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深入了解目标客户,彻底解决SEM推广效果差的问题-SEM培训

在做SEM的过程中,往往会出现关键词有点击无对话、网站留不住人、访客页面停留不超过3秒,有些账户上午就把预算全部花光,但是转化效果却十分不好的问题。这些问题如何进行解决呢?不知道大家在做SEM的过程中,有没有听过人群画像9要素,如果掌握了人群画像9要素,那么以上SEM问题自然也就迎刃而解。

 

人群画像9要素“强属性”

设备:

如何对设备进行分析呢?

利用工具百度指数对推广关键词进行查询,观察每个词在移动端和PC端展现次数的百分比,综合比较之下设置移动和PC端的投放百分比。

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以关键词SEM为例移动端占比34%,PC端占比66%

结合其它投放关键词我们发现综合比例大概是移动端40%,PC端60%,在选择投放设备时就可以根据这个比例进行投放了。

时段:

在关键词投放过程中我们通常把时段分为凌晨、上午、中午、下午、晚上5部分。

可以根据以往的数据找出转化效果较好的时段进行重点投放,或者在保持其他要素相同的条件下,对不同时进行效果的测试。然后进行预算的划分,比如下午转化效果最好可能分配到预算的50%,上午20%,中午15%,晚上15%。

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地区:

根据投放策略进行分配,小账户可能只投放一个地区那么就是100%

中性账户可能会投放北京周边地区,北京、天津、廊坊等,根据实际的转化效果测试进行预算的分配。

大型账户的投放策略可能遍布全国,这时就更需要对不同地区转化效果进行测试然后对预算进行分配了。

在人群画像9要素中,我们把设备、时段、地区3个要素统称为“强属性”因为这3个要素直接关系到竞价账户的投放策略,预算的分配等。

 

人群画像9要素“中属性”

性别:

男或者女

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年龄:

20~30,30~40,40~50这两个条件都可以根据百度指数的结果进行了解。

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学历:

学历的区别无非是高和低,跟我们做竞价有什么太大的关系吗?

在人群画像9要素中,我们把性别、年龄、学历3个要素统称为“中属性”

这3个要素主要呈现在网站的策划、内容、布局、内容、色彩和创意的撰写等方面

当我们所处行业男性占比高达70%以上时,我们的网站可能要偏向蓝色这种男性比较喜欢的商务风格。

再者就是男性的消费比较理性,男性选择购买一辆车买一部手机时会对比发动机、油耗对比手机处理器和内存等配置,网站需要呈现出这些参数。但女性则又不同,女性更加注重是否美观,消费更加冲动,网站需要用更加美观好看的内容吸引女性客户。

根据受众的年龄来对网站内容进行策划,年龄较小的20左右的人群更喜欢视频内容,如果是长篇的文字叙述对于他们而言很少有人能够坚持看完,通常都是直接退出了。

但是40~50岁这样的人群可能喜欢文字,这一代人看报纸过来的,阅读长篇文字对他们而言已经成为习惯。

再来说一下学历,对于学历比较低的人群而言,展示给他们比较商务的高大上的网站效果会比较差,简单直接易懂的内容会更加适合。这里有一个重点讲给大家:我们做网站不是自己看着好不好,受众觉得好不好才是最重要的。

 

人群画像9要素“弱属性”

职业、收入、兴趣爱好这3个要素统称为“弱属性”

这三点对于信息流广告来说可能十分重要,但是对于百度竞价来说我们的可控范围并不大。

之前大家可能没有做过人群画像分析,突然感觉做竞价竟然还要分析这么多东西!

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对此我想说,是的。如果我们连自己的受众都不了解,如何设计出一个能够留住用户的网站,如何写出吸引用户的创意,如何完成转化呢?

 

结语:

人群画像9要素分别是:设备、时段、地区、性别、年龄、学历、职业、收入、兴趣爱好。

通过对设备、时段、地区三个“强属性”的分析制定SEM账户投放策略,通过对性别、年龄、学历3个“中属性”分析设计出符合目标客户的网站并撰写创意。如果对于每一个要素分析的实操流程不是很熟悉欢迎报名厚昌学院《赵阳竞价培训》手把手教学,一对一培训,根据学员案例进行实操,帮助每一位SEMer提升工作能力,取得更高的薪资待遇。拨打电话18603101667(微信同号),或者扫描下方二维码,添加助理小姐姐报名

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