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赵阳竞价培训

竞价推广之教你如何快速做好竞争对手分析!

行业的竞争往往最激烈的,对于竞争对手来说。我们最大的敌人莫过于此,只有清楚了对方的套路进行应对,才能让自己立于不败之地。

那么针对竞争对手,我们又该如何进行分析,从哪些方面进行分析,今天赵阳竞价培训的小编就来为大家从四个方面具体的讲解一下,希望对各位能有所帮助!

第一步:项目推广前

首先,在一个项目开始之前,我们首先要做的就是将我们竞争对手的推广策略进行深刻的了解,然后再决定我们自己的推广策略。我们可以从以下几点分析(想要了解竞价推广可参考文章:竞价推广账户的建立以及账户优化!):

1, 实力

实力的大小决定了我们应该采取什么样的手段,通过对其的预算多少,市场占有率多少等等,进行了解。

双方实力相差悬殊,就要学会潜伏起来进入市场,避免正面的冲突。

如若实力相当,那就直接拼排名、用户获取率;获取更多的阵地。

如果敌弱我强,那就管好我们自己就可以了。

2 ,账户策略分析

账户策略也是一个必要分析因素,因为它决定了我们的账户推广方向。

通常可从以下四个维度进行分析:关键词,设备,时段,推广渠道,地区

01. 关键词

通过自身行业转化较好的时段,去观察对手的排名;或通过竞争对手的排名来分析转化较好的时段

02. 设备

可以通过对竞争对手的监控,了解他们在哪个时间段投放了哪些设备,为我们后期做准备。

除此以上几个维度外,我们在分析时,还可以结合不同的维度来进行。

例如时段+地区,时段+设备,来分析在什么季节什么地区的什么时段应该重点投放或者在什么时段应该重点投放什么设备。

03. 时段

可根据查看不同时段来确定对于不同关键词的排名情况。

一般情况下,可分时间段进行搜索,这样可基本明确竞争对手的投放时间。

他们是主要上午投?还是下午投?晚上投不投?更为重要的是,可以监视到他们的下线时间。

04. 推广渠道

分析竞争对手都有在哪些平台上投放广告,像360、神马等,都有其借鉴意义。

05. 地区

根据竞争对手的投放地区,去分析转化较好的地区,并以此来确定自身投放方向。

3 卖点分析

那么除了以上所说的实力和策略,现在我们就来分析一下着陆页。

我们了解对手的目的就是为了清楚的知道对方哪些方面比我们强,我们哪些方面做的比对方好,只有这样我们才能更好的制定策略。

在分析着陆页时,我们可以从:01,不同关键词的卖点有什么不同?02,不同关键词的转化点是什么?03,不同卖点之间是如何衔接的?这三方面进行着重的观察。

4 搜索词分析

根据不同搜索词搜索竞争对手,查看其页面与词性的相关性,并进行对比分析。

若所有词都指向首页,那你基本上可以忽略这个对手;若品牌词指向首页、产品词指向专题页、行业词指向栏目页、长尾词指向内容页,那我们便要慎重考虑了。

第二步:常规分析

这一步,小编主要针对的是一些刚接触竞价不久的新手所进行的分析,因为新手可能对有些工作还不是太了解。(针对于新手学习,可参考文章:新手竞价员的快速养成

1. 排名

根据不同关键词和不同时段两个指标去查看关键词排名。

2. 创意

时刻留意竞争对手在创意上有没有什么比较好的点。

3. 着陆页

它决定了流量的承载,我们要时刻注意他的转化点和文案,以及活动等,避免和竞争对手差距太大。

4. 客服话术

建议没事找对手的客服聊聊天,将用户常问的问题或一些疑难杂症等,问一下竞争对手的客服,并试探对方的沟通话术以及技巧,以此来了解更多的消息。

第三步:调整账户策略

账户的调整的方向和方式都是比较多的。以下我们就针对一方面进行分析以下,比如说是想要增加账户预算,那么应该如何从竞争对手那里分析那?我们通过以下五点进行分析:

 01,加到哪个时段?

有没有什么时段是转化效果还不错但是竞争又不是那么激烈的。

02,加到什么设备?

PC端还是移动端,哪一项是你的竞争对手的弱项。

03,加到哪个产品?

有没有哪个产品,是被竞争对手忽略的或者是你比较占优势的。

04,加到哪个地区?

在哪个地区,你比竞争对手更强势。

05,加到哪个关键词?

哪些关键词是你的转化成本比较低或者转化率比较高的。这些关键词竞争对手的出价和排名是什么?你有没有竞争力。

第四步:效果波动

推广效果的下降,我们是要对账户进行系统的分析的。但是,光看自己的问题是不够的。竞争对手也是必须要分析的。

如果说我们自己的账户本来就没做什么调整,但是流量出现了问题;

展现变少了,是不是竞争对手又增多了;

点击率变少了,是不是竞争对手在调价上有了改变;

转化少了,是不是竞争对手的产品在做活动;

对话率低了,点击竞争对手的页面看一下,是不是他做了比较大的调整;

总之,全方位的分析,是为了我们自己账户的达到一个好的效果,不是吗?

好了,今天的分享就到这。各位如果想要学习更多竞价知识就赶快加我们助理微信Zy2926837283,在此小编告诉各位一个好消息,限时优惠,现在报名竞价培训信息流培训整合营销培训课程,有双重惊喜哦~ 有意者也可加助理微信Zy2926837283或者扫描下方的微信二维码了解详情。(当然如果你有竞价问题,也可以咨询我们的助理哦~)

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