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搜索账户一直展现少怎么办?不妨在创意上改下这3点

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最近搜索流量下跌,对此从数据表现上最直观的反映是展现变少。尤其是搜狗和神马,即使放了匹配,有时候流量也并没有增多。在这种情况下,要想保持足够多的点击,一定要想办法提升展现。

除了加价加词放匹配外,创意也可以优化。展现不多时,创意该如何优化?或者这三点你可以试下。

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1、新加创意,创意也需要经常加入新鲜血液,可以两个月加一次创意,这样能使物料有所更新;

2、可以对近一个月或者近两个月没展现的创意进行修改或者删除。查看创意是否有展现,下载数据即可。下载之后,再一个计划一个单元去看,那些没有展现的单元,不妨对创意进行修改;

3、如果你的效果不太好,展现数据也持续下降,建议可以把计划层级的优选再改变为轮替,保持单元创意的活力。开成轮替2-3天之后,再改成优选。最好在改优选为轮替的时候新增创意,这样可以使你的老创意再次运作起来,能有效增加展现。这点是重点,我最近就是神马展现少,优选改成轮替之后展现有增加。

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划重点:

做竞价久了,很多人有个误区,轮替优选设置好后就不更改了。实际上,当你加一次创意,就可以短期改下创意展现样式,1-2天即可。对账户还是有一定帮助。

小渠道展现少,除了出价、匹配和否词外,你是否有想过通过创意去增加展现呢?思维不要太局限,有时候也要反常规一下。

修改创意有一个必须要遵循的点:可以对当前单元下效果最差的创意进行修改,然后去投放测试效果,千万不要全部都干掉或者全部都去修改、调整。如果感觉都不好,也得先修改最差的,慢慢调整。不要一下子大调,大调的后果就是影响账户稳定,导致降权。

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竞价推广时竞价员该怎么去优化账户

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竞价员去撰写账户的优化方案也是属于SEM推广管理的众多技能之一,那么应该怎样去撰写优化方案呢?这得从账户的本身和竞价专员说起。
为什么要制定优化方案,是因为预算耗费太快,而账户的推广效果也不好,但是做优化工作不能一口吃成一个胖子,须综合考量和去判断各种因素,包括此账户之前的数据。分析有什么地方表现欠佳的,找到最伪明显的问题,才有思路进行接下来的优化方案撰写工作。

一、从账户自身角度进行优化:

要先优化账户的结构,搞清楚目标用户所属的行业或者是领域是什么样子的,这个公司的领导对该账户有什么要求,期望实现什么样子的推广结果。总之就是要根据推广目的建立推广计划,在推广组中,也要注意让之意义相近,结构相同的关键词划分在一组,避免浪费资源。
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二、从账户其他的角度进行优化:

账户结构优化之后,再去优化创意,标题以及描述等这部分的工作。撰写创意时,需保证整体语句通顺,意思表达清楚,对这方面,我们的竞价专员就可以结合用户的搜索词以及关键词的相关性等因素,提升质量度,为了提升质量度,还要特别注意使用通配符能使创意飘红,从而获得更大的展现的可能性。
作为账户优化方案的组成部分,撰写创意是有效吸引用户的重点。在优化过程中,需要优化关键词的匹配方式,出价高的关键词可以去使用精准匹配。
由于账户是新开通的,所以一些竞价专员会只去用广泛匹配,这样是会不利于质量度提升的,因为广泛匹配带来的流量质量是无法保证的,搜索引擎系统也不会为这样的关键词加分。

 

三、从用户的角度进行优化:

除了对账户自身的优化以外,竞价专员还要对用户们有所“优化”,分析自己所维护与管理的这些账户想要给哪类人群看,他们群体特点是什么,自然属性和社会属性分别是什么,他们是通过电脑端还是移动端来访问我们的网站,可能去搜索的词有哪些?消费意向大还是小等等。
以上这些问题都是针对用户而提出来的,当然我们竞价员也可以将用户划分范围,比如核心用户,意向最高,边缘用户,有意向但不确定等等,对于用户的研究也是去撰写账户优化方案的出发点之一。
SEM竞价推广管理技能是竞价员的必备技能,在撰写优化方案的时能够体现的非常明显,账户优化方案涉及的内容非常广,而具备一定的管理技能可以使得竞价推广工作有条不紊。

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看完这一篇,能让你竞价推广的水平飞速提升

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竞价排名一直以来都是一个好坏不一的营销渠道,不管是十年前年前的一片汪洋蓝海,还是如今的一片红海,两个时代都有着对竞价排名的认可和排斥。

而现在,越来越多的SEM从业人员涌入,行业参差不齐的优化水平、推广位置的骤减、竞价行业的迷茫,这些种种的经历,难免让小编触景生情。

而感慨归感慨,我们可不能磨灭了SEM的文案能力啊!

有很多的优化师开始伤春悲秋:我们的明天该往哪里走?

那么今天要跟大家分享的就是:学会漏斗分析抓住命脉,让自己的优化水平瞬间提升3倍! 抓稳了~

1、竞价排名中的漏斗分析学

 

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网络推广是一门学问,单单就质量得分和排名机制这些,想要了解清楚就够我们去钻研很长时间的了。在学习诸多竞价推广理论知识之前,要先把基础的框架烙印在心中,才是万变不离其宗的真理!

这张图相信优化师们都看过,是一个典型的搜索营销漏斗图。而真正看到其背后含义的优化师又有多少呢?

用户从搜索关键词,到点击进入网站,再通过一系列动作和过程最终产生转化,这才是在竞价账户优化过程中需要时刻关注的“命脉”。

道理很简单,你的账户关键词质量得分再高,点击成本再低,百分百保证能够高转化吗? 通过对搜索营销漏斗每一级层的分析,必须要知道我们优化的终极目标是什么。!

下面我们再来看看,这几层漏斗分别对应着哪些优化阶段和数据指标:

 

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如果你能够看懂并且理解上面的两张图,那么你的优化技能已经比打开这篇文的时候相比,提升了2倍 ! 然后再来一波更加厉害的绝招:

在漏斗的最下一层是我们每个人都想要的效果,但是第三层效果通常受制于上面两层大漏斗的约束,而第二层网站优化阶段的访问与咨询漏斗,又受制于第一层大漏斗的约束,这就是著名的:漏斗理论。

而漏斗理论同样适用于销售环节:成交率高的销售人员,往往会将提问放在第一环节,目的是能能够了解到客户的真实需求。

客户的需求是产生之后一系列过程与环节的基础,而大部分成交率低的销售人员,则将说放在了第一位,忽略对客户的了解,一味的想通过自己产品的优势达到让客户购买的目的。所以说,认清每个营销渠道中的第一层,是你今天要理解的重点。

言归正传,通过以上分析,我们很容易就知道搜索引擎营销漏斗中最重要也是最大的那一层是什么:展现。

展现从哪里体现? 从关键词的数量。而关键词数量影响到哪一层? 影响到点击,也就是我们常说的:流量!

2、流量

 

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互联网的本质就是流量,无论是有效流量或是无效流量,它都是一个网站生存再发展的根本。每一个网站就如同一座城池,一座人口数量巨大的城市,想不发达也难。如果是一座基本上没有什么人的城市,那想要发展起来就有点痴人说梦了!基本上是不可能的

有效和无效流量,都只是影响推广成本的因素之一,而有没有流量,则是影响推广账户生死存亡的决定性因素。

玩竞价的优化师们,就好像股民,股市是一场博弈,竞价排名也是一种博弈,而博弈的基础是竞价排名中首先你需要具备掌控流量的能力,就像玩股市,没本金谁愿意带你玩?

3、结 语

说了这么多,就是想告诉大家。要想去做好竞价排名,千万不要只盯着账户优化钻研,那往往是钻进牛角尖的第一步。 认识看清竞价排名中的每个大环节,掌握好每一层漏斗,才是做好竞价排名最根本的因素!

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百度竞价推广的策略和优化,其实想要做好非常简单

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现在的社会中,那么随着移动互联网和各种超级APP兴起,导致营销的形式一直在变化。虽然营销手段多种多样,但是不得不承认的是SEM仍然是很多中小企业最信赖的推广方式。但是竞价推广的成本却随着其发展变得越来越高,而转化成交的数量同时也在慢慢的越来越少。

为什么推广成本会变高?

其实造成推广成本过高的原因有很多,要根据账户的实际情况来分析。但最核心的问题有两个,就是盲目出价、流量驳杂。

瞎乱出价:竞价这两个字可能会让许多人误会,为了排名而出价,找一些自己认为比较好的关键词,然后疯狂的提高出价就单单只是为了排名更好,但效果往往不尽如意。竞价推广是基于流量质量、产品特色、用户需求、网民体验、LP设计、数据分析多方面的综合性系统推广。关键词的出价和排名并不是可以决定一切。

无效流量多:关键词的选择包括匹配方式、地域设置等等都会影响用户流量的质量和精准度,如果流量中无效占比比较大,可能证明你选择的关键词背后代表的需求和用户的需求不吻合。

为什么推广转化量少?

有点击没抵达:查看所有的点击都是不是有抵达?查看一下抵达率,如果抵达率过低,看一下是不是有人对网站进行恶意点击或者是网站出现了什么问题,比如打不开之类的。

着陆页承载力不足:你推广的营销页是否能承载你当前的流量。访客搜索某个关键词是带有一定的需求的,你的页面中有没有他想看到的内容,有没有满足用户的需求。

页面转化能力差:着陆页的内容是否能吸引访客进行点击咨询,在合适的转化点有没有加入引导按钮。客服的话术和转化能力如何?

效果提升的优化解决方案

1、策略方向优化

有句话说得好:方向不对,努力白费。要想提升账户效果,要先从推广策略这方面开始优化。推广策略就是要了解你的目标客户属性和行为习惯。比如客户群体的消费能力,上网活跃时间段,对什么感兴趣以及搜索习惯等等。

2、操作方向优化

操作方向的优化可以从时段、区域、设备和季节这四个维度来进行分析。比如白天竞争激烈成本高效果差可以转化一下思路,分出一部分预算到夜晚的时段试试效果。当然还有设备,现今除了一些特别行业,移动占比已经超过80%。但是白天的pc流量还是相对多一点。同时也要考虑淡旺季流量的影响。

3、流量控制优化

首先是关键词的选择。关键词的背后代表了访客的需求,而访客需求决定了转化效果,不同程度的需求也会导致转化不一样。

其次是关键词的匹配设置。对于价格高、转化高的核心词应该做一个收匹配工作,尽可能让它只进来跟我能转化的词相关的流量。对于相关的长尾词,我们可以用核心和广泛匹配的方式来达到我们的目的。

关键词的选择、价格、匹配是一体的,是一个系统。它们三个相互配合,相辅相成。再加上正确的方向,时段、预算、地区等综合起来便能轻松达成我们最终的目的。

关于创意撰写,优质的创意可以规避无效流量。着陆页面设置。所见即所得,找寻符合客户的心理预期页面。让访客看到自己想看到和解决的东西,同时挖掘访客背后的需求特点是什么等。

真正能够解决网民的需求,这样的页面转化率肯定比同行高。承载只是让他看到想要看到的内容,转化是必须要解决访客的需求和痛点。好的页面不只是要承载,而且要转化。

SEM竞价推广优化总结

其实现如今很多的中小型企业的SEM推广优化做的都不到位,甚至很多企业对这不重视,没有专业的团队操作,只会简单的出价争排名。

而整个行业的优化空间还是非常大的,科学系统的进行SEM营销优化,多维度,多角度的分析操作,一定会让企业的推广效果快速增长,远高于行业水平的。

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在做百度竞价推广时容易遇到的误区

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基本上全部做过竞价推广的企业主都有深切的体会:

花钱就有咨询,不花钱就一个也没有!   预算花的不少,但是咨询却真的不多!   虽然有用户咨询,但是转化的用户缺少之又少!!

但是这玩意还必须得继续做,然后就是走进一堆误区。那么都是有着哪些容易被我们着它们道的误区呢?:

误区一:关键词越多越好

关键词较多,与单元中的创意匹配度较低,会直接造成点击率过低,账户消费不出去,提升流量变得极为困难。

误区二:关键词越少越好

有些账户关键词比较少,匹配方式基本都设置成精确,那么账户能得到的展现就会非常的少了,展现少点击就少,点击少就是流量少。

误区三:推广地域越大越好

可能你会觉得,推广的地域越大,看到的人就会越多,用户转化的机会也就越多。

但这样做会造成资源浪费,并且我们原本可以用同样的钱,让更多有需要的并且意向度好的客户看到你的推广的。

误区四:排名永远在第一最好

排名第一固然好,但是也要考虑成本问题,而且还有看流量的质量是否是优质的质量。

总的来说,排名第一效果好不好不确定,但是得费不少钱是绝对的。

如果不是财力很雄厚的公司,竞价排名保持在前几名就足够了。

误区五:关键词出价越高,排名就越高

排名是推广主体的信用情况、质量度、出价、转化加分、其他推广主体和网民等相关因素共同决定的。

因此,如果单单是出价高,并不能保证排名一定就靠前。

以上则是竞价中的五大误区,那么应该如何将自己的竞价推广用更少的钱做出更大的效果呢?

关键词匹配方式

在搭建账户的时候要对关键词进行细致的划分,针对不同类型的关键词来撰写高匹配的创意,以此来提升账户的整体点击率和质量度。

有时会觉得匹配方式设置短语之后,来的流量比较乱,无效消费会比较多,直接否掉就行了。

人群设置

账户人群功能是增加账户流量的一种有效的方法,根据访客的类型进行智能推荐,展现自己的广告。

设置功能:性别、年龄段、兴趣点、历史搜索词等。

如果访客符合自己设置的限定范围之中,就有机会展现自己的广告,大大提升账户流量。

搜索词报告

账户中的搜索词报告是账户较为重要的一项数据报告。

数据中体现客户搜索了哪些词,触发账户哪些关键词,展现哪条创意,展现、点击、点击率、消费、点击均价等数据。

结合日常统计的转化数据,可以从报告中直接看出哪些是无效消费,找出后要及时处理, 从而降低推广成本。

点击价格

不同的行业竞争的程度不一样,所以点击价格也不一样,竞争越激烈,点击均价越高。

相同的花费,点击均价越低,就可以带来越多的流量,转化成本也就越低。

综合排名指数=关键词出价*关键词质量度

和对手的出价相同,但质量度高,就可以拿到更好的排名。

关键词质量度

关键词质量度是系统根据历史推广数据积累给的一个综合评分,包括广告的展现、点击、消费、点击率、搜索词相关度等数据 。

在点击率方面,如果持续点击率过低的情况,系统就会给你一个较低质量度的评分,需要

用较高的出价才能取得较好的广告排名。

走进误区本身并不危险,而危险的是,自已深陷误区点还不自知。因此,企业做竞价推广时要多注重以上几点内容,根据自身的情况及时地逃离盲点,使用更高效的使用各种工具和方法,才是市场的胜利之道。

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在优化竞价的账户时,我们应该从这五点来入手

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在一个竞价SEM账户搭建好而且已经投入推广之后,我们需要一直去优化账户来保证合理的ROI,这样才能让推广活动可以很好地进行下去,接下来为您介绍以下五点,优化账户的技巧。

 

1、从账户结构的角度来优化账户。

一个好的竞价SEM账户通常都是拥有还不错的竞价账户结构的账户,账户里面推广计划分的合理清晰,每一个推广单元里面关键词分组合理,推广业务划分清楚合理的竞价SEM 账户。我们要优化账户,让各个推广计划和推广单元划分合理清晰,这样便于我们统计数据,更加便于我们操作竞价账户。

当竞价账户划分清晰明了之后我们对于某一类关键词或者某一推广业务进行出价调整、匹配调整时间地域调整都会变得更加简单快捷,同时良好清晰的账户结构能够使得搜索引擎更加方便地判断我们所推广的业务,为我们的推广业务和关键词匹配出更加精确的流量,能够让我们的竞价推广效果大幅提升。

 

2、优化关键词的出价和匹配模式等方面的信息。

竞价SEM账户中的关键词是我们进行推广的最基本元素,出价的高低和什么样匹配模式适合于什么样的账户和什么样的关键词,这是必须慎重考虑和不断调整以及衡量的,针对不同转化率的推广业务出不同的价格,再具体到推广业务中的关键词出怎样的价格,既要按照市场的出价来,同时也必须安照它的转化率来,对于转化率高的关键词出高价,同时使用较为精准配模式,对于转化率低的关键词出低价,然后不妨使用较为宽泛的匹配模式。

成本过高的时候该控制出价和消费的控制,成本低的时候该加出价和消费的就加,从而使得推广效果最大化。同时在现有关键词的基础上面选择更加低成本的关键词,而降低那些成本过高的关键词的消费,拓展流量,降低成本。

 

3、从推广的着陆页(推广网站)来优化账户。

竞价推广的着陆页是一个非常重要的影响因素,着陆页决定了访客进入我们网站后是关闭网页走掉,还是进行进一步的了解和转化,这对于我们的转化率会有着非常大的影响力,所以对于着陆页必须不断地优化再优化。

竞价着陆页的优化和SEO页面的优化有很大的不同,竞价着陆页最重要的目标是促进转化,一个好的竞价着陆页必然是转化率高的页面,如果一个着陆页转化率低哪怕它做的再好看也没用,反之一个着陆页就算很简单,但只要转化率足够高,那么它就是一个好的竞价着陆页。

很多竞价SEMer认为竞价就是调词,调整账户,其实根本不是这么简单,竞价调词仅仅只是竞价营销体系的一个环节,它代表不了整体,如果仅仅只是关键词调的好,而网站转化率很差,那么最终的推广效果就会很差,一个真正的高级竞价营销人员必须考虑的是营销的整体流程,而不仅仅是竞价关键词这么一个简单的环节,在整个的营销体系里面一个环节出错或者变的不好,那么最终的结果都不会好到哪里去。

一个真正的竞价营销人员不仅要考虑从展现到点击的竞价环节,同时还要能够了解到网站之后网站的转化,从网站到咨询之后咨询的转化怎么样,能不能转化的了,需要做哪些调整,这些都要心里清楚,优化整个的营销流程体系才更可能使得最终的结构走向自己希望的方向。

 

4、从推广创意的方面来优化账户。

竞价SEM中的推广创意会极大地影响我们推广的点击率,如果点击率过低,我们的质量度就会下降,这样我们就必须得付出更高的成本才能够获得同样高的排名和同样多的流量。

我们要撰写自己账户的推广创意,能够让创意和关键词高度匹配,让创意更有吸引力,同时一个推广单元里面推广创意需要有长有短,来适应不同的设备展现,同时能够根据不同的产品卖点,撰写不同的创意,来吸引不同的人群。

在这些最基本的优化目标之下,新版的百度推广还提供了“动态标题”、“智能挖掘”等高级创意,它们会根据具体的搜索词来展现不同的推广创意并且智能匹配和挖掘拼接合适的创意片段,来增加相关性和点击率,对于这些功能,能够开起来的账户都可以开起来,进而增加点击率。

5、账户推广地域时段等角度来优化账户。

同样的关键词在不同地区的转化率是不同的,因为不同地区人们的生活习惯好喜好不同,所以针对不同地区采用不同的出价和推广方式是更加合理的做法,而哪些地区转化好,哪些地区转化差,除了我们自身的主管判断还需要大量的数据来做验证,通过统计数据来分析应该给哪些地区扩大投放,哪些地区减少投放。另外推广时段也会大幅影响推广的效果,在周六和周末,平时的节假日等这些不同的时段会影响人们的生活规律和生活方式,一天24小时人们的状态也不同,这些也会影响转化率,针对不同时段采用不同的出价,该升的时候升,该降的时候降,这样能够更加地节省成本,提升收益。

优化账户时千万要注意关键词出价,并不见得排在第一位就是最好的,排在第一位用户误点太多了,排在第二位的误点就会比第一位少非常多,并且排在第一位会遭到不少同行的觊觎,对第一位进行恶意点击也不在少数,所以在第一名也是比较危险的。不过如果SEO和SEM同时做好了,出现霸屏的效果也是有的。如果你想要更加系统化的学习竞价,建议您报名参加厚昌学院赵阳竞价第29期》感兴趣的小伙伴可以添加微信ZY3430564994,或者是扫描下方二维码添加助理,可以进行报名和问题解答哦。

 

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竞价推广时账户点击多对话少,这五点让你解决问题

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做竞价时总是会遇见有点击没对话,这是我们当前竞价员最为头疼的问题,那么这些问题都是由什么原因造成的呢?我们又应该怎样去解决他们?以下就是常见问题与解决方法:

那么常见的有点击消费没对话的原因有:

一、关键词创意与着陆页不相关,让访客没有想要购买的需要。

打个比方:加入用户搜索鲜花,你的关键词、创意链接的是介绍鲜花的,但是进来一看发现的是卖礼品的,虽然鲜花也是礼品的一种,但这不是访客想要的东西,所以访客的跳出率就会很高,现在我们很多医疗客户就存在这样的问题,患者搜索的是怎么治疗,但打开网站的内容是关于危害的内容,所以与患者就没有形成对话。

二、流量质量低下,由于可能跑了广泛匹配,导致进来一批垃圾流量,从而没有形成有效对话。

解决思路,排查那些访客的快速跳出,没有形成对话页面的链接,看看有没有存在不相关性的问题。

具体方法:我们要的就是做搜索词报告分析,确定流量有没有存在问题。

具体步骤:从账户后台下载搜索词报告,然后搜索词按照降序排列,然后挨个查看搜索词与关键词是否有相关性,然后账户没有该关键词就加词,如果有该关键词就看是否是开广泛匹配造成的,适当的缩小匹配方式。

三、页面抵达率差,访客通过点击到进入落地页等待时间过长或者干脆进不去,这个是直接没转化的原因。

解决方法:假如网站安装百度统计,可以在百度统计中查看访客平均访问时长:

常见的影响抵达率的原因:

1、网站大不开,一般是服务器的问题,找程序

2、网站打开慢,可能是代码、图片、JS等影响网速,找程序解决。

3、代码安装问题,一般是第三方代码安装错误,或者是代码重复安装,找程序重新安装。

4、页面转化能力差,除了流量之外,页面的转化能力也非常重要,很多竞价人员把主要精力放在账户优化上面,缺少对页面的关注,所以页面效果差,导致转化差。

主要存在的问题:

1.用户没有体验,页面的设计风格和排版是很重要的,页面中存在图片打不开,变形、模糊不清,文字错落等问题,这些很多影响用户体验。解决方案,排查并修改落地页,解决上述问题。

2.落地页、文章、描述不走心,导致在用户访问期间抓不到用户的兴趣点,从而无法形成进一步交流。

测试方法:把自己模拟成访客,看看自己有没有耐心把落地页看完,解决方法:找专业的文案创作陆地页,或者找转化好的页面直接复制进来。

3.活动咨询窗口太多或太少,导致访客无法通过窗口形成对话,在页面中增加引导按钮是非常重要的转化手段,太多或者太乱,都会直接影响转化。

四、账户存在恶意点击,有竞争对手恶意点击,一般是形不成有效对话的。

一般点击分人为点击和机器大量点击,当遇到机器人大量点击的时候,可以设置商盾来有效屏蔽,如果是人为点击,一般点击量比较少,从商务通或者快商通中导出数据,进行可疑IP排查,筛选。及时避开可疑的IP。

五、这个是目前医疗客户,尤其是新医疗客户最常见的。

就是新医疗客户在使用OCPC当中存在的问题,OCPC第一阶段因为比较乱,账户没有及时否词,导致ocpc学习没有学到位,从而导致第二阶段选择一些低质量,点击多,对话率低的词,这也就是很多新医疗在使用ocpc之后,刚开始对话数量,成本都可以,后面越来越差的原因。

解决方法:首先删掉OCPC的推广,重新梳理账户,把账户做精做细,等账户流量稳定、转化稳定的时候,在重新尝试OCPC的推广。

通过上面的分析来看,我们发现有点击没对话,不仅仅是流量的问题,里面涉及到账户结构,账户承载,页面转化,访客质量等众多问题,我们要做的就是挨个排查,及时发现账户存在的问题,不断完善细节,在现阶段的推广中,只有不断完善细节,才能获得更好的转化。

如果您觉得您对竞价这方面的知识还不够深入,那么厚昌学院赵阳竞价培训第29期》正在开课中,有兴趣的小伙伴可以添加微信ZY3430564994,或者是扫描下方二维码添加助理,可以进行报名和问题解答哦。

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竞价推广转化成本太高,那你需要这五个方法(字少,纯干货)

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首先,所有的推广账户都是会存在一些不必要的消费,如果我们把这部分“不必要”的消费向 “必要”消费部分转移或者说是减少这部分“不必要”的消费,那么我们就可以做到提升整个账户的转化的同时,降低推广成本了。

下面我们通过以下几个方面简单介绍降低推广成本的方法(字不是太多,但是全部都是纯干货)

第一:

预算合理设置

账户预算分配:

主要分为PC和移动端的预算分配,需要根据历史的转化情况进行判断,在预算有限的情况下,我们更倾向于把绝大部分预算都分配到一个推广渠道。

在两个账户消费对等的情况下,UC账户的点击和咨询量明显比百度PC端账户要多,这种情况我们肯定是要把大部分预算转移到UC账户的。

计划预算的分配:

计划预算的分配主要就是根据每一个计划的转化情况进行判断,很多时候我们会发现,有些计划是有很高的流量,但它带来的销售转化却很低,那在预算有限的情况下,我们也是要把大部分的预算分配到高转化的计划里的。

第二:

优化低转化和无转化关键词

关键词的排名并不是盲目的追求排名第一,同样在第一会遭到误点、恶意点击等浪费资源。所以需要根据实际情况,合理调整。当关键词的转化成本居高不下时,我们应该分析一下账户的高消费低转化的关键词是不是可以适当的降低一下出价,尤其是那些出价虚高、转化又比较低的关键词。

第三:

合理设置推广时间段

我们的推广时间段可以根据实际的情况进行调整,根据数据的变化情况进行合理设置推广的时间段,还可以结合公司客服的上下班情况进行设置。

如:我们的账户本来是全天投放的,然后我们通过分析ROI,比如发现在9点-11点、15点-17点和19点-22点这三段时间的ROI是比较高的,考虑到我们公司客服的上下班时间是早上8点到晚上11点,所以我们可以把时段设置成8点-23点投放,然后可以把9点-11点、15点-17点和19点-22点这三段时间的比例系数调高。

第四:

合理调整设置推广地域

当你发现有些区域的点击特别高,而那个区域带来的转化又比较低或者没有什么转化的,在有数据支撑的情况下,可以进行优化调整对此区域的广告投放,从而降低我们的转化成本;

简单来说就是把高转化的地域的出价系数调高,降低高点击低转化的地域的出价系数。

第五:

查看搜索词,减少无关流量

搜索词报告也是我们常需要用到的一个报告,在需要降低转化成本时,我们可以关注一下搜索词报告,进行否词,或者对账户内的关键词进行收缩匹配或者暂停等操作,因为无关流量也是影响推广成本的重要原因之一。而否是是由一定数量限制的,所以进行否词的时候一定要慎重选择否词。

如果想要更多更系统的了解关于竞价的知识厚昌学院赵阳竞价培训课程,终身进修的学习和服务机制,使每一位学员快速提升账户效果的必选进修课。有意者加助理微信:zy3430564994或者扫描下方二维码,联系芒果小姐姐获取竞价课程详细资料。

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竞价推广时咨询少?试试着陆页优化

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SEM推广营销对一个互联网公司能够成功营销至关重要,通过抢排名,优化网站,更近一部的展现到了用户的眼前,激励用户进行转化,从而把用户变成客户,获得更大更多的销售量。

这是一种非常重要的在线营销的工具,把SEM和客户互动所联系上,随后向用户提供优惠等活动把用户说服购买,然后就大功告成了。

着陆页,顾名思义,就是用户点击你的广告到达你的网站时,第一个显示的页面就叫最着陆页,包括横幅,搜索引擎结果页面还有信息页面,博客和杂志,以及商业合作伙伴的第二方提供商的网站。

着陆页是在线营销的非常重要的常用工具,他能够吸引潜在客户使用产品。优质的着陆页对于特定的目标进行优化,其中包括搜索引擎的优化及内容,为用户提供内容。

而对于在线提供商,登录页面的目标是为了实现两件事情,那就是转换和引线。登录页引导用户查找他们逍遥查找的内容,在鼓励与他们进行转化,或者是下载文件和留下联系方式等等。让用户的操作达到最简化,只需要点两下就能获取我们所提供的功能,执行所需要的操作。

但是如果网站对于制定内容进行了彻底的优化,并且由搜索引擎编制索引,那么也会获得不错的排名,用户可以通过自然搜索查询更加快速的找到,而优质的登陆页面是在线营销推广中,每个销售人员和雇主必备的工具。

目标王爷是用户打开你广告的第一个访问点,但是这和网站主页有很大的区别,只是客户在网站中的一个临时目标点而已。

如果用户点开了夏季男装的广告,那就不应该显示女装的页面,因为广告标题和内容严重不符,这样用户会很快的失去兴趣,从而离开网页。所以广告的标题和图片一定要与广告的内容相互对应。

不管是博客、负责杂志还是在线商店,它们的内容都必须合适并且对于用户来说是需要的、有用的,鼓励用户购买产品或者使用服务,而目标网页的内容一个是能够解决用户最想要解决的问题,包括:在哪?收到什么?怎么收?有好处吗?用户会快速浏览网站上的文本图片来寻找这些问题的答案,来了解是否对自己真的有用,或者是质量上的问题。

而文本信息是非常重要的,但用户是会偏向于看图片和视频,而看是品的欲望回比看图片的欲望要强上不少,所以拥有吸引用户的图片或者视频的话,会让你获得更高的转化量。

而着陆页会有着一些引导性,所以他也叫作引导页,而用户一般都是搜索关键词,看到想要的服务或产品,然后再点进去网站,大部分用户是不会在首页或大量的时间去寻找相关链接或者信息。

一个网站向靠着首页的那一部分的关键词来获取更多流量是行不通的,所以都会通过优化内容从而获取更加精准了的流量,而把内页优化成网站的着陆页,进而成为站点的流量来源。

而着陆页优化时要写好软文,而且在些软文之前要先对网站的关键字进行分析,随后进行原创软文创作。

这是网站内部链接的结构上设计的是够合理就非常重要了,也别时这些大型的网站,把网站的内部链接弄好,时整个网站形成一种完整的形态,就像是一个蜘蛛网一样,有效的利于蜘蛛的爬行,进而增加网站的收录。

而外链是我们长谈的一个话题,网站的完善少不了外链的原因,那么对于外链的优化建设也可以是网站更加的完善,从而增加用户的转化率。

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竞价推广关键词转化小?竞价员必看,绝对能够帮到你-竞价学习

赵阳竞价培训阅读(159)评论(0)

百度竞价推广的目的都非常明确;那就是引流。而关键词就是竞价推广的引流工具,体用通过把搜索词和关键词匹配,实现创意的展现,获得点击,为推广的账户带来用户流量。

但是需要注意的是,带来流量并不是最终目的,流量能否转化,能不能体现价值才是最主要的。

百度推广的目的又两个:品牌和营收

如果是品牌,那我们会希望获得更多的展现和点击。如果是营收的话,就需要流量的需求和产品匹配,转化率需要更高。

大部分的竞价推广都是为了营收为目的,那么就需要获取更多能够产生利益的流量,同时也在为了打自己的品牌。

而关键词的作用和价值的最大化,不是关键词越多效果越好,因为关键词多可能会为你带来更多的流量,但是这些流量都不精准,导致你会浪费很多的预算。而想要最大化关键词的作用,那么就要控制好你关键词的数量和质量,也就是我们所说的“精准投放”。

那么需要注意的是:

1:关键词的定位

不管是任何一个行业都不能单纯的从关键词的角度来判断呵护的成交意项,但是关键词代表着潜在呵护的搜索行为,但是潜在归潜在,谁也不能保证用户搜索你的关键词就一定会购买你的产品。

虽然不能通过搜索关键词来确保用户购买产品,但是洪湖搜索这个词就代表着他有这方面的需求,那么就可以根据搜索词来分析用户的需求,根据需求来划分关键词,是高展现,还是高转化,从这点可以找出有效关键词和重点的关键词,那么这些词是需要被重点关注的。

2:关键词价值优化

有效关键词+出价+匹配模式+否词=系统战略方针

不要小看这几点,这些词都是缺一不可的。

(1)有效关键词

这里的有效关键词,可不是推广的状态是有效的关键词。是能够带来有效点击的关键词,只要这个关键词能够带来点击,那么这个关键词就是有价值的,而价值的高低还是取决与转化的效果。

(2)关键词出价

关键词出价,是为了排名,有了排名才会有展现。但是排名越高用户的点击率也就越大。并不是排名越高效果就越好,如果抢第一的话不但会遭到竞争对手的恶意点击,同时垃圾流量也是非常多的,一般的重点词建议在第二位或者第三位就可以了。同时如果关键词的需求能够转化,并且回报也很丰富,那么是必须争取高排名的,但是如果关键词背后的需求转化的不好,无法产生价值,那么再高的排名也是没有用的,主关键词一定要高精准,让关键词有一个合理的排名,这样就能够控制关键词的作用,提高关键词的整体价值根据查排名而定。

(3)关键词匹配模式

用户的搜索行为非常的多样化,你是永远也不会知道全部的用户搜索词,而有些长尾词可能被搜索一次之后就再也没有人搜索了。但是这一次仅有的搜索,就可能带来用户转化或是成交。

所以我们要通过匹配模式,来扩大关键词的流量,同样流量不是越多越好。这时可以使用一个工具,叫做“分匹配出价”

分匹配模式出价可以在保持原匹配匹配模式的出价不变,这样可以保证流量的稳定,能够避免匹配到过多的低质量流量。

(4)否词

否词叫做“否定关键词”,如果我们使用了精确模式以外的匹配模式时,推广的过程中会获得更多的流量,但是这些流量可能并不是我们全部都想要的,这个时候就要用到“否定关键词”了,它能够帮助我们拦截我们不想要的流量。比如搜索葡萄的时候搜索不到葡萄牙,这就是“葡萄”把“葡萄牙”作为了否词。

但是否词的数量是有限的,而某些行业需要非常多的否词,所以否掉哪些词的时候一定要想好,不然次数用完了,就没有办法去否掉另外的不相关词了,所以不要否掉哪些用户搜一次后不会再搜第二次的词。

有时候否词也能和关键词相互配合优化流量,比如“免费”这个词需要否掉,因为这个词的利益非常低。

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