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四周时间点击量提升60%,究竟是如何优化账户的?-竞价学习

今天小编带给大家一个经典的高质量竞价推广拓流方案,通过后台几种工具组合,在效果稳定的基础上,四周时间点击量提升60%。话不多说,让我们快来看看吧。

客户背景成都铜雀台整形美容医院是一家坐落于成都的高端美容整形医院。秉承着“韩国技术 连锁中国”的企业愿景,与韩国一流整形美容机构精诚协作,病以人性化的韩式医疗服务理念,为国内爱美人士带来了同步韩国的造美体验。覆盖整形美容、皮肤美容、无创美容和口腔美容四大项目。其中,整形美容是客户的重点业务。

客户希望能快速增加流量,但提升预算后,效果马上变差,往返几次后,客户只能维持现有的推广力度,优化进入瓶颈期。

客户尝试了一种组合新方法,通过四周的时间,几种工具和样式的组合,点击率提升60%,有消耗词量提升57%。

推广优化前后各项指标图示

我们先来看下客户四周优化的路线图

客户四周优化路线图

第一周:快速拓展流量期

快速拓展流量期共一周,需要做两件事。第一件是针对薄弱的业务点进行拓词,第二件是将无需溢价的关键词上线超级皇冠。

1、针对薄弱的业务点进行拓词

操作入口:旭日平台>工具>账户优化>业务点诊断工具

针对薄弱的业务点进行拓词步骤图片详解
客户需要增加面部整形和胸部整形业务点的流量,通过该工具的业务点拓词,可以快速精准添加这两个业务点的关键词。

业务点拓词工具
选择需要拓词的业务点,本次选择“面部整形”和“胸部整形”,选择关键词后,点击添加即可完成拓词。第一周,客户面部和胸部两个业务点共加词3250个。

关键词优化工具
2、将无需溢价的关键词上线超级皇冠。

操作入口:搜索推广>推广管理>超级皇冠。

超级皇冠具霸屏效果,独占无线上方流量。客户账户中很多关键词无需溢价(现在关键词的价格已经具备展现超级皇冠的资格),仅需填写文字和图片信息即可展现超级皇冠。

想看自己哪些关键词无需溢价即可满足超级皇冠的展现资格?请点击词库买词,在“是否需要提价”这一列,如果为“否”(红框勾选)即为此类关键词。

将无需溢价的关键词上线超级皇冠图示

将无需溢价的关键词上线超级皇冠图示

客户账户中共可以添加超级皇冠的关键词1740个,其中有144个关键词无需溢价,第一周,将此批词上线超级皇冠。

第二周:拓词优化期

大量加词后,需要一周时间观察加词效果。通常大量加词后,会出现少量相关性差的流量涌入。这时可以通过旭日后台的搜索词报告,将不相关的搜索词尽快加入否词。

例如客户在加词后一周,出现了如下图所示的不相关的搜索词,及时添加否词,增加流量的精准性。

搜索词报告图示
建议从新增关键词审核通过的当天,查看实时搜索词报告,进行否词优化。将不相关的搜索词提炼关键字眼,添加否词。第一周每天进行优化,第二周开始每周进行优化,直到此批关键词的效果稳定。

第三周:样式优化期

拓词效果稳定后,第三周进行附加样式的添加与优化。首先将有过转化的关键词上线超级皇冠,这类关键词由于已经产生过转化,价值高,需要保证霸屏展现,独占无线上方流量。

同时,优化皇冠样式,加入活动和价格的字眼,可以大幅提升点击率。客户优化前后,皇冠样式点击率提升2倍以上。

竞价广告图示
第四周:持续拓流期

拓词和样式优化完成后,从第四周开始,再次进行流量拓展。由于客户成本控制很好,开始尝试推广新业务,上线无创美容相关业务。同时,积极策划线上促销活动,通过活动锦囊样式,提升促销活动的曝光度,流量额外提升22%。

操作入口:工具>新产品实验室>活动锦囊

竞价推广案例配图

案例通过为期四周的“拓量-优化-拓量”的方式,在稳定推广效果的同时,快速拓流。打破了原来的“一提预算效果下降”的优化瓶颈,是一种非常实用的优化方法。

好啦,这次小编就为您介绍到这里,我们下期再见。

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