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高级竞价总监是如何进行数据分析的?

前几天有个朋友去面试竞价员,凭借着三寸不烂之舌终于面试成功,结果上班第一天就懵了,原因竟然是老板让他分析数据,没有太多的经验的他啪啪的打脸了。

数据分析是竞价推广中作重要的一个步骤,也是竞价员的痛苦之处,说了那么多的废话,数据分析究竟该怎么入手呢?

以结果为导向,逐渐分层次分析

为了方便各位童鞋理解,赵阳竞价培训小编以下图为列,详细的讲述一下如何分析数据:

竞价推广之数据分析内容配图

第一步:发现问题

从上图中的数据可以看出:

上海-PC计划相对于其他计划,成本只有134.85元,和其他计划比相差有7倍左右

所以,主要问题是成本低;

北京-PC计划转化好,但CPC高,带来的结果就是消费暴涨,所以,主要问题是消费高;

天津-PC计划1500多次的点击,转化5个,转化成本8千多,所以,主要问题的成本高;

第二步:分析问题

从上海-PC计划看出,它的成本只有134.85元,转化率为45.02%,相对于其他计划,

转化率较高,所以,可以基本确定是由于转化率导致;

第三步:解决问题

通过上面对数据的分析,可以发现上海-PC计划的转化率较高,那就需要先对数据进行排查

查看是否因为数据统计时发生了错误,如排除数据统计没有问题的话,基本可以

确定此计划的人群意向程度比较高,或潜在客户群体对产品/服务比较感兴趣。

为此,可以对该计划加大投入,以提升整体效果。

当然,这里可能还涉及到关键词排位、落地页的吸引度,产品/服务的包装等。

虽然,是好的结果导向,但也需要把这些细节分析下,以便运用在其他计划中。

其他计划也是类似的分析,具体分层次概况起来就是目标性和操作性。

当去分层次分析问题时考虑的目标通常有。

时段:

根据关键词的展现量大致确定下搜索量较大的时段,结合转化,确定转化好的时段后

加大力度投放,以获取更大的转化量;

地区:

同样的是结合转化,把预算多分配在转化好的地区上;

设备:

伴随智能手机的普及,移动端流量越来越大,因此,结合产品/服务在PC 或者移动端

上的转化情况,分配预算;

当去分层次分析问题时考虑的操作通常有

拓词:结合转化情况和搜索词报告,找到与账户内转化好的关键词搜索词加入到账户中

提价:对于转化好的关键词,提升出价以保证在合适的时段(转化好的时间段)排名稳定

匹配模式:将转化好的关键词适当放宽匹配模式,以便覆盖更多的潜在访客

删否词:当想放大流量,覆盖更多潜在受众时,可以尝试(不过,既然之前否了,辉哥建

议一般不要操作此项)

修改创意:借助数据分析,将点击率高的创意运用到其他计划单元下

竞价推广之数据分析

对于以上的操作,是否都一次操作呢?当然不是,在执行操作前,首先结合数据弄明白那些是必要的,那些是紧急的,优先执行能给账户快速带来效果的操做。

数据分析的目的是为了优化账户,提升效果,那我们在优化时就要时刻以“效果”来贯穿整个核心,即:哪个问题可以最快给账户带来效果就优先解决哪个问题。

好了,由于时间问题,今天的文章就到此为止,感兴趣的可以关注后续,我会根据大家日常的搜索词报告进行详细的案例解剖,让大家真正实践到账户中。如果对于数据分析还有目前解决不了的问题,可以加樱桃助理zy501873328咨询问题。

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