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百度竞价之控制流量的技巧

我们常说,在竞价推广中都要以控制流量为中心,而转化又是我们最终的目的。两者之间的联系可以说是密不可分,虽然我们都知道,控制流量无非就是从两个方向考虑,就是多还是少,要还是不要?

但是对于筛选和布局又该如何进行分析,又有哪些技巧?在此,小编今天就控制流量上,为大家分享几点技巧,希望对大家能有所帮助。

  根据需求控制流量

在百度竞价中,我们通过对关键词的出价来控制它的展现,而关键词又代表了用户的搜索需求。

比如。

搜索词:竞价员报名培训多少钱;

用户需求:代表了用户价格的关注

搜索词:竞价行业挣钱吗?

用户需求:代表了用户对前景的关注

所以我们在进行投放关键词时就要明确:

我需要给哪些词展现?

我要给哪些词展现?

即根据用户需求进行关键词投放。通常情况下,我们可以把用户意向需求分为高中低三个阶段:

  (1)意向低,搜索量大

  (2)意向中,搜索量中

  (3)意向高,搜索量小

所谓竞价就是花钱买更优质的流量,那我们在进行预算分配时,就要根据需求强弱不断递进。

比如,我们有1000元,那我们就可以300元投放高意向词,500元投放中意向词,200元投放低意向词,依次放量。

竞价推广的核心是控制流量,而流量代表了不同受众人群,所以竞价也是一个买需求的过程。那我们在进行预算分配时就要明确:

有时控制流量结构比控制关键词更重要

  根据出价控制流量

竞价,顾名思义,即价高者得。在不考虑质量度的情况下,出价越高排名越靠前。可以说,关键词的出价是控制流量的重要手段,在点击价格相同的情况下,对意向需求较高的词进行提价,以获得更多的点击;对意向需求较低的词进行降价,以控制点击。

以”竞价培训“为例。下图画红框的两个词,虽然消费价格相差无几,但关键词”sem竞价“显然属于意向较低的词,那此时,我们就可以针对”sem竞价“此关键词进行降价。

根据出价控制流量
 

  根据创意控制流量

创意不仅仅只是为了吸引用户点击,更重要的是“控制流量”。为什么我们的成本比其他人高,转化却不如他?有时恰恰就是因为我们的垃圾流量过多。

那如何通过创意去控制流量?

上述我们讲了利用用户需求进行预算分配,同理,创意根据用户需求进行撰写,那也可以通过用户需求进行流量控制。

意向低的需求

此类的词较为广泛,是属于大部分用户都会有的想法,比如搜索词“动漫设计”,那大部分用户就都有可能去搜索“动漫设计前景”等。所以,针对这一类的用户,我们要进行规避,去限制他的点击。

而从关键词上我们可以看出用户的意向是倾向于什么,那我们就可以在创意上利用好处进行引诱用户,针对不同的人群进行划分。如果对方是在价格方面不考虑的话,我们就可以在价格上抵制他进行点击。

意向中的需求

此类用户意向偏中,还以上述动漫设计为例,有想报名的想法,但又出于某种阻力处于犹豫的状态,那我们就可以在创意中主要突出自身优势。

意向高的需求

此类需求的用户意向最高,可以说点击后转化的机率高达99%,那我们就可以在撰写创意时主要突出权威性,增加访客的信任。

虽然流量作为我们在竞价中的重中之重,但是,如果没有转化的话又有什么意义那?所以我们要有一定的技巧,来规避我们的风险,这样才不失于一个好的方法。好了,如果您觉得需要学习更对的竞价知识的话,就赶快添加我们助理微信Zy2926837283

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