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竞价推广之全方位解析移动端的推广策略!

作为互联网从业人员都知道,近两年移动广告份额正在快速增长。移动平台俨然成了广告界的兵家必抢之地,无论是各大搜索引擎还是广告主都把越来越多的精力放在了移动端。未来几年移动广告在整体网络广告市场的占比将持续增长。

既然移动广告这么抢手,怎么能落下竞价员这样的网络营销推广核心技术人才呢,所以今天我们说一说作为一名竞价员如何做好移动端的推广策略。

首先我先给大家几个必须学习的理由!

一、移动端目前还在持续增长流量,只会pc端不懂移动端,那是不可以的,了解移动端的推广策略,有助于我们竞价员工作的开展和能力的提升。

二、目前很多行业基本都是靠移动来量,所以部分行业对移动的重视显而易见,尤其部分企业对移动的看好,更加促进了企业对移动端的投放。

三、各搜索平台加大力度对移动端的宣传和推广手段也说明移动端的发展趋势,尤其目前有专门的移动端搜索引擎,这就让你必须学习不可了。

针对移动端我们不可小觑,所以做好移动推广策略是非常有必要的,今天我们就来唠一唠!如何好好分析形势,研究对手,制定应对策略呢?

今天就先从移动端的竞价推广现状和移动搜索人群特性讲起。

一,移动端竞价推广的现状

一、账户结构区分设备

建议将移动端和PC端分开建立推广计划,当然具体的也要根据公司的产品和推广策略来看,如果公司移动端并不是很重视,或是主要流量来自pc,就可以不用单独建立,如果单独建立,单独调整,会浪费更多的精力。

但是如果公司产品移动端也是一个重要流量来源,那建议分来建立,这样可以更加精细的进行调整,以保证移动端的效果。

二、关键词流量监控

如果你的账户结构是分移动端和PC端的,那么你分析流量的时候有没有把PC端和移动端的流量单独拿来分析呢?如果没有的话,你的流量分析是很容易存在方向性的错误或者被误导的。

三、创意的撰写

创意撰写案例

创意撰写案例

 

把两个搜索结果拿来对比一下,除了PC端的描述略多以外,两条创意几乎一模一样。但是在用户体验上,移动端会比PC端差上很多,有种意犹未尽也不够吸引的感觉。

你是不是跟他一样,并没有为你的移动端单独撰写创意?移动端创意的撰写,要跟PC端区分开,尽量言简意赅,突出重点,夺人眼球。

四、页面抵达率低

相对于PC端的检索,移动用户搜索时的耐性更差,尤其是在没有WIFI的情况下。而且现在很多的移动建站都不标准,如果你的页面打开速度过慢,一定要小心你的抵达率。

五、页面体验差

虽然现在的手机屏幕越做越大,但是终究还是赶不上电脑屏幕的视觉体验。所以在移动端页面的设计上一定要考虑到用户体验的问题,不能信息量过多,页面布局不要太过密集,字体不要过小,排版不要太过混乱。

六、转化通道错误

落地页的表单设计

 

落地页设计

以上两个页面,一个通篇只有一个提交表单,一个是一连串的点击咨询。个人觉得,转化通道过多或者过少都会影响转化效果。应该以适合的卖点引导出适合的转化通道,有时候用力过猛反而适得其反。

二,移动人群特性分析

想要做好营销,必须要先做好人群分析。移动搜索的人群都有哪些特性呢?

我们先从搜索习惯说起,通过调查,用户使用移动搜索的场景主要有以下几种:

一、查询急需信息时

二、休息时

三、乘坐交通工具时

四、逛街游玩或者商场购物时

五、上班时或者上学时

可以看出移动搜索呈现的是即时性和碎片化的特点,也就是说这类人群是缺乏耐心和太多注意力的。我们再从四个方面详细的分析。

购买意向分析

移动搜索人群的意向呈两极分化状。要么就是急需查询信息时搜索,要么就是闲来无事时搜索,所以意向会有两个极端,不是很精准就是意向不明确。

上网时段分析

根据使用习惯和行为特性来分析,移动端的黄金时段应该是:7—9时,12—14时,19—22时。当然,要根据自身的行业特性具体调整。说到上网时段,就不得不提移动端的碎片化浏览习惯,这意味着对移动端的页面转化和客服有着更高的要求。

购买能力分析

现在的移动设备使用人群已经越来越普遍,使用移动设备来上网解决需求成了再也普遍不过的事情,所以移动搜索人群的购买能力是在逐步提升的,这点毋庸置疑。

人群特性分析

移动设备输入的不便利性和人们的行为习惯决定了我们在移动端的搜索习惯是,搜索一些短词或者直接选择一些下拉词。很多时候都是打了两个字就懒得再打了,或者正好看见下拉词菜单就直接点了,所以移动端的搜索词报告中的意向相对来说不是那么精准的。移动端的转化词和PC端也是有很大区别的。

关于移动端做竞价推广今天就先写到这里了。

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