为实用而生
赵阳竞价培训

1000个点击,10个转化?竞价效果不好是这个因素在作怪!

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在SEM竞价推广过程中你有没有遇到过这种情况“账户中有些词就是有点击没对话,看搜索意向也没问题,也不知道该怎么解决。”

也许,是你账户中存在太多的无效流量。无效流量的概念不只是恶意点击,还有引导搜索流量。那么今天我们就简单讲述一下“如何规避无效流量”。

一、恶意点击流量

恶意点击分为竞争对手分析和竞争对手点击两类。我们可以通过实时访客报告来甄别。

1、竞争对手分析

竞争对手分析的特点是长时间、多次点击、大部分同IP、不同关键词。

a、日常分析:在竞价员的日常数据分析中,我们会搜索很多通用词、长尾词等来进行排名情况的数据分析,观察竞争对手的创意撰写技巧,甚至点进页面与客服对话等操作。

比如下图,就是一个典型的竞争对手分析,一个IP多次访问。

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b、广告点击:比如开户、中工信融、竞价包年等各种各样的服务商广告。他们会上来就说明来意,可直接判断。

所以建议大家定时下载一次实时访客数据,并且要尽量做大做长,以便于我们快速找到竞争对手。这种情况下,直接否掉IP即可。

 

2、竞争对手点击

这种无效流量的特点是短时间、同IP、多次点击、不同关键词。比如下图,就是一个典型的竞争对手点击:

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3、机器刷量

这种无效流量的特点是短时间、同IP、多次点击、相同关键词,一般商盾会自动屏蔽这种IP。下图就是一个典型的机器刷量点击:

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有一点要注意的是,不确定的IP不要否。

 

二、引导搜索流量

1、什么是引导搜索流量?

如图,是我们日常在网页中经常可以被浏览到的资讯。

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用户在浏览的过程中,可能会被红框中的内容所吸引,然后点击会直接跳转到搜索中。

这些通过搜索引导来的流量,都是看似很精准的流量但是没转化,点击率较低,展现不稳定,转化率不稳定。

 

2、如何判定它是引导搜索的流量呢?

一般情况下,引导搜索的展现量都异常高,完全不符合正常点击情况。

如下图,是下载一段时间的搜索词报告。关键词“心衰怎么治疗”,正常展现情况为8百或1千左右,而其中有一个竟然达到了5千多,是否可以考虑为无效展现?而其他的展现情况在2千左右的,也可以进行排查。

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3、遇到引导搜索来的流量怎么办?

引导搜索来的流量虽然意向不高,但也是流量啊,不能一棒子打死。

我们一般可以从转化量和转化成本来进行判断。

先查看转化量,然后再查看转化成本,如果效果都不错,在你可接受的范围内,可以忽略不管;若超出了你所能接受的成本,你就需要考虑降价,或将这部分词否掉。

以上,就是无效流量的相关情况和解决办法,无效流量无法100%地屏蔽,只能通过我们的勤观察尽量达到100%。(最后有彩蛋)

以上就是本期文章的全部内容了,如果大家对竞价感兴趣,想要通过学习提升自己的能力取得更高的薪资待遇,或者掌握高薪SEM竞价工作人员必备技能,欢迎参加厚昌学院《赵阳竞价培训》30天的时间,改变人生。有意者拨打18603101667(微信同号),或者扫描下方二维码,添加助理小姐姐报名参加

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竞价推广之账户点击均价高,你知道问题出在哪里了吗?

竞价推广之账户效果不稳定应该怎么办?

后期还会持续更新,如果大家感觉有所帮助,欢迎转发、评论、收藏、三连一波,我们下期再见。

SEM竞价推广难题:如何设计出更好的SEM账户结构

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“我去,这账户谁做的,太TM乱了也,这么粗燥,简直…”

经过30天SEM培训学习,小张找到了自己的第一份竞价工作,这是他接手公司竞价推广工作后的第一句话。

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一个好的账户结构,不仅便于管理,也便于优化,还有利于后期的SEM账户拓展。效果不好时可以迅速找到问题出在哪里,节省工作时间,提高工作效率。显而易见,想要竞价效果好,账户结构很重要,那么如何设计出更好的SEM账户结构呢?

搭建SEM账户的意义

1、有利于营销方案的制定

a、从营销的目标出发,为实现不同的营销目标建立不同的推广计划

b、将意义相近、结构相同的关键词划分到同一推广单元,有针对性的撰写创意,保证创意的相关性和着陆页的体验度。

2、有利于操作和管理

a、为不同的产品/业务设置不同的推广地域

b、为不同的推广计划分配不同的预算

3、有利于实施效果的衡量和优化

a、对不同推广计划、不同推广单元的推广效果进行准确衡量与判断

b、对某一单元测试不同展现风格和表达方式的创意,并通过创意报告对比判断不同创意对网民的吸引力,不断优化创意质量,提升关键词和创意点击率。

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SEM账户结构的合理搭建方法

推广计划层面

1、按产品/业务的种类设置

如果同时经营多种产品/业务,竞价托管,竞价培训,信息流培训,网络营销培训…如果每种产品/业务都需要单独衡量CPA和ROI,或由不同的专员来管理,这种细分方法是最方便、最切合实际的选择

2、按推广地域设置

例如,赵阳竞价培训,业务涉及全国,需要建立北京计划、上海计划,或深圳分校、成都分校等。尤其是在各推广地域提供的产品/业务不同,或者各地需要面向不同的市场区域进行推广的时候,可以考虑这种细分方法。

3、按重点词设置

可以将转化率高的词划分到一个推广计划中,分配较高的预算重点推广。或者,需要尝试一批流量较大的关键词,又担心这批词会拉高总体消费,可以为其单独建立计划,并分配一定的预算。

4、按潜在客户方式设置

当面向一个地区推广一种产品/业务的时候,可以考虑从定位潜在客户的方式来划分推广计划,如产品词、通用词、地域词、品牌词、人群相关词等。

5、按渠道方式不同设置

百度更新很频繁,造就了百度的推广方式非常多样化,可以根据不同原理设置“行业定投”“独秀”“竞秀”推广计划。

推广单元层面

SEM账户由4个部分构成:计划、单元、创意、关键词,单元上连计划下连创意和关键词。由此可见单元的设置直接绝对了账户的成败,细分单元尤为重要。我们以竞价培训为例:

1、入门类

如:零基础学竞价、小白学竞价、竞价好学吗

2、技巧类

如:竞价效果提升,百度竞价技巧,账户搭建技巧

3、培训类

如:竞价培训,sem培训,百度竞价培训

4、价格类

如:竞价培训价格,竞价培训多少钱

5、机构类

如:竞价培训学校,竞价培训机构

6、位置类

如:哪里有竞价培训机构

如果推广关键词数量过多,无法进行统一出价和管理,还可以继续划分,按照价格,或者时间。通常情况下我们会把一个单元里的关键词数量控制在15个以内,数量太多会降低创意的相关性。

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基本的账户结构做好,后续的优化才好进行,至于创意打算单独出一篇文章为大家讲解。最后还要说一点,如果接手一个较大但是结构很乱的账户,最好循序渐进优化账户结构,逐步代替以前的物料,不要一下子删掉,毕竟业务还是要跑的,数据需要累计,新物料也需要时间才能跑出来。

每次看到干货的文章是不是都能找到一些自己平时遗漏的细节呢?竞价真的这么复杂吗?为什么有的人上班很轻松,效果还特别好呢?厚昌学院《赵阳竞价培训》30天时间,掌握竞价推广中的所有细节和技巧,学习知识并非最终目的,我们要的是技能,一个能够让自己获得更好生活的技能,来厚昌学院《赵阳竞价培训》满足你。欢迎拨打电话:18603101667(微信同号),或者扫描下方二维码,添加助理小姐姐

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竞价推广干货|百度竞价9个环节影响因素全面解析

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做竞价推广时,我们常常使用营销漏斗分析,来找到问题的所在,从而进行优化。

按照营销漏斗分析,我们把百度竞价推广分为:展现、点击、抵达、访问、对话、邀约、来访、成交、口碑9个环节,本篇文章将为大家全面解析影响百度竞价推广这9个环节的因素。

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 影响展现的因素:

1、行业热度,每个行业的搜索指数在量级上有所不同,这在某种程度上也决定了玩家的数量。

2、预算,预算越大,可以投的词就越多时间也可以更长,获得展现的机会也会增加。

3、地域,增加投放地域,就增加了该地域的展现机会。

4、投放时段,增加投放时段,有的行业在凌晨的效果就不错,增加凌晨投放,争取更多展现机会。

5、投放设备,有些行业偏向移动端,当然大部分行业更偏向PC端,根据目标客户搜索习惯,调整投放比例,获取更多展现。

6、出价高低,在其它因素不变的情况下,出价越高,综合排名指数就越高,就有更多的展现机会。

7、关键词数量,投放的关键词数量越多,相对而言获得展现的机会也就越多,当然优先考虑投放的一定是转化率高的。

8、匹配方式,匹配方式越宽,搜索匹配的词就越多,展现的机会自然就会增多。

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影响点击的因素:

1、创意,创意质量越高,越吸引人,点击的人自然就多。

2、综合排名指数,排名指数越高,排名就越靠前,自然就更吸引人,点的人就更多。

影响抵达的因素

1、流量质量,无效/恶意点击越多的话,真正抵达量就会减少。

2、网页加载速度,网民的耐心是有限的,如果页面很长时间打不开,网民就会关闭网页,抵达量就会减少。

3、代码部署的位置,如果代码部署在底部的话,抵达量肯定少一些。

影响访问的因素:

1、着陆页设计,如果着陆页设计较差的话,就会显得很LOW,给人少了份专业的感觉。

2、着陆页内容,首屏的文案决定了网民有没有往下浏览的冲动。

3、页面二次跳转,如果存在互相推荐的锚链接的话,网民就可以深度访问。

影响对话的因素

1、客服聊天界面的设计,从感官上决定了聊天的友好程度。

2、自动话术与客服前三句话术,话术是个引子,需要撩拨网民有和你聊的欲望。

3、客服的主动性,客服只有主动了,网民对话的可能性就加大了。

4、客服的回复速度,在这么个碎片化、快节奏的生活环境里,回复太慢,网民早就跑了。

影响邀约的因素

1、邀约话术,话术的专业性、逻辑性直接决定了当下的邀约成功。

2、邀约频次,电销就是要不耐其烦,用户迟早被你的真诚打动。

3、添加微信,有些用户不喜欢电话联系,所以一定要加微信。

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 影响来访的因素

1、天气情况,下雨等恶劣天气会影响出行。

2、距离远近,就近原则是人的习惯,所以,替用户安排就近的分店咨询很重要。

3、回访频次,来不来,取决于你尽力了没有。

影响成交的因素

1、同行对比,如果对手一味地压低价格,竞争压力会很大。

2、机构环境,不追求奢华,但需过得去,只要整洁。

3、前台接待,无需过于热情,适度就好。

4、解答水平,打击痛点,放大需求,封闭式引导,排除抗拒点,最终关键还是要敢于帮客户做决定。

5、团队配合,必要时可以换人接待。

影响口碑的因素

1、产品质量,产品是最基础的,产品好,口碑才能好。

2、售后服务,售后是产品的补充,在某种程度上市产品的一部分。

3、口碑营销设计,主动替用户考虑、适当转介绍激励措施。

4、线上线下品牌包装,大部分时候产品差异不大,所以需要正向引导。

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 一名优秀的竞价员可不只是停留在调整出价和关键词优化上,掌握这9个环节,把每个环节做好,就可以考虑晋升网络部门主管啦!

对比账户相信你会找到问题所在的,如果有些问题自己解决不了,厚昌学院《赵阳竞价培训》学员真实账户分析和实操讲解,欢迎拨打电话:18603101667(微信同号),或者扫描下方二维码,添加助理小姐姐,把你的账户数据发送给助理,名师在线一对一讲解。

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废掉一个人最简单的方式,不是让他闲着,而是…

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作为一名SEMer你每天的工作是什么?

上班调整出价,预算反正也就几百块钱,花完拉倒。

下班整理一下数据,30个点击,5个对话,2个线索给了销售。

每天是不是很闲,如果是,说的难听一些,你可能快废了

闲着,确实可以废掉一个人,但另一件事可能比闲着更可怕

老板希望看到员工什么?

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 下班后主动加班,周末主动给自己工作加量,更快的推进工作,总之特别忙,工作的时间特别长。

当老板看到了我的付出,看到了我的努力,就会给我升值加薪

真的是这样吗?如果你现在处于这样的状态,那么你可能也快“废掉”了。

每天早上八点出门,晚上十点多回家,累得洗漱完倒头就睡,明天又这样重复一天,后天又这样重复一天….日复一日。

如果你每天忙到连认真读几篇好文章的时间都没有,忙到连听一个小时课的时间都没有,忙到想在周末精进一下某项能力、某项技能的时间都没有,你必须要正视这个问题了。

因为这是隐藏的废掉一个人最简单的方式,你的内心会觉得自己付出了大量的时间在工作,自己很充实,自己一直在努力,努力就会有回报的。

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 那为什么还说“废掉”了呢?

因为学习是一种习惯,成长是一种习惯,精进也是一种习惯,你若是一年两年里都忙到没时间成长,你最终也会习惯了每天不成长的状态,毕竟不成长本身也是人最舒服的状态。

可能有人会说“工作的过程,不就是很好的成长过程么?”

是,非常赞同,但能使人成长的不是这样的过程

一个客服每天要解答成百个同质化问题

一个小编每天都要用标准模版给一篇稿子排版

一个淘宝电商文案每天用同质化的模版写同质化的句子

一个设计师可能做了一年每太有啥区别的课程海报或商品海报…..

每份工作都包含着非常大比例的重复性、同质化的工作,每天重复的内容越多,学习的内容就越少,成长的速度也就微乎其微。

很多人都是这样,在一个基础的岗位,日复一日的工作着,几年后换一份工作,仍然找不到高薪的工作,因为没有进步,没有成长。

时间再久一点,就会不敢换工作、不敢请假、没有更好的生活环境,说句最不好的,生病的时候都不敢去医院……

这难道还不算是“废”了吗!

可能有人会说:对,你说的这些我知道,我也意识到了,可是说这些有什么用呢?

能改变每天工作很忙的事实吗?能让我明天就涨工资吗?

如果不能还不如早点洗洗睡了,毕竟明天还得加班呢。

人的本性就是懒惰,所以很多人都不愿意去改变,现在的工作工资是不高,但也没让我饿死,先干着,谁又能保证换一份工作就能比现在环境好呢,哪有不加班的公司呢?

以前做房产中介的人,每天的工作内容就是挨个小区贴小广告,一天可能得去走30个小区,走到腿发软。但是这样效果很明显,每个月确实可以挣到3/4万。

但是很多人只能坚持一两天,唉太累了,算了

有的人坚持了四五天,每天累个半死一个电话都没接到,按照这么算的话,贴一个月谁能保证我能挣3万呢。

如果每个月给你3万工资,让你每天去贴10个小时小广告,你愿意去吗?

大家都想要一个保证,一个只要去改变就一定能达到效果的保证,可是没有这个保证所以宁愿一直“废”下去,也不愿意做出改变。

即使有的人能够下定决心,却又找不到方法,了解了很多人发现这真的是很多年轻人上班族普遍存在的问题。

小张也是这样的人,毕业两年屡屡无为。直到有一天发现自己一起毕业的朋友马上就要结婚了,现在月薪20000+,已经是项目主管了,老婆也是做互联网的每个月工资10000+,老心终于掀起了一丝波澜,喜酒宴上,厚着脸皮问朋友这两年经历了什么,怎么做到现在这样的

很简单,毕业之后每天下班在沙发上听听课,工作上有什么问题都在课上直接问,讲师现场解答,而且还在微信上把听课地址分享给了小张。

晚上迫不及待的听了一节课,第二天回到公司重新调整了账户,消费从1000减少到了500,对话从1个变成了6个。

改变确实很难,但为了帮助更多的人去改变,厚昌学院《赵阳竞价培训》通过直播的方式进行课程讲解,让想学习的人更加轻松,更加容易。

故事很短,却真实,那位结婚的学员,恭喜你,因为距离太远而且阳哥晚上还有直播课程需要进行,没能参加你的婚礼,如果你能看到这篇文章,我们在这里为你送上最美好的祝福。

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 如果在工作中处于迷茫的状态,不知道怎么做出改变,厚昌学院《赵阳竞价培训》一门听了会上瘾的课程。平时看干货,也能学习到一两种方法,可毕竟不是所有的账户都是一样的,你需要养成一套自己的思维,以后做了主管,这套思维依然可以受用终身。厚昌学院《赵阳竞价培训》一次报名,终身学习。欢迎拨打电话:18603101667(微信同号),或者扫描下方二维码,添加助理小姐姐

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搜索账户一直展现少怎么办?不妨在创意上改下这3点

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最近搜索流量下跌,对此从数据表现上最直观的反映是展现变少。尤其是搜狗和神马,即使放了匹配,有时候流量也并没有增多。在这种情况下,要想保持足够多的点击,一定要想办法提升展现。

除了加价加词放匹配外,创意也可以优化。展现不多时,创意该如何优化?或者这三点你可以试下。

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1、新加创意,创意也需要经常加入新鲜血液,可以两个月加一次创意,这样能使物料有所更新;

2、可以对近一个月或者近两个月没展现的创意进行修改或者删除。查看创意是否有展现,下载数据即可。下载之后,再一个计划一个单元去看,那些没有展现的单元,不妨对创意进行修改;

3、如果你的效果不太好,展现数据也持续下降,建议可以把计划层级的优选再改变为轮替,保持单元创意的活力。开成轮替2-3天之后,再改成优选。最好在改优选为轮替的时候新增创意,这样可以使你的老创意再次运作起来,能有效增加展现。这点是重点,我最近就是神马展现少,优选改成轮替之后展现有增加。

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划重点:

做竞价久了,很多人有个误区,轮替优选设置好后就不更改了。实际上,当你加一次创意,就可以短期改下创意展现样式,1-2天即可。对账户还是有一定帮助。

小渠道展现少,除了出价、匹配和否词外,你是否有想过通过创意去增加展现呢?思维不要太局限,有时候也要反常规一下。

修改创意有一个必须要遵循的点:可以对当前单元下效果最差的创意进行修改,然后去投放测试效果,千万不要全部都干掉或者全部都去修改、调整。如果感觉都不好,也得先修改最差的,慢慢调整。不要一下子大调,大调的后果就是影响账户稳定,导致降权。

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竞价推广时竞价员该怎么去优化账户

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竞价员去撰写账户的优化方案也是属于SEM推广管理的众多技能之一,那么应该怎样去撰写优化方案呢?这得从账户的本身和竞价专员说起。
为什么要制定优化方案,是因为预算耗费太快,而账户的推广效果也不好,但是做优化工作不能一口吃成一个胖子,须综合考量和去判断各种因素,包括此账户之前的数据。分析有什么地方表现欠佳的,找到最伪明显的问题,才有思路进行接下来的优化方案撰写工作。

一、从账户自身角度进行优化:

要先优化账户的结构,搞清楚目标用户所属的行业或者是领域是什么样子的,这个公司的领导对该账户有什么要求,期望实现什么样子的推广结果。总之就是要根据推广目的建立推广计划,在推广组中,也要注意让之意义相近,结构相同的关键词划分在一组,避免浪费资源。
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二、从账户其他的角度进行优化:

账户结构优化之后,再去优化创意,标题以及描述等这部分的工作。撰写创意时,需保证整体语句通顺,意思表达清楚,对这方面,我们的竞价专员就可以结合用户的搜索词以及关键词的相关性等因素,提升质量度,为了提升质量度,还要特别注意使用通配符能使创意飘红,从而获得更大的展现的可能性。
作为账户优化方案的组成部分,撰写创意是有效吸引用户的重点。在优化过程中,需要优化关键词的匹配方式,出价高的关键词可以去使用精准匹配。
由于账户是新开通的,所以一些竞价专员会只去用广泛匹配,这样是会不利于质量度提升的,因为广泛匹配带来的流量质量是无法保证的,搜索引擎系统也不会为这样的关键词加分。

 

三、从用户的角度进行优化:

除了对账户自身的优化以外,竞价专员还要对用户们有所“优化”,分析自己所维护与管理的这些账户想要给哪类人群看,他们群体特点是什么,自然属性和社会属性分别是什么,他们是通过电脑端还是移动端来访问我们的网站,可能去搜索的词有哪些?消费意向大还是小等等。
以上这些问题都是针对用户而提出来的,当然我们竞价员也可以将用户划分范围,比如核心用户,意向最高,边缘用户,有意向但不确定等等,对于用户的研究也是去撰写账户优化方案的出发点之一。
SEM竞价推广管理技能是竞价员的必备技能,在撰写优化方案的时能够体现的非常明显,账户优化方案涉及的内容非常广,而具备一定的管理技能可以使得竞价推广工作有条不紊。

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看完这一篇,能让你竞价推广的水平飞速提升

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竞价排名一直以来都是一个好坏不一的营销渠道,不管是十年前年前的一片汪洋蓝海,还是如今的一片红海,两个时代都有着对竞价排名的认可和排斥。

而现在,越来越多的SEM从业人员涌入,行业参差不齐的优化水平、推广位置的骤减、竞价行业的迷茫,这些种种的经历,难免让小编触景生情。

而感慨归感慨,我们可不能磨灭了SEM的文案能力啊!

有很多的优化师开始伤春悲秋:我们的明天该往哪里走?

那么今天要跟大家分享的就是:学会漏斗分析抓住命脉,让自己的优化水平瞬间提升3倍! 抓稳了~

1、竞价排名中的漏斗分析学

 

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网络推广是一门学问,单单就质量得分和排名机制这些,想要了解清楚就够我们去钻研很长时间的了。在学习诸多竞价推广理论知识之前,要先把基础的框架烙印在心中,才是万变不离其宗的真理!

这张图相信优化师们都看过,是一个典型的搜索营销漏斗图。而真正看到其背后含义的优化师又有多少呢?

用户从搜索关键词,到点击进入网站,再通过一系列动作和过程最终产生转化,这才是在竞价账户优化过程中需要时刻关注的“命脉”。

道理很简单,你的账户关键词质量得分再高,点击成本再低,百分百保证能够高转化吗? 通过对搜索营销漏斗每一级层的分析,必须要知道我们优化的终极目标是什么。!

下面我们再来看看,这几层漏斗分别对应着哪些优化阶段和数据指标:

 

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如果你能够看懂并且理解上面的两张图,那么你的优化技能已经比打开这篇文的时候相比,提升了2倍 ! 然后再来一波更加厉害的绝招:

在漏斗的最下一层是我们每个人都想要的效果,但是第三层效果通常受制于上面两层大漏斗的约束,而第二层网站优化阶段的访问与咨询漏斗,又受制于第一层大漏斗的约束,这就是著名的:漏斗理论。

而漏斗理论同样适用于销售环节:成交率高的销售人员,往往会将提问放在第一环节,目的是能能够了解到客户的真实需求。

客户的需求是产生之后一系列过程与环节的基础,而大部分成交率低的销售人员,则将说放在了第一位,忽略对客户的了解,一味的想通过自己产品的优势达到让客户购买的目的。所以说,认清每个营销渠道中的第一层,是你今天要理解的重点。

言归正传,通过以上分析,我们很容易就知道搜索引擎营销漏斗中最重要也是最大的那一层是什么:展现。

展现从哪里体现? 从关键词的数量。而关键词数量影响到哪一层? 影响到点击,也就是我们常说的:流量!

2、流量

 

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互联网的本质就是流量,无论是有效流量或是无效流量,它都是一个网站生存再发展的根本。每一个网站就如同一座城池,一座人口数量巨大的城市,想不发达也难。如果是一座基本上没有什么人的城市,那想要发展起来就有点痴人说梦了!基本上是不可能的

有效和无效流量,都只是影响推广成本的因素之一,而有没有流量,则是影响推广账户生死存亡的决定性因素。

玩竞价的优化师们,就好像股民,股市是一场博弈,竞价排名也是一种博弈,而博弈的基础是竞价排名中首先你需要具备掌控流量的能力,就像玩股市,没本金谁愿意带你玩?

3、结 语

说了这么多,就是想告诉大家。要想去做好竞价排名,千万不要只盯着账户优化钻研,那往往是钻进牛角尖的第一步。 认识看清竞价排名中的每个大环节,掌握好每一层漏斗,才是做好竞价排名最根本的因素!

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百度竞价推广的策略和优化,其实想要做好非常简单

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现在的社会中,那么随着移动互联网和各种超级APP兴起,导致营销的形式一直在变化。虽然营销手段多种多样,但是不得不承认的是SEM仍然是很多中小企业最信赖的推广方式。但是竞价推广的成本却随着其发展变得越来越高,而转化成交的数量同时也在慢慢的越来越少。

为什么推广成本会变高?

其实造成推广成本过高的原因有很多,要根据账户的实际情况来分析。但最核心的问题有两个,就是盲目出价、流量驳杂。

瞎乱出价:竞价这两个字可能会让许多人误会,为了排名而出价,找一些自己认为比较好的关键词,然后疯狂的提高出价就单单只是为了排名更好,但效果往往不尽如意。竞价推广是基于流量质量、产品特色、用户需求、网民体验、LP设计、数据分析多方面的综合性系统推广。关键词的出价和排名并不是可以决定一切。

无效流量多:关键词的选择包括匹配方式、地域设置等等都会影响用户流量的质量和精准度,如果流量中无效占比比较大,可能证明你选择的关键词背后代表的需求和用户的需求不吻合。

为什么推广转化量少?

有点击没抵达:查看所有的点击都是不是有抵达?查看一下抵达率,如果抵达率过低,看一下是不是有人对网站进行恶意点击或者是网站出现了什么问题,比如打不开之类的。

着陆页承载力不足:你推广的营销页是否能承载你当前的流量。访客搜索某个关键词是带有一定的需求的,你的页面中有没有他想看到的内容,有没有满足用户的需求。

页面转化能力差:着陆页的内容是否能吸引访客进行点击咨询,在合适的转化点有没有加入引导按钮。客服的话术和转化能力如何?

效果提升的优化解决方案

1、策略方向优化

有句话说得好:方向不对,努力白费。要想提升账户效果,要先从推广策略这方面开始优化。推广策略就是要了解你的目标客户属性和行为习惯。比如客户群体的消费能力,上网活跃时间段,对什么感兴趣以及搜索习惯等等。

2、操作方向优化

操作方向的优化可以从时段、区域、设备和季节这四个维度来进行分析。比如白天竞争激烈成本高效果差可以转化一下思路,分出一部分预算到夜晚的时段试试效果。当然还有设备,现今除了一些特别行业,移动占比已经超过80%。但是白天的pc流量还是相对多一点。同时也要考虑淡旺季流量的影响。

3、流量控制优化

首先是关键词的选择。关键词的背后代表了访客的需求,而访客需求决定了转化效果,不同程度的需求也会导致转化不一样。

其次是关键词的匹配设置。对于价格高、转化高的核心词应该做一个收匹配工作,尽可能让它只进来跟我能转化的词相关的流量。对于相关的长尾词,我们可以用核心和广泛匹配的方式来达到我们的目的。

关键词的选择、价格、匹配是一体的,是一个系统。它们三个相互配合,相辅相成。再加上正确的方向,时段、预算、地区等综合起来便能轻松达成我们最终的目的。

关于创意撰写,优质的创意可以规避无效流量。着陆页面设置。所见即所得,找寻符合客户的心理预期页面。让访客看到自己想看到和解决的东西,同时挖掘访客背后的需求特点是什么等。

真正能够解决网民的需求,这样的页面转化率肯定比同行高。承载只是让他看到想要看到的内容,转化是必须要解决访客的需求和痛点。好的页面不只是要承载,而且要转化。

SEM竞价推广优化总结

其实现如今很多的中小型企业的SEM推广优化做的都不到位,甚至很多企业对这不重视,没有专业的团队操作,只会简单的出价争排名。

而整个行业的优化空间还是非常大的,科学系统的进行SEM营销优化,多维度,多角度的分析操作,一定会让企业的推广效果快速增长,远高于行业水平的。

如果你想要优质且系统的学习竞价推广,可以报名参加厚昌学院《赵阳竞价培训第29期》,一次报名终身学习,让你在课程中学习,在课下一对一解答问题,有意者欢迎拨打电话:17331023350(微信同号),或者扫描下方二维码,添加助理小姐姐即可咨询报名哦

 

 

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在做百度竞价推广时容易遇到的误区

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基本上全部做过竞价推广的企业主都有深切的体会:

花钱就有咨询,不花钱就一个也没有!   预算花的不少,但是咨询却真的不多!   虽然有用户咨询,但是转化的用户缺少之又少!!

但是这玩意还必须得继续做,然后就是走进一堆误区。那么都是有着哪些容易被我们着它们道的误区呢?:

误区一:关键词越多越好

关键词较多,与单元中的创意匹配度较低,会直接造成点击率过低,账户消费不出去,提升流量变得极为困难。

误区二:关键词越少越好

有些账户关键词比较少,匹配方式基本都设置成精确,那么账户能得到的展现就会非常的少了,展现少点击就少,点击少就是流量少。

误区三:推广地域越大越好

可能你会觉得,推广的地域越大,看到的人就会越多,用户转化的机会也就越多。

但这样做会造成资源浪费,并且我们原本可以用同样的钱,让更多有需要的并且意向度好的客户看到你的推广的。

误区四:排名永远在第一最好

排名第一固然好,但是也要考虑成本问题,而且还有看流量的质量是否是优质的质量。

总的来说,排名第一效果好不好不确定,但是得费不少钱是绝对的。

如果不是财力很雄厚的公司,竞价排名保持在前几名就足够了。

误区五:关键词出价越高,排名就越高

排名是推广主体的信用情况、质量度、出价、转化加分、其他推广主体和网民等相关因素共同决定的。

因此,如果单单是出价高,并不能保证排名一定就靠前。

以上则是竞价中的五大误区,那么应该如何将自己的竞价推广用更少的钱做出更大的效果呢?

关键词匹配方式

在搭建账户的时候要对关键词进行细致的划分,针对不同类型的关键词来撰写高匹配的创意,以此来提升账户的整体点击率和质量度。

有时会觉得匹配方式设置短语之后,来的流量比较乱,无效消费会比较多,直接否掉就行了。

人群设置

账户人群功能是增加账户流量的一种有效的方法,根据访客的类型进行智能推荐,展现自己的广告。

设置功能:性别、年龄段、兴趣点、历史搜索词等。

如果访客符合自己设置的限定范围之中,就有机会展现自己的广告,大大提升账户流量。

搜索词报告

账户中的搜索词报告是账户较为重要的一项数据报告。

数据中体现客户搜索了哪些词,触发账户哪些关键词,展现哪条创意,展现、点击、点击率、消费、点击均价等数据。

结合日常统计的转化数据,可以从报告中直接看出哪些是无效消费,找出后要及时处理, 从而降低推广成本。

点击价格

不同的行业竞争的程度不一样,所以点击价格也不一样,竞争越激烈,点击均价越高。

相同的花费,点击均价越低,就可以带来越多的流量,转化成本也就越低。

综合排名指数=关键词出价*关键词质量度

和对手的出价相同,但质量度高,就可以拿到更好的排名。

关键词质量度

关键词质量度是系统根据历史推广数据积累给的一个综合评分,包括广告的展现、点击、消费、点击率、搜索词相关度等数据 。

在点击率方面,如果持续点击率过低的情况,系统就会给你一个较低质量度的评分,需要

用较高的出价才能取得较好的广告排名。

走进误区本身并不危险,而危险的是,自已深陷误区点还不自知。因此,企业做竞价推广时要多注重以上几点内容,根据自身的情况及时地逃离盲点,使用更高效的使用各种工具和方法,才是市场的胜利之道。

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在优化竞价的账户时,我们应该从这五点来入手

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在一个竞价SEM账户搭建好而且已经投入推广之后,我们需要一直去优化账户来保证合理的ROI,这样才能让推广活动可以很好地进行下去,接下来为您介绍以下五点,优化账户的技巧。

 

1、从账户结构的角度来优化账户。

一个好的竞价SEM账户通常都是拥有还不错的竞价账户结构的账户,账户里面推广计划分的合理清晰,每一个推广单元里面关键词分组合理,推广业务划分清楚合理的竞价SEM 账户。我们要优化账户,让各个推广计划和推广单元划分合理清晰,这样便于我们统计数据,更加便于我们操作竞价账户。

当竞价账户划分清晰明了之后我们对于某一类关键词或者某一推广业务进行出价调整、匹配调整时间地域调整都会变得更加简单快捷,同时良好清晰的账户结构能够使得搜索引擎更加方便地判断我们所推广的业务,为我们的推广业务和关键词匹配出更加精确的流量,能够让我们的竞价推广效果大幅提升。

 

2、优化关键词的出价和匹配模式等方面的信息。

竞价SEM账户中的关键词是我们进行推广的最基本元素,出价的高低和什么样匹配模式适合于什么样的账户和什么样的关键词,这是必须慎重考虑和不断调整以及衡量的,针对不同转化率的推广业务出不同的价格,再具体到推广业务中的关键词出怎样的价格,既要按照市场的出价来,同时也必须安照它的转化率来,对于转化率高的关键词出高价,同时使用较为精准配模式,对于转化率低的关键词出低价,然后不妨使用较为宽泛的匹配模式。

成本过高的时候该控制出价和消费的控制,成本低的时候该加出价和消费的就加,从而使得推广效果最大化。同时在现有关键词的基础上面选择更加低成本的关键词,而降低那些成本过高的关键词的消费,拓展流量,降低成本。

 

3、从推广的着陆页(推广网站)来优化账户。

竞价推广的着陆页是一个非常重要的影响因素,着陆页决定了访客进入我们网站后是关闭网页走掉,还是进行进一步的了解和转化,这对于我们的转化率会有着非常大的影响力,所以对于着陆页必须不断地优化再优化。

竞价着陆页的优化和SEO页面的优化有很大的不同,竞价着陆页最重要的目标是促进转化,一个好的竞价着陆页必然是转化率高的页面,如果一个着陆页转化率低哪怕它做的再好看也没用,反之一个着陆页就算很简单,但只要转化率足够高,那么它就是一个好的竞价着陆页。

很多竞价SEMer认为竞价就是调词,调整账户,其实根本不是这么简单,竞价调词仅仅只是竞价营销体系的一个环节,它代表不了整体,如果仅仅只是关键词调的好,而网站转化率很差,那么最终的推广效果就会很差,一个真正的高级竞价营销人员必须考虑的是营销的整体流程,而不仅仅是竞价关键词这么一个简单的环节,在整个的营销体系里面一个环节出错或者变的不好,那么最终的结果都不会好到哪里去。

一个真正的竞价营销人员不仅要考虑从展现到点击的竞价环节,同时还要能够了解到网站之后网站的转化,从网站到咨询之后咨询的转化怎么样,能不能转化的了,需要做哪些调整,这些都要心里清楚,优化整个的营销流程体系才更可能使得最终的结构走向自己希望的方向。

 

4、从推广创意的方面来优化账户。

竞价SEM中的推广创意会极大地影响我们推广的点击率,如果点击率过低,我们的质量度就会下降,这样我们就必须得付出更高的成本才能够获得同样高的排名和同样多的流量。

我们要撰写自己账户的推广创意,能够让创意和关键词高度匹配,让创意更有吸引力,同时一个推广单元里面推广创意需要有长有短,来适应不同的设备展现,同时能够根据不同的产品卖点,撰写不同的创意,来吸引不同的人群。

在这些最基本的优化目标之下,新版的百度推广还提供了“动态标题”、“智能挖掘”等高级创意,它们会根据具体的搜索词来展现不同的推广创意并且智能匹配和挖掘拼接合适的创意片段,来增加相关性和点击率,对于这些功能,能够开起来的账户都可以开起来,进而增加点击率。

5、账户推广地域时段等角度来优化账户。

同样的关键词在不同地区的转化率是不同的,因为不同地区人们的生活习惯好喜好不同,所以针对不同地区采用不同的出价和推广方式是更加合理的做法,而哪些地区转化好,哪些地区转化差,除了我们自身的主管判断还需要大量的数据来做验证,通过统计数据来分析应该给哪些地区扩大投放,哪些地区减少投放。另外推广时段也会大幅影响推广的效果,在周六和周末,平时的节假日等这些不同的时段会影响人们的生活规律和生活方式,一天24小时人们的状态也不同,这些也会影响转化率,针对不同时段采用不同的出价,该升的时候升,该降的时候降,这样能够更加地节省成本,提升收益。

优化账户时千万要注意关键词出价,并不见得排在第一位就是最好的,排在第一位用户误点太多了,排在第二位的误点就会比第一位少非常多,并且排在第一位会遭到不少同行的觊觎,对第一位进行恶意点击也不在少数,所以在第一名也是比较危险的。不过如果SEO和SEM同时做好了,出现霸屏的效果也是有的。如果你想要更加系统化的学习竞价,建议您报名参加厚昌学院赵阳竞价第29期》感兴趣的小伙伴可以添加微信ZY3430564994,或者是扫描下方二维码添加助理,可以进行报名和问题解答哦。

 

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