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赵阳竞价培训

竞价推广之如何系统化分析对手!

如何做好我们自己的竞价推广,首先,我希望大家明白一点,如果我们只是做到对自己的了解,那样是完全不够的。往往我们的竞争对手也是我们最需要考虑的问题之一。

我们经常说:“知己知彼,百战不殆”。可见,从古至今,这一点一直都是被人所认同的。也许有的竞价员会说,平时是非常关注竞争对手的,没事就看对手的各个方面,什么创意啊,着陆页啊,偶尔还会点击他们的广告。但是,各位认为这是最好的了解方式吗?

今天赵阳竞价培训的小编就来为大家具体讲解一下如何系统化的分析对手。

首先,我们要了解竞争对手的实力,比方说预算是多少?市场上的占有率是多少等等一系列的问题。这样,我们才会决定我们所要应对的方式。

一般,想要了解竞争对手的预算情况,我们可根据他的竞价推广排名、广告在线时长等进行预估。

  竞争对手的推广策略

竞价推广账户策略也是一个必要分析因素,因为它决定了我们竞价账户的推广方向,以及账户选词、出价等。

账户策略一般可以从方向层级和操作层级两方面来分析。

方向层级:时段、地区、推广渠道、设备

时段

了解竞争对手都在推哪几个时段,不同时段的排名情况又如何。

地区

根据竞争对手的投放地区,去分析转化较好的地区,并以此来确定自身投放方向。

竞价推广渠道

分析竞争对手都有在哪些平台上投放广告,像360、神马等,都有其借鉴意义。

设备

可以通过对竞争对手的监控,了解他们在哪个时间段投放了哪些设备,为我们后期做准备。

操作层级:关键词、创意、着陆页

关键词

包括关键词的选词、出价、匹配和排名。

关键词选词主要可分为:通用词、竞品词、产品词、品牌词、价格词、意向词、相关词等,我们可通过对这几个类型进行查询,了解竞争对手都在主推哪些词,从而可以推断出它的流量策略。

比如竞争对手主推通用词等,那基本可以判断出是低价广泛策略;如果主推价格词等,那基本可以判断为中价短语策略;如果主推品牌词等,那基本可以判断出是高价精准策略。

像关键词出价、排名等,它们二者之间往往是相关的,根据竞争对手的排名去推断出价即可。

至于关键词匹配更不用说了,根据飘红,就大概可以了解在主推哪些关键词内容。

创意、落地页

我将创意和落地页组合来说。

因为它们是不可拆分的。

竞争对手新换了一条创意,那他的这条创意主要表达了什么内容,撰写方式又是什么?这条创意下的流量又是靠什么样的着陆页承载的?

着陆页的形式是什么?

着陆页的风格又是什么样的?

着陆页又包含了哪些内容?

……

  转化能力分析

为什么用户点了你的广告,却买了竞争对手家的产品,所以说转化能力很重要!

1. 转化模式设置

转化模式常规包括转化工具,在此我们也将转化点给算上。

即:转化工具和转化点

转化工具:像表单、电话等,竞争对手在着陆页都设置了哪些转化工具,它的设置位置又是如何?转化设计方式又是如何?

转化点:竞争对手在着陆页都是如何设置转化点的,是一屏一个转化点还是只在末尾有个转化点?转化文案又是如何引导?

比如下图。设计方式上采用亮眼的红色为背景,文案上采用“免费”、“量身定制”、“抽笔记本电脑”等字眼吸引用户。

着陆页图示
 

2. 客服话术销售沟通话术

客服是离用户最近的地方,那他们的转化话术也不可忽略的。

我们可以通过查看竞争对手的客户话术自动回复,并通过和客服的沟通来了解竞争对手的话术。

比如下图,自动回复是一个类似课程简介的内容。

客服话术图示
 

那这么长的内容,用户会不会愿意看呢?那等我们自己做的时候,是否可以简化文案呢?

  效果波动

如果推广效果下降,肯定是要对账户进行分析。而竞争对手,也是我们必须要分析的因素之一。

比如,你的竞争对手在着陆页面diss了你着陆页上的某个卖点,或竞争对手的产品在做活动等等,都会给我们的转化带来一定的影响。

假如流量出现了变化,而我们又没有做大的调整,那就要考虑是不是竞争对手做了变化。

展现量变少,是不是有了新的竞争对手出现?而且来势汹汹?

点击率变少,是不是竞争对手调价了?

展现量和点击率都没变化,但是对话率低了,点击竞争对手的页面看一下,是不是他做了比较大的调整?

成交率下降了,是不是竞争对手优化了转化策略?

……

好了,不知道各位有没有收获到什么?其实说竞争对手是我们必须要分析的不止是更好的了解对方,了解市场。还可以在这个过程中更加的完善我们自己,只有这样,我们才会更加完美的融入其中,做到我们想要的效果,不是吗?如果您还想学习更多知识内容,就赶快添加我们助理微信Zy2926837283

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