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竞价推广数据分析优化必会的三要素!|竞价学习

大家都知道在百度竞价推广中数据分析是重中之重, 不会数据分析账户推广寸步难行,只有学会分析数据了,竞价推广的效果才会更好,现阶段许多中小型企业都在做竞价推广,但是在分析数据方面经验不是很丰富。今天赵阳竞价培训的小编和大家聊一下关于数据优化方面的问题。小编认为账户数据优化要分为三个要素:

1. 确定数据分析的目的。

2. 明确竞价账户优化方向。

3.确定账户优化操作方法。

一,确定数据分析的目的

分析的目的是为了让账户的效果更好,那首先我们就需要知道账户目前存在哪些问题。

对此呢,我们可以通过营销流程表进行分析。

营销流程表,指以不同维度为中心,罗列账户的核心数据,并根据核心数据算出一些辅助数据,像点击率、对话率、点击成本等,通过不同数据间的对比,来帮助我们更好地发现病种。

比如,下图是某账户的营销流程表。

某账户营销流程表

此账户只是在周一至周五进行推广。从图中我们可看出,消费逐渐呈现略微下降的趋势,但点击整体来看并没有太大的波动;而线索量却是呈逐渐下降趋势,在月末的时候算是微有提升。

总体来说,波动都不是较为明显。此时,可以利用我们在上次文章中提到的:利用EXCEL中的数据透视表,将数据进行汇总对比分析。

我们暂时可将效果最好的数据(6-10号)和效果最差的数据(20-24)进行对比分析。

下图,是我已经做好的一个数据截图。

数据截图表

从这组数据中,我们可以明显看出:

1. 展现下降,点击没变。

2. 总对话下降,消费却略有提升。

整体来说,是呈一个转化下降的趋势。

找出了病种,明确了分析目的,下一步就要了解优化方向。

二,明确账户优化方向

在分析账户时,你们通常先分析哪类数据?

但在此,赵阳竞价小编的建议是避免直接对关键词进行分析,而是应该先看维度。

因为关键词的数量可能会达到几千个、甚至几万个,不仅麻烦,而且效果也不明显。比如我的消费词没变,消费时段变了,像这种是无法通过关键词分析出来的。

通常可根据以下几个维度进行分析:计划维度、时段维度、地区维度、计划下的关键词维度。

以计划维度为例,我们来分析下数据。

下图是我对账户计划数据的截图。

账户数据表截图

 

第一个计划。相对来说,它的点击率最高,转化和均价也可以接受。但转化成本有点颇高。所以,我们可以对该计划进行流量操作。

第二个计划。它的转化率最高,而点击率也属于不高不低正好的情况。所以,我们可以对该计划进行优化创意。

第三个计划。整体来看,点击率、均价、转化成本都可以接受。所以,我们可以对该计划进行拓量操作。

注:分析完后,最后,我们可根据分析后的结果去对每个计划的关键词进行分析,也可使其具体到某个关键词。

三、确定竞价账户优化操作方法

知道了问题原因,明确了优化操作方向,那具体的就是操作方法:

(1)首先根据营销流程表找出原因

(2)根据计划、时段、地区、计划类的关键词四个维度确定优化方

(3)根据日常的积累实施优化操作

按照这三个要素进行竞价的账户优化,再也不怕竞价账户没流量没转化了。提高转化率,降低消费,降低成本是我们最终的目标。

如果你对分析数据具体操作上还有所疑问,可以加微信zy3430564994咨询我们的助理,也许你会说“赵阳竞价培训的客服专业知识都比我这个竞价员强吗?”不信,那你可以使出洪荒之力,来考验下我们的芒果宝宝~

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