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该如何制定SEM竞价推广的策略,不要光操作而不制定策略-竞价知识

在操作SEM竞价推广时,不要只操作而不搞策略,要是没有策略的话,操作起来恐怕只会白瞎了操作。制定推广策略一般会将其分为2个阶段:市场分析和策略制定。

1:市场分析

如果你不做市场调研、数据分析,就不要做推广、定策略。毕竟连竞争对手是谁都不知道,怕是会赔钱赔光都不知道怎么赔光的!所以在制定推广策略之前,要先摸清对手都有谁、他们的投放实力、他们的特点和卖点。首先,在搜索引擎上输入你所在行业的核心词。核心词就是最容易产生订单的关键词。

比如妇科医院的核心词:全国妇科医院排名、妇科医院哪家好。

奶茶加盟的核心词:奶茶加盟品牌排名、奶茶加盟多少钱、奶茶加盟哪家好。

IT培训的核心词:十大IT培训机构、IT培训哪里好、好的IT培训机构。

如果实在想不出你的行业有哪些核心词,就上百度推广后台的关键词规划师,输入你业务的名称,找到搜索量最大的词然后随便挑几个上搜索引擎搜索即可。核心词竞争最大,出价最高,一般抢这类词且排名长期在前三的对手最有实力,预算最为充足。除了核心词之外,还可以继续搜索一些长尾词、通用词、意向不是特别明显的词,搜这些词的目的不为别的,而是为了找出其他竞争对手。因为有些对手资金预算不是特别的充裕,只能放匹配跑流量,所以多搜一些长尾词、通用词、意向不是特别明显的词一般也能把他们找出来。找出对手并确认其实力之后,观察他们的着陆页和他们的创意。看对手着重突出哪些点,是品牌实力强大?还是技术实力突出?看对手用了哪些吸睛手段,是高级样式?还是限时、限免?看看哪些点能为我所用,能与公司的资源、技术特点相匹配,打造差异化的竞争。

毕竟有时点对手的竞价链接也不是为了恶意点击,而是为了学习。进入对手的着陆页后,首先看焦点大图,是突出品牌实力、技术的优势?还是突出了优惠活动?是否与用户的搜索词相呼应?是否有让人眼前一亮的感觉,吸引人继续往下看?然后再看页面内容,用户关注的内容是否放在前边?是否强调了产品的特点和卖点?是否能循序渐进引导访客转化?最后看转化入口和弹出窗口,转化入口是否有在页面内容中插入?是否让人有点击的欲望?弹出窗口几秒弹出?是否影响了用户体验?这就是市场分析,摸清竞争对手的数量,还要预估他们的实力及呈现给用户的特点和卖点,以此再来制定我们的推广策略。

2策略制定

对市场的情况大致有一个了解后,就可以定制推广策略了。制定策略并非无脑制定,要结合产品的特点和卖点,要结合公司的资源实力和推广预算来制定。一般来说,如果你所在的公司品牌知名度很高,预算也很充足,那么也没什么好讲的,只要主投品牌词就好了。但是如果你所在的公司品牌知名度不高,但预算充足,那么就可以尝试着拿一些核心词与对手抢排名,接着再用长尾词和非核心词低价跑量,以此来增加流量,同时降低整体的投放成本。而如果你所在的公司品牌知名度不高,预算也不充裕,就别没事去和人抢排名,此时应该以跑量为主,而且要主跑核心词和核心长尾词,降低平均点击价格的同时也能提升效果。

举个例子:

假如你的预算是1000元,如果拿核心词跟对手抢排名,那以目前的市场情况,基本上出价要在20块钱左右,也就是说可能1000块花出去只能带来30-60次的点击。我们取最高数,按60次点击,5%的点击转化率(5%的转化算相当不错的水平)来算,就是1000块钱只带来4-6个转化,成本在250-300元之间,而且可能不到下午钱就花光了。

如果是低价跑量,主用核心词及核心长尾词跑量,把平均点击价格控制在5块钱左右,那么1000块钱大概能跑出200左右个点击,然后按4%的点击转化率(低价跑量的转化要比高价抢排名低些)来算,带来转化为8个,成本在120元左右,而且预算基本也能坚持不短的时间

除了根据预算来制定推广策略,我们还应该提炼出产品的特点和卖点,在技术上是不是比别人有占优势?在效果上是否比别人更好一些?在成效上是否比别人更快一点?把我们的优点提炼出来,再看看对手的创意和着陆页有哪些东西是可以唯我所有的,结合一下,把这些东西融入到我们自己的创意和着陆页当中(记住:是借鉴融入,不是照搬,一定要有自己的思路和套路)。

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