为实用而生
赵阳竞价培训

分析了3000条创意的数据后,我总结出了这3点-sem培训

在百度进行搜索,一般情况下可以看到5条竞价广告,是什么原因让一个不懂竞价推广的用户点击了第6条自然排名的网站标题呢?让我们从头说起~

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有一种问题,叫做女朋友的送命题。

例如追魂三连杀:你爱不爱我?有多爱?很爱是多爱?

例如前女友系列:你有几个前女友?我跟你前女友谁好看?你跟前女友做过最浪漫的事是什么?

当然最广为人知的,还是那个:我和你妈同时掉进水里,你会先救谁?

先救谁,都有坑在等着你跳,而且问的人明显只给了你一个正确答案。

但危险往往代表着机遇,送命题回答好了一样可以变成送分题,蹭蹭的提高你在女友心中的男友力。

这其实跟写一条创意,想一个文案有异曲同工之妙,我们完全可以用属于营销人的思维来解决。

来问自己两个问题:

1. 问题背后的需求

女友为什么会问这个问题?难道她有被害妄想症,没事儿就想着跟未来婆婆落水的一百种姿势?

还是说她其实是想去报名学游泳但是怕你不答应所以先下手为强?这些当然都不是。

大部分女生问这个问题的目的只有一个:想让你亲口说出她对你有多重要。

爱和安全感,这才是她真正的需求。给你一个参考答案:傻瓜,有我在,怎么可能让你身处险境。

面对目标用户,亦是如此。每个关键词背后都有一个需求,你的产品是否能满足目标用户的主要需求呢?如果可以,你又该怎么把它表达出来呢?

很多人在写创意或者文案的时候,都会选择卖点罗列或者夸张的形容产品特点。

那用户关心的到底是不是这些呢?我认为不是。用户真正关心的,是产品能给自己带来什么价值,他对这个价值有没有需求。所谓的产品卖点,其实不过就是产品的特点+可提供的价值。

只有明确好产品的卖点,才能写出高点击的创意。

▲ 例如一个情感咨询项目,搜索词为:情感咨询师。

什么样的人才会去找情感咨询师呢?感情出现了问题但自己又无能为力的人。那么此刻她关注的就是这个情感咨询师能不能高效的解决感情问题。你觉得以下三个创意哪个更能吸引她点击?

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▲ 例如一个教育行业,搜索词为:影视后期有前途吗?

你认为搜这个词的人,是更关注学习期限和价格,还是更关注就业难易度和工资呢?

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2. 问题出现的场景

开头那个问题,如果是你们刚看完一部爱情电影问的,那女友正沉浸在对美好爱情的幻想中并有所期待,如果你的回复不符合当下的场景,那你就危险了。

这说明一个问题:找对了需求,还要考虑场景。不同的场景需要不同的应对。

比如:

前些堂弟挣了点小钱,想给媳妇儿买辆车,就来咨询我关于女生喜欢的车型,我一介布衣平民对车毫无了解,于是就去百度和知乎查了一个小时的资料,给他整理了几个综合推荐和评价不错的车型。

在搜集资料期间我完美错过了一系列竞价广告,因为弹出的竞价广告创意基本都如下图所示。

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清一色的汽车性能和型号说明,但是反观自然排名的标题:5款最适合女生开的车,预算20万适合小资女生开的3款汽车推荐等一系列标题,我都点进去看了。

这是为啥?因为我是带着问题来的,我想要看到的是解决问题的方案和指点,重点不在品牌和卖点。

想知道这个故事的结局么?结局是我弟妹最终开了一辆红色的某晨某马3系回家。

原因是正在纠结中的堂弟刷着手机看到一个广告:原来20万就能把宝马开回家,有颜值有面子真值了!配图那个红色的车弟妹一看就喜欢,然后点开预约试驾当天就把车开回家。

这又是为啥?他们本身有购车的需求当然是主因,还有他心态轻松玩儿手机时突然搜到,戳中了他的需求点,爱漂亮爱面子而且价格合适,这才促使他尽快下了决定。

那么……

▲ 影响竞价创意撰写的因素有哪些?

▲高点击、高转化创意又该如何撰写呢?

你正在为哪个渠道哪个行业的创意撰写而头疼?

厚昌学院《赵阳竞价培训》用一节课的时间为您详细解答。

有展现无点击、不知访客需求,不懂创意撰写的核心要素。

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