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百度竞价数据分析!一文教你如何分析百度竞价账户!

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百度竞价推广是一个完整的体系,涉及到的环节众多,可谓一环扣一环。在这众多的环节中,数据分析算是重中之重,因为它既是对上一步工作的总结,又要为下一步的工作指出方向。可以说,不会分析数据你的账户推广就是寸步难行。

可一旦要开始分析数据,又觉得千头万绪,不知道从哪里下手合适。今天小编就和大家好好唠唠如何做好数据分析。

1 确定数据分析的目的

数据分析的目的是为了让账户的效果更好,那首先我们就需要知道账户目前存在哪些问题。

对此呢,我们可以通过营销流程表进行分析。

营销流程表,指以不同维度为中心,罗列账户的核心数据,并根据核心数据算出一些辅助数据,像点击率、对话率、点击成本等,通过不同数据间的对比,来帮助我们更好地发现病种。

比如,下图是某账户的营销流程表。

营销流程表

此账户只是在周一至周五进行推广。从图中我们可看出,消费逐渐呈现略微下降的趋势,但点击整体来看并没有太大的波动;而线索量却是呈逐渐下降趋势,在月末的时候算是微有提升。

总体来说,波动都不是较为明显。此时,可以利用我们在上次文章中提到的:利用EXCEL中的数据透视表,将数据进行汇总对比分析。

我们暂时可将效果最好的数据(6-10号)和效果最差的数据(20-24)进行对比分析。

下图,是我已经做好的一个数据截图。

数据截图

从这组数据中,我们可以明显看出:

1. 展现下降,点击没变

2. 总对话下降,消费却略有提升

整体来说,是呈一个转化下降的趋势。

找出了病种,明确了分析目的,下一步就要了解优化方向。

2 明确优化方向

在分析账户时,你们通常先分析哪类数据?

但在此,小编的建议是避免直接对关键词进行分析,而是应该先看维度。

因为关键词的数量可能会达到几千个、甚至几万个,不仅麻烦,而且效果也不明显。比如我的消费词没变,消费时段变了,像这种是无法通过关键词分析出来的。

通常可根据以下几个维度进行分析:计划维度、时段维度、地区维度、计划下的关键词维度。

以计划维度为例,我们来分析下数据。

下图是我对账户计划数据的截图。

账户计划数据的截图

第一个计划。相对来说,它的点击率最高,转化和均价也可以接受。但转化成本有点颇高。所以,我们可以对该计划进行流量操作。

第二个计划。它的转化率最高,而点击率也属于不高不低正好的情况。所以,我们可以对该计划进行优化创意。

第三个计划。整体来看,点击率、均价、转化成本都可以接受。所以,我们可以对该计划进行拓量操作。

注:分析完后,最后,我们可根据分析后的结果去对每个计划的关键词进行分析,也可使其具体到某个关键词。

3 确定优化操作方法

知道了病种,明确了优化操作方向,那具体的就是操作方法。

以上便是对数据分析的一个系统方法分享。

1. 首先根据营销流程表找出病种

2. 根据计划、时段、地区、计划类的关键词四个维度确定优化方向

3. 根据日常的积累实施优化操作

最后的最后,给大家来个互动,看你们对账户的优化操作能力如何。

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竞价推广,保健品、药品、化妆品高危风险点是什么?

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竞价推广,有时候一不小心就违规了!我们在做竞价推广的时候一定要注意规则!尤其是做保健品 、药品和化妆的竞价账户,下面我们一起来看看这三个行业的高危风险点是什么吧?

一张图让你了解

保健品 & 药品 & 化妆品

——-高危风险点

 

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如何制定SEM推广策略?3分钟教你如何制定sem推广策略!

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你有没有发现:你的同事,明明没有你动手操作账户的时间多,但是他的竞价推广效果却比你好?

造成这种情况的原因,80%都是因为你没做竞价推广策略!对此小编想说“不要用你竞价推广账户操作上的勤奋,来掩盖竞价推广推广策略上的懒惰”

要知道,没有竞价推广策略只会操作,当然只能抓瞎。今天,厚昌学院来分享一篇竞价干货,教你如何从市场分析、策略制定这两大阶段制定竞价推广策略

一、市场分析

毛主席增说过“没有调查就没有发言权。”同理,不做市场调研、分析,就不要做竞价推广、定策略。

你连竞价推广对手是谁都不知道,怕是会赔钱赔得底朝天吧!

所以在制定推广策略之前,要先摸清对手都有谁、他们的投放实力、他们的特点和卖点。

具体怎么做?

首先,在搜索引擎上输入你所在行业的核心词。

什么是竞价推广核心词?即最有意向购买你产品、最容易产生订单的竞价推广关键词。

如:

整形医院的竞价推广核心词:全国整形医院排名、整形医院哪家好、整形去哪好。

奶茶加盟的竞价推广核心词:奶茶加盟品牌排名、奶茶加盟多少钱、奶茶加盟哪家好。

UI培训的竞价推广核心词:十大UI培训机构、UI培训哪里好、好的UI培训机构。

如果实在想不出你的行业有哪些竞价推广核心词,就上百度推广后台的竞价推广关键词规划师,输入你的业务名称,找到搜索量最大的竞价推广词然后挑几个上搜索引擎搜索即可。

为什么搜核心词?

因为竞价推广核心词竞争最大,出价最高,一般抢这类词且排名长期在前三的对手最有实力,预算最为充足。

除了竞价推广核心词之外,还可以继续搜索一些竞价推广长尾词、竞价推广通用词、意向不是特别明显的竞价推广词,搜这些词的目的不为别的,而是为了找出其他竞价推广对手。

因为有些对手资金预算不是特别的充裕,只能放匹配跑流量,所以多搜一些长尾词、通用词、意向不是特别明显的词一般也能把他们找出来。

找出对手并确认其实力之后,还要搞清楚其特点和卖点是什么,怎么做?

当然是观察他们的创意和着陆页。

观创意

看竞价推广对手着重突出哪些点,是品牌实力?还是技术实力?

看竞价推广对手用了哪些吸睛手段,是高级样式?还是限时、限免?

看看哪些竞价推广点能为我所用,能与公司的资源、技术特点相匹配,打造差异化的竞争。

察页面

进页面是不可能不进页面的,毕竟有时点对手的竞价推广链接也不是为了恶点,而是为了学习。

进入竞价推广对手的着陆页后,首先看焦点大图,是突出品牌实力、技术优势?还是突出优惠政策?是否与用户的搜索词相呼应?是否有让人眼前一亮的感觉,吸引人继续往下看?

再看竞价推广页面内容,用户关注的内容是否放在前边?是否强调了产品的特点和卖点?是否能循序渐进引导访客入套?

最后看竞价推广转化入口和竞价推广弹出窗口,转化入口是否有在页面内容中插入?是否让人有点击的欲望?弹出窗口几秒弹出?是否影响用户体验?

这就是市场分析,摸清竞争对手的数量,还要预估他们的实力及呈现给用户的特点和卖点,以此再来制定我们的推广策略。

二、策略制定

对市场的情况大致有一个了解后,就可以着手制定SEM推广策略。

制定竞价推广策略并非无脑制定,要结合产品的特点和卖点,要结合公司的资源实力和推广预算来制定。

一般来讲,如果你所在的公司品牌知名度很高,预算也很充足,那么也没啥好说的,只要主投品牌词就好了。

如果你所在的公司品牌知名度不高,但预算充足,那么就可以尝试着拿一些竞价推广核心词与对手抢排名,接着再用竞价推广长尾词和竞价推广非核心词低价跑量,以此来增加流量,也为降低整体的投放成本。

如果你所在的公司品牌知名度不高,预算也不充裕,就别吃饱了没事干去和人抢排名,此时应该以跑量为主,而且要主跑核心词和核心长尾词,降低平均点击价格的同时也能提升效果。

举个例子:

你的预算是1000元,如果拿核心词跟对手抢排名,那以目前的市场情况,基本上出价要在20块钱左右,也就是说可能1000块花出去只能带来50-60次的点击。

我们取高数,按60次点击,5%的点击转化率(5%的转化算相当不错的水平)来算,就是1000块钱只带来3-4个转化,成本在250-300元之间,而且可能不到下午钱就花光了。

如果是低价跑量,主用核心词及核心长尾词跑量,把平均点击价格控制在5块钱左右,那么1000块钱大概能跑出200左右个点击,然后按4%的点击转化率(低价跑量的转化要比高价抢排名低些)来算,带来转化为8个,成本在120元左右,而且预算基本也能坚持到快下班。

除了根据预算来制定推广策略,我们还应该提炼出产品的特点和卖点,在技术上是否比别人有优势?在效果上是否比别人更好?在成效上是否比别人更快?

把我们的优点提炼出来,再看看对手的竞价推广创意和着竞价推广陆页有哪些东西是可以唯我所有的,结合一下,把这些东西融入到我们自己的竞价推广创意和着竞价推广陆页当中(记住:是融入,不是抄,一定要有自己的思路)。

制定完SEM推广策略就完事了吗?不,还远远没完,在日后的推广过程中还会涉及到地域优化、时段优化、项目优化、关键词优化、创意优化、着陆页优化等琐碎的细节性工作。当然,这些都不是今天要讲的,今天只谈策略,不谈操作

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竞价推广展、点、消都正常就是无转化是怎么回事?

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相信很多同学都遇到过这样的问题,那么,如果我们在竞价推广中遇到展点消都正常但是死活没有转化应该怎么办?

我们主要从以下几方面进行分析与排查:

一、排查问题

1、明白行业所处的淡旺季时间

可能有些童鞋误认为淡季转化就少,旺季转化就多,其实,即使在旺季,竞价推广也可能转化少。然鹅,正常的情况下,竞价推广是属于淡季量少,竞价推广转化可能少,旺季量大,转化可能大,但,有一个前提,那就是你和竞对产品或者服务在包装上或者特点上更具吸引力的情况下。

吸引力是什么?可以是价格、产品/服务的优势、落地页页面的营销布局,色彩色调等。

2、 账户是否有恶意点击

钱花了,竞价推广却没有了平时这个预算能带来的效果,一天两天也就是算,这一持续就是一周半个月。那么竞价推广是否排查有恶意点击呢?

3、竞价推广对手是否调整了投放的页面及创意

有些童鞋可能疑惑了,竞价推广对手变更创意会有什么影响呢?创意变了,那么对应的落地页可能也是变了,而当网民发现竞价推广对手的落地页更具吸引力,所以就会主动去对话,此时,其之前也点击访问过你的网站,只是看完后,没有欲望去沟通。

4、市场需求变化

也许某一段时间,市场需求变化了,网民的搜索行为也发生了变化,以前那些有转化的竞价推广词不能满足新增网民搜索述求,虽然有些词能匹配到账户现有的关键词,但现有的关键词落地页没有针对性,也就是现有的关键词落地页是根据现有的关键词做的,吸引力更具针对性,但此时匹配过来的新的搜索需求吸引力就不大了。

除了上述一些原因外,还有其他的一些因素,比如突发性新闻,竞对突然提价抢排位等。

二、解决办法

针对上面4类因素,细心的同学会发现,除了竞价推广恶意点击因素外,其他3类都和竞价推广落地页有关。那么,做策略性调整就有了思路—更换竞价推广落地页/换网站板式&拓展竞价推广关键词。

1、更换落地页

当你进行排查后,发现几乎没都正常,没发现有什么异常,此时,就得考虑更换落地页,或者网站样式试试了。不保证一定有效果,但总好于在哪捉急而不采取行动。

换落地页或者网站样式前,先分析下搜索词报告以及了解市场动态,然后配合文案童鞋、策划童鞋做好落地页布局及产品/服务的包装。

2、优化竞价推广关键词&落地页

就是结合竞价推广搜索词报告,分析竞价推广搜索词,结合行业人群特点及当季的需求,拓展一些关键词到竞价推广账户中,并给关键词做匹配性高,吸引力强的落地页。

注:影响因素可能有很多,上述一些也是在理想情况下,各位童鞋要具体问题,具体分析,上述只是提供一些参考建议,切莫对号入座。

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semer新手常见4大问题!8年竞价老司机为你详细解答!

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本期问答内容整理自“厚昌学院”公众号,汇总整理了4个SEM 账户实操、工作跳槽相关问题,希望对大家有帮助。

问题1/优化关键词点击价格要以什么为准?

竞价推广是一个体系化的工程,方方面面都有着千丝万缕的关系。通常情况下,我们可根据“均价”来判断要不要提价、要不要降价。

1. 高于均价

均价高转化高。针对高于均价且转化较高的竞价推广关键词进行优化创意,提高竞价推广点击率;竞价推广点击率提升之后进行降价。

均价高转化低。针对均价高点击只有长期没有转化、意向较低的竞价推广关键词进行降价,以此降低竞价推广成本。

2. 低于均价

加词。可以适当加一些便宜的竞价推广词,以此增加竞价推广展现。

提价。针对低于均价转化较高的竞价推广词进行提价,提升竞价推广排名。

优化创意。针对均价较低的词可以竞价推广优化创意,以此提升竞价推广点击率。

 

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问题2/转行做SEM,应该去什么样的公司好?选择什么行业?公司规模?甲方乙方?

这是很多初入SEM职场童鞋都会纠结的一个问题。

什么行业好,这个无法推荐,建议你根据自身兴趣去选择。因为无论是热门还是冷门行业,在推广时都有它的优劣势。

至于公司,建议选择一家规模不大不小,有基本竞价推广投放预算,同时负责这个竞价推广岗位的人并不算太多,这样你能野蛮生长的机会大很多,陪伴一家公司一块成长,能得到的比想象的多。

比如在我初入职场时,也不知道自己喜欢什么,擅长什么,这个阶段很幸运遇到一家不大不小甲方公司,一年只有100万预算,但所有渠道归我管辖。

一年时间里,我学会了SEM、信息流、写作文案、制作着陆页等等市场营销必备技能。

后来,我能一个人为公司带来30%利润,公司发展也依赖有能力的员工,所以理所当然的工资也水涨船高。

在竞价推广转行前期,最重要的就是技能沉淀,这样,你未来才会更加可期。

对于竞价新手而言,你在考虑公司时,可以遵循这个原则:

导师〉选公司〉选职位〉选月薪

问题3/接手一个老账户,目前已经一个月了,不知道从哪下手,报告也不会看

在新接手一个竞价推广账户时,要稳住,最忌讳盲目推翻竞价推广账户结构,这样只会导致效果下降,毫无益处。此时循序渐进、稳中求胜,先控制住成本再逐渐去推翻竞价推广结构。

此项工作大致可以分为三个阶段。

1. 准备阶段

无论做什么事情,都不能打无准备之仗。所以在接手老竞价推广账户之前,你需要做些预备工作,了解一下你即将面临的工作,因为唯有了解,才能懂得;唯有懂得,才能掌握。

2. 计划阶段

中医治疗,讲究:望、闻、问、切。前三个步骤,看到的都是表象,诊脉才是确定病症所在的关键。做完了第一阶段的准备工作,我们就要开始给竞价推广账户号号脉,看看它都存在哪些问题。

3. 执行阶段

前两个阶段完成以后,第三个阶段的执行工作才显得更加条理清晰。

 问题4/乙方单位,每天都要操作十几个账户,我该如何高效做用户分析?

一般情况下可以从以下几点来进行:

首先,虽然十几个账户,但是竞价推广行业基本就那几个,前期花一点时间做好调研,后期基本通用。

其次,乙方的同学,受公司性质影响,基本只能做间接性竞价推广调研,也就是只能通过网上的专业报告、媒体指数、知乎等社区高赞文章和评论来了解。基本上3个小时或半天就能搞定一个比较不错的调研结果。

最后,一个行业的调研报告整理好后,之后基本接同行业的户,都能通用,而且对于乙方同学来说,花些时间做好用户和行业调研,在工作效果和效率上都很加分。

建议同学保持好习惯,坚持做下去。

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竞价关键词质量度做不好!竞价推广效果永远上不去!

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我们都知道,竞价推广最主要的就是关键词,关键词决定了我们投放的流量的投放效果。有时候我们发现推广效果差?关键词点击率低?却不知所措!

那么你知道竞价推广关键词是有质量度得分的吗?竞价关键词质量度得分越高你的推广效果越好!可以说,要想提高推广效果必须要了解影响关键词质量度分高低的因素有哪些!那么,下面我们就一起来看看到底是哪些方面在影响关键词的质量度得分吧!

一、预估点击率

1、预估点击率是影响竞价推广关键词质量度得分的关键因素

它衡量的是当相应的关键词触发了竞价推广结果进行展现的时候,推广结果获得点击的可能性有多大,系统主要会参考关键词的历史点击率和账户当前的设置。

预估点击率是假设竞价推广搜索字词和关键词完全匹配的基础上计算出的估算值。网民搜索字词、购买的关键词、对应的创意、展现样式,以及竞价推广着陆页的内容,它们之间的相关性、对网民的吸引力等都会影响关键词的历史点击率。在不考虑影响排名的其他因素时,竞价推广关键词预估点击率越高,排名就越有机会靠前。

2、预估点击率有三种评分等级:高、中、低。

当系统判定竞价推广关键词预估点击率低时,展现概率较小,需要格外关注。预估点击率是系统假设搜索字词和关键词完全匹配的情况下,主要参考历史点击率和帐户当前设置进行估算得出。

二、业务相关性

1、业务相关性衡量的是关键词和推广业务之间的相关程度

系统主要会参考创意设置以及推广着陆页的设置来判断推广业务。希望购买和竞价推广与业务高度相关的关键词,在不考虑影响排名的其他因素时,竞价推广关键词业务相关性越高,排名就越有机会靠前。

2、业务相关性有三种评分等级:高、中、低。

当系统判定竞价推广关键词业务相关性低时,展现概率较小,要格外关注。

三、着陆页体验

1、竞价推广 着陆页体验主要衡量您的推广着陆页的内容和质量。

优秀的竞价推广着陆页,不仅会给网民带来出色的用户体验,同时也有助于您更好地展现产品/服务信息或者品牌形象。

竞价推广着陆页是否能够被系统抓取,呈现内容是否清晰、充实、易于浏览等都是影响着陆页体验的因素。在不考虑影响排名的其他因素时,竞价推广着陆页体验越好,排名就越有机会靠前。

2、推广着陆页有三种评分等级:高、中、低。

当竞价推广落地页无法被抓取、或无法访问、或网站内容缺乏对于推广业务的文字描述等情况时,都有可能被评判为低等级,建议结合自身网站的情况进行优化。为了保障用户体验,如果用户点击竞价推广落地页链接后

3、竞价推广时未经用户允许直接下载APP,也会被判定为低等级,同时会严重影响您的展现概率,请格外关注。

请注意,系统会用较为充分的数据给各个维度进行评级,因此当您关键词的展现数据积累不足时,系统会给出“数据积累中”的提示,暂不会给出三档评级,待展现量积累充足,评级才会更新。评级数据缺失时,关键词的质量度总分仍会参考这三个维度,系统会结合帐户当前的设置和历史情况使用预估值进行计算。另外,评级会参考近一段时间的数据给出,因此当进行了一些有可能影响评级的操作,后台显示的评级不会马上发生变化。

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如分析竞争对手的投放策略?一看就会!

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俗话说,知己知彼,方能百战不殆!竞价推广也是一样,只有充分了解对手的投放特点、和策略。然后已技之长克敌之短,我们的竞价效果才能有所提升!

下面我们就从落地页,时段,地域分别进行分析!

一、着陆页面分析

当分析一个竞价推广着陆页面的时候,可以先从搜索词进行分析,搜索竞价推广对手不同词性的关键词,来进行分析对比。

比如:品牌词、产品词、行业词、长尾词等,要根据搜索词去分析竞价推广对手的着陆页面的指向是否和搜索词相关。

1、通过着陆页分析竞争对手的匹配模式和策略

从搜索词当中,我们还可以分析竞价推广对手的匹配模式和策略

2、通过搜索词指定的落地页来分析

然后通过搜索的这个词来观察一下竞争对手的着陆页面,如果拓展长尾词时指向到内容页,此时这样的竞价推广的对手要作为重点监控对象。为什么要将这类对手作为重点监控对象呢?因为这些对手已经通过烧钱方式找到了转化高的关键词或者着陆页面设置的技巧。

如果品牌词指向到首页;产品词指向到专题页面;行业词指向到栏目页;长尾词指向到内容页。那要小心这个竞价推广对手了

3、时刻监控竞争对手“噱头”的包装。

分析竞价推广对手的着陆页面,还有很重要的一点,就是时刻监控竞争对手“噱头”的包装。

 二、推广时段分析

1、每天分时间段进行关键词搜索,了解竞争对手的投放时间。

这样就可以知道竞价推广对手的投放时间,他们主要是上午投?还是下午投?晚上投不投?周六日投不投?节假日投不投?更为重要的是,可以监控到对手的下线时间。

2、分析竞争推广对手可能出现的原因

如果我们监控到某个竞价推广对手每天是在18点下线,忽然在不到16点就看不到他们的广告了,那么很有可能是他们的竞价推广帐户提前下线了。

对于以上竞价推广对手出现的状况,可能的原因:

是否竞价推广对手控制预算了;
是否添加了新的关键词;
是否调整了竞价推广推广时段;

3、通过分析竞价推广对手测试

我们通过这些细微的变化,就可以发现竞争对手的做了哪些调整。如果你的行业是不推周六日,但是当你周六日进行竞争对手关键词搜索时,发现有的竞争对手在推周六日,这个时候,就可以自行测试一下。是否是因为周六日的转化效果好呢?如果是效果好,我们是不是也可以投周六日呢?结合自身的转化情况,及时抢占,争夺流量。

 三、竞价推广地域分析

有些竞价推广同学行业可能推全国的,但当搜索关键词时,发现竞争对手在某些地域排名较低,或者没有投放,这时候就应该分析这些地域是否适合产品的投放,转化效果如何?

如果这些竞价推广地域因为受到地域的限制,或者当地的优势品牌阻挠,那么这个时候就要考虑是否做些调整了。做竞价贵在细心,能细致入微的观察竞价推广同行,必定能给自己的投放带来一些回报。

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如何定制竞价推广策略!8年老司机手把手教你如何定制推广策略!

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雷军说过一句话“不要用战术上的勤奋来掩盖战略上的懒惰”。

竞价推广也是如此,不要用账户操作上的勤奋来掩盖推广策略上的懒惰。

所以今天不谈竞价推广具体操作,只谈策略,毕竟没有策略又何谈操作?没有策略只会操作岂不抓瞎?

那么竞价推广策略应该如何制定呢?我一般会将其分为2个阶段:市场分析、策略制定。

一、市场分析

没有调查就没有发言权。同理,不做市场调研、分析,就不要做竞价推广、定策略。连竞争对手是谁都不知道,怕是会赔钱赔得底朝天吧!

所以在制定竞价推广策略之前,要先摸清对手都有谁、他们的投放实力、他们的特点和卖点。具体怎么做?

1、首先,在搜索引擎上输入你所在行业的核心词。什么是核心词?即是最有意向购买你产品、最容易产生订单的关键词。

如:

整形医院的核心词:全国整形医院排名、整形医院哪家好、整形去哪好。
奶茶加盟的核心词:奶茶加盟品牌排名、奶茶加盟多少钱、奶茶加盟哪家好。
UI培训的核心词:十大UI培训机构、UI培训哪里好、好的UI培训机构。
如果实在想不出你的行业有哪些核心词,就上百度推广后台的关键词规划师,输入你的业务名称,找到搜索量最大的词然后挑几个上搜索引擎搜索即可。

 2、为什么搜竞价推广核心词?

因为竞价推广核心词竞争最大,出价最高,一般抢这类词且排名长期在前三的对手最有实力,预算最为充足。
除了核心词之外,还可以继续搜索一些长尾词、通用词、意向不是特别明显的词,搜这些词的目的不为别的,而是为了找出其他竞争对手。
因为有些对手资金预算不是特别的充裕,只能放匹配跑流量,所以多搜一些长尾词、通用词、意向不是特别明显的词一般也能把他们找出来。找出对手并确认其实力之后,还要搞清楚其特点和卖点是什么,怎么做?

3、观察竞价推广竞争对手创意和着陆页

观创意:

看竞价推广对手着重突出哪些点,是品牌实力?还是技术实力?

看竞价推广对手用了哪些吸睛手段,是高级样式?还是限时、限免?

看看竞价推广对手哪些点能为我所用,能与公司的资源、技术特点相匹配,打造差异化的竞争。

察页面:

进页面是必须进页面的,毕竟有时点对手的竞价链接也不是为了恶点,而是为了学习。
进入竞价推广对手的着陆页后,首先看焦点大图,是突出品牌实力、技术优势?还是突出优惠政策?是否与用户的搜索词相呼应?是否有让人眼前一亮的感觉,吸引人继续往下看?
再看页面内容,用户关注的内容是否放在前边?是否强调了产品的特点和卖点?是否能循序渐进引导访客入套?

4、最后看转化入口和弹出窗口

转化入口是否有在页面内容中插入?是否让人有点击的欲望?弹出窗口几秒弹出?是否影响用户体验?
这就是市场分析,摸清竞争对手的数量,还要预估他们的实力及呈现给用户的特点和卖点,以此再来制定我们的推广策略。

二、策略制定

对市场的情况大致有一个了解后,就可以着手定制推广策略。定制推广策略时要结合产品的特点和卖点,以及公司的资源实力和推广预算来制定。

1、如果你所在的公司品牌知名度很高,预算也很充足

那么也没啥好说的,只要主投品牌词就好了。
2、公司品牌知名度低,但预算充足

那么就可以尝试着拿一些核心词与对手抢排名,接着再用长尾词和非核心词低价跑量,以此来增加流量,也为降低整体的投放成本。
3、公司品牌知名度低,预算也不充裕

就别吃饱了没事干去和人抢排名,此时应该以跑量为主,而且要主跑核心词和核心长尾词,降低平均点击价格的同时也能提升效果。
举个例子:

你的预算是1000元,如果拿核心词跟对手抢排名,那以目前的市场情况,基本上出价要在20块钱左右,也就是说可能1000块花出去只能带来50-60次的点击。

我们取高数,按60次点击,5%的点击转化率(5%的转化算相当不错的水平)来算,就是1000块钱只带来3-4个转化,成本在250-300元之间,而且可能不到下午钱就花光了。

如果是低价跑量,主用核心词及核心长尾词跑量,把平均点击价格控制在5块钱左右,那么1000块钱大概能跑出200左右个点击,然后按4%的点击转化率(低价跑量的转化要比高价抢排名低些)来算,带来转化为8个,成本在120元左右,而且预算基本也能坚持到快下班。

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今天小编准备向你们分享几个敲好用的工具,希望能提高你们的工作效率!

根据工具的功能,我简单整理了一下。根据竞价员日常流程,我分为了五类应用场景:

1. 工作管理

2. 创意

3. 数据分析

4. 视频平台推广

5. 加班

每一类应用场景下,都会有几个相对应的工具。由于工具较多,所以今天简单介绍几类~

工作管理

01 百度脑图

官网地址:http://naotu.baidu.com/

百度脑图,一款思维导图工具。思维导图,我们应该都熟悉,在工作中也会经常用。那我为什么还要推荐呢?

因为它真的敲好用啊。

我对于百度脑图的评价就是:类型小程序,随用随走的一个工具。

1. 在线工具,云端储存

不受环境限制,不受设备限制,不下载任何安装包,直接登陆网页即可使用。只要登陆百度账户,随时都可以查看。

不用担心突然停电,不用担心内容丢失,它会每隔10S同步至云端。

2. 多格式导出,便捷分享

它还支持多种格式导出,尽量满足你的所有需求。

除了自身的.km格式外,还要PNG、SVG格式,甚至还支持.mm和xmind ,也就是代表我们可以将制作的内容放到其他思维导图工具中查看。

导出脑图的格式

当然,也可以通过链接,分享给他人。

总而言之,极力推荐你们使用该款思维导图。

02 滴答清单

懒惰,是工作中最大的敌人。但若真想把一件事情参透,就必要有足够的精力去思考。而滴答清单滴答功能简洁好用,没有其他功能。

滴答清单截图

我们可每天在上班路上,将任务规划好,并按照重要性和紧急性进行排列。当收到老板给的新任务时,就可以对任务进行拆解,理清楚步骤,使我们的效率更高效。

创意

01 谷歌图片下载助手

素材,是一个创意的点睛之笔。那么,如何选择素材便成为了重中之重。

而小编要推荐的是一款图片收集工具—谷歌图片下载助手。

它是一款浏览器插件,只要把它按照到浏览器中,就可以批量下载任意网页的图片。

比如,我正在浏览站酷,发现上门的图片很符合我的创意,那么,我们就可以点击插件,选择“提取本页图片”就可以获取这页网页上加载过的所有图片:

浏览器插件的用法

不仅是首页的展示图,连网页上的小图标也可以获取。

网页上小图标的获取截图

还可以按照要求对图片的大小、分辨率进行筛选,保留符合需求的图片。

对图片进行修改的示意图

可以说非常高效。下载了这个插件,基本再也不用担心找不到图了。因为:我们可以去任意图片网站上下载图片

百度图说

百度图说是一个超赞的图表工具,可帮助你1分钟制作出动态的可视化图表。

尤其是给老板看PPT时,一个精美的数据展示图片会加很多分,毕竟人人都是视觉动物。而且也适用于数据分析中的“比重分析法”等。

比重分析法示意图

在操作上非常简单,只需选择合适的图表即可。

 

选择合适的图表示意图

所有数据还可根据需求进行动态调整,方便不同环境下的数据对比。

对数据进行修改示意图

最重要的是使用场景十分广泛。它可以生成链接,分享成图表。

生成链接示意图

它可以将每一个可视化图表都保存为图片。

保存图片示意图

更可以直接获取代码,导入网站。

获取代码示意图

加班

01 向日葵远程控制

除了女票,世上谁最任性?

自然是老板。可能它会随时随地让你修改东西、发送文件。

那么,如果在迫不得已的情况下,需要加班,修改账户怎么办?像这种情况,我们就可以试试它,一款可以用手机远程操作电脑的工具。

用手机远程操作电脑的示意图

在公交车上,也能用手机远程操控电脑,修改东西。

用手机远程操控电脑示意图2

无论你是在哪里,无论相隔多远,只要打开手机软件,就可以操控电脑办公!同时,还可以实现远程开关机,远程控制摄像头等。

实现远程开关机,远程控制摄像头等示意图

以上,就是小编向大家介绍的几款工具。

所以,各位看官,上述文章你明白了吗?赶快对着进行操作吧~

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竞价搜索词这几个叼炸天的操作,90%竞价员都不知道!

赵阳竞价培训阅读(233)评论(0)

其实,很多竞价员并不懂搜索词报告。

虽然他们每天都会打开它,对它进行分析,但大部分都只是基于一些基本操作,像“否词、拓词、匹配”等。

所以,今天咱就一起来详细解剖下搜索词报告。

  • 它有什么用?
  • 又能给我们带来哪些好处呢?

优化创意

搜索词是用户自主搜索的词,它包含了用户的需求。

而关键词是我们自身设定用来匹配用户需求的词,创意则是我们用来满足用户需求吸引用户的手段。

那我们所展现出来的创意标题、描述是否真的满足了用户的搜索需求?

而此时,我们便可通过搜索词报告分析不同搜索词背后所反映的用户搜索需求和心理活动,从而更好地去优化创意。

以搜索词“竞价培训多少钱”为例,我们来详细分析下搜索词。

我们可通过搜索需求、根源目的、心理活动、社会层面、扩展需求五点来对关键词进行详细分析。如图1。

用户分析表
 

分析完后,我们基本就了解了:

▲ 用户想看到什么?

▲ 什么样的创意更能满足用户需求?

接下来便是优化创意。

从分析表中,我们可以看出用户比较在意价格,那我们是否可以在创意中加入“价格一览表”之类的信息。

或者以工资来影射费用。例如“竞价培训多少钱?毕业3个月赚回学费”。如下图。

竞价培训多少钱搜索结果截图
在描述中,我们便可突出培训机构的实力、技术等来对应访客心理活动,最后在加上相关优惠信息突破用户最后一道防线。

流量结构优化

在之前文章里,小编一直强调:竞价是一个花钱买流量的游戏,所以我们要具备“流量思维”,要懂得如何去控制流量,优化流量结构。

不过,要说到优化流量结构,那非我们搜索词报告不可。

我们可通过搜索词报告去查看整个账户的流量占比、消费占比,以此去优化流量结构。

首先,下载一段时间的搜索词报告,然后将词进行分类:

▲ 无意向搜索词

▲ 低意向搜索词

▲ 高意向搜索词

了解搜索词意向占比后,我们再查看每类词的消费占比。

假设,通过查询,各类词的占比分别如下:

 

各类词的占比详情
看出端倪了吗?

我们的低意向流量虽然只占了20%,但它的消费占比却为60%,这明显是不合理的。

此时,我们我们就可以进行简单的流量结构优化。

记住:控制流量就是,控制低意向的消费占比,控制高意向的流量占比。

对于大部分竞价员而言,可能只是在控制意向流量的占比,而忽略意向流量的消费占比。这样,只会导致均价越来越高,整体点击量越来越少。

控制流量

了解了如何分析流量结构,那如何通过搜索词报告实现控制流量呢?

其实,通过搜索词报告,我们可以查看到每类词的均价,并可以此来断定这部分流量“我买的到底值不值”!

如下图,是一个低意向词的均价占比。通过公式了解到它的最高价格为6元多。

低意向词的均价占比
再来看高意向词的均价占比,而它的价格只有几毛钱,要比低意向词的价格相差十几倍。

高意向词的均价占比
很明显,我们账户的出价是不合理的。此时,我们就可以对账户进行优化,来控制流量的出价。

记住:我们可以接受账户中有低意向流量,但不能接受它以较高价格来跑。

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