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SEMer进行数据分析的方法以及优化方案!

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数据分析是竞价推广中最为基础的技能。说的简单点,数据分析就是为了发现问题,并为解决问题提供数据参考。

可现实却是很多竞价员根本不会数据分析。每次分析时总觉得这个有问题,那个也有问题,真正要进行优化时,又是丈二和尚摸不着头脑。

其实,关于数据分析是有一套流程的,小编曾在这篇文章中(竞价推广数据分析优化必会的三要素!)详细解说过,建议不会数据分析的看官们可以先点击链接分享后慢慢看。

而今天呢,小编要向大家分享一篇数据分析的案例。所谓实践得真理,各位看官们走过路过不要错过~

确定分析目的

数据分析的目的是为了提升账户效果。那么在分析前,我们就要明确:目前的病种是什么?

带着一定的目的去分析!

以周数据为例,下图为6.18-6.22利用营销流程表所统计的数据。你觉得有什么问题?

营销流程表
展现下降,点击也在下降?其实如此分析是错误的。

不以某一天的数据变动为代表进行优化!

各位看官要谨记上面这句话。因为一天的数据是不具有代表性的。建议在分析时,而是跟上个同一周期的时段进行对比分析。

营销流程表

营销流程表分析

 

我们可将6.18-6.22的数据与6.11-6.15进行对比。通过Excel表中数据透视表这一功能,将上述两周的数据进行总结、对比。

如下图。

营销流程表分析
通过对比我们会更容易发现其中所存在的问题。

从图中我们可看出:相比上周,展现增加7535个,线索增加3个,对话成本下降673.29元,但线索成本却上升15.57元。

整体来看,是一个呈转化下降的趋势。

明确了病种后,我们就要进一步去分析,可通过计划、时段、地区、关键词四个维度,去分析、确定账户优化方向!

 明确优化方向

01.计划维度

数据分析表格配图

从图中,我们可看出“2018电脑端晚”、“桑拿房、品牌词、竞品词-PC”都是有消费没转化。

优化方案:

它的展现和点击都很低,数据太少也不具备参考性。

下一步可对这几个计划进行放量操作,查看其转化情况。

02地区维度

数据分析表格配图

通过上图我们可以看出:

1. 像福建、江苏、辽宁等地高消费转化低
2. 像浙江、上海、四川、河南、江西等地成本低转化好
3. 像陕西、广西、湖北等以下的地方有消费无转化尤其像河北、山西等地区转化成本极高

优化方案:

1. 像福建、江苏等地,适当降低出价
2. 像浙江上海等地成本低转化好,便可进行放量操作
3. 像河北、山西等高成本无转化的地区,尽量减少这部分的消费,并试着去优化下页面或质量查看效果。03.

03时段维度

数据分析表格维度

从图中可看出:

1. 10点、18点、19点成本高转化差
2. 9点、12点、15点、17点成本低转化好

优化方案:

1. 降低10点、18点、19点的时段溢价,减少这部分时段的消费
2. 增加9点、12点、15点、17点的时段溢价、以获得更多的转化

04.关键词维度

数据分析表配图

数据分析表配图
从上图可看出:

1. 家庭汗蒸房这个词成本高转化提升很高
2. 桑拿房、家庭桑拿房、光波房排名等词成本低转化好
3. 家用汗蒸房、汗蒸房报价、汗蒸房价格大都是高消费无转化

优化方案:

1. 先查询下家庭汗蒸房的流量质量,如果很差,就收匹配,如果不差就降价
2. 对桑拿房、家庭桑拿房、广波房排名等词进行放量,增加这部分转化好的词的量
3. 降低或者暂停家用汗蒸房、汗蒸房报价、汗蒸房价格等这些高消费无转化的词。

以上,便是对上述案例的基本分析。

1. 先将营销流程表进行对比、找出病种
2. 从时段、地区、计划、关键词四个维度确定优化方向
3. 实施优化操作

一定要记住:不以某一天的数据变动为代表进行优化!如果对分析数据还有什么不明白的问题可以加助力微信zy2926837283咨询问题详情。

如果你现在工作上遇到了瓶颈,工作陷入僵局,能力没有提升,可以考虑加入赵阳竞价培训课程哦,能力提升,效果提升,升职加薪在必然之中,我们的学员升职加薪率在90%以上。有意向学习的朋友可以先加助理的微信zy2926837283免费领取竞价试听课程。

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当你接手一个竞价账户的时候,该从哪些方面进行账户优化呢?今天赵阳竞价培训小编告诉大家优化账户应该注意的三项原则:

一、选取优化对象的原则—差异越大越好

在接到一个账户时,往往这个账户已经投放了一段时间,同时账户中包含各类关键词,而我们到底应该从哪些方向入手优化呢?

首先我们需要进行必不可少的数据分析,分析出的优化对象要遵循上述原则,差异越大越好。例如:费用占比最大的关键词,成本最低的关键词;点击量最少的关键词,点击率最好的关键词等等。

这样入手最大的好处是对账户以往的情况可以做到一目了然,同时,以往的优势可以快速得到借鉴,而劣势可以迅速弥补。

下面举一个例子:

下面这个账户的优化对象如何选择?

①品牌词就是某一品牌的专有词,比如京东、淘宝、欧莱雅等;

②某一行业类别的词,称为通用词;比如女装、服饰、裤子等。

③根据地域划分的关键词,比如北京、广州、上海等;

④广泛词是针对广泛匹配而言的,比如您有个关键词是英语,如果使用广泛匹配,英语培训、培训英语等就是广泛词。

为什么先从地域类关键词入手进行优化?

①地域词转化数占比最少(提升空间较大);

②地域词成本最优(之前的投放方式可以借鉴);

得出的结论是:优化地域词是提升转化数和降低整体成本的便捷方式。

二、优化过程越单一越好

在账户优化过程中你是否遇到过下面的问题:

通常我们在分析数据后都会得到很多需要改进的方向,就像上面所说:提升CTR(Click Through Rate,网站点击率)、增加点击量扩充关键词等等。

大部分的同学会分几个方面,然后同时进行;优化后数据略有提升后,他们仍然使用相同的方式继续下去;最后其实不明白到底是哪项操作帮助效果提升,以后遇到同样的问题还是会多方尝试下去。这样即耗时间有得不到有效的优化经验。

建议大家每次的优化账户最好是单一且容易操作的,然后对操作完成后的数据进行详细分析,了解这个优化动作最终结果的同时保留为以后的经验。

三、SEM优化需要“创新”,但并不是“创造”

SEM优化是一个经验和思考并行的过程,在账户优化进行时我们通常需要借助以下信息:涉及的行业知识、数据分析结果、网站监测数据、了解行业现状、企业规模评估。

有了上述信息作为保障的情况下,优化师可以开放思路利用各种信息新的组合方式创新优化思路。下面举一个实例帮助大家理解:

某客户通用词成本过高,要求尽量降低成本;同时该客户在本行业有一定的行业地位所以要求行业重点通用词均停留在一定的位置(前三位),碰到该种例子一般的优化师均会束手无策。而通过对客户的了解可以进行如下优化:

①通用词分地域建立不同计划;

②主要省市(北上广)降低CPC(Cost Per Click,网络广告每次点击的费用);

③二级省市保证平均排名<1.5。

④ 二级省市通用词开通广泛匹配模式,同时广泛匹配的出价是精确匹配出价的70%。

我们是如何得到新的优化方式的呢?思路大致可以总结为以下两点:

1. 所遇到的挑战

主要城市客户众多,如果降低CPC(Cost Per Click,网络广告每次点击的费用)优化成本,总注册数必然下降。暂停成本高的通用词不能满足客户通用词在线的要求,投入产出不成比例通用词必须保留。

2. 所得到的机会

二级城市竞争相对缓和可以占有较高排名,二线城市通用词可以扩量,成本较低,二线城市新增词带来的注册可以满足一线城市的亏空。

总结上述例子,即优化师结合客户本身的市场定位,同时对行业在二线城市竞争较为缓和的情况有了充分的了解后,就得到了这个新的通用词优化方法。

今天的文章就先分享到这里。

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做竞价推广我们的目的就只有一个就是降低成本,提高转化率,所以,今天从以下三点和大家分享下如何做好竞价推广

 降低成本提升转化率的关键要素

竞价推广就好比行兵打仗,需要先了解每个敌人的强弱点,然后对症下药攻其之。

现在你的敌人就是成本和转化率,那我们就需要知道它们手下的兵都有谁。

低成本+高转化率 = 低点击价格+精准流量+高网站抵达率+高咨询率+高成单率

将以兵为重,兵都没了,将岂能成大事?所以现在我们需要去分析每个兵的影响因素,然后攻其之。

1. 低点击价格

在竞价推广中,目标排名的基础上,要降低点击价格就要知道请看如下几个公式:点击价格是由什么决定的。

点击价格=(下一名出价*质量度)/自己的质量度+0.01

排名=出价*质量度

质量度=预估点击率+创意相关性+落地页体验

点击率=排名+展现样式+业务相关性

综上,在竞价推广中,要想降低点击价格,需要提升分母(自己的质量度),想要积累高质量度需要有高预估点击率、高创意相关性和良好的落地页体验,提高点击率需要好的排名、好的展现样式、比较高的业务相关性,而好的排名又需要高出价和高质量度,总地来说可以分三个方面:

1. 可直接调控的出价、好的展现样式(高级样式+闪投)

2. 需不断调整优化的创意相关性、业务相关性

3. 需长期积累优化的落地页体验

简单的来说,就是不断优化质量度,并且要在投放初期夯实基础。

2. 精准流量

竞价是购买关键词竞价获得流量的一种推广方式,其最核心的操作就是买对词,何为买对词?用大白话说就是买业务相关的词,买能促进转化的词。

例如:你是做产品经理培训课程,那就需要购买“产品经理”一类的词,而不是“电商运营”等关键尺寸。

购买竞价关键字是按点击收费的,但一千个人就有一千种搜索方法。

举例说明:我想买一辆汽车,但是我处在不同需求阶段时搜的词是不一样,我现在对于汽车的品牌没有什么概念,那我可能搜索的关键词是:“什么牌子的汽车性价比比较高呢?”当我知道了哪些品牌比较好,当我看好了品牌就会搜“丰田SUV这车怎么样?”当我有钱的限制,我就会搜”40万左右的丰田SUV汽车哪款最好?“这个牌子的汽车可以贷款多少钱?”等等。决定要购车了找4S店去就会搜“北京丰田经销商”。而且同一种目的的词也有不同的表达方法,比方价格相关的词就有”报价“多少钱”“价格”“贵不贵”等等表达方法。

所以,不要怕麻烦,深入的了解你们公司的受众用户,分析他们用户画像,做好场景需求的分析,尽可能地搜集、整理、总结出他们会搜索的关键词,覆盖所有用户的搜索行为,然后对关键词进行分类。通常情况下,可分为三类:

收集信息阶段

产品对比阶段

购买产品阶段

不同阶段的词在购买意向上也会有所不同,针对性出价、创意、着陆页、话术,这样才能收罗住更多的精准流量。

3. 高网站抵达率

以现在的技术水平,一般情况下,网站抵达率达不到95%以上就属于不合格,抵达率低主要原因:

▲ 网站服务器带宽低,运行内存小,导致打开速度慢(4秒以上)

▲ 网站出现BUG,页面打不开或网站跳转404页面

这两种情况都会造成广告预算投入的浪费,所以,购买安全的服务和有保障的服务器至关重要,另外就是要时常关注网站的打开情况。

4. 高咨询率和高成单率

在用户达到网站之后,我们默认钱已经花出去了,并且带来的是准意向人群,这时候我们要考虑把用户最需要的信息以最便捷的形式展示给他们,要让咨询率提高必须遵循以下3个基本原则:

▲ 页面排版简洁大方、导航方便快捷、模块清晰明了

▲ 内容完善、满足用户需求点

▲ 咨询窗口(在线咨询、电话咨询)方便、容易找到,并且有促进咨询的动作

最后是线上销售人员的培养、流程的标准和量化,拥有专业的线上销售是广告费用不浪费的基础保障,销售流程的标准化(每一个访客是哪个区域的、性别、年龄、意向度、意向产品、主要考虑问题、成单原因、未成单原因等)是优化广告投放的保障。

持续优化的思路与策略

兵打完了不代表就可以高枕无忧,我们还需要不断优化自身军队,并是不是铲除一下残留余党。

所以我们来看看在竞价推广中优化账户的思路与策略。

1. 明确并落实广告目标

做任何事如果目标不明确,就极易跑错方向,走错路,造成事倍功半的结果,甚至没有结果。同时,光知道目标是什么还不算明确目标,要把目标落实到每个决策上,在竞价推广的各个环节都能体现是为了这个目的达成一致。

例如做线上咨询转化为目标,那从广告语,广告样式,到广告营销页,处处都应该体现在线咨询的好处,设置便捷的咨询方式和窗口,引导用户产生咨询动作,广告创意的样式可以加上在线咨询和电话咨询的按钮,或线索收集的表单,落地页面要以用户最关注的问题为切入点,通过解答用户疑虑、给予即时优惠券、提供免费服务等方法,逐步引导用户产生咨询动作,或留下线索,或下单动作,并且页面上要在不影响用户体验的前提下,尽可能多的设置咨询按钮或留下线索的表单。

有句话叫知易行难,知道却不去做,等于不知道。行动是一切美好结果的始因,把目标贯彻在行动过程的每一步,才算是真正的明确了目标。

2. 严密把控过程

很多事情并非我们想象的那么简单,也不会按照我们计划的既定方向去发展,那么就需要我们时刻留意,不断纠正错误的地方。特别是在线上做营销、投放广告,这些通常都是长期的工作,并且是不断优化过程,以达到一次比一次效果好的目的。这个优化过程,改善结果的手段,需要我们对每次营销行动或广告投放都做严密的把控,清楚明白地知道,问题都处在哪里,哪里可以改进。

例如,广告投放出去之后展现了多少次,被多少人点击关注了,又有多少人浏览了多长时间,最终又成交了多少订单,这些数据中每一个环节的比率都体现了一个关键的问题,点击率体现了广告有多吸引人,浏览时长体现了广告表达的准确程度,成交率体现了整体广告的成功与失败。通过对过程指标的把控,可以让营销的目标变得一定程度上可控。

在竞价推广上有一个关键指标叫“抵达率”,这是一个被大多数人遗忘的指标(由于现在的网络通讯足够发达让这个指标已经很少会出现问题),当用户点击了广告之后,并不是所有用户都会进入落地页进行浏览访问,那点了广告不就到落地页了么?他们能去哪?他们可能由于网速慢在页面没有打开的情况下关闭了页面,他们也可能因为网页过大在没有加载出来的情况下关闭了页面,也可能因为网页损坏导致页面无法打开,不管是哪一种情况,都会导致流量的损失,所以,线上投放广告需要对过程中的每个环节做严密的把控。

3. 复盘优化投放

复盘是联想的基本工作法,柳传志曾表示是复盘这种工作方法成就了今天的联想,复盘的重要性可见一斑。我们也知道冰冻三尺非一日之寒,没有人能上来就把一次营销做的完美或把一个线上广告投放账户(搜索推广or信息流推广orDSP推广)做到极致,那么就需要不断的复盘,优化改进,矫正方向,改善方法,让每一个环节都更加完善,持续提升最终的广告效果。

所谓复盘,就是上次做的活动,或上阶段推广的广告,再重新全盘复演一遍,每个环节,每个模块都不漏掉,以过来人旁观者的角度重新审视,哪些环节可以有更好的方法,哪些环节出现失误或错误决断,如果换另一种方法,会怎么样?另外哪些环节是可以省略的,哪些环节做的太复杂了,哪些方面做的是效果极好的,如果换另一种做法又会怎么样?

就这样把做过的工作再过一遍就叫做复盘,通过复盘我们可以找到好的地方,和不好的地方,起到扬长避短的作用,并且在复盘的过程中我们可以通过其他方法的推演,找到更好的方式。

在对线上投放广告的复盘中,要尤其关注点击率,抵达率,平均停留时长,线上转化率等关键指标的变化,并且明确当时做了什么动作导致了这些指标怎样的变化,如果换另一些动作会让这些指标产生怎样的变化,什么样的动作会让最终的结果变的更好,之后便采取什么样的行动。

以上,就是关于“如何做好营销”的一点看法。

对于现在时代来说,营销已成为了每个企业必不可少的一份工作。但营销不仅仅只是在网上投放广告而已。

是也不是。凡事都要懂得探究事物的本质和底层逻辑,抓住了本质,无论互联网、营销怎么变化,对我们的影响也只不过是多了一个新的渠道,或换了一个环境场景而已,营销的本质是不会变的。

今天的文章就分享到这里,赵阳竞价培训课程正在招生中,赵阳老师课讲的都是学员在竞价推广中实际遇到的问题,使能力提升,效果提升。升职加薪在必然之中。我们的学员升职加薪率在90%以上。想学习的朋友可以加橘子微信zy2926837283领取竞价试听课程视频。

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今天为竞价员带来一篇8分钟的竞价推广短视频,不是很长,也不是很短,但希望你们都可以认真看完~

课程简介

竞价,分为账户层级、计划层级、单元层级、关键词层级、创意层级五类。

那层级与层级间的关系是什么?我们要如何设置账户层级?

这便是本节视频的所要学习的内容。

课程主讲

赵阳,7年竞价培训实战经历、9年整合营销经验、13年网络营销从业经验;拥有丰富的网络营销、品牌运营、风控管理、文案推广、大数据分析等实操经验。

课程特点

系统梳理竞价推广,浓缩成每个精华知识点,仅8分钟,绝不啰嗦!

适用人群

0~1岁竞价员

课程内容

另外,如果您想系统学习竞价,可以考虑报名我们赵阳竞价培训,我们将会用学院真实案例进行课程讲解,帮你提高推广效果!你还在等什么呢?快来加橘子的微信或者扫描下方的二维码,回复“试听课”,领取试听视频吧~

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关于这个问题,小编采访了众多CEO,他们答案意外地统一,就是:能够完成既定的KPI!

KPI是评价一个竞价员工作的成效,同时也是一个竞价员最为痛苦的事情。

但,据赵阳竞价培训小编了解很多人对于KPI都是没有计划的,不知道自己每天应该来几个对话,一个月应该成交多少单;甚至都不明白自己优化账户是为了什么!

有木有?试问:有多少人对优化账户有一个明确的目标?

也许有人会说:优化账户不就是为了多成单嘛~

但多成单又是为了什么?KPI!你要明了:KPI是最终的目标,而优化账户不过是完成KPI的手段,却不是过程。

所以,今天,我要向大家推荐一个方法“倒推法”,以此来帮助各位看官更好地完成竞价推广目标。

一般情况下,正常的竞价推广流程为:

展现—点击—对话—线索—转化

今天,赵阳竞价培训小编要让你们反着来,以目标为导向,对竞价推广整个流程进行反向推演,即:

转化—线索—对话—点击—展现

举个栗子:

假设,你本月目标为50条线索,而日常线索率为50%,那你需要100次对话才能完成目标;

若日常对话率为5%,那你需要2000次以上的点击才能实现100次对话的目标;

若日常点击率为2%,那你需要100000次展现才能实现2000次点击的目标;

若预算为三万,那你的平均点击价格就要控制在15元左右。

通过上述的推算,你是不是已经对这月的账户操作基本清楚?

而这就是倒推的作用。通常,于一个账户而言,主要可分为单产品和多产品推广,而这两类在使用“倒推法”上也是略有不同。

1.单产品

若是单产品,建议按照用户购买阶段进行目标倒推的分析。

第一阶段:收集信息,像行业词等;
第二阶段:对比分析,像长尾词等;
第三阶段:品牌选择,像品牌词等;

用户整个购买流程基本可分为以上三个阶段,不同阶段所搜索的关键词和需求程度是不同的。

以竞价培训为例。

第一阶段,会搜“竞价培训”或“竞价有前途吗”等一类的词;

第二阶段,会搜“竞价培训哪家好”或“邯郸竞价培训”等一类的词;

第三阶段,会搜“赵阳竞价培训”或“赵阳竞价培训课程怎么样”等一类的词。

同时,转化周期、转化难度也是从上而下依次变简单。那我们便可将关键词按照用户购买阶段进行分类,然后将KPI细分化。

一般情况下,用户购买意向从低到高排列,但由于行业或其他因素不排除例外。但,我们基本上可按照上述三个阶段,对关键词进行分类,将KPI细分化,然后再进行倒推。

比如某些关键词100个流量才产生2-3个对话,某些关键词100个流量就可产生20个对话。

所谓能者多劳,根据数据,对每个关键词的转化能力进行分配KPI。

假设第一阶段的词100个流量可产生2个对话,第二阶段的词可产生20个对话,第三阶段的词只有10个。

2019年,我们的目标是100万,一单2W,恰好需要成交50单。而根据2018的数据计算,转化率为50%,那也就意味着我们至少需要100条对话,才能完成KPI。

那根据分类,第一阶段便可分配6.25个,第二阶段可分配62.5个,第三阶段可分配31.25个。

然后按照赵阳竞价培训小编上面最初举的栗子继续进行下一步推算即可。

竞价推广关键词阶段分析思维导图

多产品

以整容医院为例。

假设你的KPI为50w成交额,那你便可根据各个产品的盈利程度以及转化程度进行细分KPI,然后再根据各个产品的自身情况推算出需要成功预约到院的数量。

比如割双眼皮为主要盈利产品,量大转化频率高,那我们可为它分配30w的成交额;隆鼻属于小类产品,用户对于它普遍接受能力差,我们可为它分配5w成交额……

以此类推,然后再按照赵阳竞价培训小编上述例子计算出展现量、对话量即可。

竞价推广就是一个掏钱买流量的游戏,那KPI也不过是控制流量的过程。

当我们确定竞价推广要完成的目标后,就要思考其到达目标所需条件和路径,缺什么、补什么,而不是毫无目的地去优化账户。

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竞价推广如何进行账户优化?

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对于竞价推广,可谓是有人欢喜有人忧,有的人账户效果转化很差,达不到考核指标,愁的头发透白了,今天赵阳竞价培训小编就以账户效果为导向,讲讲如何进行账户优化。

多出单

做竞价推广是为了挣钱,那挣钱的方法之一便是“多出单”。换句说法就是让流量尽可能地转化。

那如何转化?

01优化账户结构

1. 优化推广时段

在竞价推广中,进行账户优化时,优化时段,并不是让你对时段进行细分化。而是找出高转化时段,对关键词优化之。

  • 找到高转化时段进行加词,增加流量基数。
  • 对于高转化时段的关键词,进行适当增加预算,提升排名
  • 对于高转化时段的关键词,进行优化创意,提升流量基数或控制流量基数、增强意向程度(该项操作利用的手法是利用需求控制流量,不清楚的可点击该链接:流量控制)

2. 优化地区

在优化账户的时候,找到高转化地区,一方面根据该地区的人群属性增大投放区域,另一方面重新进行预算分配,强则使它更强!

3. 优化账户的设备

找到高意向设备,按设备转化成本进行设备预算调整。

02优化账户的流量结构

赵阳竞价培训小编以前经常强调用户的三个购买阶段:浏览阶段、选择阶段、品牌购买阶段,流量依次减小,而流量意向程度依次增加。

可根据上述三个购买阶段对自身关键词进行分类,着重投放二、三阶段的关键词。

用户购买的三个阶段的关键词需求思维导图

03优化页面

关于竞价页面的优化,赵阳竞价培训小编曾写过很多,而且想必大家也早已看过不少的优化套路。而此次,我们要做的是进行自检。

1. 页面承载

找到竞价推广账户中流量较大的关键词,查看着陆页是否能承载这部分的流量。

2. 用户体验

推广页面中很是否能够很好地满足用户需求,能使用户在购买过程中产生一种愉悦的体验。3. 转化通道

竞价推广是一个用户主动搜索的广告形式。所以,竞价的套路就是简单粗暴,我们要保证页面能够很好地引导用户产品对话、留取线索,以最快程度形成转化。

竞价页面策划的注意要点思维导图

少花钱

竞价推广赚钱的另一方方法之一,便是少花钱,以最低的成本获得最大的转化,也属赢家。

那如何在降预算情况下保证对话?

01控制转化时段

找出低转化时段,进行降预算、删词、暂停、否词、降价、收匹配等操作,避免不必要的浪费。

02控制转化地区

对于高转化地区,增加投放区域和预算;对于低转化地区,控制消费。

03控制设备消费

对于设备进行详细的预算分配,可按照转化时段的不同进行相关设备预算分配。

04控制关键词

找出低转化关键词进行降预算、删词、暂停、否词、降价、收匹配等操作以达到控制预算降低消费的效果

看完上述,你们还觉得账户优化难吗?

其实很简单。我们做竞价推广最终的目的就是转化,那便罗列出到达“转化”目的地有几条路可以走,即明确提升转化的方向;

然后在将路进行分支,罗列出来小路,即明确提升转化的操作;方向和操作都有了,转化这个目的地不就到了。

那为什么我们会感觉竞价推广难?因为没有我们没有真正系统化掌握它。

对于一名新手竞价员,前期要做的便是系统化了解竞价,明确每一个推广操作流程及方向;

新手进阶老鸟后,便需要去了解竞价思维,懂得站在账户的整体去看待、优化账户,能够明白“当前状态,我如何操作能迅速、高效得到转化”。

而赵阳竞价培训,不仅仅是让你系统了解竞价,学习竞价的操作步骤,明白账户优化手法,更是通过系统化地学习,一定地引导,培养你对于竞价的思维,懂得站在市场、站在用户、站在账户的角度去思考问题。

下面是学员对阳哥的评价。

学员对赵阳老师的评价

 

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高客单价的产品该如何提升转化率?-竞价推广

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做竞价这个行业都知道竞价推广现在是越来越难了。咱先不说流量质量差,全网都是同质化产品,根本很难下手。转化还总是上不去。如果你想转化翻倍,赶紧下沉用户;如果用户嫌你产品贵,那是你方法没用对。

细心的人可能会发现,2018年自拼多多上市后,有个风口就火了“小镇青年崛起”。

电商并不是一个容易进入的市场。前有淘宝,后有京东;左有苏宁,右有网易。但拼多多就是在这四面夹击之下火了起来,而其中的秘诀就是“小镇青年”。

在消费市场上,小镇青年成为了无法忽视的存在。据手淘和天猫数据来看,小镇青年的消费增速要高于都市青年,年成交额解决万亿!

小镇青年消费能力图表

而且从2018年爆火的短视频来看,小镇青年同样也为各大短视频APP主要用户群体。

短视频APP主要用户群体

抖音平台数据

快手平台数据

快手平台数据

但同时,还有一项数据值得我们深思。

那就是用户消费偏好。

用户消费偏好
虽然三、四线城市的消费频率高,但消费水平也是一大问题。

这就意味着我们会遇到一个很大的问题:“产品客单价太高,没有用户消费怎么办?

虽然,目前普遍消费升级,但高消费依旧只存在一小部分群体。在投放广告时,我们还是很容易陷入“不做活动”就卖不出去产品的怪圈。

所以,针对“如何让用户消费高单价产品”,竞价培训小编向大家分享几点小技巧。

塑造形象

竞价员你有想过吗?为什么你花了很多钱推广的产品,用户都觉得贵。

想真正解决这个问题,我们就需要先思考:“他们为什么不愿意花钱买贵的产品?

没钱,这个除外。

一个很重要的原因是他们觉得太浪费没必要、花太多钱会有负罪感、担心得不到其他人的认可等等。

举个例子。

你目前需要一个工作笔记本,市场上有10元和100元。对于一个笔记本而言,100元已经算是一种高消费,对于大部分人也花耗得起。

但,会买的人不会很多。因为你会认为一个本100元不值。

这个时候,你就需要体现在竞价着陆页上,给用户一个买贵的东西的理由,让他把注意力从这些阻碍因素上挪开。

比如:你可以从设计感上出发。它采用xx材质,通体xx颜色,可以让你的字体看起来更有立体感。

然后再给用户营造一种场景感。当同事看到你这本时,会觉得你是一个很懂生活的人;当老板看你工作笔记时,会觉得你这个人很内秀,写字很好看。

营销最大作用就是给消费者一个更好的购买理由。不是他不买,而是你没给他找好理由。

也许你会说:你这个例子不恰当。现在对于很多人而言,100元根本不算什么昂贵品。

好,我们再换个例子。

以手表为例。如果你在着陆页中只是凸显“高价豪华,成功之选”,对于富人当然没问题,但是对于普通人,你只是突出价格贵并没有消除他的购买阻碍。

此时,在竞价着陆页上的文案,你就可以这么写:“世界上只有2种手表:德国手表和非德国手表,内行人都知道”,就更容易让人找到购买的理由。

 

文案案例图示

我买它,不是因为头脑发热,不是因为享乐,不是冤大头,而是因为我内行、我机智、我有辨别力……这个更贵的手表更好,更耐用,性价比更高。

所以,当你想拓展用户群体,但又担心“用户嫌弃产品贵”时,你在写文案的时候让他们觉得:“买那种低价品很不机智,一看就是外行,真正的内行买的是……”

打击动机

人们之所以要买某类产品,无非是为了实现某个目标,而如果你让消费者觉得如果买便宜的东西并不能实现这个目标,他们就不会买了。

比如买衣服。消费者买衣服大都是为了凸显自己时尚、美。那在竞价着陆页中,我们就可以着重表现出撞衫的场景,引起用户的不适,告诉用户:如果买便宜的这个,可能天天容易撞衫,并不能帮助你完成本来要完成的目标。而更贵的限量版衣服,才是更好的选择。

所以,当你想要让别人买贵的,就需要问自己:我的消费者买这个,是为了实现什么目标?如何让他们觉得,买那些便宜的其实实现不了这个目标?

 利用群体

当你想要说服一个人的时候,除了把精力放到用户本身或产品本身之外,还可以选择把方向放在影响他购买决策的群体上。

一个最简单的例子,我们每一个人都想成为大家尊重的成功人士,渴望加入这个群体。所以经常会看诸如“成功人士8个好习惯”、“80%的职场精英都在用的一个法则”之类的文章。

并且,平常也会模仿一些成功人士的说话、穿衣、工作习惯、思考方式等等。

同理,如果我们发现比我们差的人都开始消费了,我们就更有可能克服内心的迟疑,去买那个贵的。

比如一个妈妈本来是不舍得给孩子报更贵的培训班,但是看到其他条件差得多的家庭依然在努力给孩子挑选更好的培训班时,她就更加觉得自己应该给孩子更好的。

所以,当你发现消费者虽然对你的产品有所垂涎,但苦于一些内心阻碍(比如太贵),你就需要去引导用户,告诉他们:比你差的人都在使用,你还在等什么?

转移归类

我们在选择一个产品的时候,往往不仅仅是因为它的本身的使用价值,还会看重产品其他的价值属性。

比如星巴克。咖啡在中国人生活中,并不是一个高消费产品;且对于很多人来说,更不是一款值得高消费的产品!但星巴克却对咖啡做了价值转换,从咖啡这个品类成功升级为上班人士装逼神器!

从此以后:70元一杯咖啡贵吗?小意思~

每一类产品都有它对应的价值属性和归类,但我们却可以通过营销手段使之发生转换,使产品产生不一样的归类和价值。

同理,你也可以为你的产品找到新的价值归类,包括实用功能价值、身份价值、社交价值、符号价值、精神价值、情感价值、文化价值……等等。在这个归类之下,可能消费者就并不觉得买这个产品很贵。

比如一个杯子几百块很贵,但Swell bottle把它做成高级装饰品,感觉就不贵了,因为作为装饰品这个价格很正常。

 拉近距离

如果让消费者觉得现实和理想还有很远距离,任重而道远,这个时候他会更加自律,倾向于消费低价、实用的商品。

同样,反过来也可以让消费者买点贵的。

如果一个人觉得自己已经为了某一个目标付出了很多,离目标更近了,他就会想要一些“补偿”,想要“犒劳”一下自己。这个时候他会更倾向于消费高价、享乐的产品。

比如:当我们连续一周都处于高强度加班状态时,我们往往会想“今天吃点好的吧,我都已经连续工作七天了!”

再比如,情人节大家都是成双成对,针对那些加班的单身狗,我们的文案就可以这么写:“一个人,更加要认真对待。今晚,给自己点顿好的吧”

所以,如果你想让你的消费者买点贵的好的,我们可以描绘一下你的用户当下面临着什么任务或目标,并为完成这个任务付出了什么,花了多少心血,越具体越细节就越能打动人,最好是能暗示他已经小有成就了。

最后告诉他是时候应该补偿一下自己了,并且你的产品又是如何让用户“犒劳”他的。

 转移消费

前面有提到:很多时候,消费者想买贵的,但是舍不得,有负罪感,又怕有损自己的形象(比如大手大脚),找不到一个说服自己的合理理由。

此时如果让消费者觉得“我买贵的,不是为了享受,是为了用它去做一个更有意义的事”,就可以减少购买高价产品的心理阻碍。

比如确保孩子健康成长、有美好前途;比如回报自己的父母、亲朋好友;比如提高家人的生活品质……等等。

经济学里有个有趣的效应,人在买东西的时候,总给自己找借口说,这个是为家人付费,然后就会更容易完成购买。

比如明基投影仪的广告语就是:就算是家人,也要继续当恋人。

所以,当你想让消费者买点贵的,还可以给他们一个合理的购买理由:买这个贵的,因为要用它去做更有意义的事。

你可以先分析你的产品可以帮目标消费者完成哪些“有意义”的事,特别是那些他们普遍舍得花钱的有意义的事,然后运用情感化设计来突出强调这个有意义的花钱理由,从而减少花钱的心理愧疚,促成购买。

例如一件标价为2千元的衣服,如果是给自己买可能觉得贵,舍不得买,但如果是送给心爱人的生日礼物,可能就会毫不犹豫地买了。

因为这个有意义。

最后总结一下,塑造内行形象、打击动机、利用群体、转移归类、拉远目标距离、转移消费这6个方法可以有效的减少消费者购买昂贵产品的阻碍。

当然,这几个方法反过来使用,也就是让有钱人买便宜货,也是非常好用。

营销方法终归只是方法,重点是看你如何应用。

在此,小编郑重通知,厚昌学院的竞价培训课程正在招生报名中,能力提升,效果提升。升职加薪在必然之中。我们的学员升职加薪率在90%以上,想学习的朋友可以加助理微信zy501873328咨询课程详情。

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虽然很多民营医院都在持续降低竞价推广费用,但竞价推广仍然是效果最明显的渠道,那竞价员如何做才能提高推广效果,降低推广费用,成为医院的竞价高手?

但是不管你在哪里做竞价推广,要想管理好竞价账户,提升推广效果,要详细看以下的内容。

1、数据统计

一个好的竞价员就必须是一名优秀的数据统计分析人员,只有将数据统计的清晰,透彻,将消费玩弄于鼓掌,这样才是一名合格的竞价员,下面我们简单讲一下数据统计表格

a、小时消费;

图中有个公式,是方便计算小时消费成本的,不会用的,就打听一下。这个数据可以让我们很清楚每个小时的消费以及对话,同时根据商务通对话来进行一定的调整,不要等过了时段才发现投放有问题,被人恶意点击,那钱都花出去了,晚了。

b、数据日报表;

数据日报表,这里我就不贴了,大家制作的都差不多;数据表格是为了图画我们的消费,让我们可以在大脑中形成一个清晰简单的图片记忆,只要自己能够很好的看明白即可。

2、提高消费,提高对话

竞价推广就是这样,老板一看有效果,就会立马让竞价员提高消费,提升效果,但是大多数竞价员都是提高了消费,对话却没变,我们该如何来提高对话?

a、每天用最短的时间查看以前的有效词,保证他们的在线;

b、调整近日高展现,高点击和低点击的词,保证左侧,加钱,根据对话来决定排名靠前度,同时查看创意点击,是否需要冠以霸气标题;

c、0展现的词,查找原因,是否需要优化质量度,或者提价;

d、查看近日低展现,低点击或无点击的词,尝试前三或是第一。

3、降低消费,不降对话

竞价推广的效果,难免会有不好的时候,恶意点击,负面等。这个时候我们就需要控制消费,但是如果我们如何能做的不降对话呢?主题的思想是降价,但是还是要保证词的左侧占有率,不然会没有消费,没有对话。

a、主词,热词,左侧即可,如果能避过恶意点击时段,就尽量避过;

b、高展现,高点击和低点击的词,调整其匹配方式,看对话是否需要降价。

c、低展现,低点击或无点击的词,左侧前三或者第一。

写到这里,很多朋友可能也看到了文章突出的是低展现,低点击和0点击的词,这些词都是真实网民的真实搜索词,转化效果都狠好,对话转化率比较高,消费很低。但是我们无法对这些词进行提前定位,只有我们跟随每一日的变化,这样坚持下去,一个月,两个月,我们的账户就会逐步完善,就算是,我们丢掉那些主词的排名,我们的对话依然不会减少,只要这些词在,我们的消费不高,对话也是能够保证的,这也就是老账户为什么比新账户转化高的一个重要原因。

最后,小编希望大家都能成为竞价高手,为医院创造效益的同时,也为自己增加收入!

在此,小编郑重的告诉大家赵阳竞价培训课程正在招生报名中,赵阳老师在课上讲解的,都是学员在竞价推广中实际遇到的问题,如此有针对性,自然会对你实际的操作大有帮助。我们的经验和理论来自于一线的从业者,回馈到的也是一线的学员。

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四周时间点击量提升60%,究竟是如何优化账户的?-竞价学习

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今天小编带给大家一个经典的高质量竞价推广拓流方案,通过后台几种工具组合,在效果稳定的基础上,四周时间点击量提升60%。话不多说,让我们快来看看吧。

客户背景成都铜雀台整形美容医院是一家坐落于成都的高端美容整形医院。秉承着“韩国技术 连锁中国”的企业愿景,与韩国一流整形美容机构精诚协作,病以人性化的韩式医疗服务理念,为国内爱美人士带来了同步韩国的造美体验。覆盖整形美容、皮肤美容、无创美容和口腔美容四大项目。其中,整形美容是客户的重点业务。

客户希望能快速增加流量,但提升预算后,效果马上变差,往返几次后,客户只能维持现有的推广力度,优化进入瓶颈期。

客户尝试了一种组合新方法,通过四周的时间,几种工具和样式的组合,点击率提升60%,有消耗词量提升57%。

推广优化前后各项指标图示

我们先来看下客户四周优化的路线图

客户四周优化路线图

第一周:快速拓展流量期

快速拓展流量期共一周,需要做两件事。第一件是针对薄弱的业务点进行拓词,第二件是将无需溢价的关键词上线超级皇冠。

1、针对薄弱的业务点进行拓词

操作入口:旭日平台>工具>账户优化>业务点诊断工具

针对薄弱的业务点进行拓词步骤图片详解
客户需要增加面部整形和胸部整形业务点的流量,通过该工具的业务点拓词,可以快速精准添加这两个业务点的关键词。

业务点拓词工具
选择需要拓词的业务点,本次选择“面部整形”和“胸部整形”,选择关键词后,点击添加即可完成拓词。第一周,客户面部和胸部两个业务点共加词3250个。

关键词优化工具
2、将无需溢价的关键词上线超级皇冠。

操作入口:搜索推广>推广管理>超级皇冠。

超级皇冠具霸屏效果,独占无线上方流量。客户账户中很多关键词无需溢价(现在关键词的价格已经具备展现超级皇冠的资格),仅需填写文字和图片信息即可展现超级皇冠。

想看自己哪些关键词无需溢价即可满足超级皇冠的展现资格?请点击词库买词,在“是否需要提价”这一列,如果为“否”(红框勾选)即为此类关键词。

将无需溢价的关键词上线超级皇冠图示

将无需溢价的关键词上线超级皇冠图示

客户账户中共可以添加超级皇冠的关键词1740个,其中有144个关键词无需溢价,第一周,将此批词上线超级皇冠。

第二周:拓词优化期

大量加词后,需要一周时间观察加词效果。通常大量加词后,会出现少量相关性差的流量涌入。这时可以通过旭日后台的搜索词报告,将不相关的搜索词尽快加入否词。

例如客户在加词后一周,出现了如下图所示的不相关的搜索词,及时添加否词,增加流量的精准性。

搜索词报告图示
建议从新增关键词审核通过的当天,查看实时搜索词报告,进行否词优化。将不相关的搜索词提炼关键字眼,添加否词。第一周每天进行优化,第二周开始每周进行优化,直到此批关键词的效果稳定。

第三周:样式优化期

拓词效果稳定后,第三周进行附加样式的添加与优化。首先将有过转化的关键词上线超级皇冠,这类关键词由于已经产生过转化,价值高,需要保证霸屏展现,独占无线上方流量。

同时,优化皇冠样式,加入活动和价格的字眼,可以大幅提升点击率。客户优化前后,皇冠样式点击率提升2倍以上。

竞价广告图示
第四周:持续拓流期

拓词和样式优化完成后,从第四周开始,再次进行流量拓展。由于客户成本控制很好,开始尝试推广新业务,上线无创美容相关业务。同时,积极策划线上促销活动,通过活动锦囊样式,提升促销活动的曝光度,流量额外提升22%。

操作入口:工具>新产品实验室>活动锦囊

竞价推广案例配图

案例通过为期四周的“拓量-优化-拓量”的方式,在稳定推广效果的同时,快速拓流。打破了原来的“一提预算效果下降”的优化瓶颈,是一种非常实用的优化方法。

好啦,这次小编就为您介绍到这里,我们下期再见。

如果你想提升竞价推广效果,,可以考虑赵阳竞价培训,第28期课程现在正在报名招生中~由7年竞价培训经验,13年网络营销从业经验的赵阳老师线上直播授课,赵阳老师在课上讲解的,都是学员在竞价推广中实际遇到的问题,对你的工作实际操作有很大的帮助。

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做竞价推广作重要的就是要先滤清思路才开始进行工作,思路明晰以后,后面的账户问题,文案问题,技术问题都是顺理成章,水到渠成的事了。不然很有可能会导致账户后期一团乱麻,账户效果下降。今天赵阳竞价培训小编来教教大家怎么做竞价推广

一、竞价的核心

竞价围绕什么而展开?有人说是ROI,也有人说是关键词。这并不能说错,只是角度不同,导致答案不同而已,我个人认为竞价的核心应该是流量。

ROI能不能理解成利润最大化?利润首先要有销售,销售要先有生产,生产要先有原材料,网络营销的原材料是什么?用户流量!关键词按照百度官方的说法,主要分为品牌词、产品词、通用词、人群词等等,然而这只是对流量的一个分类,或者说对流量结构的细分。

所以,竞价推广是作为争夺流量的一种营销手段。

二、流量在哪里?

近几年百度斥资19亿美刀全资收购APP分发市场的91无线,布局移动互联;小米冲出手机域领,大肆扩张产品线,在智能家居领域发力;各大手机厂商不仅是手机系统的搬运工,还纷纷开发自己的手机ROM。他们在干嘛?很显然,他们都在抢夺互联网入口的流量。

用户要打开APP会去APP分发平台下载,用户要有分发平台,那么在手机ROM里预先植入是最好不过了。所以,我们就明白,为什么那么多竞价都喜欢抢前面的位置,为什么SEO会式微,因为前面推广位是最靠近搜索引擎的“互联网入口”,只有足够的流量,我们才有加工的可能,后面我们策划的网站,撰写的文案才有意义。

三、竞价不能跨越这一步

流量只是构成市场活动的必不可少的因素之一,市场调研是竞价的总纲领。

行业前景、用户属性、竞对分析、自身业务特点都是做竞价推广必需了解的内容。行业有没有受到政策的影响,比如新广告法之类的,市场容量的趋势是饱和,扩张还是萎缩……

用户年龄,用户兴趣,用户群文化,用户的消费能力等等,这些因素将会决定你网站策划和设计的主色调,创意标题和文案该不该大量使用网络用语,网盟的投放行业和网站等等。

竞争对手永远是你最该关注的,政策和用户属性一般而言相对固定,而竞争对手是随时变化,所以对竞争对手研究得越彻底,对自己越有利,尤其当对手是行业统治者的时候,更应该时刻盯防学习。

以医疗为例投放渠道、投放时长、投放时段、医院性质、医院规模、市场口碑、网站策划、技术优劣势、主抢病种等等,不一而足。当这些都研究透彻的时候,你自己的投放策略,该怎么建计划这些大方向其实也基本明晰了。SWOT分析法是个不错的分析方法。

四、思路的演绎

1、计划:一般我自己的做法,多地域多病种,以地域为单位划分计划,因为这样能精确控制地域和病种的转化情况;单地域多病种,以病种为单位划分计划;单地域单病种以词性来划分。以单地域单病种为例:

单地域单病种为例子

整体出价除品牌词外,基本以递增的方式出价,因为之前的市调发现价格是用户最为关注的一个点,所以将价格词单独建一个计划,并且初步将出价置于产品词之上。

2、单元:对计划的细化,一个单元最好是一个小类别,这样更有利于以后的数据统计和分析,同时可以批量快速调整出价,降低操作成本。

计划单元例子配图

3、关键词:这个没什么好说的,选词主要来源于关键词工具,搜索词和商务通,定期对账户做减法,也是为了降低操作和管理成本,当然建立监控文件夹也可以,但这也是操作和管理成本,医院词等高价值的词一般同义词匹配,业务边缘词一般可以低价近义词匹配,神豪必须全账户开都到碗里来匹配,否词这个功能都是在侮辱神豪。

4、创意:这个更没什么好说的,标题是写给用户看的,用户关注哪些点市调的时候应该分析出来了,描述是写给百度看的,主要用来适当地堆砌重复核心词提升质量度,用户是不会看完你描述再点击进去的。

参考文章:竞价推广撰写创意一定要避免的几个因素!|竞价培训

吸引用户点击一个是闪投样式,一个是标题,花时间去做A/B创意测试是不值得的,当然有精力的可以去做,毕竟不可控因素太多,而且意义不大,做到极致也不是这么做的。(被乔布斯和雷布斯洗脑了)

五、沃纳梅克之惑

约翰·沃纳梅克指出 “我知道在广告上的投资有一半是无用的,但问题是我不知道是哪一半。” 这就是著名的“沃纳梅克之惑”,堪称广告营销界的“哥德巴赫猜想”。

浪费似乎不可避免,但是数据分析是减少浪费很好的一个手段。记得有人说过,如果一样东西你如果不能把它量化,你就无法理解它,无法理解它你就不能控制它,不能控制它你就不能改变它。

数据分析是竞价推广分析账户重要的步骤之一,应该占据竞价一半的工作时间以上。竞价报表应该在5-10分钟之内做完,从百度等平台和商务通导出源数据,其它全部由excel自动完成。这里简单讲一下注意事项和方法,不展开讲,不然几万字讲不完。

竞价推广数据分析步骤:

1、数据收集:主要是源数据的收集,从百度、搜狗等平台下载,商务通、百度统计导出即可,市调的数据收集可能比较杂一些。

2、数据清洗和整理:主要是清洗整理一些脏数据,比方说删掉一些无用的指数和数值,为后面的报表制作提高有用的数据。

3、数据分析和展现:数据分析首先要定位数据哪里出现异常,百度特别喜欢漏斗图,我个人感觉展现和到诊数据差别太大,不是很好用,推荐柱形对比图和杜邦分析法。这里提一下,现在是数据可视化时代,数据不仅要做成表,更要做成图表。毕竟文不如表,表不如图嘛。

竞价推广数据分析图表

周末、月末递一份数据报告给老板,其实告诉老板三个数据就行了:消费、到诊、到诊成本。

竞价推广数据分析图表

柱状图主要用于现状对比,定位数据异常,杜邦主要用于细化原因,当然也可以用百度推崇的漏斗图,展现和到诊的数值单位可以用对数刻度解决,断层图也可以,这里就不细说了。

竞价推广数据分析图表

 六、做竞价推广比较关注的三个问题

1、质量度:质量度这东西怎么说呢,质量度可以说是竞价推广的一个强力技能,从展现到最后的到诊成本和ROI,质量度可以说贯穿所有投放指标,但这基本也是土豪技能,毕竟太依赖点击率,前面说过影响点击率最大因素,排名,展现样式和标题,主要还是靠点点点,土豪必须点满,各种样式的黄展闪投抢到第一,此外,账户历史表现不可控,至于什么通顺,插入通配符,相关性都是装逼技能,作用不大,还是得靠充钱。

2、跳出率:我发现特别多竞价很注重跳出率,我个人觉得没什么必要。跳出率主要是应用于电商和产品等行业,对于医疗游戏这种行业参考意义不是很大。因为电商的用户可能不仅购买一种商品,它需要设置一个购物车进行求和汇总。

最后才在线支付,那么如果用户不跟着走的话,就没什么意义,但是医疗又不需要在线支付,除非你希望引导患者到留言挂号页面,浏览页面就进商务通咨询,这也算跳出,因为进入商务通就等于离开了你的网站域名,跳出率也是100%,那这种跳出率有没有意义呢?

进入商务通不正是我们想要的吗?对于医疗行业,跳出率配合停留时间确实有一定的参考意义,二跳也有意义,二跳的意义也是希望患者拨打电话或者进入商务通,那为什么还需要拉长转化路径,不直接一跳到商务通呢?数据会说话,但说的不一定是真话,这时候我认为效果驱动比数据驱动更有意义。

3、恶意点击:关于恶点以下几个技能分享给大家。

1)利用好商盾工具 和 百度统计实时访客功能。

2)VPN点击,同样可以通过商盾中的设备识别码来屏蔽。即便对方通过VPN改变了IP地址,更换了浏览器,清除了COOKIE,但还有点击时间、操作系统、屏幕颜色、屏幕分辨率等维度的信息是没有改变的,而访客识别码可以通过这些维度来判定这名访客是否恶意点击。

3)恶意点击软件。遇到这种情况,可以有两种防护方式:服务器防护和页面防护。服务器防护的话,就是去寻找一些类似于安全狗的服务机构寻求保护;页面防护的话,目前市面上也有很多这类软件,启用后如果被恶意点击,对方会收到警告,甚至电脑会直接重启……不过很多时候这种防护工具也很鸡肋,判断不准,会对用户体验造成严重的影响。

恶意点击配图

4、如果是遭遇到恶点群群主利用VPN或恶意软件攻击的话,那就参考上述方法,如果是遇到黑客操作多台电脑进行点击,或群友的真实点击,这一部分,暂时无法屏蔽,因为是真实的。遇到这种情况,那就暂停被攻击的关键词一段时间吧,消停几天再说,对方不至于揪着你家公司不放。

总结:做竞价推广如果前期没有搭建好有个合理的账户,没有理清思路,后期调账户会很麻烦。

另外,如果您想突破现状,升职加薪,可以考虑报名我们赵阳竞价培训,我们将会用学院真实案例进行课程讲解,帮你提高推广效果!你还在等什么呢?快来加樱桃的微信zy501873328或者扫描下方的二维码,回复“试听课”,领取试听视频吧~

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