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从零走向专业,超全的竞价推广流程,新手必收藏!

最近有很多刚入行的新手竞价员在厚昌学院公众号后台留言说:对竞价懵懵懂懂,不知道该如何做,更不知道该怎么推广,推广流程是什么?小编虽然不能在实操上帮助你们,唯一能做的就是把这几年的推广经验写下来,希望你们看完之后,对你们的工作有帮助。

接下来厚昌学院将以“网站建设”这个项目为例,来详细阐述下我从接手到结束都是怎么做的。

第一步:项目分析

项目分析是进行竞价推广的前提,因为你必须先了解到:

▲ 要展现的人群有哪些?

▲ 应该如何让他们看到我?

▲ 又应该如何转化这些人群?

竞价推广项目分析

1. 人群分析

竞价推广就是一个花钱买流量的游戏。所以,第一件事我需要先明白要推广的目标用户是谁,有什么样的特性。

▲ 一般情况下,我会先按照人群九要素进行分析:时段、地区、设备、性别、年龄、学历、职业、收入、兴趣爱好

▲ 分析好后,再根据目标人群特征、搜索行为、地域分布进行分类。

这样,在后期的账户搭建会更加一目了然。

比如下图,是我对“网站建设”这个项目做的人群分析。

竞价推广项目分析流程

2. 需求分析

每一类人群背后都代表着一类需求。而想要获取这部分人群就要先满足他们。

用户需求在后期的应用率也极高。比如关键词选择、出价和匹配,甚至创意撰写、页面策划和销售转化都会应用到用户需求。

对于用户需求分析,我的做法如下:

如果有账户数据,我会根据访客搜索词,去推断他背后隐藏的需求。

1)先下载一个月的搜索词报告

2)打开、分析,尽可能地把报告中所有有用的词罗列出来

3)对每个词进行分析:他想看到什么和他对什么感兴趣

如果没有账户,我会根据以下三种方法去推断用户的需求点。

1)客服。客服是离用户最近的地方,在没有数据的情况我会优先咨询客服:“用户最关心的问题”,以此来判断用户的主要需求点。

2)下拉框和相关搜索。其次,我会根据百度下拉框和相关搜索推荐的词去判断用户需求。

用户需求分析

3)百度指数。不得不说百度指数也很强大。它会根据你的关键词向你推荐最近的用户热搜词。所以,它也是我的必备选择之一。

下图,是我最终分析后的结果。

需求分析

3. 产品分析

知己知彼,百战不殆。足够了解自己的产品,才能更好地把它推销出去。

产品分析既是了解产品的过程,也是分析产品卖点的过程。

产品分析

第二步:制定账户推广策略

了解产品、人群和需求后,我会根据这些信息作为竞价推广方向,去制定推广策略。

竞价推广的本质是流量,而制定账户策略的目的也不过是让我们更好地管理账户,控制流量。

在制定竞价推广策略这个阶段,我会依据这五个点来制定。

1. 确定时段比例

哪个时段流量多?哪个时段流量少?哪个时段转化好?哪个时段转行差?

预算充足,全天投放;预算不足,着重投放。

2. 确定设备比例

是通过PC端搜索产品的流量多还是通过移动端搜索产品的流量多?

3. 确定地区比例

目标用户主要活跃在哪里?

如果是多地区推广,我会划分出“重点地区”和“非重点地区”。

4. 确定预算比例

预算,可以说在很大程度上,决定了我们采取什么样的推广策略。

下图,是我已经制定好的一个策略。

由于预算只有1000元,所以采取“精准策略”。针对性地选词、出价,避免流量浪费。

账户推广策略

可能很多人不知道该如何制定账户策略,在此呢,厚昌学院根据大部分账户的情况制定了一个“账户策略模板”供大家参考。

账户推广策略

第三步:搭建账户结构

制定好推广策略后,就需要根据策略进行搭建账户。一个合理的账户结构,可以让我们的操作更有效率。

下图,是我们长久以来做竞价推广,所总结的账户搭建模板,在此拿出来让大家可以互相参考。

搭建账户结构

第四步:关键词分类

账户结构搭建完毕后,我会先根据每个计划、单元进行分词,然后再根据用户的购买流程进一步分类、出价确定匹配方式等。

以上,整个账户结构才是搭建完毕。

关键词分类阶段

第五步:着陆页制作

账户搭建好之后,便需要对每个单元的词性撰写创意和制作着陆页。

在这咱就不细展开了,在网上有很多技巧,可以拿来参考。

我只说两点建议:

1. 向大家推荐“笔芯创意”这个网站,是写创意的得力帮手。

2. 在没有专业的团队前,着陆页建议依靠模仿竞争对手。

第六步:数据效果统计

做好上述分析后,只需及时根据数据效果反馈优化方向即可。

在账户刚推广前期,数据可能不会有太大的波动,在第一周,我们只需要注意分析搜索词报告就行了。

每天下载搜索词报告,进行分析,将关键词分为四类。然后根据下面四种情况,及时调整方向,针对性优化就好了。

在竞价推广后期,我们便可根据用户行为模型进行查看账户问题。

竞价推广流程

用户的整个行为从搜索引擎入口到官网落地页成交是一系列的过程,同时也对应不同的关键词,不同的衡量指标进行衡量。

下图,是我们对用户每个流程影响因素的总结,大家可以对应着进行优化。

账户影响因素

至此,整个项目推广就算完成了。

但这并没有结束。这篇文章只是帮助我们建立起了一整套竞价推广体系,而后面需要我们对竞价效果进行具体把控。

流量布局、出价、匹配、成本……

无论你身处在哪个阶段,新手也好,老手也罢,都要以效果为导向,而不是只着眼于当下。

希望小编分享的这篇文章能够帮助到大家。

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