为实用而生
赵阳竞价培训

百度竞价推广的策略和优化,其实想要做好非常简单

现在的社会中,那么随着移动互联网和各种超级APP兴起,导致营销的形式一直在变化。虽然营销手段多种多样,但是不得不承认的是SEM仍然是很多中小企业最信赖的推广方式。但是竞价推广的成本却随着其发展变得越来越高,而转化成交的数量同时也在慢慢的越来越少。

为什么推广成本会变高?

其实造成推广成本过高的原因有很多,要根据账户的实际情况来分析。但最核心的问题有两个,就是盲目出价、流量驳杂。

瞎乱出价:竞价这两个字可能会让许多人误会,为了排名而出价,找一些自己认为比较好的关键词,然后疯狂的提高出价就单单只是为了排名更好,但效果往往不尽如意。竞价推广是基于流量质量、产品特色、用户需求、网民体验、LP设计、数据分析多方面的综合性系统推广。关键词的出价和排名并不是可以决定一切。

无效流量多:关键词的选择包括匹配方式、地域设置等等都会影响用户流量的质量和精准度,如果流量中无效占比比较大,可能证明你选择的关键词背后代表的需求和用户的需求不吻合。

为什么推广转化量少?

有点击没抵达:查看所有的点击都是不是有抵达?查看一下抵达率,如果抵达率过低,看一下是不是有人对网站进行恶意点击或者是网站出现了什么问题,比如打不开之类的。

着陆页承载力不足:你推广的营销页是否能承载你当前的流量。访客搜索某个关键词是带有一定的需求的,你的页面中有没有他想看到的内容,有没有满足用户的需求。

页面转化能力差:着陆页的内容是否能吸引访客进行点击咨询,在合适的转化点有没有加入引导按钮。客服的话术和转化能力如何?

效果提升的优化解决方案

1、策略方向优化

有句话说得好:方向不对,努力白费。要想提升账户效果,要先从推广策略这方面开始优化。推广策略就是要了解你的目标客户属性和行为习惯。比如客户群体的消费能力,上网活跃时间段,对什么感兴趣以及搜索习惯等等。

2、操作方向优化

操作方向的优化可以从时段、区域、设备和季节这四个维度来进行分析。比如白天竞争激烈成本高效果差可以转化一下思路,分出一部分预算到夜晚的时段试试效果。当然还有设备,现今除了一些特别行业,移动占比已经超过80%。但是白天的pc流量还是相对多一点。同时也要考虑淡旺季流量的影响。

3、流量控制优化

首先是关键词的选择。关键词的背后代表了访客的需求,而访客需求决定了转化效果,不同程度的需求也会导致转化不一样。

其次是关键词的匹配设置。对于价格高、转化高的核心词应该做一个收匹配工作,尽可能让它只进来跟我能转化的词相关的流量。对于相关的长尾词,我们可以用核心和广泛匹配的方式来达到我们的目的。

关键词的选择、价格、匹配是一体的,是一个系统。它们三个相互配合,相辅相成。再加上正确的方向,时段、预算、地区等综合起来便能轻松达成我们最终的目的。

关于创意撰写,优质的创意可以规避无效流量。着陆页面设置。所见即所得,找寻符合客户的心理预期页面。让访客看到自己想看到和解决的东西,同时挖掘访客背后的需求特点是什么等。

真正能够解决网民的需求,这样的页面转化率肯定比同行高。承载只是让他看到想要看到的内容,转化是必须要解决访客的需求和痛点。好的页面不只是要承载,而且要转化。

SEM竞价推广优化总结

其实现如今很多的中小型企业的SEM推广优化做的都不到位,甚至很多企业对这不重视,没有专业的团队操作,只会简单的出价争排名。

而整个行业的优化空间还是非常大的,科学系统的进行SEM营销优化,多维度,多角度的分析操作,一定会让企业的推广效果快速增长,远高于行业水平的。

如果你想要优质且系统的学习竞价推广,可以报名参加厚昌学院《赵阳竞价培训第29期》,一次报名终身学习,让你在课程中学习,在课下一对一解答问题,有意者欢迎拨打电话:17331023350(微信同号),或者扫描下方二维码,添加助理小姐姐即可咨询报名哦

 

 

竞价QQ交流群:700600156欢迎加入我们这个大家庭

分享到:更多 ()

评论 抢沙发

  • 昵称 (必填)
  • 邮箱 (必填)
  • 网址

赵阳竞价培训 为实用而生

联系我们关于我们
获取试听
联系我们