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普通竞价员晋升高级竞价员需要提升什么能力?|竞价培训

俗话说不想当将军的士兵不是好士兵,那不想提升自己的竞价员也不是一个好竞价员,今天赵阳竞价培训小编就来和大家聊一聊竞价员想晋升为一名高级竞价员都需要具备什么能力,才能更容易走向人生巅峰。

项目分析能力

首先第一项就是:项目分析的能力

从冯绍峰进入娱乐圈,至今也有10年之久。而想在娱乐圈混,那你就要具备一定的资源。

那如何获取这些资源?这就需要我们去迎合各种人,找到他们的痛点,然后满足他们!

这和竞价推广是一样的道理。我们想让这些流量转化,那如何转化?这就需要我们先找到流量,然后分析流量的需求,最后满足他!

如果将“项目分析的能力”细分的话,那就是:

1. 描绘人群画像的能力,了解目标用户是谁?

2. 需求分析的能力,明确目标用户想要什么?

3. 产品分析的能力,了解如何获取用户?

我们举个例子。

现在冯绍峰想红了,那他就需要把自己推广出去。怎么推广?这就需要我们前期进行项目分析。

人群画像:想红,我需要拍剧,获取资源。那我应该去迎合哪位导演?哪位明星?

需求分析:这位导演它的痛点是什么?

产品分析:我要如何满足他的痛点,让他选我当主角?

知己知彼,百战不殆。我们只有足够了解用户、了解自己的产品、了解竞争对手,转化才会轻而易举。

搭建账户结构的能力

拥有了项目分析的能力,仅仅是不够的,因为我们连到达高峰这个门槛都还没踏进去!

我们还需要掌握账户搭建的能力,这才算是门槛踏进去了。

比如冯绍峰,在娱乐圈混,你以为左右逢源,满足导演、明星的需求就可以了吗?

不!颜值也是不可或缺的因素。毕竟在娱乐圈混,想红,有几个是长的丑的?

推广也是一样。有钱如思聪,那展现、流量都是你的;没钱,那就需要我们制定推广策略,对账户进行包装!

如果将“搭建账户结构的能力”细分的话,那就是:

1. 能根据不同行业现状制定推广策略的能力

比如我是教育行业,通过对教育行业的项目分析,了解到行业品牌众多,巨头实力也很强,直接攻击肯定不行。而我的预算又很低,那可能会采取精准迂回策略。

精准选词,并在流量推广上避开推广高峰期。

2. 根据推广策略熟练搭建账户的能力

制定出推广策略后,我们便可以搭建账户了,比如我应该搭建几个计划,建立几个单元?

3. 根据账户结构拓词、分词的能力

账户结构出来之后,就需要我们进行包装了。像每个单元里应该投放什么需求的词,不同需求的词应该如何出价等。

我们举个例子。

我准备推广一个产品,项目分析做好了,可是我没有冯绍峰的必杀颜值怎么办?

那我就需要包装自己,即搭建账户。

制定推广策略:根据自身形体确定风格

根据推广策略搭建账户:确定风格后,便可以按照风格设置具体包装路线

根据账户结构拓词、分词:路线确定后,对自身形态进行调整,像头型、衣服等,即所谓的加词、出价、匹配

在竞价推广中,账户搭建是我们必备的能力。合理的账户结构可以帮助我们更好地管理账户流量和效果。

所以,外功不行时,我们就去修炼内功,同样可以在竞价中如鱼得水。

数据分析能力

巅峰门槛踏进去之后,就需要我们掌握数据分析的能力。

在踏上巅峰的路程上,是很艰难的。像冯绍峰,他在竞选某个男主时,可能会遇到很多问题,像某个明星给他使绊

同样,在推广的过程中,我们也会遇到很多问题,像转化效果不好、账户突然没消费了、有点击没对话

而我们需要找出问题的原因,然后对症下药。

如果将“数据分析的能力”细分的话,那就是:

1. 擅用工具,对数据效果进行统计

2. 熟练各种数据分析方法,并能快速从中找出问题

比如,我最近在推广某产品,转化方式为表单,那我会利用URL统计效果;并会利用比重分析法、关键词四象限等方法对账户进行数据分析,发现推广中所存在的问题。

账户优化能力

账户优化能力,也是竞价员必备能力之一。

因为当我们遇到问题时,也要能够解决问题。

像冯绍峰解决问题的能力就极强。我们都知道女人是最麻烦的,冯绍峰却可以让多达11位明星对他倾心!

颜值固然很重要,其中解决问题的能力占多数!

而作为一名竞价员,你想达到巅峰,那你更要具备解决问题的能力。

即:账户优化能力!

如果将“账户优化能力”细分的话,那就是:

1. 能根据数据分析,及时对账户进行优化的能力

2. 能从账户效果的角度,根据数据及时调整投放策略的能力

我们举个例子。

冯绍峰正在跟xx女星约会,但发现她的情绪不太好。(即账户出现了问题)

1. 及时对账户进行优化的能力:根据女友情况,迅速找出应对之策,比如女友刚刚和其他明星闹矛盾了,那就先和女友统一战线,然后再安慰女友,并假装要帮女友出气

2. 及时对账户调整策略的能力:现在冯绍峰觉得这个女友我不爱了,我又爱上其他人了,那就需要及时调整相处策略,是继需哄着还是分手。(比如像你通过数据发现河北地区转化较好,那你就需要及时调整投放策略)

账户优化,说白了就是让账户效果变得更好的过程,也是我们走上巅峰的过程。

控制流量的能力

“控制流量的能力”不仅是竞价员必必必必备,更是你到达巅峰的必备能力。

作为一名竞价小白,竞价推广就是引流;比小白高一级,竞价推广是控制成本;而真正的高手,竞价推广都是控制流量。

比如像冯绍峰和赵丽颖这个瓜,可是引来了几百万吃瓜群众,这都是流量啊。

但如何控制这些流量,让他们发出同一种声音,这才是我们需要思考的问题。

如果将“控制流量的能力”细分的话,那就是:

1. 能利用“方向层级”控制流量的能力

2. 能利用“出价、匹配”等操作控制流量的能力

3. 能利用“创意”控制流量的能力

4. 能利用“需求”控制流量的能力

作为一名竞价员,我们不仅要会引流,更要会控流。

否则,手握千万巨资也是浪费的命。

在推广的过程中,我们要知道:要获取什么样的流量?以多少钱的获取?

以上,就是竞价员想走上人生巅峰所必要具备的基础能力:

▲ 项目分析能力

▲ 账户搭建能力

▲ 数据分析能力

▲ 账户优化能力

▲ 控制流量能力

但能力仅仅是了解还是不够的,还需要我们可以将其灵活运用。

技能不是一朝一夕,而是长久练出来的;而巅峰也不是靠运气,而是靠自己走出来的。

当然,如果你想快速、系统化地都学会这些能力,也可以报名赵阳竞价培训!

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