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新手学习竞价入门必知的4个常识|竞价培训

竞价培训学习内容

1、什么是竞价

搜索引擎结果页里,关键词定向的PPC(Pay Per Click,按点击付费)广告。竞价广告投放,首先需要到百度/360/搜狗/神马等平台开户,充值广告费,然后在账户后台挑选关键词,撰写广告创意,设置好出价,做好追踪标记、制作好专题页面等,这些工作都做好,基本就可以进行广告投放测试了。

百度后台:www2.baidu.com

360后台:e.360.cn

搜狗后台:p4p.sogou.com

神马后台:e.sm.cn

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2、竞价有什么特点

见效快:这是竞价非常显著的特点,例如跟SEO渠道做对比,节省了漫长的等待时间,毕竟是花钱买流量;

效果好:花钱买流量确实快,难能可贵的是,竞价还能同时做到效果好,毕竟是关键词精准定向广告,并且还是网民有需求主动搜索过来;

管理灵活:搜索引擎发展了很多年,百度2000年就成立了,后台管理确实很方便,很多细节的设置也都可以实现;

评估精准:竞价是数字化营销渠道中的重点,数据追踪这块已经非常成熟,每一分钱花在哪里,效果最终如何,基本都可以统计到。

竞争非常激烈:现在做竞价的企业越来越多,对广告投放的专业度要求也是越来越高,并不是随便搞搞就一定能赚钱盈利。

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3、竞价的账户层级

常规账户里的关键词一般在几千-几万之间,为了便于管理,竞价后台细分出了层级结构,一般结构都是4层:账户-计划-单元-关键词/创意,最重要的是底层的关键词和创意,关键词负责定向,精准锁定潜在客户;创意负责广告展现,吸引潜在客户进行点击,进而落地转化。

关键词一般可以分为品牌词、产品词、通用词、竞品词4大类,其中品牌最重要、产品词次之、通用词居第三、竞品词最末。

创意一般分为普通创意和其他样式,以百度为例,普通创意主要就是标题+描述+URL,以文字为主;其他样式主要有高级创意、闪投创意等,其中文字之外还涉及图片、视频,这对竞价人员提出了更高的要求,或多或少需要懂一些图片设计及视频剪辑制作。

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4、竞价的游戏规则

触发机制:竞价是通过定向进行触发,最主要的定向是关键词定向,网民检索的搜索词,与竞价账户内的关键词,通过匹配方式实现了触发,然后挑选了一条广告创意进行展现。

排名规则:竞价最开始时只是比出价,谁出价高谁排前面;但这样赚钱还不够理想,因为广告是点击扣费,如果只是出价高但没人点,平台依然不能赚到钱,所以搜索引擎升级了排名算法,包装推出了综合排名指数(点击率x出价)这个概念,乘积大才能往前排,这样平台就实现了利益的更大化。

计费算法:竞拍有很多种方式,搜索引擎主要是采用了维氏拍卖这套规则,具有两个特点,第一是暗排,互相看不见对方的出价;第二是成交后按下家计费,这样可以更好的鼓励竞拍者积极出价。这套古老的拍卖方式在竞价广告里大放异彩,对人的心理揣摩的很透彻。竞价广告的计费算法基本相同,计费公式=下家出价x下家点击率/自身点击率+0.01元,点击率还是挺重要的,但需要注意点击率的有效性,不能太标题党,光热闹没用,得有效果。

竞价教程分割线

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