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装修行业竞价账户优化案例,账户效果提升了80%!|竞价培训

前几天听到有人厚昌学院公众号后台留言说是做装修行业,但是账户效果特别差,不知道如何优化。

今天赵阳竞价培训小编特地来向大家分享一个装修行业的竞价账户优化案例,几个步骤详细的分析了账户如何优化。

一.分析账户优化方向

▼ 客户背景

家装行业客户,账户优化前65%的预算投放PC端,35%预算投放无线端。

整体预算利用率只有40%,投放力度小,推广效果不明显。

▼ 急需解决

1、 提升转化效果,增加咨询量。

2、 提升预算利用率,加大无线端的投放力度。

▼ 解决方法

1、 使用基础报告结合转化数据,将关键词按四象限进行分类。

2、 将分类的关键词,结合不同的数据报告有针对性地进行优化。

二,账户优化步骤详解

▼ 优化步骤详解

账户优化第一步:我们先来生成关键词的四象限图,生成后的示意图如下所示, 横坐标表示点击,纵坐标表示转化

账户优化-关键词四象限分析表

▼ 下载近7天的关键词报告

1、下载近7天的关键词报告

入口:推广管理>数据报告>关键词报告。

2、将转化数据和下载报告中的关键词一一对应,得到如下表格:

账户优化-关键词数据表

3、按照点击和转化,将关键词分为四类

分别是:高转化高点击,高转化低点击,低转化高点击,低转化低点击。

表格做好后,我们第一步的准备工作就算完成了。

账户优化第二步:针对四象限中不同的数据,给出不同的优化方法。

关键词四象限分析表

1、高点击高转化–拓量

这类关键词效果很好,需要做的就是拓量。可以使用分设备投放数据指导拓量。

在关键词报告中,勾选 “分设备投放” ,查看分pc和无线的消耗占比。

如果这个关键词的无线的消耗占比低于账户整体的无线消耗占比,就要适当提升这个词的所在计划的无线比例系数。

高点击高转化-账户优化

例如关键词“苹果装修公司”整体消耗83.37,但实际投放计算机消耗68.91,pc消耗占比82.66%,移动消耗占比17.34%。

关键词无线占比低于整个账户无线占比,且目前客户所属行业无线占比65%左右,客户投放方向应侧重移动端优化,因此账户重点调整提升移动端消耗。

在优化账户中,首先 提升移动比例 ,保证在移动端的展现,提升点击;

2、低点击高转化–提点击

这类关键词重点提升点击量,向第一象限靠拢。可以通过关键词报告查看关键词的平均排名,将排名≥3的关键词,优先提升出价。

低点击高转化--提点击-账户优化

例如关键词 “天地源曲江香都” 展现较好,但是点击率低于整体账户点击率,主要排查问题目前排名为3.57,需要优先提升这类关键词的价格。

3、低点击低转化–恢复点击

这类词很有可能是由于排名不好或者创意不好导致点击机会较少,可以通过有展现无点击报告指导优化。

使用方法:根据目前实时数据排名优化,提升点击。

平均排名>=3,提升排名;排名<=3,优化创意。

报告入口:推广管理>数据报告>关键词>有展示无点击报告。

低点击低转化--恢复点击

低点击低转化–恢复点击

4、高点击低转化–重点转移

这类关键词是最头痛的一类词–费钱且没有效果。从四象限中很清晰的看出,这类词几乎都是 竞品词 。

说明竞品词本身商业价值较低,网民不认可,无法产生咨询,这类词直接调低价格即可。这样可以把预算分配到其他高价值词上。

三, 优化前后账户数据对比

两周时间内,咨询增加8个,有消耗词量增加3倍,流量提升非常明显。

优化前后数据对比

最后,再次总结一下账户优化的四现象分析法

总结四象限分析法

四, 四象限分析图制作方法

1、将关键词按“点击”、“转化”两列整理好基础数据

2、仅选择数字部分,插入散点图,步骤如下图所示:

四象限分析图制作方法

3、散点图中加入关键词

点击坐标点,右键选择添加数据标签-添加数据标签。

点击数据标签,右键选择“单元格中的值”,将关键词列选中,并去掉Y值和显示引导线。

四象限分析图制作方法-账户优化

四象限分析图制作方法-账户优化

4、调整横纵坐标轴

点击散点图的坐标轴,右键选择“设置坐标轴格式”,根据实际数据(一般是取中间值),分别设置X轴、Y轴坐标交叉值。

如下图,点击横坐标,坐标轴值选择中间值20。纵坐标方法同理。

调整横纵坐标轴

5、美化,删除横纵网格线,调整部分文字位置等。

关键词四象限分析表

以上为今天分享的内容。怎么样,你学到了吗?

文章就先写到这里,如果大家对数据分析方面还有什么疑问,可以加我们的樱桃助理zy501873328咨询问题。

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