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【视频讲解】平均点击价格过高的原因和解决办法,不看后悔|竞价知识

众所周知竞价推广是按照点击次数付费的,因此点击价格在竞价推广成本中起着决定性的作用。所以不断的有人在微信公众号厚昌学院后台留言道:我怎么能知道我的平均点击价格高不高啊;我的平均点击价格太高怎么办啊……今天赵阳竞价培训的小编为您献上赵阳老师的清晰视频讲解,希望能够帮到各位。

也许有人说,我不想看视频,我想看文字版的,别急,下面小编就来为您一一解析

判断平均点击价格过高方法

判断平均点击价格是否过高,一般会由两个方面来分析:

客单价

看你的客单价跟最终的转化成本比例如何,在不在你能接受的范围之内。

简单的举个例子比较一下。

假如你的客单价是500元,平均点击价格为20元,50次点击能带来一次转化,那你的转化成本就远远超出了你的客单价。

假如你的客单价为50000元,平均点击价格同样是20元,一样是50次点击带来一次转化,结果就变得让人可以接受。

转化率

转化率的大小决定了转化成本和平均点击价格的高低。

假如你的客单价是500元,转化率为20%,平均点击价格为20元,5次点击就可以带来一次转化,转化成本就是100元。

假如你的客单价为50000元,转化率为1%,平均点击价格依然是20元,转化成本却上升到了2000元。

竞价推广的目的,虽然是转化,但是归根结底,还是为了盈利。赔本赚吆喝的买卖,谁都不会去做。所以转化和利润,才是衡量推广效果的标准。

平均点击价格过高的原因

明白了有问题,就要开始分析竞价推广中的问题出在哪里,才能更好的控制和解决问题。那造成平均点击价格过高的原因有哪些呢?

竞争激烈

如果行业竞争过于激烈,有时为了抢一些比较精准的流量,我们不得不出高价。

盲目出价

很多时候,也许是迫于老板的压力,也许是因为对竞价推广效果的不满意,也许是因为竞争对手,我们往往会为了抢排名而去抢排名。但是,高排名就一定能带来高点击么?高排名引来的流量就一定是精准流量么?恐怕不尽然如此。

受众较小

这是一个客观因素。也许局限于地域或者行业,我们的受众人群比较小,搜索量也不高,平均点击价格过高也就不难理解。

平均点击价格过高的解决方法

降价

降价是可以直接控制平均点击价格的有效操作。不过降价不能盲目,要有两个前提:转化少或者平均点击价格非常高。

怎么来找出需要降价的关键词呢?

  • 对比

通过对比,找出落差比较大的那部分关键词。看账户的平均出价,如果有100的,有10块的,有2块的。那么就要分析是不是存在不合理。

  • 筛选

打开关键词报告,按照均价进行降序排列。找出点击量少平均点击价格高的关键词进行降价处理。

扩展匹配

如果关键词的出价高,我们通常会用一些精确或者精确短语一类的匹配方式收紧匹配,这意味着展现机会也会变少。扩展匹配方式,点击量增高了,相应的平均点击价格就会降低。

此时要注意观察是否有太多的垃圾流量引入,随时做好否词的工作准备。

优化创意

通过优化创意来提高点击率也是降低平均点击价格的一种方式。当然,这个要取决于你的创意有没有可优化的空间,如果你的点击率本来就不低,可以自动忽略。

添加关键词

有收就要有放,一张一弛才是正道。如果想要降低关键词出价或者降低平均点击价格,那么我们要通过观察搜索词报告,筛选出一些有搜索量但是却没有添加进账户的关键词。通过拓展关键词增加流量来补充通过降价损失掉的流量。

其实平均点击价格过高,是一个伪命题,因为这个价格的高低是由我们来控制的。决定账户效果的,不只是价格,还有时段、匹配方式等很多因素。我们应该以转化和效果为目的理性的分析,以整体的效果来综合考虑,不要只计较一时或者一地的得失。

因为每个人的账户情况各有不同,因此我只能说一下大概的方向,如果你在降低均点价格的实操过程中遇到了问题,可以加微信zy501873328说出您的问题,我们会尽快为您解答

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