竞争对手的匹配模式和策略

从搜索词当中,我们还可以分析竞价推广对手的匹配模式和策略

2、通过搜索词指定的落地页来分析

然后通过搜索的这个词来观察一下竞争对手的着陆页面,如果拓展长尾词时指向到内容页,此时这样的竞价推广的对手要作为重点监控对象。为什么要将这类对手作为重点监控对象呢?因为这些对手已经通过烧钱方式找到了转化高的关键词或者着陆页面设置的技巧。

如果品牌词指向到首页;产品词指向到专题页面;行业词指向到栏目页;长尾词指向到内容页。那要小心这个竞价推广对手了

3、时刻监控竞争对手“噱头”的包装。

分析竞价推广对手的着陆页面,还有很重要的一点,就是时刻监控竞争对手“噱头”的包装。

 二、推广时段分析

1、每天分时间段进行关键词搜索,了解竞争对手的投放时间。

这样就可以知道竞价推广对手的投放时间,他们主要是上午投?还是下午投?晚上投不投?周六日投不投?节假日投不投?更为重要的是,可以监控到对手的下线时间。

2、分析竞争推广对手可能出现的原因

如果我们监控到某个竞价推广对手每天是在18点下线,忽然在不到16点就看不到他们的广告了,那么很有可能是他们的竞价推广帐户提前下线了。

对于以上竞价推广对手出现的状况,可能的原因:

是否竞价推广对手控制预算了;
是否添加了新的关键词;
是否调整了竞价推广推广时段;

3、通过分析竞价推广对手测试

我们通过这些细微的变化,就可以发现竞争对手的做了哪些调整。如果你的行业是不推周六日,但是当你周六日进行竞争对手关键词搜索时,发现有的竞争对手在推周六日,这个时候,就可以自行测试一下。是否是因为周六日的转化效果好呢?如果是效果好,我们是不是也可以投周六日呢?结合自身的转化情况,及时抢占,争夺流量。

 三、竞价推广地域分析

有些竞价推广同学行业可能推全国的,但当搜索关键词时,发现竞争对手在某些地域排名较低,或者没有投放,这时候就应该分析这些地域是否适合产品的投放,转化效果如何?

如果这些竞价推广地域因为受到地域的限制,或者当地的优势品牌阻挠,那么这个时候就要考虑是否做些调整了。做竞价贵在细心,能细致入微的观察竞价推广同行,必定能给自己的投放带来一些回报。

如果你想系统的学习百度竞价,快速提高推广效果,可以考虑报名我们厚昌学院竞价培训,有意者加微信zy2926837283,回复“试听课”免费领取试听视频,每日仅限前三名,先到先得哦~(现在报名还可获得288元的代金券哦~)

1

加橘子好友,还可免费获得以下福利哦~

1. 竞价员必用数据分析模板

2.百度竞价疑难杂症专用优化套路之思维导图(超全)

3. 竞价员晋升所需掌握能力一览表

4.史上最全竞价干货合集

百度竞价交流群:700600156

信息流广告交流群:826725915

往期回顾:

SEM学习之百度竞价物料批量操作技巧

百度竞价教程之详述接手老账户的优化流程

百度、今日头条和微信朋友圈哪个信息流平台投放效果好?

如何定制竞价推广策略!8年老司机手把手教你如何定制推广策略!

赵阳竞价培训阅读(115)评论(0)

雷军说过一句话“不要用战术上的勤奋来掩盖战略上的懒惰”。

竞价推广也是如此,不要用账户操作上的勤奋来掩盖推广策略上的懒惰。

所以今天不谈竞价推广具体操作,只谈策略,毕竟没有策略又何谈操作?没有策略只会操作岂不抓瞎?

那么竞价推广策略应该如何制定呢?我一般会将其分为2个阶段:市场分析、策略制定。

一、市场分析

没有调查就没有发言权。同理,不做市场调研、分析,就不要做竞价推广、定策略。连竞争对手是谁都不知道,怕是会赔钱赔得底朝天吧!

所以在制定竞价推广策略之前,要先摸清对手都有谁、他们的投放实力、他们的特点和卖点。具体怎么做?

1、首先,在搜索引擎上输入你所在行业的核心词。什么是核心词?即是最有意向购买你产品、最容易产生订单的关键词。

如:

整形医院的核心词:全国整形医院排名、整形医院哪家好、整形去哪好。
奶茶加盟的核心词:奶茶加盟品牌排名、奶茶加盟多少钱、奶茶加盟哪家好。
UI培训的核心词:十大UI培训机构、UI培训哪里好、好的UI培训机构。
如果实在想不出你的行业有哪些核心词,就上百度推广后台的关键词规划师,输入你的业务名称,找到搜索量最大的词然后挑几个上搜索引擎搜索即可。

 2、为什么搜竞价推广核心词?

因为竞价推广核心词竞争最大,出价最高,一般抢这类词且排名长期在前三的对手最有实力,预算最为充足。
除了核心词之外,还可以继续搜索一些长尾词、通用词、意向不是特别明显的词,搜这些词的目的不为别的,而是为了找出其他竞争对手。
因为有些对手资金预算不是特别的充裕,只能放匹配跑流量,所以多搜一些长尾词、通用词、意向不是特别明显的词一般也能把他们找出来。找出对手并确认其实力之后,还要搞清楚其特点和卖点是什么,怎么做?

3、观察竞价推广竞争对手创意和着陆页

观创意:

看竞价推广对手着重突出哪些点,是品牌实力?还是技术实力?

看竞价推广对手用了哪些吸睛手段,是高级样式?还是限时、限免?

看看竞价推广对手哪些点能为我所用,能与公司的资源、技术特点相匹配,打造差异化的竞争。

察页面:

进页面是必须进页面的,毕竟有时点对手的竞价链接也不是为了恶点,而是为了学习。
进入竞价推广对手的着陆页后,首先看焦点大图,是突出品牌实力、技术优势?还是突出优惠政策?是否与用户的搜索词相呼应?是否有让人眼前一亮的感觉,吸引人继续往下看?
再看页面内容,用户关注的内容是否放在前边?是否强调了产品的特点和卖点?是否能循序渐进引导访客入套?

4、最后看转化入口和弹出窗口

转化入口是否有在页面内容中插入?是否让人有点击的欲望?弹出窗口几秒弹出?是否影响用户体验?
这就是市场分析,摸清竞争对手的数量,还要预估他们的实力及呈现给用户的特点和卖点,以此再来制定我们的推广策略。

二、策略制定

对市场的情况大致有一个了解后,就可以着手定制推广策略。定制推广策略时要结合产品的特点和卖点,以及公司的资源实力和推广预算来制定。

1、如果你所在的公司品牌知名度很高,预算也很充足

那么也没啥好说的,只要主投品牌词就好了。
2、公司品牌知名度低,但预算充足

那么就可以尝试着拿一些核心词与对手抢排名,接着再用长尾词和非核心词低价跑量,以此来增加流量,也为降低整体的投放成本。
3、公司品牌知名度低,预算也不充裕

就别吃饱了没事干去和人抢排名,此时应该以跑量为主,而且要主跑核心词和核心长尾词,降低平均点击价格的同时也能提升效果。
举个例子:

你的预算是1000元,如果拿核心词跟对手抢排名,那以目前的市场情况,基本上出价要在20块钱左右,也就是说可能1000块花出去只能带来50-60次的点击。

我们取高数,按60次点击,5%的点击转化率(5%的转化算相当不错的水平)来算,就是1000块钱只带来3-4个转化,成本在250-300元之间,而且可能不到下午钱就花光了。

如果是低价跑量,主用核心词及核心长尾词跑量,把平均点击价格控制在5块钱左右,那么1000块钱大概能跑出200左右个点击,然后按4%的点击转化率(低价跑量的转化要比高价抢排名低些)来算,带来转化为8个,成本在120元左右,而且预算基本也能坚持到快下班。

如果你想系统的学习百度竞价,快速提高推广效果,可以考虑报名我们厚昌学院竞价培训,有意者加微信zy2926837283,回复“试听课”免费领取试听视频,每日仅限前三名,先到先得哦~(现在报名还可获得288元的代金券哦~)

1

加橘子好友,还可免费获得以下福利哦~

1. 竞价员必用数据分析模板

2.百度竞价疑难杂症专用优化套路之思维导图(超全)

3. 竞价员晋升所需掌握能力一览表

4.史上最全竞价干货合集

百度竞价交流群:700600156

信息流广告交流群:826725915

往期回顾:

SEM学习之百度竞价物料批量操作技巧

百度竞价教程之详述接手老账户的优化流程

百度、今日头条和微信朋友圈哪个信息流平台投放效果好?

最全百度竞价工具合集,你想要的都在这里!

赵阳竞价培训阅读(64)评论(0)

今天小编准备向你们分享几个敲好用的工具,希望能提高你们的工作效率!

根据工具的功能,我简单整理了一下。根据竞价员日常流程,我分为了五类应用场景:

1. 工作管理

2. 创意

3. 数据分析

4. 视频平台推广

5. 加班

每一类应用场景下,都会有几个相对应的工具。由于工具较多,所以今天简单介绍几类~

工作管理

01 百度脑图

官网地址:http://naotu.baidu.com/

百度脑图,一款思维导图工具。思维导图,我们应该都熟悉,在工作中也会经常用。那我为什么还要推荐呢?

因为它真的敲好用啊。

我对于百度脑图的评价就是:类型小程序,随用随走的一个工具。

1. 在线工具,云端储存

不受环境限制,不受设备限制,不下载任何安装包,直接登陆网页即可使用。只要登陆百度账户,随时都可以查看。

不用担心突然停电,不用担心内容丢失,它会每隔10S同步至云端。

2. 多格式导出,便捷分享

它还支持多种格式导出,尽量满足你的所有需求。

除了自身的.km格式外,还要PNG、SVG格式,甚至还支持.mm和xmind ,也就是代表我们可以将制作的内容放到其他思维导图工具中查看。

导出脑图的格式

当然,也可以通过链接,分享给他人。

总而言之,极力推荐你们使用该款思维导图。

02 滴答清单

懒惰,是工作中最大的敌人。但若真想把一件事情参透,就必要有足够的精力去思考。而滴答清单滴答功能简洁好用,没有其他功能。

滴答清单截图

我们可每天在上班路上,将任务规划好,并按照重要性和紧急性进行排列。当收到老板给的新任务时,就可以对任务进行拆解,理清楚步骤,使我们的效率更高效。

创意

01 谷歌图片下载助手

素材,是一个创意的点睛之笔。那么,如何选择素材便成为了重中之重。

而小编要推荐的是一款图片收集工具—谷歌图片下载助手。

它是一款浏览器插件,只要把它按照到浏览器中,就可以批量下载任意网页的图片。

比如,我正在浏览站酷,发现上门的图片很符合我的创意,那么,我们就可以点击插件,选择“提取本页图片”就可以获取这页网页上加载过的所有图片:

浏览器插件的用法

不仅是首页的展示图,连网页上的小图标也可以获取。

网页上小图标的获取截图

还可以按照要求对图片的大小、分辨率进行筛选,保留符合需求的图片。

对图片进行修改的示意图

可以说非常高效。下载了这个插件,基本再也不用担心找不到图了。因为:我们可以去任意图片网站上下载图片

百度图说

百度图说是一个超赞的图表工具,可帮助你1分钟制作出动态的可视化图表。

尤其是给老板看PPT时,一个精美的数据展示图片会加很多分,毕竟人人都是视觉动物。而且也适用于数据分析中的“比重分析法”等。

比重分析法示意图

在操作上非常简单,只需选择合适的图表即可。

 

选择合适的图表示意图

所有数据还可根据需求进行动态调整,方便不同环境下的数据对比。

对数据进行修改示意图

最重要的是使用场景十分广泛。它可以生成链接,分享成图表。

生成链接示意图

它可以将每一个可视化图表都保存为图片。

保存图片示意图

更可以直接获取代码,导入网站。

获取代码示意图

加班

01 向日葵远程控制

除了女票,世上谁最任性?

自然是老板。可能它会随时随地让你修改东西、发送文件。

那么,如果在迫不得已的情况下,需要加班,修改账户怎么办?像这种情况,我们就可以试试它,一款可以用手机远程操作电脑的工具。

用手机远程操作电脑的示意图

在公交车上,也能用手机远程操控电脑,修改东西。

用手机远程操控电脑示意图2

无论你是在哪里,无论相隔多远,只要打开手机软件,就可以操控电脑办公!同时,还可以实现远程开关机,远程控制摄像头等。

实现远程开关机,远程控制摄像头等示意图

以上,就是小编向大家介绍的几款工具。

所以,各位看官,上述文章你明白了吗?赶快对着进行操作吧~

如果你想系统的学习百度竞价,快速提高推广效果,可以考虑报名我们厚昌学院竞价培训,有意者加微信zy2926837283,回复“试听课”免费领取试听视频,每日仅限前三名,先到先得哦~(现在报名还可获得288元的代金券哦~)

1

加橘子好友,还可免费获得以下福利哦~

1. 竞价员必用数据分析模板

2.百度竞价疑难杂症专用优化套路之思维导图(超全)

3. 竞价员晋升所需掌握能力一览表

4.史上最全竞价干货合集

百度竞价交流群:700600156

信息流广告交流群:826725915

往期回顾:

SEM学习之百度竞价物料批量操作技巧

百度竞价教程之详述接手老账户的优化流程

百度、今日头条和微信朋友圈哪个信息流平台投放效果好?

竞价搜索词这几个叼炸天的操作,90%竞价员都不知道!

赵阳竞价培训阅读(58)评论(0)

其实,很多竞价员并不懂搜索词报告。

虽然他们每天都会打开它,对它进行分析,但大部分都只是基于一些基本操作,像“否词、拓词、匹配”等。

所以,今天咱就一起来详细解剖下搜索词报告。

  • 它有什么用?
  • 又能给我们带来哪些好处呢?

优化创意

搜索词是用户自主搜索的词,它包含了用户的需求。

而关键词是我们自身设定用来匹配用户需求的词,创意则是我们用来满足用户需求吸引用户的手段。

那我们所展现出来的创意标题、描述是否真的满足了用户的搜索需求?

而此时,我们便可通过搜索词报告分析不同搜索词背后所反映的用户搜索需求和心理活动,从而更好地去优化创意。

以搜索词“竞价培训多少钱”为例,我们来详细分析下搜索词。

我们可通过搜索需求、根源目的、心理活动、社会层面、扩展需求五点来对关键词进行详细分析。如图1。

用户分析表
 

分析完后,我们基本就了解了:

▲ 用户想看到什么?

▲ 什么样的创意更能满足用户需求?

接下来便是优化创意。

从分析表中,我们可以看出用户比较在意价格,那我们是否可以在创意中加入“价格一览表”之类的信息。

或者以工资来影射费用。例如“竞价培训多少钱?毕业3个月赚回学费”。如下图。

竞价培训多少钱搜索结果截图
在描述中,我们便可突出培训机构的实力、技术等来对应访客心理活动,最后在加上相关优惠信息突破用户最后一道防线。

流量结构优化

在之前文章里,小编一直强调:竞价是一个花钱买流量的游戏,所以我们要具备“流量思维”,要懂得如何去控制流量,优化流量结构。

不过,要说到优化流量结构,那非我们搜索词报告不可。

我们可通过搜索词报告去查看整个账户的流量占比、消费占比,以此去优化流量结构。

首先,下载一段时间的搜索词报告,然后将词进行分类:

▲ 无意向搜索词

▲ 低意向搜索词

▲ 高意向搜索词

了解搜索词意向占比后,我们再查看每类词的消费占比。

假设,通过查询,各类词的占比分别如下:

 

各类词的占比详情
看出端倪了吗?

我们的低意向流量虽然只占了20%,但它的消费占比却为60%,这明显是不合理的。

此时,我们我们就可以进行简单的流量结构优化。

记住:控制流量就是,控制低意向的消费占比,控制高意向的流量占比。

对于大部分竞价员而言,可能只是在控制意向流量的占比,而忽略意向流量的消费占比。这样,只会导致均价越来越高,整体点击量越来越少。

控制流量

了解了如何分析流量结构,那如何通过搜索词报告实现控制流量呢?

其实,通过搜索词报告,我们可以查看到每类词的均价,并可以此来断定这部分流量“我买的到底值不值”!

如下图,是一个低意向词的均价占比。通过公式了解到它的最高价格为6元多。

低意向词的均价占比
再来看高意向词的均价占比,而它的价格只有几毛钱,要比低意向词的价格相差十几倍。

高意向词的均价占比
很明显,我们账户的出价是不合理的。此时,我们就可以对账户进行优化,来控制流量的出价。

记住:我们可以接受账户中有低意向流量,但不能接受它以较高价格来跑。

如果你想系统的学习百度竞价,快速提高推广效果,可以考虑报名我们厚昌学院竞价培训,有意者加微信zy2926837283,回复“试听课”免费领取试听视频,每日仅限前三名,先到先得哦~(现在报名还可获得288元的代金券哦~)

 

1

加橘子好友,还可免费获得以下福利哦~

1. 竞价员必用数据分析模板

2.百度竞价疑难杂症专用优化套路之思维导图(超全)

3. 竞价员晋升所需掌握能力一览表

4.史上最全竞价干货合集

百度竞价交流群:700600156

信息流广告交流群:826725915

往期回顾:

SEM学习之百度竞价物料批量操作技巧

百度竞价教程之详述接手老账户的优化流程

百度、今日头条和微信朋友圈哪个信息流平台投放效果好?

竞价推广关键词转化追踪和解析,学会这个操作让你高人一等!

赵阳竞价培训阅读(255)评论(0)

今天我们来分享下:竞价推广如何利用关键词URL进行效果统计?

何为关键词URL?

简单而言就是,通过自主设定URL编码达到对关键词的追踪。

当产生对话时,我们可以清楚地查看到这个对话的来源,是通过哪个单元、哪个计划、哪个关键词等。

而通过对关键词设置URL,可帮助我们控制无效消费并最大限度挖掘有效消费关键词。

 如何添加关键词URL?

1. 复制、粘贴

打开百度竞价助手,将关键词复制、粘贴到EXCEL中。

如下图。

将关键词复制、粘贴到EXCEL中

同时,若我们没有添加URL时,可在EXCEL中直接添加。

不过,我们在添加访问URL时,要尽量对页面的承载能力进行分析,不要让访客点完即走。

2. 自定义URL编码

在最后一行添加唯一标识码:?来源&设备&标识码。

注意:

▲ 在添加标识码时,?要在半角下进行添加

▲ 要保证每个关键词标识码的唯一性

例如:?baidu&pc&01

自定义URL编码

此时,我们会看到每个关键词的标识码都不一样,因为我们需要对每个关键词进行分析,不能出现重复。

上述编码只是举的一个栗子,大家在真实情况中,还可再加上自身的一个账户结构设置。

当然,如果担心所设置的URL编码过于简单,容易让竞争对手分析出我们的账户结构,那我们就可以换种方式。

比如:百度来源我们可以简写为:b888或d888,pc端来源可以简写为:p12等等。

自定义编码可以随心编写,所以不必要太过于流程化,自己清楚即可。

3. 用&把URL和编码链接到一起

即公式为:访问URL&自定义URL编码。

如下图。

用&把URL和编码链接到一起

链接完之后,直接敲回车即可,会出现下述情况。

4. 再次复制粘贴

链接到一起后,再次将表格内的内容全部复制、粘贴到另外一个新的表格。

▲ 注意:此次粘贴一定要粘贴为数值。

注意事项

否则,当我们准备删除访问URL时,我们所链接的“访问URL和自定义编码”就会出现错误现象,如下图。

 

删除前后的数据表格详情

复制到新的表格内后,我们便可将访问URL进行删除,然后重新复制到百度竞价助手。

流程如下:百度竞价助手—选择批量/添加更新—输入信息包含推广计划名称—推广单元名称—从剪贴板中粘贴。

具体流程

5. 对设置的编码进行查证

在上传更新前,我们需针对某一编码复制粘贴到网站中进行查证是否正确。

如下图。

对设置的编码进行查证

查找无误后,便可上传更新。

如何对数据进行效果统计?

1. 导出一段时间的对话数据

我们可先通过商务通等工具导出一段时间的对话数据,然后将URL编码复制到一个新的表格,并利用COUNTIF公式算出每个编码的对话数据。

如下图。

导出一段时间的对话数据

算出之后,我们就会得到每个关键词的对话数据。我们可以清楚地看到哪个关键词对话多,哪个对话少。

利用COUNTIF公式算出每个编码的对话数据结果

2. 下载消费数据

于此同时,下载相同时间段的消费数据。并利用VLOOKUP公式去查找每个关键词的转化数据。

如下图。

下载消费数据

然后便可将移动转化+pc段转化,统计算出总转化。

统计算出总转化结果

明确了转化数据,便可针对每个关键词进行分析。

所以,各位看官,上述文章你明白了吗?赶快对着进行操作吧~

如果你想系统的学习百度竞价,快速提高推广效果,可以考虑报名我们厚昌学院竞价培训,有意者加微信zy2926837283,回复“试听课”免费领取试听视频,每日仅限前三名,先到先得哦~(现在报名还可获得288元的代金券哦~)

 

1

加橘子好友,还可免费获得以下福利哦~

1. 竞价员必用数据分析模板

2.百度竞价疑难杂症专用优化套路之思维导图(超全)

3. 竞价员晋升所需掌握能力一览表

4.史上最全竞价干货合集

百度竞价交流群:700600156

信息流广告交流群:826725915

往期回顾:

SEM学习之百度竞价物料批量操作技巧

百度竞价教程之详述接手老账户的优化流程

百度、今日头条和微信朋友圈哪个信息流平台投放效果好?

百度推广如何减少无效流量,提升推广效果?

赵阳竞价培训阅读(54)评论(0)

今天分享竞价推广展现方面的细节问题——流量质量的相关内容。

做竞价推广都知道营销漏斗,展现多了才有机会获得高点击,从而成交多。但是单纯追求展现提高,不一定就能按照预期的漏斗走下来,很可能是消费高、转化差。所以在展现这一步大家需要做的很细节,不是盲目的提价放匹配。具体从哪里做起,在下面操作篇分享,前面先和大家一起了解一下展现的组成。

我把它粗略分为三部分:高效展现、无效展现和低效展现。

▌高效展现:

就是客户主动搜一个关键词,匹配到我们为这个关键词投放的竞价广告。这种展现才是我们SEMer想要的,不仅转化高,还方便我们根据客户的需求和自身账户预算来很好的控制流量。

▌无效展现:

比如同行恶意点击的展现,对我们就是无效的,大家可以通过否ip这种办法!来减少这部分消耗。

▌低效展现:

这个有几种情况,百度流量分发。

举个例子:

第一张是我点击的一个弹框广告跳转的新闻页面(PC端),在浏览新闻的时候下方就有类似信息流的广告出现,于是我点了一下共享办公室和手机的两个小广告。

竞价推广低效展现图示

第二张图是我点击共享办公室触发的广告,触发了精准关键词搜索,其实我没有主动搜索;
竞价推广搜索结果图示1

第三张图是我点击手机的广告,触发了精准关键词搜索,但其实我还是没有主动搜索。

竞价推广搜索结果图示2

这种情况,关键词看上去很精准,如果看搜索词报告也不会否掉,这类型的客户可能也就进你的网站一次,ip和访客码你也不好去屏蔽掉,但是他们大部分都是无效客户,没什么意向。重点是这个还无法避免,你要打广告就得花这个钱,没得商量。

这个算低效展现的一种,还有其他的情况也可以算低效展现,比如搜索关键词A触发的是你的关键词B,但是创意不同导致点击率不一样,点击进来的落地页相关程度也可能差些,长期下去转化率可能就低一点。

还有很多情况等待大家的挖掘,比如我们的关键词报告展现是20000,可能你看搜索词报告展现就只有18000,那中间缺失的展现哪里去了呢?

减少竞价推广无效流量的操作思路

当我们知道这个展现概念以后,我赶紧看了一下实时访客,发现确实有很多这种看似精准的词点击进来但是马上跳出的,可能这就是我一直跳出率都降低不了的原因之一。

但是对于这种搜索引擎流量分发的规则,又不是我们SEMer能阻止的,所以我们在进行优化时先把我们能控制的部分做好,我个人的一套操作思路供大家参考:

1、对比关键词展现

打开自己的重点关键词表,如果还没来得及统计这个表,就直接打开账户或者客户端,按展现排序,找到展现较高的关键词,看一下哪些是我们最想推广的。

然后对比往期的关键词展现,查看变动比较明显的关键词,开始排查展现变动原因;(匹配模式、价格、市场环境等);

举例:关键词A,今日的展现为20000,观察往期搜索词报告都是在10000左右;如果没有对A进行过任何操作,那么主要的影响因素可能是用户需求上升或者你的哪家同行倒闭了,导致你的流量增大;如果有操作过提价或者放宽匹配等导致的展现上升,就看第二步分析流量质量。

2、分析流量质量

前台面板数据看搜索词和ip访问深度,直接效果看转化。

举例:还是关键词A,我们想要看一下它的展现提高以后,流量质量如何!最直接就是看转化,如果转化情况变好了那当然是杠杠的。

那么除了转化还可以看什么?我们还可以在搜索词报告看它匹配进来的关键词是不是我们想要的词,然后在实时访客看这个关键词对应的ip访问轨迹和深度如何。

如果都是来看新闻页面的,可能遇到同行的SEO了,那我们就操作他不解释。

3、通过第二步分析发现流量优质,我们可以继续放量或者观察,根据预算来决定

举例:还是关键词A,我们发现他最近转化很不错,那接下来怎么做?可能很多人就准备操作它了,一手抬价阔匹配!这里划重点,敲黑板——直接抬价阔匹配这种操作不能定义它是错的,但可能不是最好的方式,只是比较简单粗暴!

万一调完以后转化下跌了怎么办?所以建议大家可以通过关键词A的搜索词来添加,同时对A进行拓词,然后把新的关键词加进来以后出价比A稍低,在保证不影响A现有效果的情况下来操作。

4、通过第二步分析发现流量不怎么样,那我们可以从以下几个方面来考虑(这个例子会有点长)

举例:还是关键词A,我发现展现增大以后转化没什么区别,消费变高!那就让我们来排除一下原因,为什么增加了展现没有增加转化?

我们可以在搜索词报告筛选关键词A,查看到所有匹配进来的搜索词,这样就会有几种情况了。

一是我们不做的词!比如发现关键词A匹配进来的词不是我们想要的产品,或者是我们的产品但是不是我们想做的词,比如是一些费用词匹配进来。

如果我们不做费用词,我们就先把不要的词否掉,再找出这些词的词根,比如多少钱、价格等等,把它们短语否进单元,避免其他的无效词再触发;

二是匹配混乱!就是我们发现很多搜索词都是我们的已有关键词,还是拿费用词举例,如果我们推广费用词,就建立专门的单元来撰写相关性高的创意和相关性高的落地页,然后把容易误触发的单元进行相互否词,不要让它们匹配到关键词A。

比如客户在搜索我的关键词 “A多少钱”的时候触发了关键词“A”,搜索词报告显示这个词已添加,那么我们就在A所在的单元把“A多少钱”否掉就可以了;

三是匹配过来都很精准的词,也不是我们已有的关键词,那我们可以查看一下这些搜索词的ip,判断是不是同行的,是同行的就精细化否ip,新手可以参考我的上一篇文章,如果看ip都是秒跳的,也可能是百度流量分发的。就考虑缩匹配降价来降低一些无效展现。

如果各种操作都做完以后观察还是效果很差呢?那可能是客服或者页面转化力度等其他问题了,要一起综合起来分析。

5、展现下降的处理方式也是类似的

关键词A展现突然降低,我们先对比自身的操作,如果没有进行任何操作,有可能是同行进行了调整,或者有新的公司加入竞价。

如果自己进行过操作(比如降价),就对比自己的操作来判断。最终的落脚点还是指向关键词的流量质量!流量好就抓住好流量拓词,流量差的就优化。

6、长期不展现的词

一般是冷门词或者你曾经添加进来的客户搜索词等,可以考虑广泛低价先出展现。

总结

1、由于竞价推广行业的特殊性,必须看到账户数据才能有根据的调整,所以我的思路对比到大家的账户上会有很多漏洞,各路大神和小白只能作为参考,千万不要当成自己的操作,一定是要根据账户实际情况来。

2、通过测试得出的结论才是自己的,哪怕别人都说是对的,你也可以保持怀疑的自己测试一下。

3、账户里面的关键词很多,不可能每个词都进行这么细节的操作,所以我们根据2/8法则选取重点词进行观察即可。

4、学会Excel在SEM中的应用,操作起来更节约时间且更有效果。

5、这点才是最重要的:账户是SEM的第二伴侣,对它还是要温柔细心点的!毕竟老婆开心了大家才能开心,账户也不例外,祝大家天天开心。

如果你想系统的学习百度竞价,快速提高推广效果,可以考虑报名我们厚昌学院竞价培训,有意者加微信zy2926837283,回复“试听课”免费领取试听视频,每日仅限前三名,先到先得哦~(现在报名还可获得288元的代金券哦~)

 

1

加橘子好友,还可免费获得以下福利哦~

1. 竞价员必用数据分析模板

2.百度竞价疑难杂症专用优化套路之思维导图(超全)

3. 竞价员晋升所需掌握能力一览表

4.史上最全竞价干货合集

百度竞价交流群:700600156

信息流广告交流群:826725915

往期回顾:

SEM学习之百度竞价物料批量操作技巧

百度竞价教程之详述接手老账户的优化流程

百度、今日头条和微信朋友圈哪个信息流平台投放效果好?

竞价推广关键词如何匹配?关键词匹配技巧有哪些?

赵阳竞价培训阅读(81)评论(0)

“我是做礼品批发的,现在我的均价都到百元了,可是我的展现依旧很低,我该怎么办啊?”

虽然小编没看她报告,但小编猜测她绝对是谨慎反被谨慎误。

什么意思?

其实,很多竞价员都喜欢犯一个错误,那就是喜欢精准匹配,尤其是高出价时。

这是一个极大的误区:匹配并不是越精准越好。若匹配方式过于窄,意味着访客看到我们的广告机率也就越小;那如果我们想要获取一定的展现,就要出更高的价。

这也就是为什么我价格越升越高,而展现并没有特别大的变化!

匹配虽然是账户中很微小的一个操作,但其产生的作用却并不微小。

经常有人喜欢问:“你看我这个词应该用什么匹配?”

此时,我都会腹诽“你的词我怎么知道”。

匹配方式作为控制流量的重要手段,并不是简单的“高价精准、低价广泛”,也更不是别人的一句话,而是需要根据账户策略、账户数据来判断。

那今天,小编就来解剖下匹配方式:

  • 设置匹配方式的正确步骤
  • 匹配方式的设置原则

设置匹配方式的正确步骤

我想大部分竞价员在收、放匹配时,都是懵逼的。尤其是上级领导向我们下达命令时:“去~把账户那些词的流量放一下”。

哪些词?又怎么放?

呐呐~以后我们再收放匹配时,就可根据以下步骤来进行。

1. 明确哪些词放量、哪些词收量

想要设置匹配,那首先我们就要明确:

  • 我需要给哪些词放量?
  •  我需要给哪些词收量?

举个例子。

假设,我们目前账户在推“肺泡”和“哮喘”产品,肺泡的利润要比哮喘高很多,肺泡一单的利润是哮喘的3倍(假设),你会着重给谁放量?

自然是肺泡,因为它的利润比较高。

那我们在设置匹配时时,就要对所有词都有一个“着重推广概念”。

一般情况下,我们可根据以下两类,来决定我给哪些词放量、收量:

(1) 产品利润原则

(2) 账户推广策略原则

记住,在竞价推广中,任何一项操作都不是盲目的,都需要具有一定目的性。

2. 明确是否需要加词

明确给哪些词放量,或者说着重推广哪些产品后,需要在设置匹配前,查看“它是否需要加词”。

以医院产品为例。

通过客服了解到带有“诊治方案”、“医院”类的搜索词转化比较好,那我们就查看下账户,这类词的词性是否全?是否需要加词?

既然要放匹配,那我们就要先加词,保证各类需求我们都是满足的。

3. 找出有效关键词,放量

若加词都已经满了,便可以放量。注意,是针对那些有效关键词。

换句话说就是:针对那些所匹配出的搜索词没有太多无效流量的关键词。

比如下图,就是一个正确例子。它所匹配出来的流量大都是有效的,那就算我们给它放量时,流量也不会差到哪。

流量比较精准的一些关键词

以上就是一个放量的基本步骤:先确定我给哪些词放量;再查看这类词是否需要加词;最后再找出那些没有太多无效搜索词的关键词加以放量。

匹配方式的设置原则

明确了设置匹配的正确步骤时,那我们就要思考:我应该使用哪种匹配方式?

精准?短语?还是广泛?

所以,像这种情况,我们就可以依照下面这个表格进行设置。

设置匹配的参考表格

有了上述表格是不是感觉要清晰很多?那在设置匹配时,我们便可对照这个表格来进行。

记住,我们在账户操作中,做的每一项都需要具有一定目的性。哪怕是极其微小的匹配设置。

我们要避免为了操作而操作,一切都要以关键词的数据为前提。

如果你想系统的学习百度竞价,快速提高推广效果,可以考虑报名我们厚昌学院竞价培训,有意者加微信zy2926837283,回复“试听课”免费领取试听视频,每日仅限前三名,先到先得哦~(现在报名还可获得288元的代金券哦~)

 

1

加橘子好友,还可免费获得以下福利哦~

1. 竞价员必用数据分析模板

2.百度竞价疑难杂症专用优化套路之思维导图(超全)

3. 竞价员晋升所需掌握能力一览表

4.史上最全竞价干货合集

百度竞价交流群:700600156

信息流广告交流群:826725915

往期回顾:

SEM学习之百度竞价物料批量操作技巧

百度竞价教程之详述接手老账户的优化流程

百度、今日头条和微信朋友圈哪个信息流平台投放效果好?

竞价推广转化率低?都是这个影响因素在搞鬼!

赵阳竞价培训阅读(55)评论(0)

你知道在竞价或信息流推广中,什么是影响转化的终极因素吗?

小A说:信息流是定向,用户没选对,步步错!

小B说:着陆页,流量都没承载好,谈何转化?

小C说:竞价和信息流是一个系统化流程,每一项因素的差错都会影响转化。

各位看官,你觉得谁说的对?你的想法又是是什么?

其实,无论是竞价还是信息流,都是成也流量,败也流量。

我们的推广就是一个买量的过程啊,那时刻都有跟着流量走:根据流量定向、写创意、找素材、设计着陆页、制定话术…

掌握了流量的动态,你就掌握了转化。

我们都知道,一个流量从开始到转化,它是有一系列流程的。

举个例子。

你是一名竞价员,最近突然觉得自己在推广上进入了瓶颈,效果怎么调都调不好。

于是你上网搜“竞价推广遇到瓶颈怎么办?”

此时,你会看到一系列广告。

渐渐地,你为了提升自己的能力,觉得有必要报一个培训班,但是不知道该报什么品牌。

于是你上网搜“竞价培训课程”

此时,你会看到一系列广告。

可是这么多品牌,选择哪个好呢?哪个课程教的好?哪个课程服务好?哪个课程价格便宜?

于是你上网搜“竞价培训课哪家好”

此时,你又会看到一系列广告。

最终,你挑选出赵阳竞价培训这个品牌。可还是有点犹豫。

于是你上网搜“赵阳竞价培训怎么样”

此时,你会看到众多的回答和一系列的广告

这是一个普通用户的购买行为流程,也是千千万万用户的购买行为流程。

流量在不同场景下,所需要的创意、着陆页…等是不同的。

所以,在推广中,我们要擅于把流量进行分类。

迷茫型用户

迷茫,通指生活和工作不知如何进展,没有方向感。

在此,主要指:用户遇到问题时,不知道问题的原因以及解决方案。

举个栗子。

某用户发现自己孩子记忆力很差,却不知道是因为什么,也不知道如何解决。

这就属于迷茫型用户。

通常情况下,此类用户心中有疑问,但对问题原因以及解决方案一无所知。即:迷茫型用户对产品认知程度差。

▲ 解决方案

建议先解决用户疑问,获取一定好感后,在进行推广产品,然后拿出“优惠”杀手锏,促进用户尽快下单。

对于此类用户,我们应采取的营销方式如下:

关于创意

建议采用“引出疑问”模板。前半句戳中用户痛点,后半句引导点击。

比如下图,以“记忆力差”为发起提问,和用户产生共鸣,然后给出解决方案,形成点击。

记忆力差的创意撰写技巧

关于着陆页

第一:说出产生该现象的原因,解决用户心中疑惑;

第二:提出解决方案;

第三:表达产品优势,并突出案例,获取用户信任;

第四:提出优惠,促使下单。

问题型用户

问题型用户,指:用户知道产生问题的原因,但不确定解决方案。

举个栗子。

某用户了解到自己脸上起痘严重,可能是由于内分泌失调导致,但不知道应该如何去调理。

这就属于问题型用户。

▲ 解决方案

通常情况下,此类用户只是想寻找一个解决方案。所以页面要突出产品解决问题的效果,而不是告诉用户产生问题的原因。

对于此类用户,我们应采取的营销方式如下:

关于创意

建议在创意中突出解决方案。基本套路为:前半句吸引关注,后半句引导点击。

比如下图,整句都以调理内分泌贯穿始终,直戳用户需求点。

问题型用户创意撰写图示

关于着陆页

第一:提出解决方案,解决用户心中疑虑;

第二:罗列产品卖点,吸引用户关注;

第三:突出用户购买该产品的原因;

第四:突出案例体,获取信任。

寻找型用户

寻找型用户,代表用户对自身问题和解决方案已经有了一个清楚的认知,但在产品选择上还没有一定的方向性。

举个栗子。

某用户想买一款面膜,已经确定了自身想要补水功效,可是还不确定购买哪一款产品比较好。

这就属于寻找型用户。

通常这类用户转化率最高,购买意向最强。

▲ 解决方案

通常情况下,此类用户已经知道问题原因以及答案,只是还不确定购买哪个品牌的产品。

对于此类用户,我们应采取的营销方式如下:

关于创意

建议采用“紧急通知”模板。人们在浏览信息时,会选择性点击、过滤,但只有内容以“通知、提醒”的形式发送,打开率就会很高。

举个例子。

▲ 北京上班族自考本科,仅要2999元。

▲ 上班族注意了!现在开始北京2999元就能考个本科。

第一条采用直接描述,但读后并不会引发太多反应;

而第二条,用户的注意力更容易被抓起。

关于着陆页

第一:先分析用户需求,明确优化方向;

第二:根据用户需求,罗列产品卖点;

第三:采用对比,和其他产品相比,你的优势是什么;

第四:突出产品用后效果;

第五:突出案例体,获取信任。

对比型用户

对比型用户,指用户已经确定了产品,只是需要对产品进行相比较,来确保利益可以最大化。

举个栗子。

某用户想报名竞价培训,找到三家中意的品牌,但需要对这三家品牌的老师实力、课程内容以及售后等进行评估,来确保“钱花的值”!

这就属于对比型用户。

通常情况下,此类用户在选择产品时,多数思考的是“如何让钱的作用最大化”。即购买超超超超值产品。

▲ 解决方案

建议采用突出产品实力来打消用户的疑虑。因为用户既然将该产品列入备选名单,也就代表了它接受产品价格以及了解产品优势。

对于此类用户,我们应采取的营销方式如下:

关于创意

建议采用“制造稀缺”模板。从人性角度来说,越是唾手可得,越是毫无兴趣;越是得不到,越是想要!

举个例子。

▲ 赵阳竞价培训,SEM竞价行业的引领者。

▲ 赵阳竞价培训,小班教学,40天让你业绩翻倍,仅剩5个名额

第一条创意会更适于品牌词,而第二条创意,先突出好处,然后在制造出稀缺,对于正在对比中的用户很适用。

关于着陆页

第一:突出产品核心卖点,告知用户你可以获得什么

第二:提出用户痛点,形成共鸣

第三:罗列产品卖点

第四:利用案例、证书等突出品牌实力,获取信任

决策型着陆页

决策,通指用户为购买某种产品而做决定的过程。

举个栗子。

某用户想购买华为手机,但处于犹豫中,嫌弃价格比较贵等一系列心理活动。

这就属于决策性用户。

通常情况下,这类用户转化率极高,但容易犹豫,所花耗的决策时间较长。

▲ 解决方案

对于此类用户,我们应采取的营销方式如下:

关于创意

在创意上,建议采用“对比模板”。所谓没有对比没有伤害,用户也许知道你的产品好,但不知道你的产品有多好,此时对比的作用就出来了。

举个例子

▲ 原创意:预估收益7%,在这理财买到就是赚到。

收益7%是多少?用户并不能一下去推算出我的利润,或者说感受到7%的价值。

▲ 优化后的创意:2017年不流行把钱存银行了,投资这个项目收益率高达7%!

通过银行利益和7%对比,用户可清晰地感受到其投资项目的价值!

关于着陆页

第一:突出产品活动力度

第二:突出产品卖点

第三:进行对比,突出产品优势,进一步获取信任

以上,就是对不同用户的营销方式思考。

在营销推广中,用户是魂,但更重要的是用户购买产品时所经历的每个阶段。推广,就是把握用户心理的过程,只有这样,才能保证10个用户9个成交。

关于竞价推广、账户优化方面的内容如果各位还有什么问题的话,可以直接添加微信zy2926837283获取解答。

另外,如果你想系统的学习百度竞价,快速提高推广效果,可以考虑报名我们厚昌学院竞价培训,有意者加微信zy2926837283,回复“试听课”免费领取试听视频,每日仅限前三名,先到先得哦~(现在报名还可获得288元的代金券哦~)

 

1

加橘子好友,还可免费获得以下福利哦~

1. 竞价员必用数据分析模板

2.百度竞价疑难杂症专用优化套路之思维导图(超全)

3. 竞价员晋升所需掌握能力一览表

4.史上最全竞价干货合集

百度竞价交流群:700600156

信息流广告交流群:826725915

往期回顾:

SEM学习之百度竞价物料批量操作技巧

百度竞价教程之详述接手老账户的优化流程

百度、今日头条和微信朋友圈哪个信息流平台投放效果好?

竞价推广效果不理想?是不是这8方面出错了?

赵阳竞价培训阅读(55)评论(0)

竞价推广效果不理想?设置这几个方面就可以了?

1、匹配方式

更改关键词的匹配方式是影响付费流量的第一个原因。通常关键词都会有三种匹配模式,精确匹配高级短语广泛匹配模式。

不同的匹配模式决定了竞价推广广告在搜索结果中被展现的数量,从而进一步影响到了关键词为网站带来的流量。当我们调整关键词的匹配模式时就会对流量造成影响。

优化建议:合理利用“黄金组合”(广匹+否词)实现流量获取最大化,针对无线高质量关键词可通过分匹配出价和高级精准匹配拓展功能来实现流量拓展。

2、出价策略

竞价推广出价策略是影响付费搜索流量的第二个原因。忽略掉质量度的因素,竞价推广出价策略直接影响广告的展现次数及排名。

竞价推广,广告在搜索结果的不同位置(上方或是下发,第一名或者是第三名)获得的点击量都是有差别的,调整竞价推广关键词的出价将会直接影响广告的位置,从而影响竞价推广关键词获得的流量。

优化建议:移动端因为上方三个广告位和下方三个竞价推广广告位是相同的,因此无线端可通过排名倾向自动工具确保广告在前三展现。

3、修改创意

竞价推广广告的创意是指标题和描述中的内容,这也是影响竞价推广搜索流量的第三个原因。

竞价推广广告创意影响的不是广告位置和展现次数,而是竞价推广广告的点击率。而相同展现量的情况下点击率高的竞价推广广告也将获得更多的流量。

优化建议:无线端因屏幕尺寸大小限制,创意应以短创意、强相关为主,同时辅以无线样式提高点击率以获得更多的流量。

4、投放时间

调整广告投放时间是影响付费搜索流量的第四个原因。工作日 8 小时投放与 7*24 小时投放的关键词,在流量上会有很大差别。

投放时间直接影响广告的展现次数,进而影响广告的点击以及为网站带来的流量。

优化建议:如果预算充足的话则全时段覆盖,如果预算有限,需确保早上上班、中午午休、晚间这三个无线流量高峰广告能正常在线推广。

5、无线样式

搜索推广无线端目前已经有很多无线特有的展现样式,这也是影响付费搜索流量的第五个原因。

无线样式影响的不是广告位置和展现次数,而是广告的点击率。新颖的样式更能吸引网民点击从而提升广告的点击率,而相同展现量的情况下点击率高的广告也将获得更多的流量。

优化建议:手机因其设备的独特性能可以实现实时沟通,因此无线端催生出很多独特的展现样式比如推广电话,在日常推广中可根据推广需求选择合适的样式,提高无线点击和转化。

6、关键词数量

购买关键词的数量是影响付费搜索流量的第六个原因,这与前面提到的匹配模式类似。新增加的关键词可以为网站带来更多的流量。

但这只在一定范围内有效,当关键词对访客覆盖到一定范围时,新增加的关键词对流量的影响就微乎其微了。

除了竞价推广关键词的数量之外,竞价推广关键词的质量也会对流量造成影响。扩展搜索量较高的关键词也会影响流量变化。

优化建议:无线端需多加长尾词、疑问词、价格词等中长频次的词。

7、投放地域

竞价推广投放地域是影响付费搜索流量的第七个原因,也是最简单的一个原因。地域对竞价推广流量有限制作用。

当一个地域的流量增长到一定程度时就无法再增加了,竞价推广增加投放地域也就意味着增加了新的访问群体。同样也就意味着流量的增长。

优化建议:建议启用搜索意图定位功能,该功能启用后,当网民的搜索词中可识别的地域词与您所设置的推广地域一致时也可能会展现您的推广内容,从而获得更多的流量。

8、移动站点

移动站点是影响付费搜索流量的第八个原因。相信很多人都不知道移动站点的优劣也会影响网站的流量吧,这主要是因为移动站点的评分低于一星的时候就会影响广告的展现,从而影响推广带来的流量。

优化建议:利用推广后台提供的网页测评工具进行网站测评,如果测评结果低于一星建议去优化移动站点,同时一个好的移动站点也会直接影响无线的转化,因此一个好的移动站点在无线推广中显得特别重要。

赵阳竞价培训 为实用而生

联系我们关于我们
获取试听
联系我们

扫一扫
关注SEM联盟