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竞价推广方案怎么做?8年竞价老司机手把手教你怎么做!

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刚开始上班就有很多人问我,竞价推广方案怎么做?

无非就是围绕着“没做过、没思路、不全面、做了但是老板不满意”

一份符合公司发展需求,符合现下推广资源并且可落地的竞价推广方案,关系着整个公司目前或是这一年的整体盈利。要做出这样一份推广方案,对竞价人员的能力水平也是一种考验,首先就体现在专业性和对公司现情况的分析以及对客户的了解上,更加体现了你对整个市场以及竞争对手的掌握程度。

所以对于竞价人员来说,做一个完整优秀的竞价推广方案,那可以说是前途无量,加薪升职更不在话下。

2019教你一套完整的竞价推广方案,照着这个思路走轻松应对老板!1、正在做方案的可以进行参考。

2、不会,完全按照这个思路走,就能做出一套完整的推广方案。

3、做完的可以收藏,不断进步和完善是竞价员应该有的美德。

入正题,下面来看下,一份竞价推广方案涉及哪些必须要进行分析和了解的内容。

一、前期分析

我们说分析,主要就是对自己的行业市场情况、客户需求人群、竞争对手、本公司内部这四方面进行分析,下面我们详细说下。

1、市场情况分析

主要的分析方向就是对自己行业的一个发展趋势、市场需求以及市场动态和市场特征的一个分析情况。

了解了自己行业市场的一个大体的发展方向和市场需求,可以作为市场推广投放渠道的一个参考,并且预估一下自己产品可适用的推广渠道。

我们还要将上述的分析结果写入我们的竞价推广方案中,作为我们下一步阐述计划的参考依据。

2、客户人群分析

要想做好市场,卖出产品或是服务,首先我们需要对自己的客户有一定的了解,才能找到精准客户,并且根据客户的特点进行深度的挖掘,目标客户群,决定你营销的方向。

首先,分析客户的属性:包括年龄、性别、职业等,不同年龄、性别、职业会关注哪些内容,对什么感兴趣,会通过哪些渠道寻找。其次,了解客户的需求和痛点:我们的精准客户有哪些迫切需求和可以挖掘的潜在需求客户具备哪些特性,这方面我们都可以在搜索哪些词,不同购买阶段的人群搜索什么类型词等进行体现。最后,客户的上网行为,我们的客户一般会通过哪些方式进行搜索,手机、电脑(pc)

3、竞品对手分析

a、首先需要分析竞争对手的能力、投放渠道、产品特性b、找出我们的优势,如何在竞争对手中脱颖而出,这点很重要,我们可以合理挖掘卖点,这才是我们要分析竞争对手的重要原因。c、找出我们的劣势,扬长避短。

通过上述分析,基本就能摸透竞争对手,有利于自己推广方式和推广渠道的制定。

4、公司内部分析

我们除了以上分析,其实重要的还有公司的推广资金自己需要进行合理的预估,以及公司的销售实力,去年的转化效果,这些我们也要进行系统的分析。

这点是特别出彩的,写的好,分析的透彻,更能体现出对公司的了解和对自己工作认识。

分析作用:这些都是我们做下面工作的依据,同时也是你对市场、客户、竞争对手、公司的一个全面的认识,这块也是你要做给企业老总看的,要做到有理有据,并且自己又对整个分析内容有全面的了解,也是能力的体现。

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 二、渠道选择

在经过上述的分析后,我们对整个市场、客户人群、竞争对手有了非常详细的了解,下一步我们就要根据分析结果选择渠道了。

目前网络营销的主要渠道:竞价(百度、360、搜狗、uc等等)、seo、信息流、新媒体、自媒体等等。

我们可以先根据去年的效果进行选择,看下哪个渠道还是可以作为主渠道,目前我们的客户群还适合那些渠道,哪些渠道是可以重点试着投放的。

在做完这些阐述,我们还要进行各个渠道的优势劣势对比,让上司或是老板,可以直观的根据你的数据、建议,做出判断。

三、预算合理分配

预算分配这块,我们要根据公司的预算做合理分配,这里要注意一下,很多公司会问你今年能做多少,这就是个问题了。

好多人不会,不知道,那我们的方法是什么呢?

就是反推,你将去年的转化成本,倒推回去,看下要完成这些业绩,需要多少的信息量,这就能算出你公司要做多少钱,就要相应的投入多少钱了。

下面我们继续说,如何能行预算分配,依旧要参考市场份额和去年的转化情况进行合理分配,如果是新渠道,可以适当减少。

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 四、账户方向制定

账户的方向制定就是完全根据我们上述的分析和我们的预算来做制定了,上述的内容都是我们制定的依据,下面部分在撰写中,要有自己的见地,一定要系统有条理的阐述。并且要写出我们这样做的作用,以及最终的预算需求,以及预期的效果

关键词:根据上面的分析数据(市场、人群、竞争对手),确定核心关键词-拓词-分词单元:按照分词确定推广单元计划:根据公司产品属性、竞争对手、品牌词分配计划(这部分要写出自己的计划的针对性人群)。

创意:标题和描述需要有通配符(竞品词除外),至少撰写3条以上创意(创意描述中可以列举几个样式)

结论:我们对账户的搭建思路越清晰,越细致,我们再后期的优化调整和战略调整上就约容易。

其他的推广渠道:要写上该推广渠道的优势和符合我们的理由,依旧是参考前期准备工作中的分析结果(如果只是竞价,那就可以暂时不考虑这方面)。

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五、最终效果总结

我们通过以上五个步骤,全面的剖析了我们做竞价推广方案的一个准备到完成的流程工作顺序,那我们的竞价推广方案的内容,其实就是我们这个过程的一个阐述和总结。

所以即使你不会竞价推广方案,但是按照这一套方法肯定也是没有问题的。

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竞价推广必看:作为一名竞价最应该避免的竟是以下这些问题!

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为什么各企业越来越重视竞价人员?因为百度竞价推广模式,无论是投入还是效果,都在网络营销中占有非常大的比重,所以作为很多公司的主要客户来源渠道,竞价受重视就无可厚非了,但并不是所有的竞价都会受到重视,因为在竞价这个行业,能力决定高度和薪资,所以百度竞价账户操作经验和技巧,是所有竞价人员应该学习的内容,这里也包括各企业老板,那接下来给大家说说推广中应该避免的一些问题。

1、推广页链接打不开

推广页就是竞价在推广中对客户的承载,要是客户通过搜索以及前期的判断,打开了正在进行推广的页面,但是发现打不开,后果可想而知,客户会随即关闭,这样就会导致推广资金的浪费。

2、推广时间设置不对

正常的公司在进行推广时,都是按照员工上下班来设定,其实正确的做法应该是前期分析客户习惯,并且根据数据来设定合理的推广时间,以此来获得大量且质量更高的客户群。

3、自己品牌词被抢

现在做竞品词是不可避免的,如果仅仅通过联系对方是解决不了问题的,因为针对加盟或是金融等行业,主要还是依靠竞品词,所以竞品词已经是每个完整账户中的主要关键词计划,所以我们要做的就是抢先占领自己的品牌广告位,以免自己品牌客户流失。

4、推广物料含有禁词或错误的描述

含有禁词会影响账户信誉度,与企业信息不符的描述或常识性的错误出现都会严重影响推广的质量。

5、广告被恶意点击

百度是按照点击付费,所以要是被竞争对手恶点,无疑是浪费推广费,如果存在恶意点击,应该自动与手动相结合屏蔽可疑IP,对于搜索习惯不好的正常用户,也非常有必要排除。如果反复被恶意点击,应该考虑与有直接利益关系的竞争对手有关,最好主动联系协商,在有充分的依据下,必要时给与反击。

6、出价虚高

这种情况,新手最容易出现,因为不知道如何设定合适出价,出价虚高会导致广告费用的浪费,其实关键词出价多少是根据竞价人员的推广策略设定的,哪些词想抢排名,哪些词想拓展流量,这个都是前期在搭建账户时就要有规划,如果前期没有规划,那在推广过程中也要进行分析,然后调整关键词价格。

7、关键词应用不当

新手极易出现这个问题,账户采用了转化很低或根本没有转化的关键词导致转化成本偏高,应该结合转化数据分析数据,删除无转化的,对转化低的减小推广力度。

8、无效匹配

匹配到完全和企业业务无关的关键词造成推广资金的主要浪费,应广泛否定对应关键词,对于关键词中含有有效关键词成分的,应给与精确否定。

以上是我们身为竞价人员最应避免的问题,这些问题都会导致我们的预算过高或是客户不精准,看似简单,其实是蕴含了很多的技术含量在里面。

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竞价员如何统计数据?怎么去分析数据?怎么去根据数据来调整账户?

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竞价员如何统计数据?怎么去分析数据?怎么去根据数据来调整账户?

账户数据统计分析作为竞价中最为重要最为核心的一阶段工作,很多竞价员曾经在这一阶段中迷失过,困惑过。到底我该怎么去统计数据?怎么去分析数据?怎么去根据数据来调整账户?

通常账户后台中的数据是给人感觉多又杂。 “多”指的是数据量过于庞大;“杂”指的是数据过于复杂性。

本篇就从医疗账户数据分析入手,来讲讲一个账户在日常管理中你少不了要做的几份数据:

一、各个推广平台的汇总数据

1、“展现量”指的是在推广平台上曝光量

2、“点击量”就是给网站带来的流量

3、“消费”指投入的推广费用

4、“点击率”=点击/展现

5、“点击均价”指点击一次所支付的平均费用

6、“转化”指投入的消费所带来的回报

7、“转化成本”=总消费/转化

点评:这份数据不止是要做着给自己看,领导更要看,这是份评估账户推广效果的一份汇总数据,记录着账户中每日的总消费以及投资回报率,是每日必做的一份数据。

二、每个推广账户的病种分类转化数据

点评:如果你对账户中的计划和单元进行了一个病种标注,那这份数据是很容易实现出来的。某个病种每天消费多少?点击多少?转化多少?

当领导这样问你的时候,你不要才想着去统计这份数据,这份数据不是做给领导看的,而是自己在分析账户时,真正需要去认真看待的一份数据。

三、每个推广账户的病种地区转化数据

点评:如果你账户是全国推广,是很有必要每周将各个推广地区的投放情况进行一次数据统计的。

作为一名精细化竞价推广专员,每月上级给出一个总的推广费用,你是否会将这些推广费用事先划分到各个推广地区去,a地区划分多少费用投放?b地区划分多少费用投放?以及每个地区所投放的病种分别划分多少费用投放?以及后期你要根据一份地区数据来跟踪好这些数据,做好反馈和调整。

数据统计虽然复杂,但是如果你对竞价有这种专研琢磨的精神,这些数据统计都不在话下,当然你还会挖掘统计到更有价值的数据,这也是我们做竞价的精髓之一。

从账户一个汇总的数据也就是第一份数据(图一);一个推广平台总的消费,我们知道了;但是这个总的消费是怎么来的,于是我们将第一份数据进行了分解统计也就是统计出了第二份数据(图二)。

因为第一份数据只能看出一个总体的数据,不能满足我们对数据的深度需求。下面我们就来说说数据分析,但前提是我们要把数据统计出来,后面才能有路劲去分析。我们以(图二)病种数据的“消费和转化”去深度分析和思考要点。

 

数据分析思路要点

一、高消费高转化病种分析方向

1、高消费高转化的病种为什么消费那么多?分别是那些词在消费?成本是否在可控范围之内?

2、高消费高转化的病种分别是那些词产生转化?我们能否让这些产生转化的词继续保留转化下去?让高消费高转化的病种继续保持高转化?

3、高消费的病种是不是我们主推的病种?(领导一直强调我们主推的病种一定要去加大推,因为这样的病种带来的利润很高)。

4、高消费高转化的病种里面是否包括一部分有消费无转化的关键词?我们是否找出高消费无转化的词做好调整;让高消费高转化的病种成本更低。

二、高消费低转化病种分析方向

1、高消费低转化的病种为什么消费那么多?是那些词在消费?为什么这些消费的词没有产生转化?我要怎么去调整好这些高消费无转化的词?

2、高消费低转化的病种是那些词产生转化?我们能否让这些产生转化的词继续保留转化下去?让高消费低转化的病种成本能够在正常的范围之内?

3、以及高消费低转化的病种是不是我们主推的病种?我们是否考虑将高消费低转化的病种转化成本先压低下去?能让一个总体的数据成本能更低些?

三、低消费高转化病种分析方向

1、低消费高转化的病种分别是那些词产生转化?为什么这类病种消费这么点就能产生这么多转化?

2、低消费高转化的病种我们是否将这类病种进一步加大扩展投放,让这些低消费高转化的病种能带来更多转化?

四、低消费低转化病种分析方向

1、低消费低转化的病种转化成本是否在正常范围之类?又分别是那些词在消费?产生转化的词又是那些?

2、低消费低转化的病种在接下来我们该怎么去做好优化和调整工作,能让这类病种发挥出最大的存在价值?这些我们都要去深度思考和规划总结。

上面我们分别通过四个方向点进行了深度分析和思考。总的分析方向就是告诉我们,有消费的病种为什么消费那么多?有转化的病种怎么让这些病种继续保留转化?以及我们该怎么对这些病种做好优化及管理工作?最简单明了的几点。

通过以上一系列数据统计分析之后,你还会觉得做竞价数据统计分析还是件很难的事情吗

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在优化账户上,80%的竞价员都亏在这上面,其中有你吗?

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方向不对,努力白费!

无论是面对新手还是老手,被问到频率很高的一个问题就是:老师,有什么好的优化账户的技巧么?我说,首先你要找对方向,否则方向不对,努力白费。那怎么才能找对方向呢?老调重弹,最重要的是思维要清晰。很多人会不以为然,你这说了等于没说,也太虚无飘渺了,有没有一个具体的实施步骤呢?千人千面,账户的情况和遇到的问题不同,解决办法也不尽相同,可以把一些思路分享给大家,但愿对你们会有帮助。

竞价推广其实说难很难,说简单也很简单。你所投放的关键词所匹配出来的搜索词和对应的创意以及落地页前后一致性越高,你的推广效果就会越好。那么我们所有的优化就都是围绕这个一致性来思考并且执行的。这就需要有一个前提就是不要局限于某个环节,站在整个账户的高度来思考问题,还有以真实数据为参考,以最终效果为导向,理性思考避免感情用事。

一、以优化账户为出发点

账户结构

一个好的账户结构是后期账户持续优化的基础,所以账户的维度和结构要清晰且有条理。

账户的结构搭建有五个维度:产品维度、时间维度、平台维度、地区维度、购买阶段维度。确定维度以后根据访客不同的搜索需求和关键词词根的性质来细分单元。例如价格、症状等等。

1、关键词

关键词的覆盖要全面,尽量把关键词全面覆盖到访客的需求。这个全面性不以数量取胜,而是以质量。提醒3个重点:

重点词与长尾词的覆盖

访客不同搜索意图的覆盖

注意拓词工具和搜索词报告的使用,以便于删减关键词

对关键词的理解要深刻,关键词可以说是一个账户的核心。但搜索词关键词一样重要,因为关键词+匹配方式才等于搜索词。有时候我们不止要站在关键词的角度去思考问题,还要站在搜索引擎的工作原理上去理解这个词。

举个栗子,“地域+产品+公司”之类的关键词会被认为是高转化的核心词,例如:邯郸装修公司。但实际情况是,这类词有很大的可能会匹配出“邯郸xx装修公司”这样的竞品词,也就是说系统的认知和我们的认知会有偏差,很多时候并不如我们想象中的那么美好。所以在选择关键词时,要对不同类型的关键词做一个简单的思考,哪些词会匹配到垃圾流量,哪些不会,以此来做取舍和选择。

2、创意针对的是搜索词而非关键词

竞价员在写创意的时候都会使用通配符,或者说会围绕单元中最长的关键词来撰写创意,就是我们通常所说的飘红。

实际上一个创意中最重要的应该不是突出关键词的红色字,而是针对关键词描写的蓝色字。搜索词才是我们跟访客之间的桥梁,而关键词只是搭建起这个桥梁的基石。创意也许不需要很多华丽的字眼,但是要跟搜索词匹配有一定的相关性,这样才能帮助我们获得更多的点击以及意向更精准的客户。

3、有重点有针对性

尊重二八原则,针对账户结构内核心词重点优化。要么干脆建立核心词单元,对核心词重点监控单独分出来管理。

采用高出价+精准匹配+否词的黄金搭档来提升核心关键词的质量度和竞争力。如果以上方法不可行,不出效果。可以暂停该关键词,查看账户中是否有匹配出的其它高质量的关键词。若是有并且这些关键词与原关键词相关性很高,重点优化至合适的展现位置。如果没有,放宽该关键词的匹配方式,重点提升其质量度以确保关键词能被匹配出来。

4、数据监控

几乎所有的竞价员都知道数据的重要性,但是扪心自问,现在问你账户哪些词转化好,咨询率高,哪个创意点击率高,你都知道么?你的答案准确率又有多高呢?事实上很多人是很难马上回答出来的,即便回答出来准确率也是不敢保证。所以无论什么样的账户,建立一套完整地转化追踪数据监控体系都是很重要的。

5、以效果为导向

无论做什么样的优化和调整,一定要以最后的效果为导向。关于转化率什么的已经说过很多,在此我想着重提一点,就是要有投入产出比的概念。

哪个词转化好一点,一般人的依据就是按照咨询量进行降序排列,哪个咨询率高这个词就是好的就是值得投的,这样的结论太过片面。应该从这个词的转化成本和它能给你带来的利润来综合考虑。如果一个词给你带来了100个咨询,但是却花了1W元,那你的转化成本是100元/次,如果每单的利润率为300元,再算上成单率,投放这个词明显是亏本的。

为什么有些人做了很久的竞价员却迟迟没有突破,就是因为没有把投入产出比当做最后目标。无论是竞价推广的方式还是竞价员这个岗位,其实都是公司用来创造利益的手段。即便你一天有1000个有效线索,有500个成交,但是最终的投入产出比是1:1甚至更低,你的推广就是失败的。

当我们在选择优化方向的时候,一定要记得你最终的目的并非只是咨询量以及成交量,还有更重要更重要的因素就是利润。

如果你还在凭着所谓的经验在定位自己的调整方向,建议你还是赶快停止。经验有时候是会骗人的,但是数据和效果不会。

以账户和数据为依据,以思路为路径,以最终效果为导向,相信你的账户优化一定能找对方向。

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着陆页优化学会这两点!线索量暴增so easy!

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我们都知道着陆页是转化的重要步骤。而着陆页一般可以分为:专题页、栏目页、产品页、营销页、软文页等。软文页,顾名思义,以软文的形式吸引用户。大部分的软文都是以故事为载体,引人入胜,一步步走进商家的圈套!

本篇呢,将重点介绍“痛点法和故事法”两种技巧,教你写一个引人入胜的开头,迅速激发用户继续阅读的欲望!

一、痛点法

即:在文章的开头戳中用户的痛点。

通过在开头讲述一个用户在生活中常见的痛点,让用户在内心中产生一种被cue,“是的,我就是这么苦、这么懒、这么穷、这么惨”的感觉。

例如:

今年我35岁了,入职8年,年终奖为0,但我不敢辞职。

我害怕阅读的人,一跟他们谈话,我就像一个透明人,苍白的脑袋无法隐藏。

你小心翼翼地活着,却没有人在乎你境遇。

竞价推广学会这两点!线索量暴增so easy! 

通过CUE用户,和用户产生共鸣,吸引他继续往下读。

那么,何为戳中用户的痛点?

寻找用户在未使用你家产品前在生活中某个“厌恶刺激”。

例如咪蒙的争议性热文《每一个职场妈妈,都欠孩子一个对不起》,在文章开篇大幅渲染双职工家庭的孩子没人陪伴、独自长大,充分唤起了妈妈们对孩子的愧疚感。然后再引出广告,想减轻这种愧疚感吗?很简单,上这个网站买买买弥补孩子吧。

那么在实际中,我们如何将用户的痛点描述出来呢?

这里推荐一个很经典且屡试不爽的方法——搭建SCQA模型。

何为SCQA模型,这个模型是著名作家芭芭拉在《金字塔原理》这本书中提到的。

S(situation)—设置场景

设置一个产品高频出现的痛点场景,并将用户代入到产品场景中,引导他阅读下去。

C(complication)—用户痛点

在你设置好高频的场景后,继续细分你的消费者,连接产品,明确产品的用户群体,明确他们的需求,讲述他的痛点心理。

Q(question)—转化成本

那么,当消费者面对这种高频的场景中,有这种心理痛点的时候,该如何办呢?

引导消费者不断发出疑问,我的支付成本、决策成本……都有哪些?如果痛点越大,付出的成本越高,那么转化自然就越高。

A(answer)—解决方案

最后,针对消费者高频场景、在这个场景产生的心理痛点、消费者思考如何解决这个痛点的时候,我们立即给出可行性的解决方案。

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二、故事法

除了痛点法外,另一个最有效打动用户的写作方法就是“讲好一个故事”。而讲故事能触动消费者情感,进而影响消费者的购买决策。那如何写好一个故事?遵循以下三点原则。

1. 第一人称叙述

人类往往喜欢窥探别人,而利用第一人称叙述,更容易拉近与读者的距离,使读者更能具体地感受到作者的心情。

比如下图,是一个以第三人称写的一个软文页。

竞价推广学会这两点!线索量暴增so easy! 是不是修改过的要比第一个案例更有代入感?

2. 充满细节

仅仅有代入感是不够的,你写软文的目的是让用户相信你,最好的办法就是“充满细节”。

细节的描述更能够让读者身临其境,有过同样经历的读者会因为你的细节唤起自己的记忆,没有这样经历的读者,会被你的细节感动,对你表达的内容充满认同感。

竞价推广学会这两点!线索量暴增so easy! 3. 贴近生活

也就是说你写的这个故事能给人一种发生在身边,就是我本人或者我身边的人所经历的或者将会经历的事情。

在方法2这里,我为讲述了两个关键点:第一人称讲述、贴近生活、充满细节。如果你已经具备了讲故事的基本逻辑和能力,那么你可以在这两个方面,做一些练习,使其变得更加饱满。

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百度竞价数据分析!一文教你如何分析百度竞价账户!

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百度竞价推广是一个完整的体系,涉及到的环节众多,可谓一环扣一环。在这众多的环节中,数据分析算是重中之重,因为它既是对上一步工作的总结,又要为下一步的工作指出方向。可以说,不会分析数据你的账户推广就是寸步难行。

可一旦要开始分析数据,又觉得千头万绪,不知道从哪里下手合适。今天小编就和大家好好唠唠如何做好数据分析。

1 确定数据分析的目的

数据分析的目的是为了让账户的效果更好,那首先我们就需要知道账户目前存在哪些问题。

对此呢,我们可以通过营销流程表进行分析。

营销流程表,指以不同维度为中心,罗列账户的核心数据,并根据核心数据算出一些辅助数据,像点击率、对话率、点击成本等,通过不同数据间的对比,来帮助我们更好地发现病种。

比如,下图是某账户的营销流程表。

营销流程表

此账户只是在周一至周五进行推广。从图中我们可看出,消费逐渐呈现略微下降的趋势,但点击整体来看并没有太大的波动;而线索量却是呈逐渐下降趋势,在月末的时候算是微有提升。

总体来说,波动都不是较为明显。此时,可以利用我们在上次文章中提到的:利用EXCEL中的数据透视表,将数据进行汇总对比分析。

我们暂时可将效果最好的数据(6-10号)和效果最差的数据(20-24)进行对比分析。

下图,是我已经做好的一个数据截图。

数据截图

从这组数据中,我们可以明显看出:

1. 展现下降,点击没变

2. 总对话下降,消费却略有提升

整体来说,是呈一个转化下降的趋势。

找出了病种,明确了分析目的,下一步就要了解优化方向。

2 明确优化方向

在分析账户时,你们通常先分析哪类数据?

但在此,小编的建议是避免直接对关键词进行分析,而是应该先看维度。

因为关键词的数量可能会达到几千个、甚至几万个,不仅麻烦,而且效果也不明显。比如我的消费词没变,消费时段变了,像这种是无法通过关键词分析出来的。

通常可根据以下几个维度进行分析:计划维度、时段维度、地区维度、计划下的关键词维度。

以计划维度为例,我们来分析下数据。

下图是我对账户计划数据的截图。

账户计划数据的截图

第一个计划。相对来说,它的点击率最高,转化和均价也可以接受。但转化成本有点颇高。所以,我们可以对该计划进行流量操作。

第二个计划。它的转化率最高,而点击率也属于不高不低正好的情况。所以,我们可以对该计划进行优化创意。

第三个计划。整体来看,点击率、均价、转化成本都可以接受。所以,我们可以对该计划进行拓量操作。

注:分析完后,最后,我们可根据分析后的结果去对每个计划的关键词进行分析,也可使其具体到某个关键词。

3 确定优化操作方法

知道了病种,明确了优化操作方向,那具体的就是操作方法。

以上便是对数据分析的一个系统方法分享。

1. 首先根据营销流程表找出病种

2. 根据计划、时段、地区、计划类的关键词四个维度确定优化方向

3. 根据日常的积累实施优化操作

最后的最后,给大家来个互动,看你们对账户的优化操作能力如何。

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往期回顾:

SEM学习之百度竞价物料批量操作技巧

百度竞价教程之详述接手老账户的优化流程

百度、今日头条和微信朋友圈哪个信息流平台投放效果好?

竞价推广,保健品、药品、化妆品高危风险点是什么?

赵阳竞价培训阅读(37)评论(0)

竞价推广,有时候一不小心就违规了!我们在做竞价推广的时候一定要注意规则!尤其是做保健品 、药品和化妆的竞价账户,下面我们一起来看看这三个行业的高危风险点是什么吧?

一张图让你了解

保健品 & 药品 & 化妆品

——-高危风险点

 

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如何制定SEM推广策略?3分钟教你如何制定sem推广策略!

赵阳竞价培训阅读(59)评论(0)

你有没有发现:你的同事,明明没有你动手操作账户的时间多,但是他的竞价推广效果却比你好?

造成这种情况的原因,80%都是因为你没做竞价推广策略!对此小编想说“不要用你竞价推广账户操作上的勤奋,来掩盖竞价推广推广策略上的懒惰”

要知道,没有竞价推广策略只会操作,当然只能抓瞎。今天,厚昌学院来分享一篇竞价干货,教你如何从市场分析、策略制定这两大阶段制定竞价推广策略

一、市场分析

毛主席增说过“没有调查就没有发言权。”同理,不做市场调研、分析,就不要做竞价推广、定策略。

你连竞价推广对手是谁都不知道,怕是会赔钱赔得底朝天吧!

所以在制定推广策略之前,要先摸清对手都有谁、他们的投放实力、他们的特点和卖点。

具体怎么做?

首先,在搜索引擎上输入你所在行业的核心词。

什么是竞价推广核心词?即最有意向购买你产品、最容易产生订单的竞价推广关键词。

如:

整形医院的竞价推广核心词:全国整形医院排名、整形医院哪家好、整形去哪好。

奶茶加盟的竞价推广核心词:奶茶加盟品牌排名、奶茶加盟多少钱、奶茶加盟哪家好。

UI培训的竞价推广核心词:十大UI培训机构、UI培训哪里好、好的UI培训机构。

如果实在想不出你的行业有哪些竞价推广核心词,就上百度推广后台的竞价推广关键词规划师,输入你的业务名称,找到搜索量最大的竞价推广词然后挑几个上搜索引擎搜索即可。

为什么搜核心词?

因为竞价推广核心词竞争最大,出价最高,一般抢这类词且排名长期在前三的对手最有实力,预算最为充足。

除了竞价推广核心词之外,还可以继续搜索一些竞价推广长尾词、竞价推广通用词、意向不是特别明显的竞价推广词,搜这些词的目的不为别的,而是为了找出其他竞价推广对手。

因为有些对手资金预算不是特别的充裕,只能放匹配跑流量,所以多搜一些长尾词、通用词、意向不是特别明显的词一般也能把他们找出来。

找出对手并确认其实力之后,还要搞清楚其特点和卖点是什么,怎么做?

当然是观察他们的创意和着陆页。

观创意

看竞价推广对手着重突出哪些点,是品牌实力?还是技术实力?

看竞价推广对手用了哪些吸睛手段,是高级样式?还是限时、限免?

看看哪些竞价推广点能为我所用,能与公司的资源、技术特点相匹配,打造差异化的竞争。

察页面

进页面是不可能不进页面的,毕竟有时点对手的竞价推广链接也不是为了恶点,而是为了学习。

进入竞价推广对手的着陆页后,首先看焦点大图,是突出品牌实力、技术优势?还是突出优惠政策?是否与用户的搜索词相呼应?是否有让人眼前一亮的感觉,吸引人继续往下看?

再看竞价推广页面内容,用户关注的内容是否放在前边?是否强调了产品的特点和卖点?是否能循序渐进引导访客入套?

最后看竞价推广转化入口和竞价推广弹出窗口,转化入口是否有在页面内容中插入?是否让人有点击的欲望?弹出窗口几秒弹出?是否影响用户体验?

这就是市场分析,摸清竞争对手的数量,还要预估他们的实力及呈现给用户的特点和卖点,以此再来制定我们的推广策略。

二、策略制定

对市场的情况大致有一个了解后,就可以着手制定SEM推广策略。

制定竞价推广策略并非无脑制定,要结合产品的特点和卖点,要结合公司的资源实力和推广预算来制定。

一般来讲,如果你所在的公司品牌知名度很高,预算也很充足,那么也没啥好说的,只要主投品牌词就好了。

如果你所在的公司品牌知名度不高,但预算充足,那么就可以尝试着拿一些竞价推广核心词与对手抢排名,接着再用竞价推广长尾词和竞价推广非核心词低价跑量,以此来增加流量,也为降低整体的投放成本。

如果你所在的公司品牌知名度不高,预算也不充裕,就别吃饱了没事干去和人抢排名,此时应该以跑量为主,而且要主跑核心词和核心长尾词,降低平均点击价格的同时也能提升效果。

举个例子:

你的预算是1000元,如果拿核心词跟对手抢排名,那以目前的市场情况,基本上出价要在20块钱左右,也就是说可能1000块花出去只能带来50-60次的点击。

我们取高数,按60次点击,5%的点击转化率(5%的转化算相当不错的水平)来算,就是1000块钱只带来3-4个转化,成本在250-300元之间,而且可能不到下午钱就花光了。

如果是低价跑量,主用核心词及核心长尾词跑量,把平均点击价格控制在5块钱左右,那么1000块钱大概能跑出200左右个点击,然后按4%的点击转化率(低价跑量的转化要比高价抢排名低些)来算,带来转化为8个,成本在120元左右,而且预算基本也能坚持到快下班。

除了根据预算来制定推广策略,我们还应该提炼出产品的特点和卖点,在技术上是否比别人有优势?在效果上是否比别人更好?在成效上是否比别人更快?

把我们的优点提炼出来,再看看对手的竞价推广创意和着竞价推广陆页有哪些东西是可以唯我所有的,结合一下,把这些东西融入到我们自己的竞价推广创意和着竞价推广陆页当中(记住:是融入,不是抄,一定要有自己的思路)。

制定完SEM推广策略就完事了吗?不,还远远没完,在日后的推广过程中还会涉及到地域优化、时段优化、项目优化、关键词优化、创意优化、着陆页优化等琐碎的细节性工作。当然,这些都不是今天要讲的,今天只谈策略,不谈操作

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竞价推广展、点、消都正常就是无转化是怎么回事?

赵阳竞价培训阅读(36)评论(0)

相信很多同学都遇到过这样的问题,那么,如果我们在竞价推广中遇到展点消都正常但是死活没有转化应该怎么办?

我们主要从以下几方面进行分析与排查:

一、排查问题

1、明白行业所处的淡旺季时间

可能有些童鞋误认为淡季转化就少,旺季转化就多,其实,即使在旺季,竞价推广也可能转化少。然鹅,正常的情况下,竞价推广是属于淡季量少,竞价推广转化可能少,旺季量大,转化可能大,但,有一个前提,那就是你和竞对产品或者服务在包装上或者特点上更具吸引力的情况下。

吸引力是什么?可以是价格、产品/服务的优势、落地页页面的营销布局,色彩色调等。

2、 账户是否有恶意点击

钱花了,竞价推广却没有了平时这个预算能带来的效果,一天两天也就是算,这一持续就是一周半个月。那么竞价推广是否排查有恶意点击呢?

3、竞价推广对手是否调整了投放的页面及创意

有些童鞋可能疑惑了,竞价推广对手变更创意会有什么影响呢?创意变了,那么对应的落地页可能也是变了,而当网民发现竞价推广对手的落地页更具吸引力,所以就会主动去对话,此时,其之前也点击访问过你的网站,只是看完后,没有欲望去沟通。

4、市场需求变化

也许某一段时间,市场需求变化了,网民的搜索行为也发生了变化,以前那些有转化的竞价推广词不能满足新增网民搜索述求,虽然有些词能匹配到账户现有的关键词,但现有的关键词落地页没有针对性,也就是现有的关键词落地页是根据现有的关键词做的,吸引力更具针对性,但此时匹配过来的新的搜索需求吸引力就不大了。

除了上述一些原因外,还有其他的一些因素,比如突发性新闻,竞对突然提价抢排位等。

二、解决办法

针对上面4类因素,细心的同学会发现,除了竞价推广恶意点击因素外,其他3类都和竞价推广落地页有关。那么,做策略性调整就有了思路—更换竞价推广落地页/换网站板式&拓展竞价推广关键词。

1、更换落地页

当你进行排查后,发现几乎没都正常,没发现有什么异常,此时,就得考虑更换落地页,或者网站样式试试了。不保证一定有效果,但总好于在哪捉急而不采取行动。

换落地页或者网站样式前,先分析下搜索词报告以及了解市场动态,然后配合文案童鞋、策划童鞋做好落地页布局及产品/服务的包装。

2、优化竞价推广关键词&落地页

就是结合竞价推广搜索词报告,分析竞价推广搜索词,结合行业人群特点及当季的需求,拓展一些关键词到竞价推广账户中,并给关键词做匹配性高,吸引力强的落地页。

注:影响因素可能有很多,上述一些也是在理想情况下,各位童鞋要具体问题,具体分析,上述只是提供一些参考建议,切莫对号入座。

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semer新手常见4大问题!8年竞价老司机为你详细解答!

赵阳竞价培训阅读(54)评论(0)

本期问答内容整理自“厚昌学院”公众号,汇总整理了4个SEM 账户实操、工作跳槽相关问题,希望对大家有帮助。

问题1/优化关键词点击价格要以什么为准?

竞价推广是一个体系化的工程,方方面面都有着千丝万缕的关系。通常情况下,我们可根据“均价”来判断要不要提价、要不要降价。

1. 高于均价

均价高转化高。针对高于均价且转化较高的竞价推广关键词进行优化创意,提高竞价推广点击率;竞价推广点击率提升之后进行降价。

均价高转化低。针对均价高点击只有长期没有转化、意向较低的竞价推广关键词进行降价,以此降低竞价推广成本。

2. 低于均价

加词。可以适当加一些便宜的竞价推广词,以此增加竞价推广展现。

提价。针对低于均价转化较高的竞价推广词进行提价,提升竞价推广排名。

优化创意。针对均价较低的词可以竞价推广优化创意,以此提升竞价推广点击率。

 

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问题2/转行做SEM,应该去什么样的公司好?选择什么行业?公司规模?甲方乙方?

这是很多初入SEM职场童鞋都会纠结的一个问题。

什么行业好,这个无法推荐,建议你根据自身兴趣去选择。因为无论是热门还是冷门行业,在推广时都有它的优劣势。

至于公司,建议选择一家规模不大不小,有基本竞价推广投放预算,同时负责这个竞价推广岗位的人并不算太多,这样你能野蛮生长的机会大很多,陪伴一家公司一块成长,能得到的比想象的多。

比如在我初入职场时,也不知道自己喜欢什么,擅长什么,这个阶段很幸运遇到一家不大不小甲方公司,一年只有100万预算,但所有渠道归我管辖。

一年时间里,我学会了SEM、信息流、写作文案、制作着陆页等等市场营销必备技能。

后来,我能一个人为公司带来30%利润,公司发展也依赖有能力的员工,所以理所当然的工资也水涨船高。

在竞价推广转行前期,最重要的就是技能沉淀,这样,你未来才会更加可期。

对于竞价新手而言,你在考虑公司时,可以遵循这个原则:

导师〉选公司〉选职位〉选月薪

问题3/接手一个老账户,目前已经一个月了,不知道从哪下手,报告也不会看

在新接手一个竞价推广账户时,要稳住,最忌讳盲目推翻竞价推广账户结构,这样只会导致效果下降,毫无益处。此时循序渐进、稳中求胜,先控制住成本再逐渐去推翻竞价推广结构。

此项工作大致可以分为三个阶段。

1. 准备阶段

无论做什么事情,都不能打无准备之仗。所以在接手老竞价推广账户之前,你需要做些预备工作,了解一下你即将面临的工作,因为唯有了解,才能懂得;唯有懂得,才能掌握。

2. 计划阶段

中医治疗,讲究:望、闻、问、切。前三个步骤,看到的都是表象,诊脉才是确定病症所在的关键。做完了第一阶段的准备工作,我们就要开始给竞价推广账户号号脉,看看它都存在哪些问题。

3. 执行阶段

前两个阶段完成以后,第三个阶段的执行工作才显得更加条理清晰。

 问题4/乙方单位,每天都要操作十几个账户,我该如何高效做用户分析?

一般情况下可以从以下几点来进行:

首先,虽然十几个账户,但是竞价推广行业基本就那几个,前期花一点时间做好调研,后期基本通用。

其次,乙方的同学,受公司性质影响,基本只能做间接性竞价推广调研,也就是只能通过网上的专业报告、媒体指数、知乎等社区高赞文章和评论来了解。基本上3个小时或半天就能搞定一个比较不错的调研结果。

最后,一个行业的调研报告整理好后,之后基本接同行业的户,都能通用,而且对于乙方同学来说,花些时间做好用户和行业调研,在工作效果和效率上都很加分。

建议同学保持好习惯,坚持做下去。

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