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如何制作出一个高转化的落地页,只因为做了这几点!|竞价培训

想在短时间抓住用户心理,必须要有一个优质的着陆页,才能吸引用户,让用户继续浏览下去,那着陆页都需要具备什么条件呢?赵阳竞价培训小编来分析分析如何制作出一个优质的着陆页,

一个优质的着陆页都需要满足以下几点:1.使用户没有阅读障碍。2.用户能够高效获取信息。3.让用户感到愉悦。4.使用户产生强烈的消费行动。

基于以上四点的要求,我们将从规避点和优化点两点进行深入讲

规避点

一,谨慎直接投放企业官网

① 很多企业客户的官网并非自身搭建而是采用了第三方的模板建设的。很多网站本身美观度低,且部分甚至未做移动端的适配,页面变形和加载速度慢等问题比较严重,手机端体验效果差。

② 也许有些企业的官网是基于SEM优化的基础来设计制作的,但这却不适合信息流推广,竞价是主动搜索,而信息流是被动接收,这也意味着二者之间的内容要有所区别

③ 在投放过程中,还有考虑页面是否和渠道的特性相符,而官网会较为严肃,着陆页有可能是活泼、有趣,也有可能是严肃,它是根据渠道的特性不断变化的

慎用直接放到第三方网站

二,慎用第三方H5建站

H5页面较为精美,且对于信息流着陆页来说,可能大部分都为手机端,所以一些企业也会选择使用H5进行充当着陆页,但往往并不会起到较好的效果。

慎用第三方H5建站

① 样式新意不够,且无法很好地突出卖点;由于动画较为复杂,有些会加载不顺畅,翻页繁琐;而有些模板的背景音乐也会对用户造成一定的骚扰;

② 第三方工具制作的H5数据统计并不完善,只能搜集到表单信息,不能对落地页的转化进行深度分析,不便于对落地页进行优化;

三,忌与入口图文案/素材无关

用户进入落地页必然是被创意或素材所吸引,落地页的内容跟创意和素材应该保持连贯性,才能更好的进一步让客户产生兴趣激发转化行为。

如图所示,入口图采用了“至尊宝”“齐天大圣”作为切入点,但是进入落地页后,表达的内容跟“至尊宝”“齐天大圣”没有任何关系,这就很容易让用户有抵触或反感的心理。

忌与入口图文案/素材无关

四,忌乱耍小聪明

案例

设置点击落地页任意处触发下载。像这种很容易触发下载,但由于用户还没有很好地了解产品,容易使用户反感,造成“流氓厂商、强制下载”的印象。

案例

投放后任意更改落地页。有些为了通过审核,往往在素材通过后对落地页的内容进行修改,这种自认为聪明的行为一旦被媒体方查出来将会严惩。

优化点

 

一,合理运用Deeplink

Deeplink即移动端深度链接技术,可以唤起APP的置顶位置/界面,在电商投放中被广泛使用。

以今日头条为例,比起投放精心设计的落地页,品牌电商客户更倾向于直投京东/天猫/淘宝官方旗舰店的落地页。当客户点击入口图后,会直接唤醒用户本机的京东/天猫/淘宝APP的置顶商品页面,用户可以更方便、放心的完成下单。

忌与入口图文案/素材无关

二,头图:品牌logo、突出福利政策/卖点

头图是用户看到的第一个信息,内容要简练、抓眼球。

头图:品牌logo、突出福利政策/卖点

对比过去落地页的转化数据,发现头图使用促销相关信息转化更好,而品牌logo的露出,可以增加品牌背书,增强用户信任感。

三,落地页与入口图风格、色调一致

落地页与入口图风格、色调一致,增强统一性

落地页与色调一致

四,信息分类

内容过多的复杂罗列会对用户造成不必要的干扰,降低用户对信息的接受度。

在设计上,要保证页面清晰、简约,并对页面内容进行分类,可适当使用一些留白、对比等小技巧,让用户可以有层次地接收落地页所传达的信息。

信息分类

五,精简文案

在内容上,要尽量简明扼要、提取要点、避免大段文字,简单直接地突出:

“用户可以得到什么?”

“想得到应该怎么做”

在视觉焦点上,着重突出产品介绍和活动福利,为以上两个点做辅助。

精简文案

六,单增加计数器、删减字段、精简样式

1. 表单内容尽量控制在2-4个,减少用户填写成本,毕竟越是繁琐,越会增加其成本,从而放弃

2. 采用精简样式,减少页面空间

3. 提交表单的计数或优惠金额来刺激用户填写

表单增加计数器、删减字段、精简样式

七,提交按钮优化

按钮是落地页上最重要的元素,直接关系到最终的转化率情况。

通常可利用各种手段让按钮变得吸引人,采用鲜艳的颜色、个性化文案、多处放置等等。

根据今日头条官方A/B测试得出结论,以某汽车广告落地页为例,将按钮文案由“提交”改为“发送您的需求”后,落地页的转化成本下降25.6%,提交按钮的文案优化或多或少会有正向效果。

提交按钮优化

每个落地页都服务于特定的目标受众,而我们需要做的,无非是思考产品的痛点和营销点如何分布,为用户提供有价值内容。

这就需要我们从布局、设计、文案等多个角度进行辅助,让产品卖点可以突出,更好地被用户所接受。

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