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赵阳竞价培训

竞价推广方案应该如何撰写!

我们做竞价推广,目的就是要获取最精准的流量,来达到我们想要的结果,而我们在此推广之前,首先要做的就是制定一个合适的推广方案,来保证账户的效果。

那么如何撰写一份满意的推广方案那?以下,就由赵阳竞价的小编来为大家具体讲解几点内容,希望对大家能有所帮助。

  人群分析

人群分析 9 要素分别为:性别、年龄、爱好、学历、职业、收入、地区、上网设备、上网时段,

那么我们在分析项目的时候,网站创意的指导方向就要从性别,年龄,和职业入手。

在账户策略的指导方向上通过对地区,时段,职业进行分析。

接下来就是要从爱好,学历,和收入这三方面直接进行分析便可。

  预算分析

预算的多少往往决定了我们账户策略和结构。

例如:现在xxx项目的推广预算为500钱,在目前较难覆盖到所有受众人群,所以需要进行人群需求的锁定,小范围推广,根据产品分析,产品价格并不具备核心优势,所以比较难转化直接比价的人群,在推广时不做重点投放。

  平台及预算分配

在国内做竞价推广,无非就是百度、360、搜狗、神马,对其预算的分配可按照以下比例来定:

百度:70%

360:20%

搜狗:5%

神马:5%

对于大部分企业而言可以按照以上方式进行预算分配,但部分企业需要根据产品的特殊性进来调整。

  关键词选择

一般来说,产品关键词可以按照以下几点原则来选择:

(1)符合推广产品特色或者行业相关或服务相关。

(2)关键词的选择站在用户的角度去考虑,尽量符合大众用户的搜索习惯。

(3)分析竞争对手关键词和关键词的竞争程度。

(4)随时观察关键词的指数,竞争程度,出价及时调整。

关键词分类

1、按种类分

比如你是做知识产权的,推广计划可以这样分:专利、商标、高新技术…

2、按地域分

这个就比较容易解释,可能某些产品只推一些区域,就可以分为北京、广州、山东等,可以根据你的预算,或者产品特性,不推广哪些省份。

3、按热门词和长尾词分

这个分类,则是看个人习惯。你可能有自己想要测试的,但是只需注意一点,你分这个是为什么。

其实关键词分析只要合理,就可以,帐户分类就是为了随时调整和数据分析,关键词分类,也是随时调整的。

  关键词匹配

使用不同的匹配方式将帮助我们通过不同的方式定位潜在的人群,不同的匹配方式会影响关键词在百度展示页面中出现的范围,合理利用匹配方式会帮助我们吸引精确的潜在受众。

匹配方式分为三种:精确匹配、短语匹配、广泛匹配,匹配方式的不同会导致关键词在百度搜索时展示的范围不同,也影响到账户的消费。

根据公司网站的实际排名情况进行调整方案,让主打产品能在百度首页尽可能地展示。

  创意撰写

创意的根本,是引导访客点击进来!而创意也要注意,内容要与你承载的页面相同!如果页面承载不了,多好的创意也是无转化的。

撰写一些醒目富有创意的标题,吸引客户的点击。做到创意撰写抓住5点:飘红,通顺,相关,卖点,吸引力

  推广时段

推广时段的选择,要站在用户的角度去思考,用户会在什么时间去搜索我们的广告。一般来说,一天中推广效果有三个高峰期,分别是:上午11点、下午三点和晚上9点,在这三个时间段,会加大投放,最大限度的获取目标客户。

至于一些特殊行业,一定要做前期流量测试,测试过流量后再加大预算投放帐户。

  竞价着陆页

竞价着陆页就是搜索用户点击竞价关键词广告后进入的第一个页面,着陆页可以是网站首页也可以是内页,着陆页的制作以产品为中心,站在访客的角度去分析访客的心理,访客喜欢什么,访客想看什么,怎么想的,通过分析这些来确定营销型页面的内容,以促进用户的购买欲望,做到关键词—创意—页面相呼应。

营销型着陆页的主要优势:

  (1)网站营销优势比原来更强,产品更吸引眼球和点击。

  (2)通过网站接到客户的电话和咨询数量比以前多。

  (3)网站竞价推广成本更低,转化率更大,效果更好。

页面版数:根据选用单搜索引擎的个数决定,如同时推广2个百度帐户,最好制作两个营销型页面,页面不重复才能更好的留住访客。

  效果监控与评估

(1)百度统计代码的安装

(2)事件/页面转化设置

(3)关键词URL唯一标识的添加

(4)百度统计的实时查看

(5)搜索词报告定期查看(否词)

小编通过对以上的几大方面让大家有了一个具体的思路,我们要做的就是保证账户的效果。所以在日常的每天我们都要认真的监控我们的效果,进行数据分析。

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