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SEMer和对手竞争之前一定要做的几件事!

我们在之前的文章讲到过,如何对竞争对手进行分析。因为大家知道我们只有在营销策划的过程中做好对目标用户和竞争对手的分析便能够省掉我们许多的事情。而在此之前我们又该从哪些方面进行分析那?今天,小编就来为大家具体讲解一下。

  目标受众分析

目标受众的分析是营销策划中非常重要且必不可少的一个环节。目标人群分析是否透彻,会影响你对关键词选词方向的准确性。而选词方向准确与否,决定了你SEM流量的质量高低。搜索营销需要的是 源源不断的高质量流量。所以我们将从五个方向来探讨一下。

1、分析产品/服务的目标人群是哪些网民

我们知道,不同的消费群体在网上的行为习惯和购买能力是不一样的。那么我们就要先清楚我们面对的是哪些人群。比如说B2C型企业,面对的是25岁-30岁的女性用户还是35岁-45岁的男性,或者是大学生?B2B型企业,面对的是国企、事业单位还是普通的企业类单位?这些都是我们要考虑的。

2、分析目标人群搜索引擎的使用习惯

分析目标人群习惯在什么时间段(白天、晚上、工作日、节假日等时段)、用哪些终端设备(PC、手机、android、IOS系统的手机、平板等)、搜索哪些词来关注到我们的产品。

这类数据可以通过以往的账户数据获取(百度统计里这些维度都有),也可以通过走访调查等方式了解到,同时可以关注艾瑞、易观等大数据平台定期公布的各种行业报告。

3、分析目标人群的网络行为属性标签

目标人群在上网的时候,经常会关注哪些感兴趣的事物。例如旅游、美容护肤、汽车等。分析目标人群的网络行为属性 有助于我们对提词方向的把控。对联盟广告的投放也有很高的指导意义。

这类属性标签要如何分析呢?其实现在有很多大数据营销决策平台,例如百度司南、腾讯企点,会提供这类服务,挺精准的,就是价格有点高!那么中小企业可以如何分析呢?

先定位好第一点和第二点,然后推测这部分人群可能会有的兴趣点,进行尝试投放,观察一到两周,可得出大概的结论。

4、分析目标人群的消费点

这点非常重要,目标人群会关注产品&服务的哪些特性,这往往是影响消费者下定单的关键点(称为消费点)。例如品牌知名度、价格高低、产品性能优良、厂家直销、行业权威、优质售后服务、本地化优势等等。目标群体的消费点往往就是我们推广的核心词。

消费点又要如何分析呢?可以通过对现有创意的跟踪测试。多写一些创意,尽量做到品牌、价格、性能、厂家直销、行业权威、售后服务、本地化等这些方向都有两到三条专门强调这个特性的创意,并给每条创意打上追踪码,追踪到转化结果。投放1-2周后,进行数据汇总分析,即可得出结论。

  竞争对手分析

知己知彼百战不殆。对竞争对手进行研究,可以审时度势,调整营销策略。接下来我们就针对几个大的方向进行分析。

一、账户方面

1、分析关键词:那我们就主要在 拓词方向,词数量,词类型覆盖面这几个方面进行分析,然后通过查看对方匹配方式的运用,再结合排名,预估对方重点词出价。

2、分析创意:通过分析标题撰写技巧,提炼对方的创意卖点,并且借鉴对方好的创意的撰写方式的技巧。同时我们也要分析同行广告新样式的使用情况,看看是否能有一个好的效果。

3、分析推广时间、排名和地域覆盖:分析广告排名变化和竞争对手推广覆盖时长,然后再利用推广实况/vpn分析对手推广地域。

在这小编要提醒各位一点:点击率影响的是质量度,如果同行不断使用新样式,他们点击率势必比没有用新样式的账户的会高一些,这时候,可能自己账户的关键词质量度就会有所逊色。另外,从大方向看,对账户进行分析,还可以预知整个行业的市场状况。

二、网站方面

1、网站着陆页:这里面主要有搜索词-关键词-创意-着陆页-网民心理的相关性,文案表现,促销策略, 转化组件, 版面建设这几大方面。

2、网站访问速度:很重要的一点就是分析网站访问URL的打开速度,要记住是网站每个页面的打开速度。

3、网站模块建设:这里主要包括公司介绍模块,产品&服务列表模块,成功案例模块,联系方式模块,专题模块等等。

专题建设方面,多注意对手 促销活动,活动主题、促销分析。研究其专题创意及信息堆砌,提炼策略点,结合自身实际,做出与对手竞争相当甚至更加优秀的专题。在多数行业中,一个好的专题能大大提升转化。不过专题建设需要技术含量,大家多学习优秀专题的策划,不限于本行业的,可以看一些大型网站的专题,甚至是新闻专题。

  三、咨询技巧

以普通访客的身份,在同行的网站上,与其在线客服沟通,将常见的重点的客户问题进行提问,试探对方的沟通话术以及技巧,总结优秀技巧,加以运用。另外,多跟同行交流也是可以碰撞出很多咨询话术技巧的。

  四、推广渠道

分析对手在其他平台是否有投放广告,例如部分行业有做电商,团购,SNS,信息流,微信,微博,垂直行业网站等等,还有一些有做户外,移动电视,杂志,报纸等等。这对于我们来说,可以了解到同行的综合实力。也是非常重要的一部分。

好了,今天的分享就到这,如果各位还想要学习更多的知识的话,就赶快添加我们的助理微信Zy2926837283吧!

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