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如果快速的提高竞价推广的转化率

提高竞价推广的转化率的第一步就是,要利用倒推法拆分ROI,ROI是竞价员开始竞价的第一步,不管是那个岗位,老板是不会让员工毫无目标感的工作,一般是不管你是如何完成目标,只在意你到最后能不能完成目标。

所以竞价员想要完美的完成目标,要做的第一件事就是要将目标拆分化。打个比方:如果老板让你这个月让你完成50条线索,那么你这个时候是没有一个清楚的完成思路的,50条线索,怎么玩?怎么优化账户?你知道吗?

所以,你需要利用倒推法将这50条线索进行拆分。

正常的竞价流程为展现-点击-对话-线索-转化,那么倒推法则让你是以目标为导向,对整个流程进行反向推演。你本月的目标为50条线索,而日常线索率为50%,那你需要100次对话才能完成目标;

而日常对话率为5%,那你需要2000次以上的点击才能实现100次对话的目标;

若日常点击率为2%,那你需要100000次展现才能实现2000次点击的目标;

若预算为三万,那你的平均点击价格就要控制在15元左右。

那么你明确了每个流程所需要达成的目标后,在后期的账户优化上也会更加有针对性。

记住,目标要明确、目标要清晰、目标要聚焦。

而第二步就是:画出用户转化核心流程的关键步骤

首先,画的不是流程,画的是灵感,在画的过程中你可以发现,有非常多的可以优化的地方。这个环节很简单,又很难,简单在于你只需要罗列出用户在体验过程中的关键环节,而难在你需要足够了解你的产品和服务、足够熟悉用户的体验流程、足够洞察用户。

在画出用户通向用户转化的核心转化流程之后,你就可以清晰地看到每一个用户的转化走向,他会在哪里开始做决定。

第三步就是列出影响每一个步骤的关键影响因素

在用户转化流程中的每一个环节,都会有一些会影响这个环节转化率的关键影响因素。

列出这些关键影响因素,更能有规划的去掌控全局,通过优化这些影响因素去提高每个环节的用户转化率。

在列出每一个环节的关键影响因素过程中,我们可以凭借经验,可以调研用户,可以内部讨论,可以分析竞品。这里,重点说一个方法——流程穿越法。

流程穿越就是你需要切换视角,假象自己就是成目标用户,然后走一遍你画的这个转化流程,并且感受每一个用户可能接触的点。

你必须在目标用户的转化流程上,模拟、界定、选择如何影响用户的新内容、新方式和新介质,从而把控转化率。

那么第四步,逐个验证并优化关键因素

经过上一个步骤后,你会列出很多关键影响因素,然后就可以针对每类影响因素着重优化了。建议前期小范围测试,低成本试错,也就是最小可行性验证,让ROI最大化。然后对这些影响因素验证,找到最能提升转化率的关键影响因素,重点优化提升整体转化率。不能够仅凭感觉或者固有经验不断的做苦力,正确的方式应该是具体经验,反思观察,抽象概括,主动实践,如此往复。

  总而言之,这几个步骤下来道理虽然很简单,但是这种结构化逻辑思维大家一定得坚持用在实操中。实践出真知,还是希望竞价从业者可以多分析数据,多操作账户,多思考问题。一个成功的竞价从业者就是从工作的点点滴滴积累出来的经验,然后善于归纳总结。竞价推广要有一定思路进行调整,掌握系统思路才是提高推广效果的利器。厚昌学院赵阳竞价培训课程,终身进修的学习和服务机制,使每一位学员快速提升账户效果的必选进修课。加助理微信:zy3430564994或者扫描下方二维码,联系芒果小姐姐获取竞价课程详细资料。MGWX

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