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赵阳竞价培训

SEM推广没效果?五大优化策略,快速提升你的能力

 

我们常常遇到的问题就是推广效果的下降,而我们所应对的方法也常常是习以为常的方法。针对SEM推广效果的优化,赵阳竞价培训的小编总结出了以下几点优化的策略,希望对各位能够有所帮助。

  一、关键词的排名

小编首先说一句:并不是所有的关键词的排名都要在第一位。这也是很多竞价员在调价时会遇到的问题,总觉得关键词必须排到第一。但是我们要知道,排名和成本是成正比的。如果你对自己的ROI并没有具体的核算清楚的话,这是非常不明智的选择。我们所做的决定是由我们所要的效果为前提的。

那另一种情况,在我们预算充足的情况下,将排名放到第一位。我们认为点击会增多,但是有效的点击就真的多了吗?用户的惯性思维,其实并不是着重在第一位的广告。而是在二三位的可能性与第一位是相差无几的。

通过之前的验证也确实证明了这一点,在排名第一和第二三位的广告点击差别是不大的。

所以说,最好的不一定就是最佳的。适时的改变策略,降低我们的成本,同样的效果,何乐而不为那?

下面是我的大致优化流程:

1、利用百度的自动出价工具设置自动出价直至排到第一名为止。

2、关闭自动竞价,制定合理策略,人工调价。

3、深度优化,找到合适排名点。

再来梳理下为何第二名和第三名的位置带来更好回报。逻辑是这样的:第一名的点击更多是查询类的点击需求,剩余位置获得的点击潜在变现的可能性就会更高。

要知道,用户在选择购买产品的时候经常会货比三家的。而且在排名二三之间,通过有效的过滤在检索中的流量,同时也提高了点击的几率。

  二、创意位置的技巧

越大越吸睛这个道理想必大家都懂,对创意来说也是一样,创意占据的空间越大,吸引点击的能力也就越强。

提高创意尺寸的方法就是充分利百度后台的高级样式,例如凤巢头条、闪投等。每多一个高级创意,事实上创意展现出来的效果也会越强。大多数用户会根据投放网站是否有对应的内容来选择扩展创意,但是我的建议是所有高级样式通通用上,即使是修改网站内容也是值得的。

在这里我想说,你的创意展现出来的越大越宏伟,给客户的感觉也就越发专业和实力坚强,相对来说,获得咨询的概率也就越大,一定要重视。

  三、降低高 CPC 关键字出价

一般我们认为账户类排名较高的关键词在长时间稳定在一个位置波动不大的时候,是可以做降价处理。

一般排名较为稳定的关键词的价格都会虚高,可以加以利用这一点来帮我们降低 ACP。

这里我建议,高 ACP 的词都可以降价 15%至 20%。

对于排名的影响不会很大,可以有效的提高改词的点击量。虽然这样在CTR 和CPC之间有了一些变化,但是成本降低,ROI 也是有很大的提高。

其实进一步去优化这些关键字可以再拉低成本,核心关键词固然好,但是在价格上我们还是应该有所节制,并不是花钱越多,得到的汇报就越多的。

  四、合理的选择关键词以及否定词

用户搜寻的有三类关键字:

1.查询类:在购买前搜寻相关讯息的关键词组。

2.竞品类:搜寻特定的品牌字的关键词组。

3.商业类:接近完成购买动作或准备买之前搜寻的关键词组。

当查询类搜寻比对出你的广告之时,很可能点击的用户并不会购买你的产品或服务,这类词可以留给你的自然排名结果。

以下帮大家整理一下常规的否定词组,基本适用于各行各业:

1、疑问类型(什么?为什么?什么时候?什么地方?怎样?哪里?哪些?好不好?等等)

2、名词类型(攻略、图片、教程、免费,等等)

  五、有规划性的制定每一个调整计划

作为我们竞价员来说更应该要有一个规划性目标和计划。这样做,提高的不止是效率,更有利与我们在工作的过程中有一个清晰的思路,更有效的工作。

首先在每日的工作中我们必要分析的是关键词的出价,搜索词报告,根据关键词搜索数据调整关键词匹配方式,等等进行一些细小的方面的优化。

每周的工作优化主要就会放在调整投放计划上面首先我们要先在点击率上面进行调整,对于低点击率的创意或者是关键字就要进行删除或者是调整了。然后分析转换率和转换率漏洞变化的原因,并做出对应调整。最后还可以分析展现量在行业内的佔比,并做出相应调整。

而我们每个月所做的优化除了对整个月每天每周的数据进行一个大的对比之外,我们还应该总结一些大的经验,如:月度波动最大的指标及原因还有到达页面跳出率应该如何优化。这都是我们应该考虑的问题。

好了,这就是今天小编所讲的内容,如果各位还有什么疑惑,或者想要学习更多就赶快添加我们助理微信Zy2926837283,在此小编告诉各位一个好消息,限时优惠,现在报名竞价培训信息流培训整合营销培训课程,有双重惊喜哦~ 有意者也可加助理微信Zy2926837283或者扫描下方的微信二维码了解详情。(当然如果你有竞价问题,也可以咨询我们的助理哦~)

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