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竞价推广关键词转化小?竞价员必看,绝对能够帮到你-竞价学习

百度竞价推广的目的都非常明确;那就是引流。而关键词就是竞价推广的引流工具,体用通过把搜索词和关键词匹配,实现创意的展现,获得点击,为推广的账户带来用户流量。

但是需要注意的是,带来流量并不是最终目的,流量能否转化,能不能体现价值才是最主要的。

百度推广的目的又两个:品牌和营收

如果是品牌,那我们会希望获得更多的展现和点击。如果是营收的话,就需要流量的需求和产品匹配,转化率需要更高。

大部分的竞价推广都是为了营收为目的,那么就需要获取更多能够产生利益的流量,同时也在为了打自己的品牌。

而关键词的作用和价值的最大化,不是关键词越多效果越好,因为关键词多可能会为你带来更多的流量,但是这些流量都不精准,导致你会浪费很多的预算。而想要最大化关键词的作用,那么就要控制好你关键词的数量和质量,也就是我们所说的“精准投放”。

那么需要注意的是:

1:关键词的定位

不管是任何一个行业都不能单纯的从关键词的角度来判断呵护的成交意项,但是关键词代表着潜在呵护的搜索行为,但是潜在归潜在,谁也不能保证用户搜索你的关键词就一定会购买你的产品。

虽然不能通过搜索关键词来确保用户购买产品,但是洪湖搜索这个词就代表着他有这方面的需求,那么就可以根据搜索词来分析用户的需求,根据需求来划分关键词,是高展现,还是高转化,从这点可以找出有效关键词和重点的关键词,那么这些词是需要被重点关注的。

2:关键词价值优化

有效关键词+出价+匹配模式+否词=系统战略方针

不要小看这几点,这些词都是缺一不可的。

(1)有效关键词

这里的有效关键词,可不是推广的状态是有效的关键词。是能够带来有效点击的关键词,只要这个关键词能够带来点击,那么这个关键词就是有价值的,而价值的高低还是取决与转化的效果。

(2)关键词出价

关键词出价,是为了排名,有了排名才会有展现。但是排名越高用户的点击率也就越大。并不是排名越高效果就越好,如果抢第一的话不但会遭到竞争对手的恶意点击,同时垃圾流量也是非常多的,一般的重点词建议在第二位或者第三位就可以了。同时如果关键词的需求能够转化,并且回报也很丰富,那么是必须争取高排名的,但是如果关键词背后的需求转化的不好,无法产生价值,那么再高的排名也是没有用的,主关键词一定要高精准,让关键词有一个合理的排名,这样就能够控制关键词的作用,提高关键词的整体价值根据查排名而定。

(3)关键词匹配模式

用户的搜索行为非常的多样化,你是永远也不会知道全部的用户搜索词,而有些长尾词可能被搜索一次之后就再也没有人搜索了。但是这一次仅有的搜索,就可能带来用户转化或是成交。

所以我们要通过匹配模式,来扩大关键词的流量,同样流量不是越多越好。这时可以使用一个工具,叫做“分匹配出价”

分匹配模式出价可以在保持原匹配匹配模式的出价不变,这样可以保证流量的稳定,能够避免匹配到过多的低质量流量。

(4)否词

否词叫做“否定关键词”,如果我们使用了精确模式以外的匹配模式时,推广的过程中会获得更多的流量,但是这些流量可能并不是我们全部都想要的,这个时候就要用到“否定关键词”了,它能够帮助我们拦截我们不想要的流量。比如搜索葡萄的时候搜索不到葡萄牙,这就是“葡萄”把“葡萄牙”作为了否词。

但是否词的数量是有限的,而某些行业需要非常多的否词,所以否掉哪些词的时候一定要想好,不然次数用完了,就没有办法去否掉另外的不相关词了,所以不要否掉哪些用户搜一次后不会再搜第二次的词。

有时候否词也能和关键词相互配合优化流量,比如“免费”这个词需要否掉,因为这个词的利益非常低。

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