为实用而生
赵阳竞价培训

看完这一篇,能让你竞价推广的水平飞速提升

竞价排名一直以来都是一个好坏不一的营销渠道,不管是十年前年前的一片汪洋蓝海,还是如今的一片红海,两个时代都有着对竞价排名的认可和排斥。

而现在,越来越多的SEM从业人员涌入,行业参差不齐的优化水平、推广位置的骤减、竞价行业的迷茫,这些种种的经历,难免让小编触景生情。

而感慨归感慨,我们可不能磨灭了SEM的文案能力啊!

有很多的优化师开始伤春悲秋:我们的明天该往哪里走?

那么今天要跟大家分享的就是:学会漏斗分析抓住命脉,让自己的优化水平瞬间提升3倍! 抓稳了~

1、竞价排名中的漏斗分析学

 

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网络推广是一门学问,单单就质量得分和排名机制这些,想要了解清楚就够我们去钻研很长时间的了。在学习诸多竞价推广理论知识之前,要先把基础的框架烙印在心中,才是万变不离其宗的真理!

这张图相信优化师们都看过,是一个典型的搜索营销漏斗图。而真正看到其背后含义的优化师又有多少呢?

用户从搜索关键词,到点击进入网站,再通过一系列动作和过程最终产生转化,这才是在竞价账户优化过程中需要时刻关注的“命脉”。

道理很简单,你的账户关键词质量得分再高,点击成本再低,百分百保证能够高转化吗? 通过对搜索营销漏斗每一级层的分析,必须要知道我们优化的终极目标是什么。!

下面我们再来看看,这几层漏斗分别对应着哪些优化阶段和数据指标:

 

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如果你能够看懂并且理解上面的两张图,那么你的优化技能已经比打开这篇文的时候相比,提升了2倍 ! 然后再来一波更加厉害的绝招:

在漏斗的最下一层是我们每个人都想要的效果,但是第三层效果通常受制于上面两层大漏斗的约束,而第二层网站优化阶段的访问与咨询漏斗,又受制于第一层大漏斗的约束,这就是著名的:漏斗理论。

而漏斗理论同样适用于销售环节:成交率高的销售人员,往往会将提问放在第一环节,目的是能能够了解到客户的真实需求。

客户的需求是产生之后一系列过程与环节的基础,而大部分成交率低的销售人员,则将说放在了第一位,忽略对客户的了解,一味的想通过自己产品的优势达到让客户购买的目的。所以说,认清每个营销渠道中的第一层,是你今天要理解的重点。

言归正传,通过以上分析,我们很容易就知道搜索引擎营销漏斗中最重要也是最大的那一层是什么:展现。

展现从哪里体现? 从关键词的数量。而关键词数量影响到哪一层? 影响到点击,也就是我们常说的:流量!

2、流量

 

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互联网的本质就是流量,无论是有效流量或是无效流量,它都是一个网站生存再发展的根本。每一个网站就如同一座城池,一座人口数量巨大的城市,想不发达也难。如果是一座基本上没有什么人的城市,那想要发展起来就有点痴人说梦了!基本上是不可能的

有效和无效流量,都只是影响推广成本的因素之一,而有没有流量,则是影响推广账户生死存亡的决定性因素。

玩竞价的优化师们,就好像股民,股市是一场博弈,竞价排名也是一种博弈,而博弈的基础是竞价排名中首先你需要具备掌控流量的能力,就像玩股市,没本金谁愿意带你玩?

3、结 语

说了这么多,就是想告诉大家。要想去做好竞价排名,千万不要只盯着账户优化钻研,那往往是钻进牛角尖的第一步。 认识看清竞价排名中的每个大环节,掌握好每一层漏斗,才是做好竞价排名最根本的因素!

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