为实用而生
赵阳竞价培训

竞价推广关键词出价6大原则,推广效果任你控制-SEM培训

久违了各位sem推广优化师,今天为大家带来的SEM培训内容是关键词出价的6种策略,话不多言咱们正式开始。

 

关键词出价1:二八原则

任何一组事物中,最重要的只占其中一小部分,约20%,这就是屡试不爽的二八原则。在账户中,总有20%的关键词,几乎占据了我们80%的消费和转化量。

这个无需多谈,找出这类关键词,有必要的话单独建一个单元,重点监控,合理出价抢排名。

注意,不一定非要抢第一,第一名点击率高,但是误点率也高,所以转化率不一定很理想,一般建议排在2-4位是比较合理的。

sem培训

 

关键词出价2:预算至上原则

实力决定战术。如果你预算充足,尽管使用长枪短炮来轰炸,高意向高转化高流量的词统统都出高价,不信出不来效果。

sem培训

如果你的预算有限,此时就要用上游击战。送上十六字箴言:

敌进我退,敌驻我扰,敌疲我打,敌退我追。

在重点词的重点时段,敌进我退,争不过就不争;非重点时段,敌退我追,抢占排名,争取高质量流量。

如果是对方的品牌词这类高意向流量,争不过的情况下排名尽量跟随其后,敌驻我扰。如果对方弹药充足,敌疲我打,它不可能一直这么势头凶猛,在其疲弱的空档着重出击,能抢多少流量算多少。

 

关键词出价3:流量价值至上原则

参考流量价值出价,根据后期数据监控不断优化。何谓流量价值,即单笔利润/单笔成交需要的流量。

例如:XX幼儿教育培训,这个词的转化率为2%,单笔利润在2000元。转化率是2%,意味着引来50个流量才能成交,那么它的参考流量价值就是40元。那这个词的点击成本要控制在多少相信你心中有数。高于预期值的出价,是绝对不可为的。

当然,这个流量价值只是个参考数值,不同的目的决定了不同的战略。有些流量,赔了钱也要抢,这个要靠自己控制。

 

关键词出价4:田忌赛马法

田忌赛马的故事我们都听说过,那么你是否在你的关键词出价上,应用了这个策略呢?

例如意向较弱的词,可以抢第一第二的排名,这样可以保证你获得足够多的流量,意向虽弱但胜在量大,机会也会相对多一点,这是经验之谈。

sem培训

意向高的需要抢排名,抢不抢排名需要看转化效果,效果好自然要抢。但是不是所有看着意向高的词转化就好。人的惯性思维是,核心关键词、常用关键词和长尾词这三类词的意向度参差不一,我们的出价要跟意向度成正比,即意向度越高出价越高。但其实最后的出价还要参照预算和投入产出比来做调整,做出最佳方案。

 

关键词出价5:芝麻开花法

俗话说:芝麻开花节节高。

当你无法确定这个关键词能给你带来什么效果时,你可以低价进,高价出,慢慢拉升出价,很好的控制成本,不至于造成太大的浪费。

注意事项:

此方法也拥有一定的缺陷,当操作不好时就会陷入恶性循环,出价低会导致排名靠后,点击率也会比较低,数据统计不准也不具备代表性,导致错过好词。

 

关键词出价6:针对法

账户推广一段时间,就会有数据积累,我们就可以参考数据对出价进行优化。数据表现好的,提高出价,尽可能去抢首屏的排名靠前的位置。

像这类重要的需要抢流量的关键词,推荐一个百度的工具:排名胜出出价策略。

在推广管理的关键词页面找到出价策略。可以选择盯首屏盯第一和盯前二前三,可以稳定你期待中的展现位置的概率。

sem培训

可能很多人觉得这是百度的一个坑,但是有些流量是值得烧钱试一试的。而且你可以设置策略出价系数来控制出价上限,出价上限=关键词原始出价×设备出价系数×最高策略出价系数。

例如关键词的原始出价为10元,投放设备出价为1.5倍,策略出价系数设置为2倍。出价上限就等于10×1.5×2=30元。

这个数据的好坏要根据你的推广目的来决定。比如你就是为了卖货,如果一个关键词能给你带来一定的销量,但是它的平均点击价格较高,ROI也只有1:1,那么理论上来说,这个词的消费越多,亏损的也就越多。那提价就不是解决问题的方法,而应该从点击和转化两个方面去优化它。

俗话说,商场如战场。竞价推广又何尝不是呢?不适当的运用一些策略和战术,想要在这场竞争激烈的厮杀中赢取胜利,恐怕是要难上加难了。

学习了关键词出价的方法,还不足以完全应对现在的状况,因为百度已经更新了关键词匹配方式,如果想要更加全面的学习智能匹配,可以听听厚昌学院《赵阳竞价培训》30期的课程,全新的30期课程更新了智能匹配,OCPC,基木鱼,爱番番,都是控制效果很重要的工具,竞价推广一直在变化,赵阳竞价培训一直在更新,一次付费终身学习,只为帮助竞价推广优化师更好的提升自己。拨打电话18603101667(微信同号),或者扫描下方二维码,添加橘子小姐姐了解课程详情吧

sem培训

 

福利来袭(免费领取)

竞价推广关键词匹配方式升级的详细版PPT资料可以添加橘子姐姐QQ:2926837283进行领取;

另外,2019年,竞价推广流量少、质量差;2020即将到来竞价推广该如何打破现状呢?

竞价推广如何破局PPT详细版学习资料也可以在橘子姐姐那里获取哟。

学习更多竞价推广知识,欢迎加入;

竞价推广qq交流群:482183592

未经允许不得转载:竞价推广博客 » 竞价推广关键词出价6大原则,推广效果任你控制-SEM培训

分享到:更多 ()

评论 抢沙发

  • 昵称 (必填)
  • 邮箱 (必填)
  • 网址


赵阳竞价培训 为实用而生

联系我们关于我们
获取试听
联系我们