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竞价推广时如何才能花钱最少,但是效果很好?答案都在这里-竞价干货

  渠道要聚集

想要以最少的预算达到最好的推广效果,那么在渠道选择上就要聚焦,不能广泛投放。通常,对于预算较少的账户,只需投放1-2个精准渠道即可。那么问题就来了:如何选择最适合自身产品的渠道?答案就是:用户!而用户主要分布在哪些地区?用户日常浏览哪些网站?用户比较关注哪些信息?用户的购买决策流程是什么样?用户购买决策主要受哪些因素影响?

这些都是问题,但是我们可以通过用户调研来达到这一目的。通过收集目标用户的行为碎片来还原用户的属性特征、社会背景、兴趣喜好,甚至是用户的内心需求、性格特点、社交人群等潜在属性。然后通过这一系列标签将其复原成栩栩如生的用户形象,从而指导分析消费场景和投放渠道的选择。

  细化流量

无论是竞价还是信息流,它的最终目的都是转化。那最少预算、最好效果的前提就是精准流量,使其更有针对性地优化之。而每一个网民对于产品的需求程度以及所属状态都是不同的。比如有的用户明确自身需求,但不了解产品,处于搜索信息阶段;有的用户了解自身需求以及产品,但由于产品太贵,处于犹豫阶段; 那么,建议在推广过程中,对流量进行分类,针对性优化。

通常用户可分为以下五大类型:

       01 决策性用户

指用户已经明确自己要买哪个产品,只是缺少一定的推动力,该类型的用户离转化非常非常的近,一旦推动将很有可能转化。

  02 对比型用户

用户已经明确自身需求,并已经确定了心仪产品,但是会把产品性能等与别家进行对比,确保利益最大化。想把钱花在刀刃上。

  03 寻找型用户

指用户对自身问题和解决方案都有了一个清楚的认知,但在产品选择上还没有一定的方向性。已经度过搜集信息状态,正在往产品对比这个阶段进化。

  04 问题型用户

简单来说,用户知道产生原因,还不确定解决方案。就是该用户明确自身需求,但是还处于收集信息的状态。

  05 迷茫型用户

迷茫,通指在生活或工作中遇到问题不知如何进展。而在此,指用户遇到问题,但不知道问题的原因以及解决方案。这种用户是无论在产品需求上,还是产品认知上都一无所知。

根据二八定律来说,任何一组事物中,最重要的只占其中一小部分,约20%。那么,反观营销推广,总有那20%的关键词,几乎占据了我们80%的消费和转化量。所以,在精准获取流量时,一定要利用好二八原则。建议可以单独针对那20%的关键词单独建一个单元,重点监控,合理出价、抢排名。这里的抢排名,并不是非让你抢第一。第一点击率高、误点率也高,一般在2-4位较为合理,但需要多加测试才能知道在排名第几的性价比最高。

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