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80%的竞价员都亏在这上面,包括你吗?

 

对竞价员来说,万年不变的问题就是对于优化账户的问题。当然不同的人就会有不同的问题,也会有不同的解决方案。有时候也许我们所遇到的问题可能会很相似,但是具体的细节也总会有一些差别。

那么对于优化账户的问题而言,我们首先要做的就是思维不能仅仅局限于某个点上,而是要站在整个账户的高度来思考问题,大局观念一定要有。要知道,账户优化无非就是在你投放的关键词所匹配出来的搜索词和相对应的创意以及落地面前后的一致性越高,推广的效果就越好。如果我们将所有的优化都围绕这一个大的问题进行优化,那么我们的目的不就达到了吗?

以下,就由赵阳竞价培训的小编来为大家具体讲解我们应该如何优化,

   以账户为出发点

1 账户结构

我们都知道,想要干好一件事情就必须要做到持之以恒。那么对于账户优化也同样如此,并不是一朝一夕的事情。我们要保证的就是账户的结构和维度要清晰明了,  要知道一个好的账户结构是后期账户持续优化的基础。

账户的结构搭建有五个维度:产品维度、时间维度、平台维度、地区维度、购买阶段维度。确定维度以后根据访客不同的搜索需求和关键词词根的性质来细分单元。

2 关键词

首先关键词的覆盖要全面,尽量吧关键词全面性的用在访客的需求上面。当然,并不是说数量多就对,而是要在质量上取胜。这里提醒三点:

  重点词与长尾词的覆盖

  访客不同搜索意图的覆盖

  注意拓词工具和搜索词报告的使用,以便于删减关键词

然后就是对关键词的理解要深刻,作为账户的核心,如果我们把握的不够紧,那么账户是好不起来的。用户是在搜索我们的关键词才会看到我们的广告。说明我们是要站在搜索引擎的工作原理上去理解我们的词。

举个栗子,“地域+产品+机构”之类的关键词会被认为是高转化的核心词,例如:邯郸教育机构。但实际情况是,这类词有很大的可能会匹配出“邯郸xx教育机构”这样的竞品词,也就是说系统的认知和我们的认知会有偏差,很多时候并不如我们想象中的那么如意。所以在选择关键词时,要对不同类型的关键词做一个简单的思考,哪些词会匹配到垃圾流量。

创意针对的是搜索词而非关键词

竞价员在写创意的时候都会使用通配符,或者说会围绕单元中最长的关键词来撰写创意,就是我们通常所说的飘红。而在实际的情况中搜索词才是我们跟访客之间的联系纽带。我们要做的就是将创意和搜索词匹配有一定的相关性。这样才会帮助我们获取更多的流量,和更精准的客户。

有重点有针对性

采用高出价+精准匹配+否词的黄金搭档来提升核心关键词的质量度和竞争力。如果以上方法不可行,不出效果。可以暂停该关键词,查看账户中是否有匹配出的其它高质量的关键词。若是有并且这些关键词与原关键词相关性很高,重点优化至合适的展现位置。如果没有,放宽该关键词的匹配方式,重点提升其质量度以确保关键词能被匹配出来。

3 数据监控

几乎所有的竞价员都知道数据的重要性,但是扪心自问,现在问你账户哪些词转化好,咨询率高,哪个创意点击率高,你都知道么?你的答案准确率又有多高呢?事实上很多人是很难马上回答出来的,即便回答出来准确率也是不敢保证。所以无论什么样的账户,建立一套完整地转化追踪数据监控体系都是很重要的。

除了时常定期收集分析做好数据监控以外,我们可以按照我们的投放目标,设计出符合自己账户需求的转化追踪URL以便统计转化数据,这样也会给我们后期的优化调整带来更大的便捷性。

  以效果为导向

当然,过程固然重要,但是最后的结果才是最重要的。

首先,我们的考虑要够全面,并不是说哪个词的咨询量好就留,不好就否,而是要在这个词的转化成本和它能给你带来的利润来综合考虑。最后我们要看的是成单率,这就是结果。

其次就是投入产出比,即便你一天有1000个有效线索,有500个成交,但是最终的投入产出比是1:1甚至更低,那么你的推广就是失败的。所以说这也是我们要当做的最后的目标。

最后,便是盈利的多少了,效果好不好,利润上见分晓!根据数据和效果进行改善到的结果往往会比我们所谓的经验要靠谱的多,只有这样我们的账户才会达到我们优化的效果。

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