为实用而生
赵阳竞价培训

投放SEM关键词时,需要特别注意的几个事项,别让小事坏了大事

1、关键词要选择好匹配模式

在上一个关键词的时候,它会让我们选择是精准匹配还是广泛匹配。精准匹配的意思就是说只有用户搜索的关键词完全与它吻合的时候,才会得到展现,而广泛匹配则是说用户搜索的内容包含了你这个关键词,可能就会得到展示(在操作的过程当中,发现一个关键词采用的是广泛匹配的时候,在广告创意里面包含了用户搜索的关键词也会得到展示)。对于一个关键词,热门短尾关键词我们一般采用精准匹配;竞争力度相对较小价格较低的用短语匹配,长尾关键词做广泛匹配。

理论上长尾词的搜索量并不大,但是广泛匹配后,就会有很多种被触发的可能了。将“某城市的哪家店化妆品好”广泛匹配,出价一元,用户在搜“什么牌子的化妆品好”的时候同样可以被展现出来。

热门的词,在竞价广告上面的竞争也会比较的激烈,如果你用广泛匹配,你可能会花费更高的点击单价,却得不到很好的位置,因为同样的单价的时候,精准匹配是要展示在广泛匹配的前面的;

而长尾词因为数量很多,我们也不可能把所有的长尾词都考虑到,这个时候用广泛匹配就会比较适合。而且长尾词其实一般转化率都是很不错的,这些词能够考虑的越多越好。不同的词采用不同的匹配策略,可以有效的减少支出,把钱用在“刀刃”上。

2、要注意最低出价的关键词

现在流量主要以移动端为主,因为这点,所以有很多竞价员就不在意计算机端的价格。殊不知,如果计算机出价低于最低展现价格是会影响到这个词整体质量度的,所以我们要及时处理账户中展现价格最低的关键词。

3、关键词投放要分地区、分时间

竞价是特别耗钱的引流手段,对于大公司资金充足来说可能对投放时间和地区这块无所谓,但很多小公司就很惆怅,所以我们关键词投放的时候更应该针对效果较好时段重点投放,且可以考虑投放一些竞争力度小的地级市投放,这样才能保证我们有限的金钱带来更多的转化。

4、关键词的选取并不只是看转化率

这是很多人都在犯的一个错误,在选取关键词的投放的时候,很多人都是以转化率为唯一的考虑因素,这初看起来似乎没有什么问题,转化率高的词当然就该加大投放力度,转化率低的词自然也就不值得去投放了。但是这样考虑其实是片面的,还有一个非常重要的因素就是商品的利润。

举个例子:如果一个词的转化率为百分之十,这个是非常高的一个转化了,但是如果这个带来转化的商品的利润是非常低的,你可能花了一百块钱的广告费用,带来了十次的转化,但是每次转化的利润都不到十块钱,那在这个关键词上,你是亏钱的,所以这个词转化率高也一样不值得投放的。而相反来说,可能一个词的转化只有百分之一,但是正是这一次的转化却能带来非常多的利润,远远超过了点击的消耗,那么这个词反而更值得去投放。因此转化率并不是关键词选取的唯一参考,要综合的考虑,以盈利为最终的目的。

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