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竞价三十六计之顺手牵羊

顺手牵羊作为一种计谋,并不是等“羊”自动找上门来,而是着意寻找敌方的空子或诱使敌方出现漏洞并进一步利用,从而使自己牵羊时很“顺手”。

原文:

微隙在所必乘;微利在所必得。少阴,少阳。

释义:

看准漏洞,抓住薄弱点,伺隙捣虚,变敌方小的疏漏而为我方小的得利。

按语:

大军动处,其隙甚多,乘间取利,不必以胜。胜固可用,败亦可用。

解析:

大部队在运动的过程中,漏洞一定很多。抓住时机一击,趁机取得一定的利益。只要能有利于自己打击到敌人,不一定非以胜利为目的。此一计,败者胜者,强者弱者皆可用。

历史案例

1702年,英国人为了控制地中海的入海口,派了一支舰队攻打西班牙的加的斯港,结果僵持一个月,不能取胜,眼看弹尽粮绝,舰队指挥奧蒙德公爵只得下令启程回国。正待返航之时,恰逢一批西班牙的运宝船停在不远处的比戈湾,公爵就顺势洗劫了宝物。并把宝物献给了国王威廉三世,结果国王不仅没有责怪他战争失利,反而对他赞赏有加。

在竞价推广中,顺手牵羊这种计谋应用最多的地方往往是利用竞品词投放,顺手牵走竞争对手的精准流量这只肥羊。

案例:

一家装修公司的推广主管突然在竞争对手的评论区看到这样的评论:

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他敏感的捕捉到了对方的这个漏洞,于是开始审视自己是否也存在这样的问题,针对这些漏洞有没有可以拿来对抗的优势。经过对敌我双方情况的分析和衡量,他决定做这家竞争对手的竞品词投放。

在针对这个竞品词的页面中,他放入了真实性很强的效果图,没有任何欺骗性链接。并且加入了这样的内容:

自有工程队,绝不转包,不接多单,满意再付尾款,绝不产生额外费用。

从施工,监工到验收都经得起检验。我们不给自己设限,您的满意就是我们唯一的标准!

还放上了竞争对手差评和自家产品好评的对比图。

果不其然,转化效果出奇的好。

通过分析竞争对手的产品和页面,找出他的薄弱点和漏洞,然后善加利用,甚至可以间接的贬低对方,抬高自己。从而截取竞争对手的高质量和高意向的精准流量并影响竞争对手的推广。他成功的在竞争对手这里顺走了一只小肥羊。

总结:

古人云:善战者,见利不失,遇时不疑。就是说善战之人,要捕捉战机,当机立断,趁隙争利。当然,要综合全局来考虑,小利是否一定必得,只要不因小失大,机会绝对不能放过。若是有损大局,便不要只顾眼前蝇头小利而错失大好局面。

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