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竞价推广账户优化的三大策略,转化提升200%!-竞价学习

当你接手一个竞价账户的时候,该从哪些方面进行账户优化呢?今天赵阳竞价培训小编告诉大家优化账户应该注意的三项原则:

一、选取优化对象的原则—差异越大越好

在接到一个账户时,往往这个账户已经投放了一段时间,同时账户中包含各类关键词,而我们到底应该从哪些方向入手优化呢?

首先我们需要进行必不可少的数据分析,分析出的优化对象要遵循上述原则,差异越大越好。例如:费用占比最大的关键词,成本最低的关键词;点击量最少的关键词,点击率最好的关键词等等。

这样入手最大的好处是对账户以往的情况可以做到一目了然,同时,以往的优势可以快速得到借鉴,而劣势可以迅速弥补。

下面举一个例子:

下面这个账户的优化对象如何选择?

①品牌词就是某一品牌的专有词,比如京东、淘宝、欧莱雅等;

②某一行业类别的词,称为通用词;比如女装、服饰、裤子等。

③根据地域划分的关键词,比如北京、广州、上海等;

④广泛词是针对广泛匹配而言的,比如您有个关键词是英语,如果使用广泛匹配,英语培训、培训英语等就是广泛词。

为什么先从地域类关键词入手进行优化?

①地域词转化数占比最少(提升空间较大);

②地域词成本最优(之前的投放方式可以借鉴);

得出的结论是:优化地域词是提升转化数和降低整体成本的便捷方式。

二、优化过程越单一越好

在账户优化过程中你是否遇到过下面的问题:

通常我们在分析数据后都会得到很多需要改进的方向,就像上面所说:提升CTR(Click Through Rate,网站点击率)、增加点击量扩充关键词等等。

大部分的同学会分几个方面,然后同时进行;优化后数据略有提升后,他们仍然使用相同的方式继续下去;最后其实不明白到底是哪项操作帮助效果提升,以后遇到同样的问题还是会多方尝试下去。这样即耗时间有得不到有效的优化经验。

建议大家每次的优化账户最好是单一且容易操作的,然后对操作完成后的数据进行详细分析,了解这个优化动作最终结果的同时保留为以后的经验。

三、SEM优化需要“创新”,但并不是“创造”

SEM优化是一个经验和思考并行的过程,在账户优化进行时我们通常需要借助以下信息:涉及的行业知识、数据分析结果、网站监测数据、了解行业现状、企业规模评估。

有了上述信息作为保障的情况下,优化师可以开放思路利用各种信息新的组合方式创新优化思路。下面举一个实例帮助大家理解:

某客户通用词成本过高,要求尽量降低成本;同时该客户在本行业有一定的行业地位所以要求行业重点通用词均停留在一定的位置(前三位),碰到该种例子一般的优化师均会束手无策。而通过对客户的了解可以进行如下优化:

①通用词分地域建立不同计划;

②主要省市(北上广)降低CPC(Cost Per Click,网络广告每次点击的费用);

③二级省市保证平均排名<1.5。

④ 二级省市通用词开通广泛匹配模式,同时广泛匹配的出价是精确匹配出价的70%。

我们是如何得到新的优化方式的呢?思路大致可以总结为以下两点:

1. 所遇到的挑战

主要城市客户众多,如果降低CPC(Cost Per Click,网络广告每次点击的费用)优化成本,总注册数必然下降。暂停成本高的通用词不能满足客户通用词在线的要求,投入产出不成比例通用词必须保留。

2. 所得到的机会

二级城市竞争相对缓和可以占有较高排名,二线城市通用词可以扩量,成本较低,二线城市新增词带来的注册可以满足一线城市的亏空。

总结上述例子,即优化师结合客户本身的市场定位,同时对行业在二线城市竞争较为缓和的情况有了充分的了解后,就得到了这个新的通用词优化方法。

今天的文章就先分享到这里。

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