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赵阳竞价培训

SEM培训之教你如何搭建一个好的百度竞价账户结构

我们都知道,在推广初期账户的搭建是非常重要的。但是当很多新手在接手一个账户时,并不是很了解的,当搭建账户时只会搞的很糟糕。前期工作做不好,那后期工作就很难顺利的进行。所以今天,赵阳竞价培训的小编就来和大家具体的说一下我们应该如何设计能够搭建出一个好的账户结构。

大家都知道,搭建一个好的账户结构无非是让钱花得更有效,让账户结构变得更清晰,让数据分析工作更简单,让操作更方便,思维更清楚,从而起到事半功倍的效果。

账户是按推广计划——推广单元——关键词的结构来划分的,1个账户可以设置100个推广计划,1个推广计划可以设置1000个推广单元,1个推广单元可以设置5000个关键词和50条创意。

竞价账户的结构划分
 

如果把账户比作是一棵大树,那么计划就是树干,单元就是树枝,关键词就是树枝下的树叶,环环相扣,缺一不可。

账户结构是固定不变的,但账户策略并非固定不变,不是所有产品都共用一种策略,而是要根据产品的特性制定不同的策略,划分不同的维度。

一般来讲,账户的维度可以分为:

产品维度:适用于多产品的账户,每类产品都设置相对应的推广计划。如整形医院有鼻部整形、下巴整形、眼部整形等多种细分项目,就可以把这些细分的项目放在不同的计划进行针对性的推广。

时段维度:可对计划设置不同的推广时段及不同时段的出价比例。如某产品上午7点到11点推广效果较好,出价比例就可以调高些,如设置成1.2;晚上7点到11点效果较差,出价比例就可以调低些,如设置成0.7;凌晨这段时间转化差,就可以停止推广(具体操作后面会讲)。

地区维度:这个好理解,即对不同的地区设置不同的推广计划。如某产品要在河北、山西推广,就可以针对河北和山西这两个地区设置2个推广计划。

设备维度:简单来说,便是PC和移动端。由于产品的不同,在设备转化上也会相差甚远。比如传统企业可能PC端转化较好,移动端很低,那我们便可根据设备此维度进行账户结构搭建。

关键词购买维度:在竞价推广中,不同流量会有不同的需求,我们应根据关键词购买阶段的维度进行划分账户结构,并根据不同词性区分出价等。关键词购买阶段分为收集信息、产品对比、品牌选择3个阶段,意向从弱到强。

介绍完了账户的5个维度,我们还必须清楚,这些维度不是单一存在的,它们是有主次之分的。为了方便理解,下面我就以医疗账户为例,为大家详细说明账户的搭建及设计。

在我们接手一个新的医疗账户时,首先要清楚病种是单一存在的,还是除主病种外还有其他小病种的细分。

如果是单病种,那就简单多了,只需按购买意向的维度划分相应的推广计划即可。

如果是多病种,那就要考虑主病种下有多少细分病种,并以此来分类。如甲状腺,甲状腺是属于主病种,在这个主病种下面还有甲状腺结节、甲亢、甲减、桥本等细分病种。

我们在建计划时,就要针对每个病种建立相应的计划,以方便管理。如为甲状腺、甲状腺结节、甲亢建立专属的计划。

在为病种作分类后,进入下一阶段,按购买意向的维度来划分各个病种的词性,把需求的强弱区分开来。如甲状腺,按词性可以分为,医院词、治疗词、费用词、手术词、症状词、病因词、危害词等……

接着把这些词的词性按计划的层级来做分类。如医院词、治疗词、费用词、手术词可以分别单独建一个计划,以方便管理。但像症状、病因、危害词就没必要单独建计划,因为这类词的购买意向不强,属于了解阶段,只需建立一个“其他”的计划,以单元的形式把它们归类到里边去。

竞价推广计划名称图示
 

按词性分类推广计划后,就可以进入投放设置的阶段。

投放设置一般可以从地区维度和时段维度来进行调控。

先看地区维度,进入百度后台,点击推广计划,选择编辑推广地域。

投放设置的具体步骤截图
 

进去后就能看到地区投放界面,只需在要投放的地区前把勾打上就可以了。

地区投放界面
 

接着如果要对不同的地区制定不同出价策略,也可直接地区投放界面设置出价比例(出价比例与出价的乘积即为投放地区的最终出价。如出价10元,比例设置为0.7,最终出价即为7元;比例设置为1.2,最终出价即为12元)。

投放出价系数图示
 

这就是地区投放的设置,另外如果要让账户便于管理,也可为推广计划设置单独的投放地区。如甲状腺这个病种,在多地区投放,就可以为病种计划指定单独的投放地区。

为推广计划设置单独的投放地区
 

再看时段维度,进入百度后台,点击推广计划,选择编辑推广时段。

时段维度
 

进去后就能看到时段投放界面,点击要投放的时间点,选择投放就可以了。

时段投放界面
 

和地区投放一样,时段投放也可以调整各个时段的出价比例,选择高级投放就可以为时段设置单独的出价比例了。

出价比例
 

以上只是举个例子,时段的出价比例是需要通过后期的时段分析来得出哪个时段效果好,哪个时段效果差来进行调控的。效果好的时段可以增加出价比例,大力推广;效果不好的时段,可调低出价比例,减少浪费。

讲完各个维度的具体操作和策略,接下来就来谈谈账户分词。这是搭建账户必然经过的一道流程,苦逼,但非常重要。

简单来讲,分词即是在推广计划的维度上再进行一次细分,按词性把关键词分配到各个推广单元中(词性即是关键词带有的字符,如关键词含有“排名”,就可以把所有带有“排名”的词放到相应的单元中)。

还是甲状腺这个例子,像医院词就可以再细分出多种词性,如医院*排行、医院*哪家好、医院*最好、医院*权威等……

把关键词中带有排行、哪家好、最好、权威的关键词放入相应的单元中,做精细的管理。

精细化管理1
精细化管理2
 

到这,可能有小伙伴会疑惑了,关键词从哪来呀!分词总需要关键词吧!

没错,账户搭建少了关键词怎么行?来看看获取关键词的方式都有哪些吧!

1、利用百度后台自带的关键词规划师工具来获取关键词,可以查询到你想获得的各类关键词。

进入关键词规划师,点击搜索,如“甲状腺治疗”,系统就会为你推送与甲状腺治疗相关的各种关键词。

甲状腺治疗
 

  2、 利用各种关键词查询工具来获取关键词。如5118、爱站SEO等……

  3、 直接找客服要词包或者在群里找同行要词包。

建好了推广计划、单元、关键词,设置好了地区、时段投放,账户基本搭建完毕。但总觉得还少了点东西,是什么呢?

对了,是创意和着陆页,为单元撰写与其相对应的创意(现在明白分词的重要性了吧),为关键词设置与其相对应的着陆页。

这里简单说一下创意和着陆页的作用

创意即是通过文字、样式来吸引用户,让用户感觉到点开你的广告能赚到实惠、能得到好处、能帮他解决困难。写创意不是自嗨,你说你好,你要怎么证明你好,毕竟每个人都说自己好,所以创意要站在用户的角度来写,想象他目前的处境,撰写有针对性并符合词性的创意。

着陆页即是通过页面设计、软文来吸引用户,让用户进入到你的网站就能得到他想要的答案。所以着陆页的设计要符合用户的搜索需求,给他想看的,直击他的痛点,并设置转化通道,引导用户咨询,从而完成转化。

那今天的分享就到这里,想要学习更多的竞价知识就赶快添加我们助理微信Zy2926837283或者扫描下方的二维码,而且现在添加,还可免费获得价值199元的试听课,干货满满,机不可失啊!

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