为实用而生
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分析了3000条创意的数据后,我总结出了这3点-sem培训

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在百度进行搜索,一般情况下可以看到5条竞价广告,是什么原因让一个不懂竞价推广的用户点击了第6条自然排名的网站标题呢?让我们从头说起~

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有一种问题,叫做女朋友的送命题。

例如追魂三连杀:你爱不爱我?有多爱?很爱是多爱?

例如前女友系列:你有几个前女友?我跟你前女友谁好看?你跟前女友做过最浪漫的事是什么?

当然最广为人知的,还是那个:我和你妈同时掉进水里,你会先救谁?

先救谁,都有坑在等着你跳,而且问的人明显只给了你一个正确答案。

但危险往往代表着机遇,送命题回答好了一样可以变成送分题,蹭蹭的提高你在女友心中的男友力。

这其实跟写一条创意,想一个文案有异曲同工之妙,我们完全可以用属于营销人的思维来解决。

来问自己两个问题:

1. 问题背后的需求

女友为什么会问这个问题?难道她有被害妄想症,没事儿就想着跟未来婆婆落水的一百种姿势?

还是说她其实是想去报名学游泳但是怕你不答应所以先下手为强?这些当然都不是。

大部分女生问这个问题的目的只有一个:想让你亲口说出她对你有多重要。

爱和安全感,这才是她真正的需求。给你一个参考答案:傻瓜,有我在,怎么可能让你身处险境。

面对目标用户,亦是如此。每个关键词背后都有一个需求,你的产品是否能满足目标用户的主要需求呢?如果可以,你又该怎么把它表达出来呢?

很多人在写创意或者文案的时候,都会选择卖点罗列或者夸张的形容产品特点。

那用户关心的到底是不是这些呢?我认为不是。用户真正关心的,是产品能给自己带来什么价值,他对这个价值有没有需求。所谓的产品卖点,其实不过就是产品的特点+可提供的价值。

只有明确好产品的卖点,才能写出高点击的创意。

▲ 例如一个情感咨询项目,搜索词为:情感咨询师。

什么样的人才会去找情感咨询师呢?感情出现了问题但自己又无能为力的人。那么此刻她关注的就是这个情感咨询师能不能高效的解决感情问题。你觉得以下三个创意哪个更能吸引她点击?

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▲ 例如一个教育行业,搜索词为:影视后期有前途吗?

你认为搜这个词的人,是更关注学习期限和价格,还是更关注就业难易度和工资呢?

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2. 问题出现的场景

开头那个问题,如果是你们刚看完一部爱情电影问的,那女友正沉浸在对美好爱情的幻想中并有所期待,如果你的回复不符合当下的场景,那你就危险了。

这说明一个问题:找对了需求,还要考虑场景。不同的场景需要不同的应对。

比如:

前些堂弟挣了点小钱,想给媳妇儿买辆车,就来咨询我关于女生喜欢的车型,我一介布衣平民对车毫无了解,于是就去百度和知乎查了一个小时的资料,给他整理了几个综合推荐和评价不错的车型。

在搜集资料期间我完美错过了一系列竞价广告,因为弹出的竞价广告创意基本都如下图所示。

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清一色的汽车性能和型号说明,但是反观自然排名的标题:5款最适合女生开的车,预算20万适合小资女生开的3款汽车推荐等一系列标题,我都点进去看了。

这是为啥?因为我是带着问题来的,我想要看到的是解决问题的方案和指点,重点不在品牌和卖点。

想知道这个故事的结局么?结局是我弟妹最终开了一辆红色的某晨某马3系回家。

原因是正在纠结中的堂弟刷着手机看到一个广告:原来20万就能把宝马开回家,有颜值有面子真值了!配图那个红色的车弟妹一看就喜欢,然后点开预约试驾当天就把车开回家。

这又是为啥?他们本身有购车的需求当然是主因,还有他心态轻松玩儿手机时突然搜到,戳中了他的需求点,爱漂亮爱面子而且价格合适,这才促使他尽快下了决定。

那么……

▲ 影响竞价创意撰写的因素有哪些?

▲高点击、高转化创意又该如何撰写呢?

你正在为哪个渠道哪个行业的创意撰写而头疼?

厚昌学院《赵阳竞价培训》用一节课的时间为您详细解答。

有展现无点击、不知访客需求,不懂创意撰写的核心要素。

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做竞价推广的钱都白花了?学学账户优化思路吧!-sem培训

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如果竞价推广是一个体系,账户结构就是这个体系的基石。一个合理清晰的账户结构,可以让后期的工作变得事半功倍。地基如果打的不够稳,以后所有的努力可能会偏离最初的方向,走的越高越远,情况越不受控制。

搭建一个合理的账户结构的意义和目的就在于,我们要让钱花的更有效,让操作变得更便利,让数据分析更简单,让自己的思维更清晰。遵循这个目的,我们先来理一理账户的层级关系。

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如果把账户体系形象的比作一片森林,一个计划就好比是一棵大树,每一个单元就是一个树枝,单元里的关键词就是通过这些树枝衍伸出的无数个树叶。无论你有多少个计划多少个单元多少个关键词,无论它们看起来多么纷乱繁杂,都要做到有根有据,才能在账户调整中有迹可循,知道自己是该修剪树枝,还是该增减树叶。

怎么才能让账户做到有根有据有迹可循呢?找对搭建账户的维度很重要。

关键词购买阶段维度

购买阶段维度其实又可以称之为需求维度。我们常说每一个关键词背后都代表了一个需求。根据需求的强弱可以划分出三个购买阶段。第一阶段,收集信息;第二阶段,对比分析;第三阶段,确认选择。

产品维度

这个适用于多产品推广。比如整形行业,可能会有双眼皮,隆鼻,隆胸等等不同的产品。每一个产品单独建立一个计划,然后再来细分单元。对于后期的预算调整和效果监控都很便利。

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地区维度

如果你的产品是做多地区推广,每个地区对产品的接受程度和需求也许会不尽相同,转化成本和推广策略也不会相同。

时段维度

产品性质不同,目标人群的特性不同,决定了搜索的时段和转化好的时段也不会相同。因为现在的投放时段有了溢价功能,目前这个维度在搭建账户时已经很少用到,可以作为辅助参考。

平台维度

区分设备,区分推广平台等等。

搭建一个账户,不会只局限于一个维度。我们通常是以一个主维度做重点,再用一到两个维度作为辅助。一般我们会将产品、地区和购买阶段做为一类维度,时段和设备为二类维度。这个需要竞价员根据自身的预算和行业特性来调整。

以上就是本期竞价推广文章的全部内容了,账户结构搭建可以根据自身情况灵活应用,但是必须要有一定的逻辑性,以便后期时常管理和优化,这样根基才会稳,搭建的就更高。

做竞价总会有难题今天展现低,明天没对话,后天效果又不好,总之很烦,厚昌学院《赵阳竞价培训》招生进行中,年前来一次系统的学习,年后就可以选择跳槽加薪啦!

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做了三年竞价迷茫了,做竞价推广到底有没有钱途-sem培训

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东北的城市已经下雪了,再过两个月就过年了,想想自己这几年背井离乡,做竞价推广至今好像还一事无成,一下就迷茫了。(SEM培训提醒大家:除夕倒计时69天)

亲爱的竞价猿们:人生有“线”,但请不要给自己设限。

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有一种线叫发际线,那是竞价员们加班调账户的见证;

有一种线叫工资线,那是将竞价员划分为三六九等的线。

其中一条线叫竞价菜鸟,一条线叫普通竞价员,而最后一条线叫竞价老鸟,也就是所谓自带光芒、被人仰慕的大神。

虽然人生处处有线,但请不要给自己设限,未来永远可期。

亲爱的竞价小白们:

也许你刚入行竞价不久,对于竞价账户操作、数据分析都还是一头雾水。

但请不要放弃。

虽然目前形势较为紧张,微信改版、知乎改版、百度向信息流发力,但不得不说竞价还是很多企业营销必须选择的投放方式。

“竞价的颓势是否已成定局?这句话一直困扰着你。

其实,任何产品都会有一个生命周期,竞价,甚至包括目前大火大热的信息流。

如下图:红色是百度目前发展趋势,蓝色是信息流发展趋势。虽然百度竞价已经过了快速发展的阶段,但它还有一段尾红利期,将会是一种机遇。

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不要怀疑,相信自己勇敢走下去。每一步你所走过的路,都会是你以后的资本,使自己变得更加优秀。

抛开竞价行业的大环境,还是有很多竞价员靠着自己摸爬滚打,调账户、做优化、提升自己,慢慢升职加薪,走上了管理岗或者创业之路。

而你现在需要的是突破自己对于竞价零碎化的界限!

亲爱的普通竞价员:

你有没有思考过:“为什么你工作了四、五年,还是屌丝一枚?”

想必你以前也曾对竞价满怀壮志,相信自己可以一展才华。可是,对于很多老板来说,他不了解竞价,更不懂你这个岗位的性质。

没流量是你的错,没转化也是你错,每当你分析账户效果为什么变差时,老板最后只会淡淡地对你说一句:不要给自己的失败找理由。

最后都导致你明明才26岁,却有着36岁的发际线。

渐渐地,你习惯了,不再尽心尽力调账户,也不再通宵写创意,反正天下老板一般黑。

但亲爱的竞价员:你不是一个臭调价的。

即便人生有各种禁锢你的线,却不该成为禁锢你成长的线。

在经过了三、四年的摸爬滚打,想必你对于账户的操作、出价、优化等都掌握了一定的技巧。

而你现在需要的是突破“自身对于竞价思维”的界限!

亲爱的竞价老鸟:

账户推广、优化等于你而言早已不再话下。只要你瞄一眼数据基本就能明确这个账户的问题在哪里。

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“解决问题的能力”在你身上体现地淋漓尽致。

但你现在需要的是跳出账户看竞价,而不是只把眼光局限于账户某一点。

“格局”是你现在最需要突破的界限!

任何事物发展到一个极致,都要做出变化,这样才能突破局限,长久发展。

你需要的是站在更高的角度看待问题,想一想自己是不是该更近一步,不是在舒适圈里调账户,想一想前方有主管、经理、总监等职位等着你~

如果现阶段自己感觉陷入瓶颈,想要做出改变却没有方向,这时候要做什么?

没错!就是学习~

想要向外输出,要先吸收缺失的“营养”,也就是补齐短板的过程。

厚昌学院《赵阳竞价培训》招生进行中,助小白竞价员提升工作能力,取得更高的薪资待遇,帮助老鸟竞价员做出职业规划,向更高的职位发展。现在咨询助理还能免费领取SEM培训试听课程,仅限前99名哦

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干货|什么样的竞价推广账户更有利于后期的工作-竞价培训

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安瑞巴蒂,大家好,厚昌学院竞价培训又和大家见面了,今天我们的竞价培训文章内容是如何大家合理的竞价推广账户。

如果竞价推广是一个体系,账户结构就是这个体系的基石。一个合理清晰的账户结构,可以让后期的工作变得事半功倍。地基如果打的不够稳,以后所有的努力可能会偏离最初的方向,走的越高越远,情况越不受控制。

搭建一个合理的账户结构的意义和目的就在于,我们要让钱花的更有效,让操作变得更便利,让数据分析更简单,让自己的思维更清晰。遵循这个目的,我们先来理一理账户的层级关系。

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如果把账户体系形象的比作一片森林,一个计划就好比是一棵大树,每一个单元就是一个树枝,单元里的关键词就是通过这些树枝衍伸出的无数个树叶。无论你有多少个计划多少个单元多少个关键词,无论它们看起来多么纷乱繁杂,都要做到有根有据,才能在账户调整中有迹可循,知道自己是该修剪树枝,还是该增减树叶。

怎么才能让账户做到有根有据有迹可循呢?找对搭建账户的维度很重要。

关键词购买阶段维度

购买阶段维度其实又可以称之为需求维度。我们常说每一个关键词背后都代表了一个需求。根据需求的强弱可以划分出三个购买阶段。第一阶段,收集信息;第二阶段,对比分析;第三阶段,确认选择。

产品维度

这个适用于多产品推广。比如整形行业,可能会有双眼皮,隆鼻,隆胸等等不同的产品。每一个产品单独建立一个计划,然后再来细分单元。对于后期的预算调整和效果监控都很便利。

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地区维度

如果你的产品是做多地区推广,每个地区对产品的接受程度和需求也许会不尽相同,转化成本和推广策略也不会相同。

时段维度

产品性质不同,目标人群的特性不同,决定了搜索的时段和转化好的时段也不会相同。因为现在的投放时段有了溢价功能,目前这个维度在搭建账户时已经很少用到,可以作为辅助参考。

平台维度

区分设备,区分推广平台等等。

搭建一个账户,不会只局限于一个维度。我们通常是以一个主维度做重点,再用一到两个维度作为辅助。一般我们会将产品、地区和购买阶段做为一类维度,时段和设备为二类维度。这个需要竞价员根据自身的预算和行业特性来调整。

以上就是本期竞价推广文章的全部内容了,账户结构搭建可以根据自身情况灵活应用,但是必须要有一定的逻辑性,以便后期时常管理和优化,这样根基才会稳,搭建的就更高。

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接手老账户效果提升不上去怎么办?这3招试一下-竞价培训

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在开始正式的竞价培训内容之前,先告诉大家一个好消息。为了迎接即将到来的竞价培训第30期,现在添加助理小姐姐就可以免费领取竞价培训试听课程(价值299元)

现在已经进入了十一月,2019进入最后的倒计时。

T9

年后有的人可能会选择跳槽,换一份待遇更好的工作,那我们从来不打无准备的仗。换新工作我们要面临的除了新环境、新朋友,还要面对的是一个不了解的老账户。

那接手老账户应该注意哪些问题,应该避免犯哪些错误呢?本文为大家讲述如何平稳地度过适应期。

很多人拿到老账户,什么都想去优化、什么数据都想去调,但是不知从哪里下手。首先想告诉那些刚接手老账户的人,落实优化的思路:

 

如何落实优化思路

在接手老账户时,你可能会有以下几个问题,一直找不到答案:

1.目标不明确

空有优化思路,并不清楚具体的内容,也不会确定具体的优化指标。

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2.对数据拿不准

对数据没有很强的敏感性,不能判断哪些数据是核心数据,往往这是新手会出现的问题。

3.对结果没把握

担心结果会变差,操作犹豫,不知道自己优化思路对不对。

如果你也觉得自己有很多的困惑和犹豫,那我们一起来看一下,接手老账户之后的优化流程是什么?

 

准备阶段

无论做什么事情,都不能打无准备之仗。所以在接手老账户之前,你需要做些预备工作,了解一下你即将面临的工作,因为唯有了解,才能懂得;唯有懂得,才能掌握。

NO1:了解受众人群

性别、年龄、地区、职业、兴趣、收入、学历、行为特性、上网设备,此为人群画像9要素,尽可能全面地收集受众人群的特点并进行分析。如果你能在脑中清晰地勾勒出你目标人群代表人物的形象,余下的工作将会变得事半功倍。

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NO2:了解账户现状

按照时段、地域、产品、设备、关键词四个维度来分析账户的消费和转化集中在哪些地方,简单点来说,就是要知道你账户具体消费在哪了,哪些效果更好。

NO3:了解卖点及需求

知己知彼,百战不殆。快速了解产品卖点和访客需求的小技巧,就是看文案和客服对话。网站和创意文案,就是卖点集中展示区;访客最关心的问题,就是他们需要被满足的需求。

 

计划阶段

中医治疗,讲究:望、闻、问、切。前三个步骤,看到的都是表象,诊脉才是确定病症所在的关键。做完了第一阶段的准备工作,我们就要开始给账户号号脉,看看它都存在哪些问题。

NO1:分析流量结构

竞价推广,就是花钱买流量的游戏。所以了解账户的第一步,就是先检查它的流量结构。

导出一定时间段的搜索词报告,按照点击降序排列。从两个维度来分析,拿以下一组数据来举例说明。

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流量质量

检查高意向词的流量。所谓高意向词,就是需求较为明显的关键词。例如下图的厚昌学院、赵阳竞价、竞价培训、百度竞价教程都算是意向较高的关键词。

检查无效流量。所谓无效流量,通俗点说就是白花钱的流量。例如下图中的网络推广竞价、网络广告竞价,这样的词属于大流量,有展现有点击但是很难转化。

NO2:流量占比

分析各类流量的占比。如果在账户的整体消耗中,高意向词和转化词的占比过少,会不足以支撑转化数量。如果大流量或者无效流量占比过多,很大程度上会导致账户整体效果下降。

NO3:分析匹配模式

经过第一步的流量分析,整个账户的流量结构已经在你心中,那么什么词该放宽匹配模式,什么词应该收缩匹配模式相信你已然能做到心中有数。

NO4:分析当前出价

如果说高意向和有转化的词流量过少,先看展现量,如果展现过少,是否出价太低。如果展现正常,再去查看创意和网页跳出率。

如果某个词消费排在前十,但是对话却没有一两个,那么它的出价是否过高。如果出价在正常范围值,有点击没对话,再去看匹配模式。

NO5:分析页面承载

会不会有人说,竞价员不是只负责账户就可以了么,为什么还要管着陆页。因为着陆页是流量承载,因为它是线索转化的成败的关键因素。

看页面能否承载现在的流量,第一看流量占比高的关键词和页面的相关性是否密切,第二看创意跟页面的文案是否能做到遥相呼应,再来根据成本和资源来决定是修改页面还是调整流量架构。还拿厚昌的账户来举例,页面的承载就要以课程品牌和课程品质为主

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NO6:暂停强制消费

亲爱的竞价员们,请相信自己甚于相信百度的推荐,有些工具并没有你预期中的那么好用。如果你的前任开了许多百度的推荐工具,例如小A智投,好词快投等,请你把能关的都关了吧。

NO7:分析客服话术

竞价员和客服,可以算是相爱相杀。没有成交,客服会说竞价引来的访客意向太垃圾,竞价员会抱怨客服转化能力差浪费线索。其实两个岗位殊途同归,就是为了最终的转化效果。所有的竞价员都不愿意自己花钱买来的线索停止在转化环节上。所以客服话术显得尤为重要。

NO8:列出优化方案

根据以上的分析结果,按照轻重缓急和难易程度列出详细的账户优化流程及方案。

 

执行阶段

前两个阶段完成以后,第三个阶段的执行工作就显得顺理成章,条理清晰。大致可以分为七个步骤。

NO1:确定账户策略

根据自己对项目和前任账户的了解,制定属于自己的账户策略。

NO2:进行账户备份

切记,有备无患。哪怕你已经决定要放弃这个老账户,也一定要记得做账户备份哦。

NO3:重新搭建账户

按照自己的账户策略按部就班的搭建新账户。

NO4:安装统计代码

这是很关键的一步,统计不到转化数据,竞价员就等于在迷雾中迷失了方向。

NO5::添加网站监控

监控网站,很重要。因为如果网站出现了打不开等问题,等于你账户中的钱在白白流失。之前我们一直在用360的网站监控工具,但是现在也会出现不稳定的情况。竞价员最少也要保证早中晚三次对网站的人工监控。

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NO6:统计分析数据

账户正式推广以后,就会产生数据,以一个固定的时间值为周期进行数据统计和分析对比。

NO7:进行账户优化

根据推广后得来的数据进行对比,来决定留不留下老账户或者如何进行优化。

就算两个人的行事风格再相像,就算前任的老账户效果很好,大多数的竞价员还是会选择搭建一个属于自己的新账户,因为自己的用着才有安全感,这是人性。

用新账户取代老账户,无可厚非,但是请不要盲目粗暴,要有章法的慢慢渗透乃至取而代之才是上上策。

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高手竞价员绝不会告诉你的5项能力,sem竞价推广必读-竞价培训

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哈喽,欢迎各位来到厚昌学院竞价培训,本期为大家带来的内容是高级竞价员必须掌握的5种能力,对大家升职加薪会有很大的帮助哦。

温馨提升:双11电商节到来,流量肯定会受到影响,请大家不要惊慌。

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接下来我们就来聊聊:作为一名竞价员,我们要具备哪些能力,才会更容易升职加薪?

 

项目分析能力

首先第一项就是:项目分析的能力。

竞价就是花钱买流量,我们想让这些流量转化,那如何转化?这就需要我们先找到流量,然后分析流量的需求,最后满足他!

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如果将“项目分析的能力”细分的话,那就是:

1. 描绘人群画像的能力,了解目标用户是谁?

2. 需求分析的能力,明确目标用户想要什么?

3. 产品分析的能力,了解如何获取用户?

 

搭建账户结构的能力

拥有了项目分析的能力,仅仅是不够的,因为我们连到达高峰这个门槛都还没踏进去!

我们还需要掌握账户搭建的能力,这才算是门槛踏进去了。

如果将“搭建账户结构的能力”细分的话,那就是:

1. 能根据不同行业现状制定推广策略的能力

比如我是教育行业,通过对教育行业的项目分析,了解到行业品牌众多,巨头实力也很强,直接攻击肯定不行。而我的预算又很低,那可能会采取精准迂回策略。

精准选词,并在流量推广上避开推广高峰期。

2. 根据推广策略熟练搭建账户的能力

制定出推广策略后,我们便可以搭建账户了,比如我应该搭建几个计划,建立几个单元?

3. 根据账户结构拓词、分词的能力

账户结构出来之后,就需要我们进行包装了。像每个单元里应该投放什么需求的词,不同需求的词应该如何出价等。

 

数据分析能力

巅峰门槛踏进去之后,就需要我们掌握数据分析的能力。

在踏上巅峰的路程上,是很艰难的。

在推广的过程中,我们会遇到很多问题,像转化效果不好、账户突然没消费了、有点击没对话…

而我们需要找出问题的原因,然后对症下药。

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如果将“数据分析的能力”细分的话,那就是:

1. 擅用工具,对数据效果进行统计

2. 熟练各种数据分析方法,并能快速从中找出问题

比如,我最近在推广某产品,转化方式为表单,那我会利用URL统计效果;并会利用比重分析法、关键词四象限等方法对账户进行数据分析,发现推广中所存在的问题。

 

账户优化能力

账户优化能力,也是竞价员必备能力之一。

因为当我们遇到问题时,也要能够解决问题。

而作为一名竞价员,你想达到巅峰,那你更要具备解决问题的能力。

即:账户优化能力!

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如果将“账户优化能力”细分的话,那就是:

1. 能根据数据分析,及时对账户进行优化的能力

2. 能从账户效果的角度,根据数据及时调整投放策略的能力

账户优化,说白了就是让账户效果变得更好的过程,也是我们走上巅峰的过程。

 

控制流量的能力

“控制流量的能力”不仅是竞价员必必必必备,更是你到达巅峰的必备能力。

作为一名竞价小白,竞价推广就是引流;比小白高一级,竞价推广是控制成本;而真正的高手,竞价推广都是控制流量。

如果将“控制流量的能力”细分的话,那就是:

1. 能利用“方向层级”控制流量的能力

2. 能利用“出价、匹配”等操作控制流量的能力

3. 能利用“创意”控制流量的能力

4. 能利用“需求”控制流量的能力

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作为一名竞价员,我们不仅要会引流,更要会控流。

否则,手握千万巨资也是浪费的命。

在推广的过程中,我们要知道:要获取什么样的流量?以多少钱的获取?

 

结语:

以上,就是低阶竞价员向高级竞价员发展必须要具备的能力:

项目分析能力

账户搭建能力

数据分析能力

账户优化能力

控制流量能力

另外还有一条消息要宣布:

厚昌学院《赵阳竞价培训》第30期,将在11.27开课,现在已经开始报名了。这也是19年最后一期课程,年底选择提升自我,2020年升职、跳槽都可以开始自己的职业规划了。

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账户没思路,不会数据分析?竞价培训课程免费试听,还有最后190个名额

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欢迎各位来到厚昌学院竞价培训,作为一名入职了两年多的SEMer,不知道你有没有这样的感觉:

感觉竞价总是无所事事;自己除了调价,对账户其他操作方向一无所知,不知该从何开始,也不知该从何处优化,也不知道该怎么提升自己…..

T6

虽然也会经常去看一些竞价干货,可对于推广策略、账户管理、数据分析等依旧没有一个系统的认知。

干货文章说:在制定账户策略前,要先通过用户画像了解受众需求,然后对症下药。可当你老老实实准备去分析数据时,却发现,根本找不到目标用户在哪里。

干货文章说:做竞价就要具备营销思维,懂得站在一定高度去看账户。可…什么是营销思维?我要如何才能具备?

我们也时常会被一些类似这样的标题所吸引:“只需一招,帮你降低60%推广成本”、“三大技巧,让你ROI超200%”等等。

T7

听过一些课程,但是有时都是表面功夫。等到真的操作账户的时候,还是摸不着头脑,感觉实操性真的不强。

我听过了几十年的鸡汤,还是过不好这一生。那如此说来,是不是就无药可医了?

当然不是!!!

T24

今天,就要从根本上,实实在在地帮你们解决竞价上的难题!

上到账户操作,下到职业规划 全部~赵阳老师都要尽通通帮你们解决!

“我是新手,如何建立一个系统化的竞价流程”、“工作多年,毫无能力提升,怎么办”、“我可以从哪几方面去提升账户效果”、“SEMer应如何进行职场规划”……你好奇的,我们都帮你解决!

小编请来了厚昌学院CEO、百度BMP营销专家—赵阳,与其看那些莫须有的鸡汤文章,不如当面听听7年竞价经验的公司老板亲历的宝贵经验。

厚昌网络CEO、BMP营销专家—赵阳

6年竞价培训实战经历、8年整合营销经验、12年网络营销从业经验;拥有丰富的网络营销、品牌运营、风控管理、文案推广、大数据分析等实操经验。

第30期竞价培训班就要开课了,如果你也有上述的烦恼,在工作中遭遇瓶颈、想向更高领域提升却没有系统的学习方法。

可能我说的再怎么实用,却仍旧无法打动你的心,那我只有使出这最后一招:“买家秀”

T8

听了赵阳老师的竞价培训课程,业绩提升了30,这是来自29期竞价培训过程中的截图,可以看出发表此言论的学员是第5期的,若是课程并不实用,没理由还会再来听29期了吧。

T9

无论怎么调账户,提出价,改创意效果就是没有提升,也许是你的竞价思维需要转变了,来跟着阳哥的节奏,建立全新的营销思维吧。

T10

做了三年多的竞价,一直想往更高的职位发展,却又找不到方向,那就来赵阳竞价培训吧。

不可否认,任何课程都不能保证其完美无缺,即使你在今天是最优秀的,那明天呢?百度会更新,匹配方式会更新,用户群体会不断地变化。所以厚昌学院赵阳竞价也在不断地更新,从第1期到第30期,每期更新内容决不低于30%,我了解大家的担心,今天学习了老套的知识,明天可能就不管用了,还要再花钱学习新知识。

T19

赵阳竞价培训一次报名,终身学习,很庆幸你还有保持学习的动力,阳哥在竞价培训班等你!

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到了这里你还对课程有疑问吗?

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1000个点击,10个转化?竞价效果不好是这个因素在作怪!

赵阳竞价培训阅读(728)评论(0)

在SEM竞价推广过程中你有没有遇到过这种情况“账户中有些词就是有点击没对话,看搜索意向也没问题,也不知道该怎么解决。”

也许,是你账户中存在太多的无效流量。无效流量的概念不只是恶意点击,还有引导搜索流量。那么今天我们就简单讲述一下“如何规避无效流量”。

一、恶意点击流量

恶意点击分为竞争对手分析和竞争对手点击两类。我们可以通过实时访客报告来甄别。

1、竞争对手分析

竞争对手分析的特点是长时间、多次点击、大部分同IP、不同关键词。

a、日常分析:在竞价员的日常数据分析中,我们会搜索很多通用词、长尾词等来进行排名情况的数据分析,观察竞争对手的创意撰写技巧,甚至点进页面与客服对话等操作。

比如下图,就是一个典型的竞争对手分析,一个IP多次访问。

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b、广告点击:比如开户、中工信融、竞价包年等各种各样的服务商广告。他们会上来就说明来意,可直接判断。

所以建议大家定时下载一次实时访客数据,并且要尽量做大做长,以便于我们快速找到竞争对手。这种情况下,直接否掉IP即可。

 

2、竞争对手点击

这种无效流量的特点是短时间、同IP、多次点击、不同关键词。比如下图,就是一个典型的竞争对手点击:

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3、机器刷量

这种无效流量的特点是短时间、同IP、多次点击、相同关键词,一般商盾会自动屏蔽这种IP。下图就是一个典型的机器刷量点击:

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有一点要注意的是,不确定的IP不要否。

 

二、引导搜索流量

1、什么是引导搜索流量?

如图,是我们日常在网页中经常可以被浏览到的资讯。

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用户在浏览的过程中,可能会被红框中的内容所吸引,然后点击会直接跳转到搜索中。

这些通过搜索引导来的流量,都是看似很精准的流量但是没转化,点击率较低,展现不稳定,转化率不稳定。

 

2、如何判定它是引导搜索的流量呢?

一般情况下,引导搜索的展现量都异常高,完全不符合正常点击情况。

如下图,是下载一段时间的搜索词报告。关键词“心衰怎么治疗”,正常展现情况为8百或1千左右,而其中有一个竟然达到了5千多,是否可以考虑为无效展现?而其他的展现情况在2千左右的,也可以进行排查。

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3、遇到引导搜索来的流量怎么办?

引导搜索来的流量虽然意向不高,但也是流量啊,不能一棒子打死。

我们一般可以从转化量和转化成本来进行判断。

先查看转化量,然后再查看转化成本,如果效果都不错,在你可接受的范围内,可以忽略不管;若超出了你所能接受的成本,你就需要考虑降价,或将这部分词否掉。

以上,就是无效流量的相关情况和解决办法,无效流量无法100%地屏蔽,只能通过我们的勤观察尽量达到100%。(最后有彩蛋)

以上就是本期文章的全部内容了,如果大家对竞价感兴趣,想要通过学习提升自己的能力取得更高的薪资待遇,或者掌握高薪SEM竞价工作人员必备技能,欢迎参加厚昌学院《赵阳竞价培训》30天的时间,改变人生。有意者拨打18603101667(微信同号),或者扫描下方二维码,添加助理小姐姐报名参加

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竞价推广之账户点击均价高,你知道问题出在哪里了吗?

竞价推广之账户效果不稳定应该怎么办?

后期还会持续更新,如果大家感觉有所帮助,欢迎转发、评论、收藏、三连一波,我们下期再见。

SEM竞价推广难题:如何设计出更好的SEM账户结构

赵阳竞价培训阅读(432)评论(0)

“我去,这账户谁做的,太TM乱了也,这么粗燥,简直…”

经过30天SEM培训学习,小张找到了自己的第一份竞价工作,这是他接手公司竞价推广工作后的第一句话。

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一个好的账户结构,不仅便于管理,也便于优化,还有利于后期的SEM账户拓展。效果不好时可以迅速找到问题出在哪里,节省工作时间,提高工作效率。显而易见,想要竞价效果好,账户结构很重要,那么如何设计出更好的SEM账户结构呢?

搭建SEM账户的意义

1、有利于营销方案的制定

a、从营销的目标出发,为实现不同的营销目标建立不同的推广计划

b、将意义相近、结构相同的关键词划分到同一推广单元,有针对性的撰写创意,保证创意的相关性和着陆页的体验度。

2、有利于操作和管理

a、为不同的产品/业务设置不同的推广地域

b、为不同的推广计划分配不同的预算

3、有利于实施效果的衡量和优化

a、对不同推广计划、不同推广单元的推广效果进行准确衡量与判断

b、对某一单元测试不同展现风格和表达方式的创意,并通过创意报告对比判断不同创意对网民的吸引力,不断优化创意质量,提升关键词和创意点击率。

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SEM账户结构的合理搭建方法

推广计划层面

1、按产品/业务的种类设置

如果同时经营多种产品/业务,竞价托管,竞价培训,信息流培训,网络营销培训…如果每种产品/业务都需要单独衡量CPA和ROI,或由不同的专员来管理,这种细分方法是最方便、最切合实际的选择

2、按推广地域设置

例如,赵阳竞价培训,业务涉及全国,需要建立北京计划、上海计划,或深圳分校、成都分校等。尤其是在各推广地域提供的产品/业务不同,或者各地需要面向不同的市场区域进行推广的时候,可以考虑这种细分方法。

3、按重点词设置

可以将转化率高的词划分到一个推广计划中,分配较高的预算重点推广。或者,需要尝试一批流量较大的关键词,又担心这批词会拉高总体消费,可以为其单独建立计划,并分配一定的预算。

4、按潜在客户方式设置

当面向一个地区推广一种产品/业务的时候,可以考虑从定位潜在客户的方式来划分推广计划,如产品词、通用词、地域词、品牌词、人群相关词等。

5、按渠道方式不同设置

百度更新很频繁,造就了百度的推广方式非常多样化,可以根据不同原理设置“行业定投”“独秀”“竞秀”推广计划。

推广单元层面

SEM账户由4个部分构成:计划、单元、创意、关键词,单元上连计划下连创意和关键词。由此可见单元的设置直接绝对了账户的成败,细分单元尤为重要。我们以竞价培训为例:

1、入门类

如:零基础学竞价、小白学竞价、竞价好学吗

2、技巧类

如:竞价效果提升,百度竞价技巧,账户搭建技巧

3、培训类

如:竞价培训,sem培训,百度竞价培训

4、价格类

如:竞价培训价格,竞价培训多少钱

5、机构类

如:竞价培训学校,竞价培训机构

6、位置类

如:哪里有竞价培训机构

如果推广关键词数量过多,无法进行统一出价和管理,还可以继续划分,按照价格,或者时间。通常情况下我们会把一个单元里的关键词数量控制在15个以内,数量太多会降低创意的相关性。

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基本的账户结构做好,后续的优化才好进行,至于创意打算单独出一篇文章为大家讲解。最后还要说一点,如果接手一个较大但是结构很乱的账户,最好循序渐进优化账户结构,逐步代替以前的物料,不要一下子删掉,毕竟业务还是要跑的,数据需要累计,新物料也需要时间才能跑出来。

每次看到干货的文章是不是都能找到一些自己平时遗漏的细节呢?竞价真的这么复杂吗?为什么有的人上班很轻松,效果还特别好呢?厚昌学院《赵阳竞价培训》30天时间,掌握竞价推广中的所有细节和技巧,学习知识并非最终目的,我们要的是技能,一个能够让自己获得更好生活的技能,来厚昌学院《赵阳竞价培训》满足你。欢迎拨打电话:18603101667(微信同号),或者扫描下方二维码,添加助理小姐姐

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竞价推广干货|百度竞价9个环节影响因素全面解析

赵阳竞价培训阅读(464)评论(0)

做竞价推广时,我们常常使用营销漏斗分析,来找到问题的所在,从而进行优化。

按照营销漏斗分析,我们把百度竞价推广分为:展现、点击、抵达、访问、对话、邀约、来访、成交、口碑9个环节,本篇文章将为大家全面解析影响百度竞价推广这9个环节的因素。

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 影响展现的因素:

1、行业热度,每个行业的搜索指数在量级上有所不同,这在某种程度上也决定了玩家的数量。

2、预算,预算越大,可以投的词就越多时间也可以更长,获得展现的机会也会增加。

3、地域,增加投放地域,就增加了该地域的展现机会。

4、投放时段,增加投放时段,有的行业在凌晨的效果就不错,增加凌晨投放,争取更多展现机会。

5、投放设备,有些行业偏向移动端,当然大部分行业更偏向PC端,根据目标客户搜索习惯,调整投放比例,获取更多展现。

6、出价高低,在其它因素不变的情况下,出价越高,综合排名指数就越高,就有更多的展现机会。

7、关键词数量,投放的关键词数量越多,相对而言获得展现的机会也就越多,当然优先考虑投放的一定是转化率高的。

8、匹配方式,匹配方式越宽,搜索匹配的词就越多,展现的机会自然就会增多。

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影响点击的因素:

1、创意,创意质量越高,越吸引人,点击的人自然就多。

2、综合排名指数,排名指数越高,排名就越靠前,自然就更吸引人,点的人就更多。

影响抵达的因素

1、流量质量,无效/恶意点击越多的话,真正抵达量就会减少。

2、网页加载速度,网民的耐心是有限的,如果页面很长时间打不开,网民就会关闭网页,抵达量就会减少。

3、代码部署的位置,如果代码部署在底部的话,抵达量肯定少一些。

影响访问的因素:

1、着陆页设计,如果着陆页设计较差的话,就会显得很LOW,给人少了份专业的感觉。

2、着陆页内容,首屏的文案决定了网民有没有往下浏览的冲动。

3、页面二次跳转,如果存在互相推荐的锚链接的话,网民就可以深度访问。

影响对话的因素

1、客服聊天界面的设计,从感官上决定了聊天的友好程度。

2、自动话术与客服前三句话术,话术是个引子,需要撩拨网民有和你聊的欲望。

3、客服的主动性,客服只有主动了,网民对话的可能性就加大了。

4、客服的回复速度,在这么个碎片化、快节奏的生活环境里,回复太慢,网民早就跑了。

影响邀约的因素

1、邀约话术,话术的专业性、逻辑性直接决定了当下的邀约成功。

2、邀约频次,电销就是要不耐其烦,用户迟早被你的真诚打动。

3、添加微信,有些用户不喜欢电话联系,所以一定要加微信。

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 影响来访的因素

1、天气情况,下雨等恶劣天气会影响出行。

2、距离远近,就近原则是人的习惯,所以,替用户安排就近的分店咨询很重要。

3、回访频次,来不来,取决于你尽力了没有。

影响成交的因素

1、同行对比,如果对手一味地压低价格,竞争压力会很大。

2、机构环境,不追求奢华,但需过得去,只要整洁。

3、前台接待,无需过于热情,适度就好。

4、解答水平,打击痛点,放大需求,封闭式引导,排除抗拒点,最终关键还是要敢于帮客户做决定。

5、团队配合,必要时可以换人接待。

影响口碑的因素

1、产品质量,产品是最基础的,产品好,口碑才能好。

2、售后服务,售后是产品的补充,在某种程度上市产品的一部分。

3、口碑营销设计,主动替用户考虑、适当转介绍激励措施。

4、线上线下品牌包装,大部分时候产品差异不大,所以需要正向引导。

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 一名优秀的竞价员可不只是停留在调整出价和关键词优化上,掌握这9个环节,把每个环节做好,就可以考虑晋升网络部门主管啦!

对比账户相信你会找到问题所在的,如果有些问题自己解决不了,厚昌学院《赵阳竞价培训》学员真实账户分析和实操讲解,欢迎拨打电话:18603101667(微信同号),或者扫描下方二维码,添加助理小姐姐,把你的账户数据发送给助理,名师在线一对一讲解。

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