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双十一来了,竞价员如何应对账户效果下降的问题?|竞价培训

将要迎来一年一度的双十一了,到这个时候最痛苦的就是我们的竞价员,没有流量,效果一直下降,那遇到这种情况我们该怎么办呢?今天赵阳竞价培训小编就来和大家一起聊一聊关于如何应对双十一的问题如何解决。

主要分为两个方面来应对,一,账户策略。二,文案策略。

一,账户策略

其实,在账户推广中,我们可以把它分为两类:方向层级和操作层级。

  1. 方向层级:它主管账户的推广方向,像时段、地区、设备。
  2. 操作层级:它主管账户的具体操作,像关键词、出价、匹配。

建议大家在双十一这段时间:

在方向上,放宽时段、地区,并在投放上适当往移动端倾斜。

在操作上,同样采取放宽策略。放宽匹配;关键词适当增加一些低价低意向词;出价建议10%左右的增幅。

因为在双十一,淘宝、京东已经营造出了一个“全国放价 全国购物”的氛围,在这种氛围下,用户无论需不需要,都会产生一种购物的心情、囤货的行为。

所以建议大家采取放宽、增量的策略。我们不仅是要获取目标用户,更多的是潜在用户!

注意:在双十一推广期间,大家要及时做好数据分析。

如果效果还可以,继续保持;效果不好,也不要强行而上,而是采取回避策略,停推!

二,文案策略

既然我们通过账户创造了和用户相遇的缘分,那我们也得把缘分给留下才行。

所以,这就需要我们的创意、着陆页上场了。

那引流、转化哪家强?

自然是拼多多!在淘宝、京东、苏宁三家独大的时代,还能抢出一块蛋糕,仅仅三年时间就已上市!

虽然拼多多在网上一片骂声,但在引流上我们不得不佩服!小编总结了一下拼多多惯用的套路,分享给大家~

01.数字的套路

其实,数字的套路,大部分商家都在用。尤其是拼多多用的是炉火纯青。

其实,人天生就对数字敏感,不仅容易获取用户的注意力,相较于文字的繁杂,数字更容易被记住。

而且,数字,天生会给人一种权威性、可靠性等。

比如:这套瓷器,历经72道工序、耗时55天才仅产出一套。

看完这个文案,我们会感觉这套瓷器质量很好,对不对?

数字同样也可以增强用户对产品的感受。无论是焦虑、紧迫….

那数字到底有哪些用法呢?

1. 用数字突出价格

毋庸置疑,双十一大家对什么最敏感?价格啊~

双十一购物,一方面是被环境所影响,另一方面就是价格。

为什么双十一都采取预售的形式?因为怕其他平台的价格低,用户不从我这个平台买了,先占住再说~

那我们就可以利用数字,来突出价格,让用户感觉很便宜!

举几个拼多多的案例。

苏泊尔降价一天!¥3.1起抢电饭煲~

这些水果终于降价了!¥9.9起免费送到家。

卫生纸/羊毛被/蒸锅/棉拖¥1.8起!绝对划算!

这些文案俗吗?俗!但是很管用。这是公众号的标题,篇篇10W+。

2. 用数字突出时间

时间,会引发用户什么感受?

紧迫感,从而导致我们做出某些行为。

比如在上学时,“快点,还有5分钟就上课了”,我们会加速动作…等等。

而在引流中,我们同样也可以如此使用。

利用数字,突出时间,给用户营造一种机会稍纵即逝的错觉。

举几个拼多多的案例。

限时1天,洗衣机仅需98元,抓紧时间抢购!

恭喜你被拉进了清仓区,10分钟后所有商品一折起!

您账户中的100元优惠券还有1小时即将失效,请及时使用!

3. 用数字突出数量

我们在购物时,看到“仅限购买1个”会产生什么感觉?

“看来这个商品是真便宜,不然也不能只能购买1个”。

而限购,也是拼多多惯用的套路。

少会给人营造一种稀缺感,同时让用户尽快下单。

有时,我们在逛淘宝时,还会看到某些商品库存仅剩2件,是不是我们都会产生一种强烈购买的欲望?

不要怀疑,套路而已!

想要让用户快速购买,那就要给用户营造一种感觉,而我们恰可以利用数字,突出价格、时间、数量,来营造一种紧迫感、稀缺感。

02.擅用活动词

在文案中,我们要擅用两类词:语气词和活动词。

▲ 语气词:立即购买、马上抢购

▲ 活动词:清仓、亏本、限购

我们都知道情绪可以影响,其实文案也可以互相影响。

想一下,我们在生活中遇到一些店,上面写着:准备拆迁,所有商品清仓处理。或多或少我们都会进去看一看。

这就是语言的力量。像这种词,拼多多更是遍地都是。

我们来两组案例,让大家感受下。

电饭煲28.8元抢,还有苏泊尔/九阳等超低折扣全场1折起。

血亏!电饭煲28.8元抢,还有苏泊尔/九阳等超低折扣全场1折起。

是不是感觉第二条文案要比第一条感受更强烈!

一般常用的活动词有:限时抢购、特价清仓、亏本甩卖、亏本清仓

所以,在文案中,我们就可以在前缀加上“活动词”,去增强文案的语气。

03.认知观念相对法

我们都知道,人对任何事物都会产生一种认知。

比如:商场的衣服贵,商场的化妆品都是正品;苹果手机质量好。

那我们就可以将产品与用户的认知观念形成对比。

举几个拼多多的案例。

专柜里看了好多次舍不得买?在这里全部一折起!

家里没纸了,来这里买!超市卖十几块的,这里通通几块钱~

平时五六百的商场同款今天全部特价,49元买了三件,不买亏大了!

其实,很多时候,用户无从判断你的商品是便宜了,还是贵了。

那我们就可以利用用户已知的商品价格,来与产品价格形成对比,告诉用户我的价格到底有多便宜!

04.突出社交属性

社交属性,可能在一些交友软件上见到的多。

像:xx偷偷暗恋了你,快点开看看吧。

人都是群体动物,我们会无意识地参照他人的行为,来进行自己的购买决策。

举几个拼多多的案例。

附近的人送了你一张100元优惠券,快点开看看吧~

网友评测了10款美妆,第三款亲测好用,你也来试试吧!

05.场景化文案

其实,场景化文案已经很老套了。

但场景化文案,只要你写的好,用户就会自动将自己代入这个场景中,然后产生购买的欲望。

举几个拼多多的案例。

新款电动车9.9元包邮!出门不用等公交了!限时限量,快抢!

9.9元买个电动车,以后上班再也不用早起,终于可以睡个懒觉了!

首先给用户营造一个场景,引发用户需求,然后再给用户点福利。简直就是转化潜在用户必备技巧啊!其实场景文案最大的好处。

以上就是拼多多的一些文案套路。

文案虽然很俗,但拼多多却靠着这些文案引来了一波又一波的流量,成为电商界的一匹黑马。

双十一的用户都在意什么?

品质?不,是低价的品质。而拼多多的文案套路绝对是不二之选。

以上就是应对双十一流量寒冬的策略。我们再来回顾下:

1. 在账户推广上,采取增量策略,无论是推广方向还是操作做都适当放宽流量。

2. 拿张纸罗列出拼多多的套路,并在旁边写出一个或多个案例。把自己的产品往上套。

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