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竞价员想要成功晋级,数据分析弄懂了吗?

数据分析,多么熟悉的字眼,对于竞价员来说,可谓是必备的技能啊。但是能不能做好那就不好说了,好多竞价员对于后台复杂的数据却总也理不出头绪,感觉就是找不到切入点。

那么针对于数据分析,无非就是对数据的收集和整理然后发现问题并解决其中的问题,进而进行优化,最终做到效果的提升。那么我们又应该从哪些方向进行分析那?以下就由赵阳竞价培训的小编来为大家具体讲解,希望能够对各位有所帮助。

  方向层级维度

首先看哪个推广渠道、时段、地区、产品、推广设备的效果好与否,然后通过分析再进行更有利的分配预算。

  操作层级维度

对账户的营销流程进行分析可以快速的了解每个竞价环节中的问题。根据关键词的消费和产出效果来进行优化。流量分析就更不用说了,效果下降必做的步骤。定期的了解访客需求的变化有助于提升效果。根据账户计划分维度来分析个地区和产品的推广效果。

  账户相关维度

分析页面的承载和转化能力。用数据来验证创意撰写是否正确。客服的话术和转化能力有没有问题。

接下来就是通过对以下几个方面的分析来决定以上几大维度的好坏,如果是效果下降,我们就该进行数据分析找出问题。

首先,单一的数据永远不要成为我们决策的标准,只有通过综合的数据来考量才是我们应该做的。我们通常以以下三个指标作为衡量效果的标准:

  转化成本:广告费/转化量

  投入产出比:投入:产出=1:N

  转化率转化率:转化量/点击量*100%

每一个维度都有自己相关的指标,例如方向层级维度和操作层级维度适合用转化成本和投入产出比来衡量。账户相关维度里的页面和客服应该用转化率做指标,创意就应该用点击率来做指标。

接下来要说的就是在我们平时的数据分析当中我们常常会遇到的问题又是什么那?

  1、到诊成本比较高

  2、对话率低

  3、预约量不稳定

对于以上的三个问题,我们应该选择怎么处理那?

首先我们先降低到诊成本。我们要选择那些有意向的流量少的出价也不是很低的计划来进行优化,先加词,再优化创意,然后放匹配,等到他的展现量和点击量起来就可以降价。这样就不会担心因为降低成本出价太低会没有流量,放宽匹配会引来垃圾流量。

那接下来就是提高对话率,我们可以从以下三方面入手:

1,流量分析:打开你的搜索词报告,分析一下你引来的流量是不是你想要的,是不是你当前能承载的。

2,页面与关键词的相关性:看一下你的关键词跟页面的相关性如何,你是不是根据访客的搜索意图来设计的着陆页面。

3,页面的转化能力:看访客体验怎么样,文案够不够攻心,引导按钮的设置合理不合理,跟你的转化点吻合不吻合?

以上就是小编今天所讲的内容,其实数据分析也没有我们想的那么难,只要我们抓住其中的点,问题就解决了,不是吗?

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